第816章 与环球的再次合作（求订阅，票票）
3月25日，星期一。
上午九点左右，莱曼和利亚姆以及公司的法务人员来到了位于洛杉矶和伯班克之间的环球城大街100号。
这座园区跟华纳城一样都很气派，透露着5大的底蕴。
说起来，环球背后的母公司康卡斯特——全美第二大互联网服务供应商，光是广告业务去年就营收8亿7000多万，2004年曾提出以660亿美金收购华特迪士尼公司，但最终因对方反对而放弃收购，豪的雅痞。
只不过，环球背靠这样的大腿，但康卡斯特对环球的支持也就那样，只要业绩有差，就是斥责，反倒不如福克斯在新闻集团的地位。
说白了，人家搞宽带、网络服务的，把环球只是放在媒体渠道的部分引流、变现，不如新闻集团对派拉蒙的目标是文娱头部，而且康卡斯特很清楚影视行业不是有钱就玩得转的，得产出观众喜欢的内容，不然都是白搭，而恰巧这种事也着急不了，搞得环球也是一直不上不下。
拍大片吧，怕亏损，管理层位置不保，那么只能多拍些容易产出利润的项目，比如中低成本的喜剧题材。
像什么《拜见岳父大人》系列、《美国派》系列、与金-凯瑞推出的《冒牌天神》，或是什么《憨豆特工》、《BJ单身日记》、《春心荡漾》、《四十岁的老处男》等等等等，这几年里，环球差不多一半的重心在喜剧上面，简直喜剧专业户，同类型的产量太多了。
所以对于萤火虫可能拿出来合作的一线大片——又不用他们承担什么风险，怎么可能不欢迎。
前台的小姑娘估计早被叮嘱过，一见到来人，一边招呼，一边拨打内部电话通知。
很快，纳西姆-埃里森便带着几位高管迎了上来。
一路寒暄，去到一间布置好的会议室。
双方都是讲究效率的人，简单的客套之后，还是得聊项目。
莱曼拿出准备好的文件，其中包括市场受众分析、科幻市场前景以及《第九区》的一部分资料递给环球一方。
旁边，利亚姆适时的说道：“这是我们公司近期筹备最花心思的电影，制作预算在1亿3000万左右，今天来的目的呢，之前也跟贵方聊过，是有关发行以及周边推广的事，不知道几位......”
纳西姆露出笑，接过话道：“我们公司对莱曼先生的执导能力还是非常认可的，对这次合作，也很有意向，我们可以保证今年圣诞的档期，但北美渠道及海外发行上面，贵公司还有什么要求吗？”
莱曼一听，有些无礼的举手打断道：“我只说了海外发行，北美一地可没有明确表达过是由贵方接手。各位也知道，萤火虫有自己的发行体系。”
纳西姆也不恼，蓝蝶影业有怎样的业务实力又不是打听不到、分析不出，像《第九区》这样的一线大作，还是原创项目，只靠着莱曼和主创演员的人气加持，从宣发上来说是不够滴，因为院线商们就腾不出该匹配的院线数量——如果没有五大帮忙发行的话。
所以见他拒绝的这么干脆，只觉得是拉价手段。
纳西姆笑笑，“两位，你们可以先听听我们的条件，我们环球是带着诚意的，万一会很满意呢。”
他们内部对《第九区》还是很看好的，主要是莱曼值得这份期待，不说别的，只要能达到《迷雾》那样的成绩，环球靠着发行运作，不仅对渠道业务有帮助，利润空间同样不小。
嗯，至少不用考虑自己投资制作的项目会不会亏。
所以，昨天开了个小会后，环球高层已经确定了要积极争取项目的发行业务。
而环球给出的票房抽成百分之15，线下百分之13，承担拷贝录制和运输费用的条件就连一旁的利亚姆都有些小小心动，跟全渠道百分之15的收益比起来，确实让步了一部分。
只是，还没彻底触到心理预期.......
莱曼一脸平静的说道：“不够，如果只是这样，我还是希望环球不参与北美发行，北美市场的发行权益大头归属蓝蝶，贵方负责沟通院线，蓝蝶负责拷贝、宣传，如何？”
对面坐着的几个环球高管互相瞧了几眼。
如果这份报价都不接受的话，再结合一定要蓝蝶参与宣发，他们也大概猜出了一点用意。
无非是扩展渠道业务，不想让出北美市场，环球的发行大头只能在海外。
不过，未免太“压价”了吧，斯皮尔伯格还在梦工厂的时候，都不这么喊。
但好像斯皮尔伯格没他赚钱，人还没赔过呢。
纳西姆想了想，便问道：“两位对项目是很看好的态度，但能有具体预期吗？”
“这么说吧。”莱曼指指资料，“这是很有创意构思的一个项目，绝不止科幻那么简单，我想，它该是比《迷雾》更容易出成绩的作品，当然，这只是我身为导演的看法，只供参考。”
如果是别的导演再没有正片的时候说这种话，纳西姆能信的部分不会多，但莱曼的性格他也是了解一些的，不喜欢吹牛，甚至喜欢往低了说，他都讲了要超过《迷雾》，那就可能是超出不少，比如全球破个5亿什么的。
而且项目是科幻电影，就算绝非科幻那么简单，在海外市场的表现上，科幻作品的市场局限性同样不大，两者相加，还是很有诱惑力的。
“莱曼导演，你有自己的制作公司和发行公司，当然该知道一部电影的成绩影响因素，远不止质量、内容，宣发占比是很高的，我很难相信蓝蝶的宣传渠道能推广这样高投资的作品，如果不能打开局面，对海外市场的影响同样很大，真要这样做，这部分损失远比让环球代理收取的费用更高。”
一句话，蓝蝶可能带不动这么多的媒体流量没必要强撑。
莱曼却道：“我没有否认宣发的重要性，但如果电影本身不值得投入资源，就算有那份渠道实力也没有用武之处。我对自己的项目有信心，而且愿意花钱，只要环球提供足够的院线，就可以聊下一步了。”
这话同样很有道理，莱曼最大的优势就是来自后世经验的市场眼光，以及这么些年积累的制作经验，能让他找出某些项目的不足，然后想办法补充，比如某些拍出来被喷的脑残剧情，他可以提前避免再次踩坑，像温子仁远比前世更顺利，索菲亚没被《绝代艳后》拖累，以及《无浩克》项目中漫威把布鲁斯-班纳和浩克的双念一体主次太过颠倒，搞成了一部破坏狂电影......
这都是上辈子那些电影人用了很长时间拍摄、花费心思，而且试错的市场经验。
就像《黄金罗盘》的失利让大家都明白，儿童向魔幻电影别硬往史诗名头去凑，平白让观众生厌，进去影院就觉得被宣传给欺骗了，然后大打差评。
环球众人陷入思考。
很多人都分析过萤火虫的成功，而且得出了一点，那便是莱曼的制作能力和选片眼光是一切的保障。
每年都能拍出远超市场收益规律的作品，黑马总是出自萤火虫，一次两次是幸运，但都5年了，那就真的是眼光好。
如果环球有这么叼，配合他们的渠道体系，不早就拳打华纳、脚踹派拉蒙，问鼎市场份额第一，不就是因为没保障吗。
莱曼见他们不说话，缓和了一下语气，“海外方面，萤火虫是没能力插手的，百分之15的抽成我们也同意，你可能不知道，我们跟狮门合作，都是出百分之10，但《第九区》与《暮色》、《我是英雄》不同，没有流量加持，嗯，贵方懂我的意思吧。”——要不是狮门不行，我早找他们了。毕竟，《暮色》的原著小说远销全球，底子在那又是主打青少年，《我是英雄》同理，有《纽约行》铺垫，也不是没有根基，打出续作口号，轻易能吸引观众。
“我承认院线方面我们也没有足够的分量得到更多的院线支持，但这么一点小帮助，是吧，换来一个预算1.3亿的项目，贵方还不用担心什么。”
视线汇集几秒。
纳西姆好像被说服的点点头，“聊聊合作细节吧。”
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上午九点左右，莱曼和利亚姆以及公司的法务人员来到了位于洛杉矶和伯班克之间的环球城大街100号。
这座园区跟华纳城一样都很气派，透露着5大的底蕴。
说起来，环球背后的母公司康卡斯特——全美第二大互联网服务供应商，光是广告业务去年就营收8亿7000多万，2004年曾提出以660亿美金收购华特迪士尼公司，但最终因对方反对而放弃收购，豪的雅痞。
只不过，环球背靠这样的大腿，但康卡斯特对环球的支持也就那样，只要业绩有差，就是斥责，反倒不如福克斯在新闻集团的地位。
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拍大片吧，怕亏损，管理层位置不保，那么只能多拍些容易产出利润的项目，比如中低成本的喜剧题材。
像什么《拜见岳父大人》系列、《美国派》系列、与金-凯瑞推出的《冒牌天神》，或是什么《憨豆特工》、《BJ单身日记》、《春心荡漾》、《四十岁的老处男》等等等等，这几年里，环球差不多一半的重心在喜剧上面，简直喜剧专业户，同类型的产量太多了。
所以对于萤火虫可能拿出来合作的一线大片——又不用他们承担什么风险，怎么可能不欢迎。
前台的小姑娘估计早被叮嘱过，一见到来人，一边招呼，一边拨打内部电话通知。
很快，纳西姆-埃里森便带着几位高管迎了上来。
一路寒暄，去到一间布置好的会议室。
双方都是讲究效率的人，简单的客套之后，还是得聊项目。
莱曼拿出准备好的文件，其中包括市场受众分析、科幻市场前景以及《第九区》的一部分资料递给环球一方。
旁边，利亚姆适时的说道：“这是我们公司近期筹备最花心思的电影，制作预算在1亿3000万左右，今天来的目的呢，之前也跟贵方聊过，是有关发行以及周边推广的事，不知道几位......”
纳西姆露出笑，接过话道：“我们公司对莱曼先生的执导能力还是非常认可的，对这次合作，也很有意向，我们可以保证今年圣诞的档期，但北美渠道及海外发行上面，贵公司还有什么要求吗？”
莱曼一听，有些无礼的举手打断道：“我只说了海外发行，北美一地可没有明确表达过是由贵方接手。各位也知道，萤火虫有自己的发行体系。”
纳西姆也不恼，蓝蝶影业有怎样的业务实力又不是打听不到、分析不出，像《第九区》这样的一线大作，还是原创项目，只靠着莱曼和主创演员的人气加持，从宣发上来说是不够滴，因为院线商们就腾不出该匹配的院线数量——如果没有五大帮忙发行的话。
所以见他拒绝的这么干脆，只觉得是拉价手段。
纳西姆笑笑，“两位，你们可以先听听我们的条件，我们环球是带着诚意的，万一会很满意呢。”
他们内部对《第九区》还是很看好的，主要是莱曼值得这份期待，不说别的，只要能达到《迷雾》那样的成绩，环球靠着发行运作，不仅对渠道业务有帮助，利润空间同样不小。
嗯，至少不用考虑自己投资制作的项目会不会亏。
所以，昨天开了个小会后，环球高层已经确定了要积极争取项目的发行业务。
而环球给出的票房抽成百分之15，线下百分之13，承担拷贝录制和运输费用的条件就连一旁的利亚姆都有些小小心动，跟全渠道百分之15的收益比起来，确实让步了一部分。
只是，还没彻底触到心理预期.......
莱曼一脸平静的说道：“不够，如果只是这样，我还是希望环球不参与北美发行，北美市场的发行权益大头归属蓝蝶，贵方负责沟通院线，蓝蝶负责拷贝、宣传，如何？”
对面坐着的几个环球高管互相瞧了几眼。
如果这份报价都不接受的话，再结合一定要蓝蝶参与宣发，他们也大概猜出了一点用意。
无非是扩展渠道业务，不想让出北美市场，环球的发行大头只能在海外。
不过，未免太“压价”了吧，斯皮尔伯格还在梦工厂的时候，都不这么喊。
但好像斯皮尔伯格没他赚钱，人还没赔过呢。
纳西姆想了想，便问道：“两位对项目是很看好的态度，但能有具体预期吗？”
“这么说吧。”莱曼指指资料，“这是很有创意构思的一个项目，绝不止科幻那么简单，我想，它该是比《迷雾》更容易出成绩的作品，当然，这只是我身为导演的看法，只供参考。”
如果是别的导演再没有正片的时候说这种话，纳西姆能信的部分不会多，但莱曼的性格他也是了解一些的，不喜欢吹牛，甚至喜欢往低了说，他都讲了要超过《迷雾》，那就可能是超出不少，比如全球破个5亿什么的。
而且项目是科幻电影，就算绝非科幻那么简单，在海外市场的表现上，科幻作品的市场局限性同样不大，两者相加，还是很有诱惑力的。
“莱曼导演，你有自己的制作公司和发行公司，当然该知道一部电影的成绩影响因素，远不止质量、内容，宣发占比是很高的，我很难相信蓝蝶的宣传渠道能推广这样高投资的作品，如果不能打开局面，对海外市场的影响同样很大，真要这样做，这部分损失远比让环球代理收取的费用更高。”
一句话，蓝蝶可能带不动这么多的媒体流量没必要强撑。
莱曼却道：“我没有否认宣发的重要性，但如果电影本身不值得投入资源，就算有那份渠道实力也没有用武之处。我对自己的项目有信心，而且愿意花钱，只要环球提供足够的院线，就可以聊下一步了。”
这话同样很有道理，莱曼最大的优势就是来自后世经验的市场眼光，以及这么些年积累的制作经验，能让他找出某些项目的不足，然后想办法补充，比如某些拍出来被喷的脑残剧情，他可以提前避免再次踩坑，像温子仁远比前世更顺利，索菲亚没被《绝代艳后》拖累，以及《无浩克》项目中漫威把布鲁斯-班纳和浩克的双念一体主次太过颠倒，搞成了一部破坏狂电影......
这都是上辈子那些电影人用了很长时间拍摄、花费心思，而且试错的市场经验。
就像《黄金罗盘》的失利让大家都明白，儿童向魔幻电影别硬往史诗名头去凑，平白让观众生厌，进去影院就觉得被宣传给欺骗了，然后大打差评。
环球众人陷入思考。
很多人都分析过萤火虫的成功，而且得出了一点，那便是莱曼的制作能力和选片眼光是一切的保障。
每年都能拍出远超市场收益规律的作品，黑马总是出自萤火虫，一次两次是幸运，但都5年了，那就真的是眼光好。
如果环球有这么叼，配合他们的渠道体系，不早就拳打华纳、脚踹派拉蒙，问鼎市场份额第一，不就是因为没保障吗。
莱曼见他们不说话，缓和了一下语气，“海外方面，萤火虫是没能力插手的，百分之15的抽成我们也同意，你可能不知道，我们跟狮门合作，都是出百分之10，但《第九区》与《暮色》、《我是英雄》不同，没有流量加持，嗯，贵方懂我的意思吧。”——要不是狮门不行，我早找他们了。毕竟，《暮色》的原著小说远销全球，底子在那又是主打青少年，《我是英雄》同理，有《纽约行》铺垫，也不是没有根基，打出续作口号，轻易能吸引观众。
“我承认院线方面我们也没有足够的分量得到更多的院线支持，但这么一点小帮助，是吧，换来一个预算1.3亿的项目，贵方还不用担心什么。”
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