第十四章 疯狂的楼房
“王先生，你看这房子坐北朝南，布局舒适，宽敞明亮的阳台，，，，，”黄晨锋在边指着房内的布置向客户介绍着。
“黄经理，大厅的位置好是好，不过卧室的窗外就是公屋，又高又近，近到遮住见不到一丝阳光，不就天天都要开灯”客户指着卧室的窗外。
对面的整栋楼宇四四方方，没有阳台，表面墙壁上挂满了衣物。这是香江的公屋的特色，就是通过插入墙壁的一根根钢管，这是住房外晾晒衣服的特色。
一米多长的钢管上，悬挂着不少清洗干净的衣物。看起来也蛮方便，但一旦遇到大风天气，家里人又凑巧不在家，可就有些麻烦了。
“王先生，刚才先和你聊天时，你说买多套房投资，我才介绍你来看着这套，这套最合适你啦，等我同你慢慢说”黄晨锋还在皮包里拿出了一份报纸递给了王先生。
“王先生，这房子的位置很好的，你看报纸，新闻报道，政府定了明年3月，港岛线开始动工建设，实际兴建的港岛线由上环至柴湾，并与荃湾线的中环及金钟交汇形成中转车站，大概半年左右，港岛线（金钟至柴湾段）通车。
以后，这里隔两条街就是地铁站，现在这里的房价棒棒声升，等地铁一建设好，还会升的更高，还有，交通到时会更加方便，不发愁没人租房，你在看下湾仔的这边的租房价格，够你还贷款，买这套房包你赚，反正你又不是买来自己住，这套合适你啊”
黄晨锋对要买房的客户推销，就用了后世的一招，地段，地段，地段。地铁口在旁边，以后一定涨。重要的事，说三遍。给客户看的那份报纸，黄晨锋每次都会拿出给客户看，说以后这地方的房价还会涨。
不时，还把同事的笑话告诉客户，说“有位客户碰巧遇到他，前年同事怎么没拿刀逼他买，现在的楼价都翻2倍了，那是后悔死了。”
黄晨锋拿后世的话来传播，在若干年后，肯定会是香江房产界的经典笑话。
中介费没有统一规定，按照行规一般是收取买卖双方成交价的3%，各付一半，所以在选择中介公司的时候，卖方可以先咨询中介公司佣金的收取比例。
房子产权问题，一定要搞清楚房子是否有被抵押、被拍卖，或者拆迁的情况，其土地使用权是集体的还是划拨的，房子是住宅还是公寓性质等等，这些都非常重要。，
中介机构是最好的见证人如果不通过中介买卖房屋，一旦发生纠纷就难于解决，谁给你做见证人呢？通过中介公司交易房屋，就有了支柱力量。
通过中介交易稳妥安心正规的房屋，中介机构是经过工商局等政府部门批准的经营机构，他们对房屋交易业务很熟悉，对房屋交易的全过程更是轻车熟路，在办理过户手续时不会走弯路，既省时间又减少了很多麻烦。
有了中介，房屋成交就有了保障有个中间人牵线搭桥，也就是房屋中介公司最合适。他们一手抓卖房人的证件，另一手抓买房人的购房定金，再约定双方签好合同。
还是那句话，你不是买一手房，还是请中介介绍的好。
黄晨锋对待客户很有耐性，带人看楼看久，一和客人聊天，就知道客人是想买房还是想了解看房，按同事李清说的，买房的人的心理就那几样，撕掉了人心遮羞布的话：他们要的不是便宜的房子，而是只允许自己购买或者租便宜房子。
只要客户是黄晨锋接待的，无论是卖房或者租房，都会让他们赶紧买房子，编谎话说什么人越来越多，香江现在500万人，你想过未来会是多少人嘛，不买就没机会，以后更加贵之类的话，钱什么的不是问题，有银行的贷款在，怕不了，贷款的时间长一点就可以。
有个客户在一套说词下，租房变成买一套房，那到底说了什么了。
黄晨锋：先生，您给我一分钟，听我跟您讲一下。你把钱存银行，你的钱就会被银行借给别人来买房，你不买房反而租房。这样你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租，还用你交房租的钱还房贷。还有可能用你的钱买来的房子娶到了你喜欢的人，然后结婚还邀请你去，你还得出份子钱祝福。先生您看，是这个道理吧？
现在的百多万买的豪宅，放到若干年后，怎么也得一千多万近两千万。就算告诉你，你也只会把他当成骗子，骗你买房。
“阿锋，点样啊，客户同意买房？”李清看见黄晨锋回道店里
“没问题，约了下午，王先生就会带她的老婆过来签合同”黄晨锋坐在椅子上，伸了伸脚，走了半天，是有点酸。
“就知道你厉害”李清笑贺道“锋仔，只要是你带出去看房，好像就没多少不成交的”
黄晨锋摆摆手道“别给高帽我戴，不是我厉害，还是楼市厉害，人人都抢着买，现在就是一般情况的房子都没剩下，真是有杀错没放过”
“不要那么谦虚，你在给客户介绍楼房的那番话，是我听了都会心动想买啊”李清笑呵呵道
“清哥，你是怪我太诚实喜欢讲真话嘛，不过，我成交再多啊，都没你成交一套别墅来的佣金多啊”黄晨锋转移话题道，心里暗道；我的那些说辞，在后世的中介，那是不入门的。
“不知我几时才可以卖出一套别墅呢？”黄晨锋叹到，
现在香江的别墅不少，但黄晨锋也没什么接触道，一般来说，住的起别墅的人，那身家是没得说的，要卖也是先通知自己周边的圈子里的人，其次才是交给中介代理，那也是赵老板和老资格业务员负责，如李清。轮不到黄晨锋这些新人，他们刚入行，手上没什么熟客，想成功卖出的时间太久，客人可不会满意。
黄晨锋没卖过，到是去看过好几次，了解不少。磐石中介公司在湾仔，离的近是港岛的别墅群，最有名太平山的别墅，
香江的太平山白加道，那里能看到维多利亚港的美景，又被绿植环绕，空气清新，占据港岛制高点且视野极佳，而且邻近商业区交通便利。住的是全是商界大佬和政要，其他再有钱没有身份也住不进去。
而且为了保持白加道别墅群的格调和安静，这里是不出售给明星的，任凭你再有钱也住不进来，因为明星就意味着会备受关注，每天都会有粉丝、狗仔在这里蹲守，严重扰乱这里的生活，所以这个别墅群现在可以说是明星们的“禁地”。
要是没通行证，就只能远处看去，往往看到的是在一堆树中隐约冒出一栋房子，那样看去也是十分贴切的。白加道现在一共只有51个号码，这些仅有数十栋豪宅在后世可是要每1平方米130万以上，是香江最贵的地段。
当黄晨锋在有出售时参观过其中的一栋，就暗暗道自己以后一定要买一栋。很真心，当一个人看见前所未有的好东西时，都想自己能拥有。
还想起在后世的新闻中马富在香江买的别墅，被他心中的另一别墅比下去，就是何东花园。
1906年，何东爵士从欧洲人手中买下一栋山顶住宅，修茸整建，作为自己的居所，这就是今后著名的“何东花园”
何东虽为欧亚混血，但向来以华人自居，他入住“何东花园”之后，从此也打破了华人不可住进山顶区的殖民地规限。
何东花园是香江的山顶道75号，在后世15年63亿元卖了，作价51亿元，低于业主70亿元的目标价。买家是透过公司名义购买物业，要支付7.65亿元的买家印花税和4.34亿元的双倍印花税，税款合共约12亿元。
真是惊呆了那些没钱人的想象力。黄晨锋就白日做梦的想买下来，同事可没少笑话他拿这事。
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“黄经理，大厅的位置好是好，不过卧室的窗外就是公屋，又高又近，近到遮住见不到一丝阳光，不就天天都要开灯”客户指着卧室的窗外。
对面的整栋楼宇四四方方，没有阳台，表面墙壁上挂满了衣物。这是香江的公屋的特色，就是通过插入墙壁的一根根钢管，这是住房外晾晒衣服的特色。
一米多长的钢管上，悬挂着不少清洗干净的衣物。看起来也蛮方便，但一旦遇到大风天气，家里人又凑巧不在家，可就有些麻烦了。
“王先生，刚才先和你聊天时，你说买多套房投资，我才介绍你来看着这套，这套最合适你啦，等我同你慢慢说”黄晨锋还在皮包里拿出了一份报纸递给了王先生。
“王先生，这房子的位置很好的，你看报纸，新闻报道，政府定了明年3月，港岛线开始动工建设，实际兴建的港岛线由上环至柴湾，并与荃湾线的中环及金钟交汇形成中转车站，大概半年左右，港岛线（金钟至柴湾段）通车。
以后，这里隔两条街就是地铁站，现在这里的房价棒棒声升，等地铁一建设好，还会升的更高，还有，交通到时会更加方便，不发愁没人租房，你在看下湾仔的这边的租房价格，够你还贷款，买这套房包你赚，反正你又不是买来自己住，这套合适你啊”
黄晨锋对要买房的客户推销，就用了后世的一招，地段，地段，地段。地铁口在旁边，以后一定涨。重要的事，说三遍。给客户看的那份报纸，黄晨锋每次都会拿出给客户看，说以后这地方的房价还会涨。
不时，还把同事的笑话告诉客户，说“有位客户碰巧遇到他，前年同事怎么没拿刀逼他买，现在的楼价都翻2倍了，那是后悔死了。”
黄晨锋拿后世的话来传播，在若干年后，肯定会是香江房产界的经典笑话。
中介费没有统一规定，按照行规一般是收取买卖双方成交价的3%，各付一半，所以在选择中介公司的时候，卖方可以先咨询中介公司佣金的收取比例。
房子产权问题，一定要搞清楚房子是否有被抵押、被拍卖，或者拆迁的情况，其土地使用权是集体的还是划拨的，房子是住宅还是公寓性质等等，这些都非常重要。，
中介机构是最好的见证人如果不通过中介买卖房屋，一旦发生纠纷就难于解决，谁给你做见证人呢？通过中介公司交易房屋，就有了支柱力量。
通过中介交易稳妥安心正规的房屋，中介机构是经过工商局等政府部门批准的经营机构，他们对房屋交易业务很熟悉，对房屋交易的全过程更是轻车熟路，在办理过户手续时不会走弯路，既省时间又减少了很多麻烦。
有了中介，房屋成交就有了保障有个中间人牵线搭桥，也就是房屋中介公司最合适。他们一手抓卖房人的证件，另一手抓买房人的购房定金，再约定双方签好合同。
还是那句话，你不是买一手房，还是请中介介绍的好。
黄晨锋对待客户很有耐性，带人看楼看久，一和客人聊天，就知道客人是想买房还是想了解看房，按同事李清说的，买房的人的心理就那几样，撕掉了人心遮羞布的话：他们要的不是便宜的房子，而是只允许自己购买或者租便宜房子。
只要客户是黄晨锋接待的，无论是卖房或者租房，都会让他们赶紧买房子，编谎话说什么人越来越多，香江现在500万人，你想过未来会是多少人嘛，不买就没机会，以后更加贵之类的话，钱什么的不是问题，有银行的贷款在，怕不了，贷款的时间长一点就可以。
有个客户在一套说词下，租房变成买一套房，那到底说了什么了。
黄晨锋：先生，您给我一分钟，听我跟您讲一下。你把钱存银行，你的钱就会被银行借给别人来买房，你不买房反而租房。这样你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租，还用你交房租的钱还房贷。还有可能用你的钱买来的房子娶到了你喜欢的人，然后结婚还邀请你去，你还得出份子钱祝福。先生您看，是这个道理吧？
现在的百多万买的豪宅，放到若干年后，怎么也得一千多万近两千万。就算告诉你，你也只会把他当成骗子，骗你买房。
“阿锋，点样啊，客户同意买房？”李清看见黄晨锋回道店里
“没问题，约了下午，王先生就会带她的老婆过来签合同”黄晨锋坐在椅子上，伸了伸脚，走了半天，是有点酸。
“就知道你厉害”李清笑贺道“锋仔，只要是你带出去看房，好像就没多少不成交的”
黄晨锋摆摆手道“别给高帽我戴，不是我厉害，还是楼市厉害，人人都抢着买，现在就是一般情况的房子都没剩下，真是有杀错没放过”
“不要那么谦虚，你在给客户介绍楼房的那番话，是我听了都会心动想买啊”李清笑呵呵道
“清哥，你是怪我太诚实喜欢讲真话嘛，不过，我成交再多啊，都没你成交一套别墅来的佣金多啊”黄晨锋转移话题道，心里暗道；我的那些说辞，在后世的中介，那是不入门的。
“不知我几时才可以卖出一套别墅呢？”黄晨锋叹到，
现在香江的别墅不少，但黄晨锋也没什么接触道，一般来说，住的起别墅的人，那身家是没得说的，要卖也是先通知自己周边的圈子里的人，其次才是交给中介代理，那也是赵老板和老资格业务员负责，如李清。轮不到黄晨锋这些新人，他们刚入行，手上没什么熟客，想成功卖出的时间太久，客人可不会满意。
黄晨锋没卖过，到是去看过好几次，了解不少。磐石中介公司在湾仔，离的近是港岛的别墅群，最有名太平山的别墅，
香江的太平山白加道，那里能看到维多利亚港的美景，又被绿植环绕，空气清新，占据港岛制高点且视野极佳，而且邻近商业区交通便利。住的是全是商界大佬和政要，其他再有钱没有身份也住不进去。
而且为了保持白加道别墅群的格调和安静，这里是不出售给明星的，任凭你再有钱也住不进来，因为明星就意味着会备受关注，每天都会有粉丝、狗仔在这里蹲守，严重扰乱这里的生活，所以这个别墅群现在可以说是明星们的“禁地”。
要是没通行证，就只能远处看去，往往看到的是在一堆树中隐约冒出一栋房子，那样看去也是十分贴切的。白加道现在一共只有51个号码，这些仅有数十栋豪宅在后世可是要每1平方米130万以上，是香江最贵的地段。
当黄晨锋在有出售时参观过其中的一栋，就暗暗道自己以后一定要买一栋。很真心，当一个人看见前所未有的好东西时，都想自己能拥有。
还想起在后世的新闻中马富在香江买的别墅，被他心中的另一别墅比下去，就是何东花园。
1906年，何东爵士从欧洲人手中买下一栋山顶住宅，修茸整建，作为自己的居所，这就是今后著名的“何东花园”
何东虽为欧亚混血，但向来以华人自居，他入住“何东花园”之后，从此也打破了华人不可住进山顶区的殖民地规限。
何东花园是香江的山顶道75号，在后世15年63亿元卖了，作价51亿元，低于业主70亿元的目标价。买家是透过公司名义购买物业，要支付7.65亿元的买家印花税和4.34亿元的双倍印花税，税款合共约12亿元。
真是惊呆了那些没钱人的想象力。黄晨锋就白日做梦的想买下来，同事可没少笑话他拿这事。
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