第57章 谈判
自从曾良与灿阳大吵一架之后，个把月过去了，俩人硬是没见过面，没有联系，好多次曾良路过灿阳的宿舍楼下都想上去看看，但每每想到她已经和袁熙在一起了，就毅然决然地离开了。
郭灿阳是袁熙的人，这是酒店全体人员都知道的事，只是说法各不相同，有嫉妒的冷嘲热讽，也有羡慕不已的目光，有阿谀奉承地讨好，也有背后的指桑骂槐。但不管怎样，全酒店的员工都清楚，郭灿阳得罪不起。
酒店人员对灿阳的议论，无论曾良多么不愿意听到，各种消息还是无法避免地传进了他的耳朵，逼得曾良只想逃。
就在此时，关子瑜提前征用了他。
关子瑜新酒店的内部筹备工作已经完成。在父亲和集团各董事的绝对支持下，父亲身边的那个女人硬是没能插上手。这让关子瑜放松了一点。
可眼看一切就绪之时，却被一点意外卡住了进度。
关子瑜看中了一个各方面都绝对合适的一栋楼做为新酒店的营业地址，位于CBD中心，就在集团附近，同时离加博公司也不远，再加上体量大小、面积刚好够用，这里，再合适不过。
被看中的这栋建筑竣工于四年前，这栋建筑与旁边的两栋写字楼同属于海城集团开发的“海城时代广场”项目。项目分为1号楼、2号楼、3号楼，2、3号楼为写字楼，均已交付使用很久，每天写字楼中来往的人群络绎不绝。而至今仍空置的1号楼便是关子瑜选中的地址。
海城集团当初开发这块地的时候，1号楼报建的就是酒店。可是这里竣工已经四年多了，周边写字楼林立，人越来越多，商业一天比一天繁荣，而1号楼这个占地3000多平米，高24层的建筑一直空置着，像是在挑剔地等待着它的主人。
海城集团开发了不少好项目，项目前景好、建筑品质佳，是整个市场对海城集团的一致评价。所以海城的项目，从商业到住宅，空置率极低。
这一片新兴的CBD中心，空置着这样一个现成的“酒店”，便引起了关子瑜的注意。
原来，海城时代广场的1号楼是海城集团原本为自己公司量身打造的一栋酒店，计划与写字楼一起投入使用，后来因公司内部各种原因，酒店项目搁浅了，这里就一直空置。
也有很多公司找上门来谈收购或合作，却都没能谈成，据说是海城集团要求太高，没人有实力接手。
关子瑜安排下去，很快找到海城的项目负责人谈相关事项。得到的结论简单明确：1号楼只售不租，且必须整栋出售，报价18亿人民币。
从各方面考量，海城时代广场1号楼简直就是为嘉信集团的新酒店项目量身定做的。就好比当初海城集团收养的一个闺女，细心呵护、用心教育，原本与自己的儿子定下婚约，谁知道自己的儿子长大后悔婚了。而现在这个养女被嘉信集团看上了，门当户对各方面也喜欢，可这18亿的彩礼让关子瑜望而却步。
关子瑜安排公司的人与海城集团接触了几次，可几轮谈下来，对方所提的条件一点也不松口。
关子瑜决定亲自出马，她安排小齐整理一套新酒店的详细规划方案，并与曾良商量了相关细节。她计划，以邀请海城集团入股的方式拿下海城时代广场的1号楼。
为了谈判更有把握，关子瑜提前做了功课：海城集团现任董事长五年前就任，从就任以来却一直退居二线，集团的实际决策交由总裁负责。总裁：男，现年33岁，年轻但不气盛，追求实干，为人低调，做事沉稳。
关子瑜亲自打电话给海城集团总裁助理，要求与总裁面谈。见面当天，关总、曾良、助理小齐带着与之合作的诚意和满满的信心走进了海城集团的会议室。
“三位请喝茶，袁总马上就到。”
第一次经历这种谈判，曾良既兴奋又紧张。虽然关子瑜和他研究过几种与海城集团的合作方案，但他自己私下还是拿着这栋1号楼的各项资料数据详细做了功课，他反复核算了各种情况拿下这栋1号楼的酒店运营成本。此时他已坐在了谈判桌前，脑袋中却还一遍又一遍地默默复习着这些数据。
“你们好。”
一个磁性平和的声音在身后响起，是这位总裁到了，关子瑜一行三人起身回头。
“你好，袁总，我是嘉信集团的关子瑜。这位是新酒店的副总经理曾良，我助理齐佳。”
“关总好，我是袁熙。我助理曹诚，你们通过电话的。大家请坐。”
曾良惊讶得几乎把准备了几天的功课全忘了。这个最不想听到的名字、最不愿见到的人，却在他要面临的重要关头时、作为谈判对手遇见了。
曾良木讷地与袁熙伸过来的手相握，然后机械地在谈判桌的对面坐下。这一场对奕于曾良来说突然变得至关重要！
然而曾良的脑袋中一片混乱，刚刚几乎已经滚瓜烂熟的方案，此时全被袁熙和灿阳的影子所覆盖。曾良想集中精力去听关子瑜和袁熙在谈些什么，却只看得到他俩的嘴在动。
直到关子瑜叫了他。
曾良回过神来，正欲开口，却被袁熙抢过了话茬：“关总，不必介绍你们的运营规划，海城集团不会拿1号楼以任何形式入股。”
干脆直接的一句话，几乎把嘉信集团方面准备了几天的方案全盘否定。
小齐暗暗捏了把汗，曾良被激得整个人清醒过来。
只见关子瑜定了两秒，说：“都说袁总年轻有为，做事雷厉风行，果然没让我失望，爽快。”
“年轻有为，彼此彼此。关董事长是我敬重的前辈，面对他的千金，我必须开诚布公。”
“难道袁总刚刚不是否定嘉信集团，拒绝与我们合作？”
“绝对不是，我们今天能有机会见面，就是我对嘉信集团最大的肯定。时代广场1号楼自竣工到今天，不计其数的公司找我们谈过各种形式的收购或合作，而嘉信集团是唯一让我亲自出面的。”袁熙平稳的语调却不动声色地把自己放在了一个高度。
“那袁总的意思是没人有资格与您合作？”
“关总别误会，我是生意人，只要有利而不违法，当然不拒绝与任何人合作。但针对这栋楼，仅限于我卖，对方买，至于其它，海城绝不参与。当然，如果能与嘉信集团有其它生意上的合作，求之不得。”
关子瑜细细品味着袁熙的话，想弄清楚他到底想要什么。18个亿的物业，没有几个人可以吃得下，即使能吃下，也不一定有这个必要。之前的方案看来只得放弃，关子瑜考虑着是否吃得下1号楼？如何吃？是否有必要吃？
曾良听了双方几个来回后，已心中有数，是否愿意拿出18个亿，那是关总要决策的事情，而曾良在脑袋中飞速盘算着嘉信集团拿下1号楼后酒店运营的成本，以决定是否有必要吃下1号楼。
曾良在细细思考之后开口了：“袁总，我们需要先看一下1号楼的产权证，这样才能考虑我们能否买单。”
“可以。”袁熙示意助理出示相关产权证明。
“谢谢。这样，袁总您二位请先回避一下，给我们一点时间商量。”
“没问题。”
会议室只剩下三个自己人了。
“曾良，你的意见是？”
“关总，首先我们确定一下是否值得买下这栋楼？”曾良边说边拿过纸、笔、计算器。
“我算了一笔帐，如果签下十年租期，按照目前的租赁市场价格，十年租金在3个亿以上。所以，关总需要和集团沟通，是否愿意投资这样一栋不动产，酒店成立后再向集团租下此栋楼。如果酒店租用自己集团的物业，无论酒店还是集团，从长远看还是值得的。
那么接下来咱们看看如何更划算地拿下1号楼？据产权证上记录时代广场具体竣工时间是四年前的2007年6月12日，而据我们掌握的信息，2006年11月，海城集团刚经历了改朝换代，原集团董事长病逝，由女儿接任，由此我分析，海城集团正是因为内部的改朝换代而改变了当初这栋1号楼建于自用的决定。
听袁总刚刚的话，这栋楼空置四年间，不少人来谈过，并不是海城集团不想卖，反倒是他们太想卖或者说只
想卖，所以袁总更关心的是他能卖掉这栋楼拿到现钱，至于能拿多少钱，他反倒不那么在乎。那么咱们接下来的目标是报价18亿的1号楼能砍下多少价格。
然后，产权证在这，一会让他们留给咱们一份复印件，关总可以拿去找经常合作的银行估个价，看咱们拿下这栋楼能贷出多少钱来。
关总可以拿着银行给的估价向集团董事会要钱，看集团能给多少钱？银行能贷多少钱？咱们再和袁总谈价。”
曾良一番逻辑清晰的论述，提出问题也给出了解决方案，关子瑜很满意。而在关子瑜内心还有一点很重要的考量，说服集团出资买下1号楼，这对实现她个人的目标有利。
一周后的嘉信集团会议室，关子瑜拿着1号楼的估价报告主持了一场会议，出席会议人员包括关子瑜、曾良、集团董事长关鹏及各位董事，然而还有两位不速之客让关子瑜始料未及。
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郭灿阳是袁熙的人，这是酒店全体人员都知道的事，只是说法各不相同，有嫉妒的冷嘲热讽，也有羡慕不已的目光，有阿谀奉承地讨好，也有背后的指桑骂槐。但不管怎样，全酒店的员工都清楚，郭灿阳得罪不起。
酒店人员对灿阳的议论，无论曾良多么不愿意听到，各种消息还是无法避免地传进了他的耳朵，逼得曾良只想逃。
就在此时，关子瑜提前征用了他。
关子瑜新酒店的内部筹备工作已经完成。在父亲和集团各董事的绝对支持下，父亲身边的那个女人硬是没能插上手。这让关子瑜放松了一点。
可眼看一切就绪之时，却被一点意外卡住了进度。
关子瑜看中了一个各方面都绝对合适的一栋楼做为新酒店的营业地址，位于CBD中心，就在集团附近，同时离加博公司也不远，再加上体量大小、面积刚好够用，这里，再合适不过。
被看中的这栋建筑竣工于四年前，这栋建筑与旁边的两栋写字楼同属于海城集团开发的“海城时代广场”项目。项目分为1号楼、2号楼、3号楼，2、3号楼为写字楼，均已交付使用很久，每天写字楼中来往的人群络绎不绝。而至今仍空置的1号楼便是关子瑜选中的地址。
海城集团当初开发这块地的时候，1号楼报建的就是酒店。可是这里竣工已经四年多了，周边写字楼林立，人越来越多，商业一天比一天繁荣，而1号楼这个占地3000多平米，高24层的建筑一直空置着，像是在挑剔地等待着它的主人。
海城集团开发了不少好项目，项目前景好、建筑品质佳，是整个市场对海城集团的一致评价。所以海城的项目，从商业到住宅，空置率极低。
这一片新兴的CBD中心，空置着这样一个现成的“酒店”，便引起了关子瑜的注意。
原来，海城时代广场的1号楼是海城集团原本为自己公司量身打造的一栋酒店，计划与写字楼一起投入使用，后来因公司内部各种原因，酒店项目搁浅了，这里就一直空置。
也有很多公司找上门来谈收购或合作，却都没能谈成，据说是海城集团要求太高，没人有实力接手。
关子瑜安排下去，很快找到海城的项目负责人谈相关事项。得到的结论简单明确：1号楼只售不租，且必须整栋出售，报价18亿人民币。
从各方面考量，海城时代广场1号楼简直就是为嘉信集团的新酒店项目量身定做的。就好比当初海城集团收养的一个闺女，细心呵护、用心教育，原本与自己的儿子定下婚约，谁知道自己的儿子长大后悔婚了。而现在这个养女被嘉信集团看上了，门当户对各方面也喜欢，可这18亿的彩礼让关子瑜望而却步。
关子瑜安排公司的人与海城集团接触了几次，可几轮谈下来，对方所提的条件一点也不松口。
关子瑜决定亲自出马，她安排小齐整理一套新酒店的详细规划方案，并与曾良商量了相关细节。她计划，以邀请海城集团入股的方式拿下海城时代广场的1号楼。
为了谈判更有把握，关子瑜提前做了功课：海城集团现任董事长五年前就任，从就任以来却一直退居二线，集团的实际决策交由总裁负责。总裁：男，现年33岁，年轻但不气盛，追求实干，为人低调，做事沉稳。
关子瑜亲自打电话给海城集团总裁助理，要求与总裁面谈。见面当天，关总、曾良、助理小齐带着与之合作的诚意和满满的信心走进了海城集团的会议室。
“三位请喝茶，袁总马上就到。”
第一次经历这种谈判，曾良既兴奋又紧张。虽然关子瑜和他研究过几种与海城集团的合作方案，但他自己私下还是拿着这栋1号楼的各项资料数据详细做了功课，他反复核算了各种情况拿下这栋1号楼的酒店运营成本。此时他已坐在了谈判桌前，脑袋中却还一遍又一遍地默默复习着这些数据。
“你们好。”
一个磁性平和的声音在身后响起，是这位总裁到了，关子瑜一行三人起身回头。
“你好，袁总，我是嘉信集团的关子瑜。这位是新酒店的副总经理曾良，我助理齐佳。”
“关总好，我是袁熙。我助理曹诚，你们通过电话的。大家请坐。”
曾良惊讶得几乎把准备了几天的功课全忘了。这个最不想听到的名字、最不愿见到的人，却在他要面临的重要关头时、作为谈判对手遇见了。
曾良木讷地与袁熙伸过来的手相握，然后机械地在谈判桌的对面坐下。这一场对奕于曾良来说突然变得至关重要！
然而曾良的脑袋中一片混乱，刚刚几乎已经滚瓜烂熟的方案，此时全被袁熙和灿阳的影子所覆盖。曾良想集中精力去听关子瑜和袁熙在谈些什么，却只看得到他俩的嘴在动。
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曾良回过神来，正欲开口，却被袁熙抢过了话茬：“关总，不必介绍你们的运营规划，海城集团不会拿1号楼以任何形式入股。”
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小齐暗暗捏了把汗，曾良被激得整个人清醒过来。
只见关子瑜定了两秒，说：“都说袁总年轻有为，做事雷厉风行，果然没让我失望，爽快。”
“年轻有为，彼此彼此。关董事长是我敬重的前辈，面对他的千金，我必须开诚布公。”
“难道袁总刚刚不是否定嘉信集团，拒绝与我们合作？”
“绝对不是，我们今天能有机会见面，就是我对嘉信集团最大的肯定。时代广场1号楼自竣工到今天，不计其数的公司找我们谈过各种形式的收购或合作，而嘉信集团是唯一让我亲自出面的。”袁熙平稳的语调却不动声色地把自己放在了一个高度。
“那袁总的意思是没人有资格与您合作？”
“关总别误会，我是生意人，只要有利而不违法，当然不拒绝与任何人合作。但针对这栋楼，仅限于我卖，对方买，至于其它，海城绝不参与。当然，如果能与嘉信集团有其它生意上的合作，求之不得。”
关子瑜细细品味着袁熙的话，想弄清楚他到底想要什么。18个亿的物业，没有几个人可以吃得下，即使能吃下，也不一定有这个必要。之前的方案看来只得放弃，关子瑜考虑着是否吃得下1号楼？如何吃？是否有必要吃？
曾良听了双方几个来回后，已心中有数，是否愿意拿出18个亿，那是关总要决策的事情，而曾良在脑袋中飞速盘算着嘉信集团拿下1号楼后酒店运营的成本，以决定是否有必要吃下1号楼。
曾良在细细思考之后开口了：“袁总，我们需要先看一下1号楼的产权证，这样才能考虑我们能否买单。”
“可以。”袁熙示意助理出示相关产权证明。
“谢谢。这样，袁总您二位请先回避一下，给我们一点时间商量。”
“没问题。”
会议室只剩下三个自己人了。
“曾良，你的意见是？”
“关总，首先我们确定一下是否值得买下这栋楼？”曾良边说边拿过纸、笔、计算器。
“我算了一笔帐，如果签下十年租期，按照目前的租赁市场价格，十年租金在3个亿以上。所以，关总需要和集团沟通，是否愿意投资这样一栋不动产，酒店成立后再向集团租下此栋楼。如果酒店租用自己集团的物业，无论酒店还是集团，从长远看还是值得的。
那么接下来咱们看看如何更划算地拿下1号楼？据产权证上记录时代广场具体竣工时间是四年前的2007年6月12日，而据我们掌握的信息，2006年11月，海城集团刚经历了改朝换代，原集团董事长病逝，由女儿接任，由此我分析，海城集团正是因为内部的改朝换代而改变了当初这栋1号楼建于自用的决定。
听袁总刚刚的话，这栋楼空置四年间，不少人来谈过，并不是海城集团不想卖，反倒是他们太想卖或者说只
想卖，所以袁总更关心的是他能卖掉这栋楼拿到现钱，至于能拿多少钱，他反倒不那么在乎。那么咱们接下来的目标是报价18亿的1号楼能砍下多少价格。
然后，产权证在这，一会让他们留给咱们一份复印件，关总可以拿去找经常合作的银行估个价，看咱们拿下这栋楼能贷出多少钱来。
关总可以拿着银行给的估价向集团董事会要钱，看集团能给多少钱？银行能贷多少钱？咱们再和袁总谈价。”
曾良一番逻辑清晰的论述，提出问题也给出了解决方案，关子瑜很满意。而在关子瑜内心还有一点很重要的考量，说服集团出资买下1号楼，这对实现她个人的目标有利。
一周后的嘉信集团会议室，关子瑜拿着1号楼的估价报告主持了一场会议，出席会议人员包括关子瑜、曾良、集团董事长关鹏及各位董事，然而还有两位不速之客让关子瑜始料未及。
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