谈判
第008章谈判
第二天去赴约，温淩再次核对了一下上面的地址。不是紫光科技，是位于中央公园附近的紫光资本。
她上次来过一次，一下车，远远就看到了鳞次栉比的一幢幢高楼。天气太冷了，这边又不能停车，她只能拢紧衣服飞快穿过去。
电梯停在了42楼，温淩跟前台交接了一下，去到左边的接待区等着。
约莫过了几分钟，身后有人唤她：“是温小姐吗？”
温淩回头，映入眼帘的是张俊朗精干的面孔。男人穿西装，身姿挺拔而修长，眉眼竟有些熟悉。
想了想才反应过来，这人是上次在厦门工厂见过的那个西装青年。
那她一会儿要见的，不会是……
温淩思考的功夫，他已在对面提醒。
她忙回神，道：“不好意思。”
傅平并不在意她的失礼，笑一笑：“没事，请跟我来。”
随即便去了前面领路。
只是，转身的那一刻，不动声色地多打量了她一眼，暗含探究。
在这个名利场上打混，他早就习惯了那种淡漠的人际往来，平时所接触的，也大多是长袖善舞的女子，从来没有温淩这样的。
美丽尚且是其次，气质温文，让人无来由心生亲近之感。在这个快节奏的时代，让人舒服已是极为难得。
不过，他清楚傅南期的性格。漂亮的女人千篇一律，如果没有特别价值，他是绝对不会多看一眼的。
“温小姐不是北京人吧？”去往会议室的路上，傅平状似无意地问起。
温淩也不奇怪他能一眼看穿，就像年少时初来此地，那些人也能一眼看出她不是这边人一样。
她笑了笑：“我是南方人，大学考到这边的。”
“原来如此。”傅平又跟她说了几句，大多点到即止。把她送到会议厅后，他就离开了。
温淩来时还有点忐忑，此刻到了门口，反而平和下来，不卑不亢地叩响了门。
“请进。”
得到允准，她推门进去。
偌大的会议厅安安静静，竟然没有一个旁人。
傅南期穿正装，端端坐在主位上，烟灰色的西装外，随意披着一件同色的长外套。他看东西很快，翻动书页时，钢笔自然夹在修长指尖，面容清冷而俊美。
温淩下意识四处看了看，发现这个会议厅不大，但是内部装潢很精美，一侧是一整面的采光玻璃，另一侧则是自动感应移门，正对不远处的公共区域，抬头就能看到过来交接的工作人员。
大公司的行之有效，可见一斑。
无形中就能让人感受到。
也不知道设计者是不是想到了这点，故意这么设计的。
“坐。”他从文件中抬头，随意指了指旁边的空位。
温淩道了声谢，抱着一摞资料坐下去。
虽然之前见过几次，但是，她此刻还是有点紧张，心里不免猜测他的身份。
傅南期见此，微微一笑道：“傅南期，现任紫光集团董事长，你喊我名字就可以了。”
温淩愣住，缓了好一会儿才平复下来，心里仍是惊涛骇浪。她万万没想到，这人来头这么大，更没想到大名鼎鼎的紫光集团董事长竟然这么年轻。
她心里不免多了几分忐忑。不过，两人之后聊了几句，他态度始终温文有礼，似乎是个随和的人，她一颗心才渐渐安定下来，拿出资料开始讲述自己的观点。
“……这是兴荣的王牌项目，从前年开始就着手准备了，在丰台有独立的产业园，最尖端的设备……”
汇报的时候，她不由抬头打量他。
这样近距离地瞧，他的眉眼并不十分冷硬，甚至精致高雅到令人忘俗，气质又如此出众，实在是一个难得的美男子。
不过，温淩心里清楚，这样的人只是外表随和，能年纪轻轻就坐拥这么大一个商业帝国，肯定不是泛泛之辈，绝不好打交道。所以，她心里一直提着。
出乎意料的是，傅南期没有打断她，而是十分耐心地听她说着。不过，神色也看不出有多重视，只偶尔微微一点头，间或扫一眼窗外，眸色很淡。
有时候，温淩甚至觉得他是在走神。
她说完后，屏息望向他。
他这才抬眸笑了笑，对她道：“我们这行，最重要的还是技术，是能看到的行之有效的方案，其实，并不需要在细枝末节的修饰上花费太多功夫。”
温淩怔了怔才反应过来，脸有些烧。
哪怕他话语委婉，她也听出了弦外之音。意思是她没用的废话说了一堆，真正的方案却只是纸上谈兵。
她既觉得羞恼又有些不服气，道：“不知道傅总具体想看到什么样的方案？我们也好对症下药。”
意思是他们公司严苛得很，却又没有给出明确的章程，嘴里哗哗得厉害，实则自己也不知道自己想要什么，跟市场上那些挑剔又一窍不通的甲方一模一样。
说完她又有些后悔，人家只是善意提了句，她就跟刺猬似的，实在不太礼貌，而且有失风度。
记得徐文佳说过，越是心里面没有底气，就越是容易跳脚。
她不想这样的，只是——这人给她的压迫感太强了，让人本能地心生危机感，忍不住要自我防卫。
好在他并没有生气，只是笑了笑，手里钢笔点在资料上，竟是划出了几个重要的地方：“产业园存在的问题，直接影响工期，贵公司将在下沙、厦门等几个工厂尽数关闭，加工基地直接缩减，除去运输时间，所剩下的时间寥寥无几，偏偏h5目前还处于开发阶段，我实在很怀疑贵公司所承诺的交货时间。”
温淩脸上阵青阵白，却无法反驳。
这是业内约定俗成的规矩，定制类产品工期没有完全按照规定时间交货的，中后期可能还会存在种种问题，甲方有时也会提出各种问题而延误工期，只要不是太严重都没什么。只是，她没想到他竟然会当面说破，竟像是对具体加工过程了若指掌似的。
别说他这样的管理层，一般来说，没有在基层工作指挥过，哪怕是他们自己公司的员工都不一定清楚。
这也是她有底气应对那些挑剔甲方的原因。
到了这人这里，他竟然比她还了解各中猫腻，以至于她压根没有办法耍花招。
温淩愣了会儿，勉力镇定下来，道：“这一点您不用担心，既然签订了合同，我们必然会按时交货。”
“万一延时呢？”
温淩一噎，没想到他竟然这么得理不饶人。
态度是客气的，可谈到真正问题的时候，竟然一点情面也不讲地尽数揭开。
过去也碰到过不少难缠的甲方，但大多只是在和稀泥，为了压价而无理取闹，她也能一一化解。
这人正好相反，态度始终温和，却对他们的方案和生产过程洞若观火，往往一针见血，让她无话可说。
她甚至怀疑，他之前去产业园考察就已经把这些事情了解得非常透彻了。谋而后动，心思缜密，确实是个厉害人物。
这一刻，她想到了傅宴。
虽然两人在外表、性格、谈吐上似乎差别很大，但是，行事方法上倒有相似之处。翻手为云，覆手为雨，在他们这类人心中，只有利益才是永恒的。
而她、薛洋这些人，不过是他们棋盘上的棋子。
被逼得这样黔驴技穷，她说不上是气愤还是羞恼，一时没有忍住：“你们公司都是这样做事的吗？”
“你指什么？”他眉眼平淡，一副洗耳恭听的架势。
这副不愠不火的模样，实在是刺激人。
温淩本来不想说的，实在是忍不住了：“吃水不忘挖井人，当初公司还在天使轮起步阶段的时候，薛总就跟着干了，这些年风风雨雨过来，没有功劳也有苦劳。公司走到现在，少不了这些老员工的努力。你们现在卸磨杀驴，是不是太过分了？！”
一番话说下来，她嘴巴干，心更是狂跳不止。半晌不见他回答，警惕地抬了下眼皮。
傅南期没什么表示，就连脸上寡淡的表情都和她进门时如出一辙。
“温小姐这么极力地为薛总说话，不只是打抱不平吧？”
他笑起来太好看。分明是极风流的一张脸，轮廓分明，眉目英挺，五官线条如工笔勾勒，穿正装坐在那边，反而有种说不出的雅正贵气。
温淩有片刻的恍神，就听他略带几分玩味地道：“据我所知，h5的项目被紫光科技暂停前，一直是由薛总接洽且大力支持的，而他更是温小姐曾经的导师。我是不是可以以为，薛总被迫下台，也意味着温小姐少了一块可以快速通过项目审批的跳板。因此格外忿忿不平？”
从未见过有人能将嘲讽的话说得如此轻描淡写。
温淩的嘴巴张了又张，脸憋得通红，终于憋出一句：“我没有干涉贵公司事务的意思。我知道，像你们这样的公司结构调整、与时俱进是正常的，但是，法外也有人情，你也太不近人情了吧？”
他不答反问：“你知道在北京，像紫光资本这样的公司有几家吗？”
温淩不明就里。
“金融机构代表处一百多家，在cbd附近，企业总部就有三十多家。我手里这支基金，从创办到现在，已经有十二年历史了，靠的是能力，不是做慈善。”
温淩一怔，面上不觉红了一道，火辣辣的疼。
像是被人当面甩了一耳光似的。
他的语气却是温和的，稍稍抬起那张微笑的面孔：“跟自己没关系的事情，最好少管，交情更不是用来挑战规则的，这是职场大忌。”
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第二天去赴约，温淩再次核对了一下上面的地址。不是紫光科技，是位于中央公园附近的紫光资本。
她上次来过一次，一下车，远远就看到了鳞次栉比的一幢幢高楼。天气太冷了，这边又不能停车，她只能拢紧衣服飞快穿过去。
电梯停在了42楼，温淩跟前台交接了一下，去到左边的接待区等着。
约莫过了几分钟，身后有人唤她：“是温小姐吗？”
温淩回头，映入眼帘的是张俊朗精干的面孔。男人穿西装，身姿挺拔而修长，眉眼竟有些熟悉。
想了想才反应过来，这人是上次在厦门工厂见过的那个西装青年。
那她一会儿要见的，不会是……
温淩思考的功夫，他已在对面提醒。
她忙回神，道：“不好意思。”
傅平并不在意她的失礼，笑一笑：“没事，请跟我来。”
随即便去了前面领路。
只是，转身的那一刻，不动声色地多打量了她一眼，暗含探究。
在这个名利场上打混，他早就习惯了那种淡漠的人际往来，平时所接触的，也大多是长袖善舞的女子，从来没有温淩这样的。
美丽尚且是其次，气质温文，让人无来由心生亲近之感。在这个快节奏的时代，让人舒服已是极为难得。
不过，他清楚傅南期的性格。漂亮的女人千篇一律，如果没有特别价值，他是绝对不会多看一眼的。
“温小姐不是北京人吧？”去往会议室的路上，傅平状似无意地问起。
温淩也不奇怪他能一眼看穿，就像年少时初来此地，那些人也能一眼看出她不是这边人一样。
她笑了笑：“我是南方人，大学考到这边的。”
“原来如此。”傅平又跟她说了几句，大多点到即止。把她送到会议厅后，他就离开了。
温淩来时还有点忐忑，此刻到了门口，反而平和下来，不卑不亢地叩响了门。
“请进。”
得到允准，她推门进去。
偌大的会议厅安安静静，竟然没有一个旁人。
傅南期穿正装，端端坐在主位上，烟灰色的西装外，随意披着一件同色的长外套。他看东西很快，翻动书页时，钢笔自然夹在修长指尖，面容清冷而俊美。
温淩下意识四处看了看，发现这个会议厅不大，但是内部装潢很精美，一侧是一整面的采光玻璃，另一侧则是自动感应移门，正对不远处的公共区域，抬头就能看到过来交接的工作人员。
大公司的行之有效，可见一斑。
无形中就能让人感受到。
也不知道设计者是不是想到了这点，故意这么设计的。
“坐。”他从文件中抬头，随意指了指旁边的空位。
温淩道了声谢，抱着一摞资料坐下去。
虽然之前见过几次，但是，她此刻还是有点紧张，心里不免猜测他的身份。
傅南期见此，微微一笑道：“傅南期，现任紫光集团董事长，你喊我名字就可以了。”
温淩愣住，缓了好一会儿才平复下来，心里仍是惊涛骇浪。她万万没想到，这人来头这么大，更没想到大名鼎鼎的紫光集团董事长竟然这么年轻。
她心里不免多了几分忐忑。不过，两人之后聊了几句，他态度始终温文有礼，似乎是个随和的人，她一颗心才渐渐安定下来，拿出资料开始讲述自己的观点。
“……这是兴荣的王牌项目，从前年开始就着手准备了，在丰台有独立的产业园，最尖端的设备……”
汇报的时候，她不由抬头打量他。
这样近距离地瞧，他的眉眼并不十分冷硬，甚至精致高雅到令人忘俗，气质又如此出众，实在是一个难得的美男子。
不过，温淩心里清楚，这样的人只是外表随和，能年纪轻轻就坐拥这么大一个商业帝国，肯定不是泛泛之辈，绝不好打交道。所以，她心里一直提着。
出乎意料的是，傅南期没有打断她，而是十分耐心地听她说着。不过，神色也看不出有多重视，只偶尔微微一点头，间或扫一眼窗外，眸色很淡。
有时候，温淩甚至觉得他是在走神。
她说完后，屏息望向他。
他这才抬眸笑了笑，对她道：“我们这行，最重要的还是技术，是能看到的行之有效的方案，其实，并不需要在细枝末节的修饰上花费太多功夫。”
温淩怔了怔才反应过来，脸有些烧。
哪怕他话语委婉，她也听出了弦外之音。意思是她没用的废话说了一堆，真正的方案却只是纸上谈兵。
她既觉得羞恼又有些不服气，道：“不知道傅总具体想看到什么样的方案？我们也好对症下药。”
意思是他们公司严苛得很，却又没有给出明确的章程，嘴里哗哗得厉害，实则自己也不知道自己想要什么，跟市场上那些挑剔又一窍不通的甲方一模一样。
说完她又有些后悔，人家只是善意提了句，她就跟刺猬似的，实在不太礼貌，而且有失风度。
记得徐文佳说过，越是心里面没有底气，就越是容易跳脚。
她不想这样的，只是——这人给她的压迫感太强了，让人本能地心生危机感，忍不住要自我防卫。
好在他并没有生气，只是笑了笑，手里钢笔点在资料上，竟是划出了几个重要的地方：“产业园存在的问题，直接影响工期，贵公司将在下沙、厦门等几个工厂尽数关闭，加工基地直接缩减，除去运输时间，所剩下的时间寥寥无几，偏偏h5目前还处于开发阶段，我实在很怀疑贵公司所承诺的交货时间。”
温淩脸上阵青阵白，却无法反驳。
这是业内约定俗成的规矩，定制类产品工期没有完全按照规定时间交货的，中后期可能还会存在种种问题，甲方有时也会提出各种问题而延误工期，只要不是太严重都没什么。只是，她没想到他竟然会当面说破，竟像是对具体加工过程了若指掌似的。
别说他这样的管理层，一般来说，没有在基层工作指挥过，哪怕是他们自己公司的员工都不一定清楚。
这也是她有底气应对那些挑剔甲方的原因。
到了这人这里，他竟然比她还了解各中猫腻，以至于她压根没有办法耍花招。
温淩愣了会儿，勉力镇定下来，道：“这一点您不用担心，既然签订了合同，我们必然会按时交货。”
“万一延时呢？”
温淩一噎，没想到他竟然这么得理不饶人。
态度是客气的，可谈到真正问题的时候，竟然一点情面也不讲地尽数揭开。
过去也碰到过不少难缠的甲方，但大多只是在和稀泥，为了压价而无理取闹，她也能一一化解。
这人正好相反，态度始终温和，却对他们的方案和生产过程洞若观火，往往一针见血，让她无话可说。
她甚至怀疑，他之前去产业园考察就已经把这些事情了解得非常透彻了。谋而后动，心思缜密，确实是个厉害人物。
这一刻，她想到了傅宴。
虽然两人在外表、性格、谈吐上似乎差别很大，但是，行事方法上倒有相似之处。翻手为云，覆手为雨，在他们这类人心中，只有利益才是永恒的。
而她、薛洋这些人，不过是他们棋盘上的棋子。
被逼得这样黔驴技穷，她说不上是气愤还是羞恼，一时没有忍住：“你们公司都是这样做事的吗？”
“你指什么？”他眉眼平淡，一副洗耳恭听的架势。
这副不愠不火的模样，实在是刺激人。
温淩本来不想说的，实在是忍不住了：“吃水不忘挖井人，当初公司还在天使轮起步阶段的时候，薛总就跟着干了，这些年风风雨雨过来，没有功劳也有苦劳。公司走到现在，少不了这些老员工的努力。你们现在卸磨杀驴，是不是太过分了？！”
一番话说下来，她嘴巴干，心更是狂跳不止。半晌不见他回答，警惕地抬了下眼皮。
傅南期没什么表示，就连脸上寡淡的表情都和她进门时如出一辙。
“温小姐这么极力地为薛总说话，不只是打抱不平吧？”
他笑起来太好看。分明是极风流的一张脸，轮廓分明，眉目英挺，五官线条如工笔勾勒，穿正装坐在那边，反而有种说不出的雅正贵气。
温淩有片刻的恍神，就听他略带几分玩味地道：“据我所知，h5的项目被紫光科技暂停前，一直是由薛总接洽且大力支持的，而他更是温小姐曾经的导师。我是不是可以以为，薛总被迫下台，也意味着温小姐少了一块可以快速通过项目审批的跳板。因此格外忿忿不平？”
从未见过有人能将嘲讽的话说得如此轻描淡写。
温淩的嘴巴张了又张，脸憋得通红，终于憋出一句：“我没有干涉贵公司事务的意思。我知道，像你们这样的公司结构调整、与时俱进是正常的，但是，法外也有人情，你也太不近人情了吧？”
他不答反问：“你知道在北京，像紫光资本这样的公司有几家吗？”
温淩不明就里。
“金融机构代表处一百多家，在cbd附近，企业总部就有三十多家。我手里这支基金，从创办到现在，已经有十二年历史了，靠的是能力，不是做慈善。”
温淩一怔，面上不觉红了一道，火辣辣的疼。
像是被人当面甩了一耳光似的。
他的语气却是温和的，稍稍抬起那张微笑的面孔：“跟自己没关系的事情，最好少管，交情更不是用来挑战规则的，这是职场大忌。”
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