133 会见投资人
第二天一上班，萧钰琪就拉着苏扬去买衣服。
新时代广场，城东的一家高档购物中心，里面大品牌林立。
苏扬站在试衣镜前，正在试穿一套高档西服。
修身的造型，更加凸显他挺拔的身姿。
再搭配上他阳光清秀的容颜，比起那些偶像明星都不差。
“不错，不错，真是个衣服架子。”萧钰琪在一旁左瞧右看。
苏扬却有些不自在：“这也太贵了，这一身加上鞋，都得上万了。”
“不贵，一点都不贵。”萧钰琪连忙解释：“人靠衣服马靠鞍么，再说了，今天可是咱们去见投资人的日子，就是需要穿的体面一些啊。”
“好吧。”
“放心啦，我买给你的。”萧钰琪掏出一张黑卡，对店员说：“刷卡吧，就这身了。”
苏扬站在镜子前轻轻摇了摇头，自己怎么像是被小富婆给包养了。
好吧，这种吃软一点饭的感觉，貌似还不错。
店员小姐姐贴心地问：“需要帮您打包吗？”
“不用，你把他的旧衣服装起来就行。”
“好的。”店员训练有素地包起了苏扬的旧衣服。
衣服买好，苏扬拎起手提袋就要出门。
“诶，把吊牌剪一下啊，你还想要退回来啊？”
苏扬低头看了一下说：“哦，给忘了。”
店员小姐姐闻言，拿出一把剪刀，就要上前剪牌。
萧钰琪抢过来说：“我来吧。”
随后她拿着剪刀给苏扬把吊牌剪下来，还不忘用手掸了一下可能掉落的线头。
“行了，这下走吧。”
车上，苏扬开口问道：“今天我们要见的人，什么来头？”
“萧然。”
“居然给你一个姓？”
“他本来就是我哥哥。”萧钰琪淡淡地说，脸上没有任何表情变化。
“哈？”这下苏扬倒是有点懵了。
“只是我大伯家的堂哥而已，他现在家族产业的战略投资部当总监，我们要融资的钱不是小数，这是我最有把握能搞到钱的地方。”
合着是自家投资啊，可是为什么她看上去很严肃的样子。
萧钰琪感受到了苏扬的疑惑，一边开车，一边解释。
“家族里面的其他长辈，其实并不支持我出来创业，之前给我安排了个闲职，就在萧然手底下当个小职员。”
苏扬想起来去绍城的那天晚上，萧钰琪喝多了之后说的那些酒话。
看来萧家人有点重男轻女，她一定是受不了冷落，才自己跑出来创业的。
果然是个倔脾气。
萧钰琪飘了他一眼说：“而且，萧然是个很冷的人，在他眼中，商业利益比亲情还要重要，所以这次，我也没有很大的把握。”
“没关系，你不是经常劝我尽力而为吗？”
萧钰琪呼出一口长气说：“那我们就尽力吧！”
两人很快就到达了会见地点，并没有选在萧家的办公楼里面，而是在外面找了一个咖啡厅。
萧然，典型的精英男形象，让人一看就觉得家里有矿。
苏扬和萧钰琪先到达包间后，萧然才姗姗来迟。
一进门，他就对服务员说：“老样子吧。”
显然是这里的常客。
萧钰琪介绍道：“苏扬，我的合作伙伴，萧然，萧氏的投资总监。”
萧然做事十分干练，他跟苏扬握了一下手说：“样子蛮帅嘛，钰琪说你是主厨，我还有点不太相信。”
苏扬回敬道：“您看上去倒是像个金融精英。”
萧然笑了笑说：“坐吧。”
三个人坐在咖啡桌前，直接了当地开始了谈判。
萧钰琪问道：“我给你的计划书，你看了吗？”
萧然摊了摊手：“你知道我的作风，如果没看，我今天不会坐在这里。”
“对，你不喜欢做没有准备的事情。”
“而且，我也不喜欢浪费时间。”萧然补充道。
“那么我就直接说结论吧，可以投资，但是有条件。”
萧钰琪显然很清楚他的沟通方式，也没有任何不适，直接问道：“什么条件？”
“老实说，公司对发展餐饮业，兴趣不是很大，但是最近刚竣工一个商业地产项目，我想成立一家子公司，专门做线下娱乐和餐饮的招商以及后续管理工作。
除了会引入一些外部的连锁品牌之外，还会试水做一些自营项目，你们的餐厅，可以归属到这部分。”
萧钰琪听完，眉头皱了起来。
萧然没有停顿多久，继续往下说：“公司可以给你们投资，保持独立经营，但是会派驻高管，而且餐厅的市场定位也要符合公司的战略。”
这哪里是投资，简直可以算是收购了，萧钰琪和苏扬的脸色都不太好看。
先向对手施压，这是萧然的一贯风格。
感受到对方的不悦之后，他用稍微舒缓的语气说：“公司会先期投资八千万，而且商业项目里的店铺，也会以最低的价格租赁给你们。
考虑一下吧，对于你这种风险很高的创业，有成熟的配套来支撑，是最稳妥的方案，以后，你们也可以跟随商业项目的扩张而成长。”
“股份占比呢？”萧钰琪最后问道。
“公司要占股51%。”
居然要拿走控股权？那以后餐厅的重大决策就不在自己的手里了。
萧钰琪直截了当地说：“我不能同意这个条件。”
这家店，光她自己的初始投入就有两千多万，更不要说这半年的生意如此红火了。
萧然很了解自己的这位妹妹，如果她肯屈从别人的约束，也就不会任性的从自己部门辞职。
他无奈地看向苏扬问：“您的意见呢？”
苏扬想了想，反问道：“萧先生，您平时对吃饭有什么要求没有？”
萧然听到这个奇怪的问题，有些错愕，不过他还是回答了。
“干净、食材够新鲜、品质好就可以，我对口味没什么太大的要求，食物足够健康就行。”
“我明白了。”苏扬微笑着说：“那我也不能接受您的提议。”
竟然都被拒绝了，萧然脸色变得不大好看，他也不打算再费口舌。
“好吧，你们可以再考虑一下，不过我有个忠告，像你们这种新餐厅创业，两位也缺少丰富的餐饮管理经验，失败率很高，很难拿到投资的。”
“这就不劳您费心了。”苏扬依旧是淡淡地样子。
“既然如此，那我就告辞了。”说完，他站起身，干脆利落地走了。
萧钰琪沉思良久，端起咖啡喝了一口，苦涩地笑了笑。
苏扬劝慰道：“你不用灰心，这笔投资根本不值得我们争取。不是因为苛刻的条件，而是他根本就没有热爱美食的心。
在他眼里，这只是一门生意而已，但是对我来说，这就是我所热爱的事业。融不到资又能怎样，我们有一辈子的时间把这件事做好，为什么非要急在几个月之内就出成果呢？”
萧钰琪呢喃地重复着他的话：“是啊，我们有一辈子的时间去做自己喜欢的事情，慢一点又能怎么样？不拿别人的钱，决策权就在自己手中。与其为了钱替投资方卖命，不如做自己喜欢的事情。”
这时候，萧钰琪才发现，原来是自己一直在钻牛角尖。
世界上并非只有一种办法能到达终点，也许换一条路，风景会更加美好。
她向苏扬甜甜一笑：“谢谢，有你在，真好。”
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苏扬站在试衣镜前，正在试穿一套高档西服。
修身的造型，更加凸显他挺拔的身姿。
再搭配上他阳光清秀的容颜，比起那些偶像明星都不差。
“不错，不错，真是个衣服架子。”萧钰琪在一旁左瞧右看。
苏扬却有些不自在：“这也太贵了，这一身加上鞋，都得上万了。”
“不贵，一点都不贵。”萧钰琪连忙解释：“人靠衣服马靠鞍么，再说了，今天可是咱们去见投资人的日子，就是需要穿的体面一些啊。”
“好吧。”
“放心啦，我买给你的。”萧钰琪掏出一张黑卡，对店员说：“刷卡吧，就这身了。”
苏扬站在镜子前轻轻摇了摇头，自己怎么像是被小富婆给包养了。
好吧，这种吃软一点饭的感觉，貌似还不错。
店员小姐姐贴心地问：“需要帮您打包吗？”
“不用，你把他的旧衣服装起来就行。”
“好的。”店员训练有素地包起了苏扬的旧衣服。
衣服买好，苏扬拎起手提袋就要出门。
“诶，把吊牌剪一下啊，你还想要退回来啊？”
苏扬低头看了一下说：“哦，给忘了。”
店员小姐姐闻言，拿出一把剪刀，就要上前剪牌。
萧钰琪抢过来说：“我来吧。”
随后她拿着剪刀给苏扬把吊牌剪下来，还不忘用手掸了一下可能掉落的线头。
“行了，这下走吧。”
车上，苏扬开口问道：“今天我们要见的人，什么来头？”
“萧然。”
“居然给你一个姓？”
“他本来就是我哥哥。”萧钰琪淡淡地说，脸上没有任何表情变化。
“哈？”这下苏扬倒是有点懵了。
“只是我大伯家的堂哥而已，他现在家族产业的战略投资部当总监，我们要融资的钱不是小数，这是我最有把握能搞到钱的地方。”
合着是自家投资啊，可是为什么她看上去很严肃的样子。
萧钰琪感受到了苏扬的疑惑，一边开车，一边解释。
“家族里面的其他长辈，其实并不支持我出来创业，之前给我安排了个闲职，就在萧然手底下当个小职员。”
苏扬想起来去绍城的那天晚上，萧钰琪喝多了之后说的那些酒话。
看来萧家人有点重男轻女，她一定是受不了冷落，才自己跑出来创业的。
果然是个倔脾气。
萧钰琪飘了他一眼说：“而且，萧然是个很冷的人，在他眼中，商业利益比亲情还要重要，所以这次，我也没有很大的把握。”
“没关系，你不是经常劝我尽力而为吗？”
萧钰琪呼出一口长气说：“那我们就尽力吧！”
两人很快就到达了会见地点，并没有选在萧家的办公楼里面，而是在外面找了一个咖啡厅。
萧然，典型的精英男形象，让人一看就觉得家里有矿。
苏扬和萧钰琪先到达包间后，萧然才姗姗来迟。
一进门，他就对服务员说：“老样子吧。”
显然是这里的常客。
萧钰琪介绍道：“苏扬，我的合作伙伴，萧然，萧氏的投资总监。”
萧然做事十分干练，他跟苏扬握了一下手说：“样子蛮帅嘛，钰琪说你是主厨，我还有点不太相信。”
苏扬回敬道：“您看上去倒是像个金融精英。”
萧然笑了笑说：“坐吧。”
三个人坐在咖啡桌前，直接了当地开始了谈判。
萧钰琪问道：“我给你的计划书，你看了吗？”
萧然摊了摊手：“你知道我的作风，如果没看，我今天不会坐在这里。”
“对，你不喜欢做没有准备的事情。”
“而且，我也不喜欢浪费时间。”萧然补充道。
“那么我就直接说结论吧，可以投资，但是有条件。”
萧钰琪显然很清楚他的沟通方式，也没有任何不适，直接问道：“什么条件？”
“老实说，公司对发展餐饮业，兴趣不是很大，但是最近刚竣工一个商业地产项目，我想成立一家子公司，专门做线下娱乐和餐饮的招商以及后续管理工作。
除了会引入一些外部的连锁品牌之外，还会试水做一些自营项目，你们的餐厅，可以归属到这部分。”
萧钰琪听完，眉头皱了起来。
萧然没有停顿多久，继续往下说：“公司可以给你们投资，保持独立经营，但是会派驻高管，而且餐厅的市场定位也要符合公司的战略。”
这哪里是投资，简直可以算是收购了，萧钰琪和苏扬的脸色都不太好看。
先向对手施压，这是萧然的一贯风格。
感受到对方的不悦之后，他用稍微舒缓的语气说：“公司会先期投资八千万，而且商业项目里的店铺，也会以最低的价格租赁给你们。
考虑一下吧，对于你这种风险很高的创业，有成熟的配套来支撑，是最稳妥的方案，以后，你们也可以跟随商业项目的扩张而成长。”
“股份占比呢？”萧钰琪最后问道。
“公司要占股51%。”
居然要拿走控股权？那以后餐厅的重大决策就不在自己的手里了。
萧钰琪直截了当地说：“我不能同意这个条件。”
这家店，光她自己的初始投入就有两千多万，更不要说这半年的生意如此红火了。
萧然很了解自己的这位妹妹，如果她肯屈从别人的约束，也就不会任性的从自己部门辞职。
他无奈地看向苏扬问：“您的意见呢？”
苏扬想了想，反问道：“萧先生，您平时对吃饭有什么要求没有？”
萧然听到这个奇怪的问题，有些错愕，不过他还是回答了。
“干净、食材够新鲜、品质好就可以，我对口味没什么太大的要求，食物足够健康就行。”
“我明白了。”苏扬微笑着说：“那我也不能接受您的提议。”
竟然都被拒绝了，萧然脸色变得不大好看，他也不打算再费口舌。
“好吧，你们可以再考虑一下，不过我有个忠告，像你们这种新餐厅创业，两位也缺少丰富的餐饮管理经验，失败率很高，很难拿到投资的。”
“这就不劳您费心了。”苏扬依旧是淡淡地样子。
“既然如此，那我就告辞了。”说完，他站起身，干脆利落地走了。
萧钰琪沉思良久，端起咖啡喝了一口，苦涩地笑了笑。
苏扬劝慰道：“你不用灰心，这笔投资根本不值得我们争取。不是因为苛刻的条件，而是他根本就没有热爱美食的心。
在他眼里，这只是一门生意而已，但是对我来说，这就是我所热爱的事业。融不到资又能怎样，我们有一辈子的时间把这件事做好，为什么非要急在几个月之内就出成果呢？”
萧钰琪呢喃地重复着他的话：“是啊，我们有一辈子的时间去做自己喜欢的事情，慢一点又能怎么样？不拿别人的钱，决策权就在自己手中。与其为了钱替投资方卖命，不如做自己喜欢的事情。”
这时候，萧钰琪才发现，原来是自己一直在钻牛角尖。
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