第三章 嘴欠（改）
到了目的地，李乐带着李姐两口子看房子，看的也很是顺利，而且，在房子里，李乐很是温和地和李姐夫妇聊着天，并且，不时地给李姐夫妇解疑答惑。
两套房子看下来，李姐对第二套房子很满意，这是一套墨香苑的房子，一个2楼，165的户型，四室两厅两卫，领导房，客厅向阳，连通餐厅，两个卧室向阳，两个卧室朝北，通风很好，户型绝佳，客户的眼光不错。
李乐看到李姐露出了满意的表情，便是和房东简要做了个铺垫，便及时地将李姐从房子里给拉了出来。
一行人来到了李姐的车子旁，还未等李乐说话，一直在旁边给李乐搭腔的高倩便是直接开口了：“姐姐看的房子咋样啊？行的话，咱们就直接回去和房东谈谈啊？”
高倩说这句话的时候，还朝着房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉着客户去房东家里直接开谈了。
“我看着行啊~！谈谈也不是不可以，不知道人家房东多少钱卖啊，这个115万着实贵了点啊！”
李姐脸上露出了一番纠结。
客户看上房子之后，不时要拉到店内去谈吗？李乐来到公司之后，于涛也是这么一直教自己的，怎么高倩这个家伙有些不按套路出牌呢？
高倩很少和李乐出来看房，所以，当李乐觉察到高倩的这一点细节之后，起了一丝疑惑，但是，他知道两个人看房需要配合，便是没说什么，准备找机会把客户往店里拉了。
“呵呵，是这样的李姐，我们要是感觉这个房子还可以的话，那就直接叫上房东去咱们公司聊聊吧，毕竟买房子是大事，大家坐下来聊聊才正式一些，也好谈一下嘛！”
李乐尝试着把客户往店里拉了。
“这套房子首付个10来万就行啊，如果首套房的话能做低首付的，很适合的！”
没等客户答话，高倩脸上又是带起了一抹极度的自信，来跟客户传递低首付的信息了，好似在跟客户显摆自己的能力一般。
李乐知道高倩什么意思，定州中介费地收取分为两个部分，一个是中介费，收取房价地1%，另一部分是贷款服务费，收取贷款额地1.5%。
也就是说客户贷款比例越高，他们收取地贷款服务费就越高。
不过，这样的怂恿式沟通，李乐并不提倡，低首付意味着高风险，而且，要给房子做高评，评估高了有风险，然后，客户准备材料还会有困难的。
毕竟，银行业有规定，客户夫妻双方的收入之和，要大于等于月供的2倍，贷款金额越大，客户的流水也不好做。
115万的房子，贷款做到100来万，那么贷30年的话，月供就在6000左右了，这样的流水，在16年的定州，虽说并不难开，但是，就怕万一。
这还是算的贷款30年最长期限，如果客户选择20年的，那月供更好，都七千冒头了。
虽然材料可以作假，但是，一旦被银行查出来，那可是直接被这个银行给否了，对公司，对客户都是不利的。
李乐没有理会高倩的话语，而是一脸关切地看着客户，等待客户的回答。
李姐听到了高倩地提议，然后，她看了看自己的老头子，喃喃道：“咱们那一套房子还有多少贷款还完了？”
“大概还有个二三十万吧？”
李姐对象大致一想，若有所思地回道。
“那这样的小李，我们名下还有一个房贷，其他没有了，现在如果不还这套贷款地话，我们的首付是多少呢？”
李姐关切地问道。
“那也没事，二套房，首付三成，咱们做做高评，也能做到二十来万！”
高倩又是嘴欠，直接用自己的手机摆弄算了一下，然后，抢话回道。
李乐一听高倩这嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心里也是有些担忧了，妮玛说这么多，老是引导客户做低首付，这会不会引起客户的多心啊？毕竟这是系统分给我的准客户，你可别给我带弯了啊！
李乐呵呵一笑，脸上露出了一丝色难来，然后，赶紧补充道：“如果稳妥起见的话，首付三成，正常情况能做到30来万地首付，如果李姐想少首付点，我们也是可以想办法的，要不然我们去工作坐坐，让我们店长给您大致算算，他很专业地！”
“没事的，不用问于涛，我就知道，我操作了好多单子了，如果你的收入证明啥的不好开的话，我们还可以给你做手续的，我们都能给你办的！”
高倩好似感觉自己很能，在这里又是叽叽喳喳地乱许诺起来了。
“呵呵，让你们准备材料，是不是又得多花钱啊？”
李姐本身看上去就挺精明的，笑着扫了一眼李乐的脸色，然后，直接一语道破，对着高倩反问道。
“也不多啊，就是几千块钱，对于一套房子来说，并不多的！”
高倩不假思索地回道。
“几千块还不多啊？人家都说你们中介费用多，这费那费的，套路不少啊，这里一两千、那里一两千地，加起来就不少了呢！”
李姐笑了笑，开始话里有话的揶揄高倩了。
李乐一听，李姐这是起疑心了，开始试探高倩的虚实了，便是知道，再让高倩说下去，就有可能不好了。
你特么地多嘴什么？这下好了，直接勾起了客户费用问题了，这还没谈单子，就谈费用，这样很容易搞死客户的。
于是李乐便是直接站了出来，对着李姐解释道：“李姐，您可别误会啊，我们绝对没有乱收费的，而且，我们都是房管局旗下备案地大公司，中介协会的理事单位啊，我们怎么可能乱收费呢？
中介公司的收费都是透明的，只有中介费和贷款费，我们没有其他的费用，而且，我也不建议李姐做什么假材料，只要我们按照正常的手续走，没必要非得高评多贷啊，如果差不多的话，就按正常程序来呗？”
“是啊，我们问了几家了，都是这么说的，就是到时候不知道你们能给我们优惠多少了啊！”
李姐微微一笑，那和随意的眼神中透露出一丝精明。
李乐知道，高倩那种世俗的只看利益，想糊弄客户的把戏，在这样的人眼里，直接是行不通的，而且，在交流之中，李乐知道，李姐是在单位上班，她对象则是做工程的，是有钱的，只不过，做生意都需要周转资金，可能不太愿意拿出太多的钱来而已。
“放心吧李姐，我服务客户，并不是一锤子买卖，而是打算和客户做长久地朋友，能做到地我一定会做到的，毕竟我们是本家，不仅会给李姐提供尽善尽美的服务，也会从点点滴滴给李姐省钱的！”
李乐无奈，只能尽心巴力地填着高倩给自己挖的坑。
“行啊，那我们回去考虑一下吧，毕竟这个房价已经不低了，一百一十多万，我们得回家考虑一下，要是真想要了，到时候给你们打电话吧！”
李姐微微一笑，然后，流露出了一抹退意了。
李乐一听客户的话语里，有一丝丝提防的意思了，心里不禁骂道，该死的高倩，你这个家伙总是想跟客户耍小聪明，真是，这一下弄巧成拙了吧？
一看客户要走，高倩眉毛一耸，便是有些欲擒故纵道：“其实啊姐姐，你看这个房子挺好的啊，大户型，很受住，你要是不及早买啊，让人家挑了去，那不就晚了吗？”
“这买房子还不得看个缘分吗？该是你的，就是你的，不该是你的，也急不得啊？我们刚看第一次，就要我买啊，真是，你也太着急了吧？我们还没商量商量呢，就这样了，我们回去再考虑一下吧！”
被高倩这么一逼迫，李姐直接没有了要谈地样子了。
这特么一个碎嘴子，真是一个只会自作聪明地家伙，真烦人，看来回去了我真得找找于涛了呢。
“没事啊姐，你就和大哥好好考虑一下，毕竟买房子是件大事，我也希望李姐买到更好、更合适地房子，这套房子，是这附近为数不多的性价比很高的房子了，也是经过咱们千挑万选的了，毕竟房子早买上，咱们也省了一头子心事了，接下来可以按部就班地干咱们的正事了。
如果李姐对房子没啥问题的话，只是对价格有疑问的话，那咱们找个时间尽快和房东谈谈价格，您放心，我们是专业的，保准会尽心尽力地去帮咱谈价格的，您只要看好了房子，其他的交给我们就行了！”
李乐没有太强烈地逼迫李姐，只是委婉地做了个劝说，然后就作势要和李姐一起离开了。
“对了姐姐，你电话多少啊，跟小李说说吧，有什么事也好联系啊~！”
高倩竟然守着客户的面，当场要电话了。
李乐一听高倩说话，心里咯噔一下，暗道，这家伙，司马昭之心都露出来了，这可是业内大忌，你即便是知道了客户没留电话，也不能这么随意要啊，还没有到了分别的时候，而且，现在，还是当着我的面。
“行啊，你记记吧小李，13......”
李姐随口就把自己的电话给说出来了。
李乐一听便是有些慌了，你妹的，这是要坑我的节奏啊？真是的，我真服了你了，李乐赶紧掏出了手机，然后，对着李姐笑道：“加个微信吧姐，这样沟通方便啊！”
“行啊~！”
李姐欣然笑道。
互相加上了微信之后，大家上了车，李姐的对象开着车，驶向了李乐的店面。
刚才李姐报号的时候，高倩也没啥举动，看山去挺自然的，不像是有什么图谋不轨的样子，但是，李乐知道，这个精明的娘们绝对不是个省油的灯，李乐听大家说过，她几乎和每个人都重过客户。
提防着这个家伙吧，她要是敢明着破坏我的客户，那我就直接和她撕破脸，老子虽然不是恶人，但是也不是好欺负地。
回到了公司门口，微笑着送走了李姐，李乐刚要向公司走去，便是被一旁的高倩给拉住了。
只见高倩对着李乐略微一笑，这股子笑容就好似一个将要做坏事的人马上拉着你一起干坏事一般，然后，便是将李乐拉到了一旁，环顾了左右一番，看到没什么人，便是对着李乐悄声道：“想不想多赚点钱啊弟弟？”
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两套房子看下来，李姐对第二套房子很满意，这是一套墨香苑的房子，一个2楼，165的户型，四室两厅两卫，领导房，客厅向阳，连通餐厅，两个卧室向阳，两个卧室朝北，通风很好，户型绝佳，客户的眼光不错。
李乐看到李姐露出了满意的表情，便是和房东简要做了个铺垫，便及时地将李姐从房子里给拉了出来。
一行人来到了李姐的车子旁，还未等李乐说话，一直在旁边给李乐搭腔的高倩便是直接开口了：“姐姐看的房子咋样啊？行的话，咱们就直接回去和房东谈谈啊？”
高倩说这句话的时候，还朝着房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉着客户去房东家里直接开谈了。
“我看着行啊~！谈谈也不是不可以，不知道人家房东多少钱卖啊，这个115万着实贵了点啊！”
李姐脸上露出了一番纠结。
客户看上房子之后，不时要拉到店内去谈吗？李乐来到公司之后，于涛也是这么一直教自己的，怎么高倩这个家伙有些不按套路出牌呢？
高倩很少和李乐出来看房，所以，当李乐觉察到高倩的这一点细节之后，起了一丝疑惑，但是，他知道两个人看房需要配合，便是没说什么，准备找机会把客户往店里拉了。
“呵呵，是这样的李姐，我们要是感觉这个房子还可以的话，那就直接叫上房东去咱们公司聊聊吧，毕竟买房子是大事，大家坐下来聊聊才正式一些，也好谈一下嘛！”
李乐尝试着把客户往店里拉了。
“这套房子首付个10来万就行啊，如果首套房的话能做低首付的，很适合的！”
没等客户答话，高倩脸上又是带起了一抹极度的自信，来跟客户传递低首付的信息了，好似在跟客户显摆自己的能力一般。
李乐知道高倩什么意思，定州中介费地收取分为两个部分，一个是中介费，收取房价地1%，另一部分是贷款服务费，收取贷款额地1.5%。
也就是说客户贷款比例越高，他们收取地贷款服务费就越高。
不过，这样的怂恿式沟通，李乐并不提倡，低首付意味着高风险，而且，要给房子做高评，评估高了有风险，然后，客户准备材料还会有困难的。
毕竟，银行业有规定，客户夫妻双方的收入之和，要大于等于月供的2倍，贷款金额越大，客户的流水也不好做。
115万的房子，贷款做到100来万，那么贷30年的话，月供就在6000左右了，这样的流水，在16年的定州，虽说并不难开，但是，就怕万一。
这还是算的贷款30年最长期限，如果客户选择20年的，那月供更好，都七千冒头了。
虽然材料可以作假，但是，一旦被银行查出来，那可是直接被这个银行给否了，对公司，对客户都是不利的。
李乐没有理会高倩的话语，而是一脸关切地看着客户，等待客户的回答。
李姐听到了高倩地提议，然后，她看了看自己的老头子，喃喃道：“咱们那一套房子还有多少贷款还完了？”
“大概还有个二三十万吧？”
李姐对象大致一想，若有所思地回道。
“那这样的小李，我们名下还有一个房贷，其他没有了，现在如果不还这套贷款地话，我们的首付是多少呢？”
李姐关切地问道。
“那也没事，二套房，首付三成，咱们做做高评，也能做到二十来万！”
高倩又是嘴欠，直接用自己的手机摆弄算了一下，然后，抢话回道。
李乐一听高倩这嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心里也是有些担忧了，妮玛说这么多，老是引导客户做低首付，这会不会引起客户的多心啊？毕竟这是系统分给我的准客户，你可别给我带弯了啊！
李乐呵呵一笑，脸上露出了一丝色难来，然后，赶紧补充道：“如果稳妥起见的话，首付三成，正常情况能做到30来万地首付，如果李姐想少首付点，我们也是可以想办法的，要不然我们去工作坐坐，让我们店长给您大致算算，他很专业地！”
“没事的，不用问于涛，我就知道，我操作了好多单子了，如果你的收入证明啥的不好开的话，我们还可以给你做手续的，我们都能给你办的！”
高倩好似感觉自己很能，在这里又是叽叽喳喳地乱许诺起来了。
“呵呵，让你们准备材料，是不是又得多花钱啊？”
李姐本身看上去就挺精明的，笑着扫了一眼李乐的脸色，然后，直接一语道破，对着高倩反问道。
“也不多啊，就是几千块钱，对于一套房子来说，并不多的！”
高倩不假思索地回道。
“几千块还不多啊？人家都说你们中介费用多，这费那费的，套路不少啊，这里一两千、那里一两千地，加起来就不少了呢！”
李姐笑了笑，开始话里有话的揶揄高倩了。
李乐一听，李姐这是起疑心了，开始试探高倩的虚实了，便是知道，再让高倩说下去，就有可能不好了。
你特么地多嘴什么？这下好了，直接勾起了客户费用问题了，这还没谈单子，就谈费用，这样很容易搞死客户的。
于是李乐便是直接站了出来，对着李姐解释道：“李姐，您可别误会啊，我们绝对没有乱收费的，而且，我们都是房管局旗下备案地大公司，中介协会的理事单位啊，我们怎么可能乱收费呢？
中介公司的收费都是透明的，只有中介费和贷款费，我们没有其他的费用，而且，我也不建议李姐做什么假材料，只要我们按照正常的手续走，没必要非得高评多贷啊，如果差不多的话，就按正常程序来呗？”
“是啊，我们问了几家了，都是这么说的，就是到时候不知道你们能给我们优惠多少了啊！”
李姐微微一笑，那和随意的眼神中透露出一丝精明。
李乐知道，高倩那种世俗的只看利益，想糊弄客户的把戏，在这样的人眼里，直接是行不通的，而且，在交流之中，李乐知道，李姐是在单位上班，她对象则是做工程的，是有钱的，只不过，做生意都需要周转资金，可能不太愿意拿出太多的钱来而已。
“放心吧李姐，我服务客户，并不是一锤子买卖，而是打算和客户做长久地朋友，能做到地我一定会做到的，毕竟我们是本家，不仅会给李姐提供尽善尽美的服务，也会从点点滴滴给李姐省钱的！”
李乐无奈，只能尽心巴力地填着高倩给自己挖的坑。
“行啊，那我们回去考虑一下吧，毕竟这个房价已经不低了，一百一十多万，我们得回家考虑一下，要是真想要了，到时候给你们打电话吧！”
李姐微微一笑，然后，流露出了一抹退意了。
李乐一听客户的话语里，有一丝丝提防的意思了，心里不禁骂道，该死的高倩，你这个家伙总是想跟客户耍小聪明，真是，这一下弄巧成拙了吧？
一看客户要走，高倩眉毛一耸，便是有些欲擒故纵道：“其实啊姐姐，你看这个房子挺好的啊，大户型，很受住，你要是不及早买啊，让人家挑了去，那不就晚了吗？”
“这买房子还不得看个缘分吗？该是你的，就是你的，不该是你的，也急不得啊？我们刚看第一次，就要我买啊，真是，你也太着急了吧？我们还没商量商量呢，就这样了，我们回去再考虑一下吧！”
被高倩这么一逼迫，李姐直接没有了要谈地样子了。
这特么一个碎嘴子，真是一个只会自作聪明地家伙，真烦人，看来回去了我真得找找于涛了呢。
“没事啊姐，你就和大哥好好考虑一下，毕竟买房子是件大事，我也希望李姐买到更好、更合适地房子，这套房子，是这附近为数不多的性价比很高的房子了，也是经过咱们千挑万选的了，毕竟房子早买上，咱们也省了一头子心事了，接下来可以按部就班地干咱们的正事了。
如果李姐对房子没啥问题的话，只是对价格有疑问的话，那咱们找个时间尽快和房东谈谈价格，您放心，我们是专业的，保准会尽心尽力地去帮咱谈价格的，您只要看好了房子，其他的交给我们就行了！”
李乐没有太强烈地逼迫李姐，只是委婉地做了个劝说，然后就作势要和李姐一起离开了。
“对了姐姐，你电话多少啊，跟小李说说吧，有什么事也好联系啊~！”
高倩竟然守着客户的面，当场要电话了。
李乐一听高倩说话，心里咯噔一下，暗道，这家伙，司马昭之心都露出来了，这可是业内大忌，你即便是知道了客户没留电话，也不能这么随意要啊，还没有到了分别的时候，而且，现在，还是当着我的面。
“行啊，你记记吧小李，13......”
李姐随口就把自己的电话给说出来了。
李乐一听便是有些慌了，你妹的，这是要坑我的节奏啊？真是的，我真服了你了，李乐赶紧掏出了手机，然后，对着李姐笑道：“加个微信吧姐，这样沟通方便啊！”
“行啊~！”
李姐欣然笑道。
互相加上了微信之后，大家上了车，李姐的对象开着车，驶向了李乐的店面。
刚才李姐报号的时候，高倩也没啥举动，看山去挺自然的，不像是有什么图谋不轨的样子，但是，李乐知道，这个精明的娘们绝对不是个省油的灯，李乐听大家说过，她几乎和每个人都重过客户。
提防着这个家伙吧，她要是敢明着破坏我的客户，那我就直接和她撕破脸，老子虽然不是恶人，但是也不是好欺负地。
回到了公司门口，微笑着送走了李姐，李乐刚要向公司走去，便是被一旁的高倩给拉住了。
只见高倩对着李乐略微一笑，这股子笑容就好似一个将要做坏事的人马上拉着你一起干坏事一般，然后，便是将李乐拉到了一旁，环顾了左右一番，看到没什么人，便是对着李乐悄声道：“想不想多赚点钱啊弟弟？”
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