第一百五十章 认钱不认人
见钱眼开，这个自古以来亘古不变地道理，到现在也不过时啊，李乐一看女房东的这态度转变，那和过山车一般的心理便是直接松快了不少。
多少钱？能问出这个问题，就说明这个房东压根就没听说过这种情况，而且，这个房东对钱挺在意，能不能拿下她，跟给她的钱多少，或许会有很直接地关系。
“这个钱数啊，冯姐，我们公司是有规定的，一般都是500块钱，当然，也有例外的时候，如果房东很配合我们的工作，签约的价格也挺合适，其他啥的都很顺利，看房啥的也都很配合，能够让我们有机会顺利卖房，尽快卖房的话，这个押金也是可以视情况而增加的！”
李乐听出了女房东的贪钱弦外之音，便是慢悠悠地给她介绍了一番。
“才500块钱？你这个签不签的有啥意思嘛？都不够一顿饭钱的，没啥吸引人的地方啊？你们这样一来的话，签的房子肯定不多吧？这点钱太少了，对人根本没啥吸引力啊！”
女房东露出了一脸的不屑，然后，对着李乐说出了自己认知的一段感悟。
“冯姐，您要这样想啊，本身我们的目的都是一致的，都是为了卖咱们的房子嘛，毕竟卖房子才是咱们的最终目的嘛，我们如果顺利地将咱们的房子给卖掉了，那些押金，咱们还得一分不少地退还给我们啊！”
李乐脸上带了一抹一惊的表情，然后，连说带比划地声情并茂道：“我觉得是这样的姐，这个给的钱数啊，多或者少，只是个数字，也只是一个约束我们必须要给咱们尽快卖房子，积极卖房子的条件，它的多少其实意义不大的，您要是这样理解就好理解了。
我们即便是给你一万块，然后，在规定期限内，我们给咱卖掉了房子，那您还不是的原封不动地将钱打给我们吗？所以啊，您不用纠结这个钱数的多少，只需要看看，我们的实力、我们的诚意，以及我们的效率就行了！”
“你看看，就知道一个嘴巴说，我就这么说吧，之前来的好几个中介公司，都说他们能，都说他们公司大，你说我信谁啊？我谁也不信，我只信我自己，我只信我的眼睛！”
女房东倒是直接一语中的，说出了自己的心里话，好似并没有什么顾虑，想说啥就说啥。
“呵呵，我就举个例子吧姐，咱不说别人，就说我吧，上个月，我就在咱们北面地那个小区墨香苑，我一个人就直接卖了两套房子啊，一个4楼，一个一楼带院的，都是月底那块卖的，合同签完了，现在客户就等着通知办手续了！”
李乐脸上带着一抹极度地自信，很是傲娇地看着女房东继续道：“卖完了房子之后，房东对我们地评价很高啊，我从来都不和客户瞎吹什么，我可以现在就当着您的面冯姐，直接给房东打电话！”
“吆喝，听说那里地都是老师们买的房子啊，而且，面积都挺大的，说实话，我就是想把我这套房子卖了换套大的呢！”
一听李乐说到这里，女房东突然来劲了。
“是啊，我卖的那两套，都是165平米地，大四居呢，正好一家人住很宽敞，就是再来上一代人，也不会显得拥挤啊！”
李乐很是认同地附和道。
“是吗？看样子你小子挺厉害啊！”
女房东瞬间起了精神，好似之前她没有发现李乐这个人才一般，整个人瞬间感觉高大了不少。
“那可不是，这可是我们公司的销冠啊，也是我们的店长，很厉害，很专业的！”
这一次，拍马屁给李乐搭台唱戏的机会李劲松可是牢牢地把握住了。
自打赵中强进入他们的团队之后，三言两语之间，李劲松仿佛感觉自己的地位快要不保，隐隐有种岌岌可危的感觉，所以，他告诫自己，自己得努力了。
这不，机会一来，他就直接把握住了。
“吆喝，还是个领导呢，怪不得口才这么好，也怪不得他们都不说话，就让你说，原来你是个能人啊！这人不仅长的帅，而且，口才和能力都这么好！”
女房东竟然舔着个疮疤脸，以长辈的身份和口吻对着李乐夸赞起来了。
我尼玛，我来这里是为了听你说好听的吗？我来这里只不过是想要和你谈房子的问题，想要和你聊独家的事儿，并不是跑到这里来问你我帅不帅，我行不行的问题。
李乐不是小孩，可不会被这样的房东，给两颗糖衣炮弹给击中的。
“呵呵，过奖了姐姐，我只是运气好而已，我也是靠着公司的实力，才能卖掉这么多的房子的，所以啊，冯姐，您选择我们帮您卖房子或者是买房子，绝对是没有错滴！”
李乐笑着点了点头，然后，很是认真道：“不如我们还是言归正传，商量一下，咱们怎么签那个委托协议的事儿吧！”
“你们要签的那个东西啊，我一听就知道是怎么回事了，反正我也不急，我不在乎和你们签那个，反正谁卖不是卖啊？你们又不和我收钱是不是？”
女房东装做很是随意的样子，但是，嘴巴上，还是对李乐做了个试探。
“是啊，我们怎么可能收咱们房东的钱呢，我们收的是客户的中介费，跟咱们房东一点关系都没有！”
李乐赶紧解释了一句。
“这不就是对了嘛，所以，我在乎的是，你们能给我多少钱，如果就给个四五百块钱的话，那我还是没什么兴趣的！”
女房东倒是很直接，没犹豫，直接嫌弃李乐给的押金少了。
“内个啥啊姐，我刚才不是说了吗？这个钱啊只是约束我们的一个方式，它多少的没啥影响啊？我......”
李乐的话还没说完，便是被女房东给打断了：“那是你以为的，不过，我可是很看重这一点的，给的钱不多，你们肯定不紧张，肯定不太拿着当回事，所以，这事儿啊，还是得给，而且，给多了我才踏实呢，要不然，咱们就别谈那个了。”
女房东的坚决态度，让李乐明白了，这一次的独家协议签定，肯定是以钱为主体的谈判了，其他的这个房东不认啊，一个认钱不认人的主儿，那就还是以钱为中心去和她聊吧。
不过，既然你关心的是钱，那我也有办法跟你聊钱，你的售价是活的啊，它是我交钱多少地重要参照，我可以从这里下手呢！
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多少钱？能问出这个问题，就说明这个房东压根就没听说过这种情况，而且，这个房东对钱挺在意，能不能拿下她，跟给她的钱多少，或许会有很直接地关系。
“这个钱数啊，冯姐，我们公司是有规定的，一般都是500块钱，当然，也有例外的时候，如果房东很配合我们的工作，签约的价格也挺合适，其他啥的都很顺利，看房啥的也都很配合，能够让我们有机会顺利卖房，尽快卖房的话，这个押金也是可以视情况而增加的！”
李乐听出了女房东的贪钱弦外之音，便是慢悠悠地给她介绍了一番。
“才500块钱？你这个签不签的有啥意思嘛？都不够一顿饭钱的，没啥吸引人的地方啊？你们这样一来的话，签的房子肯定不多吧？这点钱太少了，对人根本没啥吸引力啊！”
女房东露出了一脸的不屑，然后，对着李乐说出了自己认知的一段感悟。
“冯姐，您要这样想啊，本身我们的目的都是一致的，都是为了卖咱们的房子嘛，毕竟卖房子才是咱们的最终目的嘛，我们如果顺利地将咱们的房子给卖掉了，那些押金，咱们还得一分不少地退还给我们啊！”
李乐脸上带了一抹一惊的表情，然后，连说带比划地声情并茂道：“我觉得是这样的姐，这个给的钱数啊，多或者少，只是个数字，也只是一个约束我们必须要给咱们尽快卖房子，积极卖房子的条件，它的多少其实意义不大的，您要是这样理解就好理解了。
我们即便是给你一万块，然后，在规定期限内，我们给咱卖掉了房子，那您还不是的原封不动地将钱打给我们吗？所以啊，您不用纠结这个钱数的多少，只需要看看，我们的实力、我们的诚意，以及我们的效率就行了！”
“你看看，就知道一个嘴巴说，我就这么说吧，之前来的好几个中介公司，都说他们能，都说他们公司大，你说我信谁啊？我谁也不信，我只信我自己，我只信我的眼睛！”
女房东倒是直接一语中的，说出了自己的心里话，好似并没有什么顾虑，想说啥就说啥。
“呵呵，我就举个例子吧姐，咱不说别人，就说我吧，上个月，我就在咱们北面地那个小区墨香苑，我一个人就直接卖了两套房子啊，一个4楼，一个一楼带院的，都是月底那块卖的，合同签完了，现在客户就等着通知办手续了！”
李乐脸上带着一抹极度地自信，很是傲娇地看着女房东继续道：“卖完了房子之后，房东对我们地评价很高啊，我从来都不和客户瞎吹什么，我可以现在就当着您的面冯姐，直接给房东打电话！”
“吆喝，听说那里地都是老师们买的房子啊，而且，面积都挺大的，说实话，我就是想把我这套房子卖了换套大的呢！”
一听李乐说到这里，女房东突然来劲了。
“是啊，我卖的那两套，都是165平米地，大四居呢，正好一家人住很宽敞，就是再来上一代人，也不会显得拥挤啊！”
李乐很是认同地附和道。
“是吗？看样子你小子挺厉害啊！”
女房东瞬间起了精神，好似之前她没有发现李乐这个人才一般，整个人瞬间感觉高大了不少。
“那可不是，这可是我们公司的销冠啊，也是我们的店长，很厉害，很专业的！”
这一次，拍马屁给李乐搭台唱戏的机会李劲松可是牢牢地把握住了。
自打赵中强进入他们的团队之后，三言两语之间，李劲松仿佛感觉自己的地位快要不保，隐隐有种岌岌可危的感觉，所以，他告诫自己，自己得努力了。
这不，机会一来，他就直接把握住了。
“吆喝，还是个领导呢，怪不得口才这么好，也怪不得他们都不说话，就让你说，原来你是个能人啊！这人不仅长的帅，而且，口才和能力都这么好！”
女房东竟然舔着个疮疤脸，以长辈的身份和口吻对着李乐夸赞起来了。
我尼玛，我来这里是为了听你说好听的吗？我来这里只不过是想要和你谈房子的问题，想要和你聊独家的事儿，并不是跑到这里来问你我帅不帅，我行不行的问题。
李乐不是小孩，可不会被这样的房东，给两颗糖衣炮弹给击中的。
“呵呵，过奖了姐姐，我只是运气好而已，我也是靠着公司的实力，才能卖掉这么多的房子的，所以啊，冯姐，您选择我们帮您卖房子或者是买房子，绝对是没有错滴！”
李乐笑着点了点头，然后，很是认真道：“不如我们还是言归正传，商量一下，咱们怎么签那个委托协议的事儿吧！”
“你们要签的那个东西啊，我一听就知道是怎么回事了，反正我也不急，我不在乎和你们签那个，反正谁卖不是卖啊？你们又不和我收钱是不是？”
女房东装做很是随意的样子，但是，嘴巴上，还是对李乐做了个试探。
“是啊，我们怎么可能收咱们房东的钱呢，我们收的是客户的中介费，跟咱们房东一点关系都没有！”
李乐赶紧解释了一句。
“这不就是对了嘛，所以，我在乎的是，你们能给我多少钱，如果就给个四五百块钱的话，那我还是没什么兴趣的！”
女房东倒是很直接，没犹豫，直接嫌弃李乐给的押金少了。
“内个啥啊姐，我刚才不是说了吗？这个钱啊只是约束我们的一个方式，它多少的没啥影响啊？我......”
李乐的话还没说完，便是被女房东给打断了：“那是你以为的，不过，我可是很看重这一点的，给的钱不多，你们肯定不紧张，肯定不太拿着当回事，所以，这事儿啊，还是得给，而且，给多了我才踏实呢，要不然，咱们就别谈那个了。”
女房东的坚决态度，让李乐明白了，这一次的独家协议签定，肯定是以钱为主体的谈判了，其他的这个房东不认啊，一个认钱不认人的主儿，那就还是以钱为中心去和她聊吧。
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