第三十八章 筹谋
刚刚挂掉了电话，张达明便是笑眯眯走到了李乐跟前，拍了拍李乐的屁股，贱兮兮问道：“我去，乐哥，是不是刚才那个房东啊？妮玛好有料啊，成色很高啊，人家可是开凌志的啊，标准小富婆啊，该不会是看上你了吧？这么快就给你介绍客户了！”
“我去，你说什么？这是什么话啊？难道兄弟这帅气的容颜担不起美女的青睐吗？正常的，不要大惊小怪的！”
李乐美滋滋一笑，十分受用的样子。
赵忠强抽完了最后一口烟，然后，直接扔掉了烟靶子，嘟囔一句：“还说别人吃软饭，我看你才是个软饭王呢！”
“不服了是不？”
张达明咯咯一笑：“你那质量，和人家乐哥的质量差远了，咱都是软饭，你的也没人家的香啊不是？”
“管他香不香，就看能吃上不！谁吃到嘴里才能充饥呢，你瞧着吧，人家都快谈成了呢！”
赵忠强嘴皮子并不是多么好使，留下一句酸楚楚的话，便是一个人回店了。
赵忠强一走，张达明便是直接将那双好似挂着两根香肠的大嘴贴到了李乐的耳旁：“内个啥，以后，再有质量这么高的给兄弟推推，你看看，你窝里一个，外面一个地，美死你了，别吃独食嘛！”
李乐听完张达明这明骚的话语，直接忍不住哈哈一笑，直接忍不住了：“明哥，真有你的，啥到了你嘴里就变味了，人家沈佳琪是我的徒弟，这个客户跟我认识到现在也就仅仅2天时间，怎么又跟我有事了呢？”
“行了咱们兄弟们们就不要客气了，你这发洪水涝死了，我特么这里大旱，都快渴死了，以后记得有好的给介绍、介绍！”
张达明仍然不死心，缠着李乐要李乐当皮条客了。
一看张达明没正事，李乐也眯了眯眼，不正经了：“行吧，等兄弟有了好货就给你推荐哈，放心，我是不会忘记兄弟的！”
嗡嗡嗡～～！
就在家人胡侃的空挡，李乐的手机响了，赶紧从裤兜了掏出咯手机，李乐看了看来电，心里不由得一颤。
我滴个神啊，这不是系统推荐的客户吗？真尼玛和蒋婧冉推荐的是一个人呢！
不能犹豫，李乐直接挂上了一抹笑脸，然后，直接接起了电话。
“喂，马哥您好！”
一上来，李乐就很是礼貌地问道。
“呵呵，你好啊小李，冉冉给我你的号的，听说你很给力，想让你帮我找一找第一实验的房子呢！”
电话那头，马纯良客气道。
“没问题啊马哥，蒋姐特地嘱咐了我一下，说马哥平常很忙，让我好好地为马哥找房子呢，蒋姐人很好，非常照顾我，我一定会给咱找到合适的房子的！”
一上来，李乐便是将蒋婧冉给夸赞了一番，同时话语里，透露出自己和蒋婧冉关系很好的样子。
李乐知道，像蒋婧冉这么有品质的人，看上去很不简单的人，推荐的人肯定也是关系不错的，所以，李乐先通过拉关系，让他和马纯良之间的关系更熟络一些。
“是啊，我开了一个诊所，平时很忙，所以看房子的时间也是很紧张的，之前找了几个人，一上来不说房子，老是跟我说这说那，还让我去他们公司，我哪有这个闲空啊！所以，就麻烦小李你了啊！”
电话那头，马纯良一上来就跟李乐吐槽了一番。
“呵呵，正常啊马哥，现在干我们这行的人良莠不齐，鱼龙混杂，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受啊！”
说到了这里，李乐很是认同地回复了马纯良一句，然后，话锋一转，便是很专业地回道：“既然马哥时间紧，那我们就进入正题吧！”
李乐稍微一顿，给马纯良反应的时间，然后，便是换了一个很是关心且友好地语气继续问道：“问一下马哥，咱们想要个多大面积的？主要是为了学区名额，还是也兼顾自住？楼层意向如何？要三居还是四居？都看过什么小区的房子吗？有什么比较中意的小区或者房子吗？”
李乐这一系列的问话，都是于涛交给他的专业术语，他记得很清楚，而且运用的很好，每碰到一个客户，他就这么去问，已经形成了一种习惯了。
“呵呵，小李啊，怪不得人家冉冉说你专业呢，你问得很详细啊，没有一上来东拉西扯，说些没有用的！”
电话那头，马纯良笑了笑，对着李乐夸赞一句，或许是被李乐的态度给打动了，也或许是关系介绍使然，只听他直接很诚恳道：“我刚开始看，没怎么转啊，不过，我听说那边有几个小区不错的，比如说怡心园、御景园、墨香苑啦等等，听说墨香苑是单位房，小区挺大的，物管挺到位的，你那边有什么房源吗？”
当李乐听到马纯良提到自己刚开始看房的时候，心里便是安定了许多。
怪不得系统推荐这种客户给自己，早知道，这可是自己花费了1000积分换来的啊，属于最高级别的客户了。
李乐记得于涛跟他说过，一般成交率高的客户就是新客户，或者看房不久的客户。
这样的客户没有被中介蹂躏，没有被中介洗礼，还是很好跟的。
而且，这种客户，短期内成交的概率还是很大的。
并且，这一次，客户主动将自己比较中意的小区给说了出来，这个信息竟然和自己在系统输入的那套房源小区完美契合。
稳了，这个客户稳了。
李乐心里跟吃了定心丸一般，然后，信心满满地很马纯良开始介绍起房源来了。
……
李乐是个认真的人，不打无准备的仗，就在他借助系统寻找客户前，便是又把整个第一实验学区附近性价比较高的房子都扫了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了个透。
所以，李乐同客户介绍起房子来，十分顺畅，洋洋洒洒地和客户在那里深聊起来。
聊天都是有气场和感觉的，俩人聊着聊着还真的称兄道弟起来了。
挂掉了了马纯良的电话，李乐的心里很是舒畅。
已经约定好了下午下班后，傍晚去看房，这个结果让李乐很兴奋。
李乐知道，系统固然会给自己推荐准客户，或者意向极大的客户，但是想要将客户给顺利逼定了，或者拿下，自己还是需要认真对待，努力争取的。
而且，李乐明白，这个客户，之所以会和自己聊的如此痛快，跟蒋婧冉的推荐密不可分。
看样子，蒋婧冉这个老客户，我还真得好好维护、维护呢！
李乐望了望车水马龙的街面，心里有了一个筹划，是一个关于老客户维护的筹划。
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李乐美滋滋一笑，十分受用的样子。
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“不服了是不？”
张达明咯咯一笑：“你那质量，和人家乐哥的质量差远了，咱都是软饭，你的也没人家的香啊不是？”
“管他香不香，就看能吃上不！谁吃到嘴里才能充饥呢，你瞧着吧，人家都快谈成了呢！”
赵忠强嘴皮子并不是多么好使，留下一句酸楚楚的话，便是一个人回店了。
赵忠强一走，张达明便是直接将那双好似挂着两根香肠的大嘴贴到了李乐的耳旁：“内个啥，以后，再有质量这么高的给兄弟推推，你看看，你窝里一个，外面一个地，美死你了，别吃独食嘛！”
李乐听完张达明这明骚的话语，直接忍不住哈哈一笑，直接忍不住了：“明哥，真有你的，啥到了你嘴里就变味了，人家沈佳琪是我的徒弟，这个客户跟我认识到现在也就仅仅2天时间，怎么又跟我有事了呢？”
“行了咱们兄弟们们就不要客气了，你这发洪水涝死了，我特么这里大旱，都快渴死了，以后记得有好的给介绍、介绍！”
张达明仍然不死心，缠着李乐要李乐当皮条客了。
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不能犹豫，李乐直接挂上了一抹笑脸，然后，直接接起了电话。
“喂，马哥您好！”
一上来，李乐就很是礼貌地问道。
“呵呵，你好啊小李，冉冉给我你的号的，听说你很给力，想让你帮我找一找第一实验的房子呢！”
电话那头，马纯良客气道。
“没问题啊马哥，蒋姐特地嘱咐了我一下，说马哥平常很忙，让我好好地为马哥找房子呢，蒋姐人很好，非常照顾我，我一定会给咱找到合适的房子的！”
一上来，李乐便是将蒋婧冉给夸赞了一番，同时话语里，透露出自己和蒋婧冉关系很好的样子。
李乐知道，像蒋婧冉这么有品质的人，看上去很不简单的人，推荐的人肯定也是关系不错的，所以，李乐先通过拉关系，让他和马纯良之间的关系更熟络一些。
“是啊，我开了一个诊所，平时很忙，所以看房子的时间也是很紧张的，之前找了几个人，一上来不说房子，老是跟我说这说那，还让我去他们公司，我哪有这个闲空啊！所以，就麻烦小李你了啊！”
电话那头，马纯良一上来就跟李乐吐槽了一番。
“呵呵，正常啊马哥，现在干我们这行的人良莠不齐，鱼龙混杂，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受啊！”
说到了这里，李乐很是认同地回复了马纯良一句，然后，话锋一转，便是很专业地回道：“既然马哥时间紧，那我们就进入正题吧！”
李乐稍微一顿，给马纯良反应的时间，然后，便是换了一个很是关心且友好地语气继续问道：“问一下马哥，咱们想要个多大面积的？主要是为了学区名额，还是也兼顾自住？楼层意向如何？要三居还是四居？都看过什么小区的房子吗？有什么比较中意的小区或者房子吗？”
李乐这一系列的问话，都是于涛交给他的专业术语，他记得很清楚，而且运用的很好，每碰到一个客户，他就这么去问，已经形成了一种习惯了。
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当李乐听到马纯良提到自己刚开始看房的时候，心里便是安定了许多。
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李乐记得于涛跟他说过，一般成交率高的客户就是新客户，或者看房不久的客户。
这样的客户没有被中介蹂躏，没有被中介洗礼，还是很好跟的。
而且，这种客户，短期内成交的概率还是很大的。
并且，这一次，客户主动将自己比较中意的小区给说了出来，这个信息竟然和自己在系统输入的那套房源小区完美契合。
稳了，这个客户稳了。
李乐心里跟吃了定心丸一般，然后，信心满满地很马纯良开始介绍起房源来了。
……
李乐是个认真的人，不打无准备的仗，就在他借助系统寻找客户前，便是又把整个第一实验学区附近性价比较高的房子都扫了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了个透。
所以，李乐同客户介绍起房子来，十分顺畅，洋洋洒洒地和客户在那里深聊起来。
聊天都是有气场和感觉的，俩人聊着聊着还真的称兄道弟起来了。
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李乐知道，系统固然会给自己推荐准客户，或者意向极大的客户，但是想要将客户给顺利逼定了，或者拿下，自己还是需要认真对待，努力争取的。
而且，李乐明白，这个客户，之所以会和自己聊的如此痛快，跟蒋婧冉的推荐密不可分。
看样子，蒋婧冉这个老客户，我还真得好好维护、维护呢！
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