30章 新人王
陈默上线接电话时，游鱼还在会议室里听张花说着‘游戏规则’。
张花站在讲台前，细腻而泛黄的阳光从窗户玻璃间透过来，照亮她的半个身体。头顶的中央空调正在乌呼呼的吹，吹得坐在边角的游鱼昏昏欲睡。
会议室里大部分人都在专心听着张花的‘游戏规则’，许多有过销售经验的人都露出渴求的神色。莫约只有游鱼一个人，满脑子都是瞌睡因子。
张花所说的‘游戏规则’，是关于‘新人王’的，每一届新人，谁最先快速转正，谁能在转正期间得到了保费最多，那么，就会获得与公司领导人见面的机会。
领导人会在皇冠大酒楼摆下宴席，专门犒赏这位新人，并且，还会赠送额外的10%保费的奖励金。
如果这位新人，创造的业绩是3万，那么，奖励金就是3千；如果业绩是10万，那么奖励金就是1万。
这是在原有的提成上，额外给予到新人的，更别谈还有500块钱的新人奖了。
张花说的眉飞色舞，她举了许多的例子。
在公司每个月更新一次的案板上，写着月销售前二十名的坐席的名字，以及相对应的月收业绩。
张花表示，能排的上榜名字的，都是以前的新人王。
可是新人王只有一个，张花为了不把话说绝，又另外举了些励志的例子。
“其实，当不上新人王也没事。那个一直排名第一的，叫做唐菀的，她当初连转正都很困难。”
张花每带一届新人，都会把唐菀的事儿说一遍，因为这姑娘确实很励志。
“公司里唯一的铂金级坐席，当初三个月都没能转正，最后还是延长考核期，才勉勉强强完成了一万八的业绩，转正了。”
游鱼不止一次听说这位铂金坐席了，之前的面试官提到过她，闲来无事，听周围的人聊天，也聊到过她。
她记得对方叫唐菀，并不是本地人，个子小小的，打扮的也很朴素，一眼望过去，只觉得普通。
游鱼曾经在食堂见到过这个姑娘一次，她和打饭的阿姨关系很好，那位阿姨喊了‘唐菀’一声，游鱼这才把这个姑娘和铂金坐席对上了号。
竟没想到，这么高职级的姑娘，当初居然都没能在三个月内转正。
“在这里，是能够挣到钱的，月入一万，甚至十万，都不成问题。只要心够大，一年就能买房买车。”
“就说说唐菀，她是铂金坐席。据说，她曾经一个月拿到手工资有超过5万的，相信这件事，你们都听说过。”
“一个刚从学校走出来的新人，就可以月收入五万，能在短短两三年内买房买车，过上让亲戚朋友羡慕的生活，我相信这是每个人都梦寐以求的...”
张花依旧在鼓吹‘挣大钱’的‘神奇功效’了，这番话算是老调重弹，恰恰对许多渴望挣钱的人有效。
而游鱼才不关心买房买车，更没觉得让周围的人高看自己一眼有什么特殊性，现在她只想睡觉。
一通演讲结束，一屋子人浩浩荡荡、满怀激情的前往临时工位打电话去了。
一群人刚刚坐上工位，耳麦还没戴到头上，游鱼刚刚摸上鼠标，电脑还没完全开机。
张花站在铺了地毯的过道上，又颁发了一道死命令。
“现在，一天的通时，需要达到一个半小时；通次至少50个。谁完不成，留下来加班，补完为止！”
消息一宣布，底下有人乐意有人唱衰，一片讨论声。张花见大家都有话说，只得拍拍手掌，用声音镇压。
张花表示：“你们正式入组之后，一天的通时要求在两个半小时，通次最少80。如果你们现在都完成不了，那入组之后，岂不是更完成不了？！”
“再说了，没有通时通次，哪里来的出单量？没有出单量，哪来的收单量？没有收单量，哪来的业绩？销售单位，没有业绩，那拿什么脸活下去！”
这句话一出，底下议论的声音也就消下去了。
游鱼本以为事情就这么结束了，她终于可以安安静静的打电话了，谁知，张花不知从哪儿摸出一沓A4纸，并且将这些A4纸分发给他们这些新人。
当游鱼拿到白纸时，他们的培训老师张花又说话了。
“给你们发A4纸，是让你们在上头写军令状的，你们要写‘今天出多少单’，尽管你们是新人，但必须时时刻刻要想着‘出单’，只有多出单，你们才能有高收入！”
所谓的出单，其实就是‘电话保险销售成功’，至少是在流程范围内，把所有客户资料都要到手了，将所有的保险合同的免责声明都说完了，这就算是出单了。
出单了，就会进行合同的打印，如果这时候，客户不要了，那这单子就不算成功。
收单是什么呢？保险合同打印出来了，客户签完字刷完卡，钱真真实实到达保险公司账目上了，才算真的收单。
只有多出单，才能多收单，那如何才能多出单？那就要靠平时的打电话的技能技巧，还有一颗紧迫的想要出单的心。
这张A4纸的作用，就是调动大家想要出单的心的。
“每个人都写一下，今天要出多少单。以后，你们正式入组了，每天也都要干这件事的！”
一直坐在游鱼身边的赵居安举手发问：“张华老师，如果完不成自己定的单量呢？”
其实这个问题大部分人都挺关心，大家都仰着头、探着脸，把耳朵竖的直直的，一双双乌溜溜的眼睛越过工位挡板，望向站在地毯阴影处的张花。
“你们现在要尽力完成，这个礼拜不会有惩罚措施，一旦入了组，你们就要听主管的了。每个组主管定下的规矩都不一样，但都会有惩罚的！”
张花多次提到了‘入组’这个词，游鱼他们都是新人，也是为了填补某些组人员缺失，培训期一过，就会有各个销售组的主管来要人的。
赵居安是个机灵鬼，听到张花这么说，即刻打听小道消息。
“哎老师，哪个组最好啊？我听说保费总是蝉联冠军的是‘雄霸天下’组，那个组现在还缺人吗？”
既然提到了‘主管来要人’这个话题，张花自然也就多说了几句。
“你们不用担心，表现越好的新人，会被最好的组选走；表现差的新人，自然就会被表现差的组选走。很公平公正的！”
“好组和差组待遇是不一样的。比如说每个组的团建，吃喝玩乐，这些都是公司给钱。”
“如果这个组业绩高，公司给团建的活动经费就多。像你刚刚说的‘雄霸天下’，他们吃三四百块钱一个人的日料，都快吃吐了。上个月，几乎每隔一天都要聚一趟餐。”
“当然，这样的队伍，肯定最优秀的新人才能进去的！”
看到所有人羡慕痴迷的目光，游鱼只觉得自己格格不入。
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张花站在讲台前，细腻而泛黄的阳光从窗户玻璃间透过来，照亮她的半个身体。头顶的中央空调正在乌呼呼的吹，吹得坐在边角的游鱼昏昏欲睡。
会议室里大部分人都在专心听着张花的‘游戏规则’，许多有过销售经验的人都露出渴求的神色。莫约只有游鱼一个人，满脑子都是瞌睡因子。
张花所说的‘游戏规则’，是关于‘新人王’的，每一届新人，谁最先快速转正，谁能在转正期间得到了保费最多，那么，就会获得与公司领导人见面的机会。
领导人会在皇冠大酒楼摆下宴席，专门犒赏这位新人，并且，还会赠送额外的10%保费的奖励金。
如果这位新人，创造的业绩是3万，那么，奖励金就是3千；如果业绩是10万，那么奖励金就是1万。
这是在原有的提成上，额外给予到新人的，更别谈还有500块钱的新人奖了。
张花说的眉飞色舞，她举了许多的例子。
在公司每个月更新一次的案板上，写着月销售前二十名的坐席的名字，以及相对应的月收业绩。
张花表示，能排的上榜名字的，都是以前的新人王。
可是新人王只有一个，张花为了不把话说绝，又另外举了些励志的例子。
“其实，当不上新人王也没事。那个一直排名第一的，叫做唐菀的，她当初连转正都很困难。”
张花每带一届新人，都会把唐菀的事儿说一遍，因为这姑娘确实很励志。
“公司里唯一的铂金级坐席，当初三个月都没能转正，最后还是延长考核期，才勉勉强强完成了一万八的业绩，转正了。”
游鱼不止一次听说这位铂金坐席了，之前的面试官提到过她，闲来无事，听周围的人聊天，也聊到过她。
她记得对方叫唐菀，并不是本地人，个子小小的，打扮的也很朴素，一眼望过去，只觉得普通。
游鱼曾经在食堂见到过这个姑娘一次，她和打饭的阿姨关系很好，那位阿姨喊了‘唐菀’一声，游鱼这才把这个姑娘和铂金坐席对上了号。
竟没想到，这么高职级的姑娘，当初居然都没能在三个月内转正。
“在这里，是能够挣到钱的，月入一万，甚至十万，都不成问题。只要心够大，一年就能买房买车。”
“就说说唐菀，她是铂金坐席。据说，她曾经一个月拿到手工资有超过5万的，相信这件事，你们都听说过。”
“一个刚从学校走出来的新人，就可以月收入五万，能在短短两三年内买房买车，过上让亲戚朋友羡慕的生活，我相信这是每个人都梦寐以求的...”
张花依旧在鼓吹‘挣大钱’的‘神奇功效’了，这番话算是老调重弹，恰恰对许多渴望挣钱的人有效。
而游鱼才不关心买房买车，更没觉得让周围的人高看自己一眼有什么特殊性，现在她只想睡觉。
一通演讲结束，一屋子人浩浩荡荡、满怀激情的前往临时工位打电话去了。
一群人刚刚坐上工位，耳麦还没戴到头上，游鱼刚刚摸上鼠标，电脑还没完全开机。
张花站在铺了地毯的过道上，又颁发了一道死命令。
“现在，一天的通时，需要达到一个半小时；通次至少50个。谁完不成，留下来加班，补完为止！”
消息一宣布，底下有人乐意有人唱衰，一片讨论声。张花见大家都有话说，只得拍拍手掌，用声音镇压。
张花表示：“你们正式入组之后，一天的通时要求在两个半小时，通次最少80。如果你们现在都完成不了，那入组之后，岂不是更完成不了？！”
“再说了，没有通时通次，哪里来的出单量？没有出单量，哪来的收单量？没有收单量，哪来的业绩？销售单位，没有业绩，那拿什么脸活下去！”
这句话一出，底下议论的声音也就消下去了。
游鱼本以为事情就这么结束了，她终于可以安安静静的打电话了，谁知，张花不知从哪儿摸出一沓A4纸，并且将这些A4纸分发给他们这些新人。
当游鱼拿到白纸时，他们的培训老师张花又说话了。
“给你们发A4纸，是让你们在上头写军令状的，你们要写‘今天出多少单’，尽管你们是新人，但必须时时刻刻要想着‘出单’，只有多出单，你们才能有高收入！”
所谓的出单，其实就是‘电话保险销售成功’，至少是在流程范围内，把所有客户资料都要到手了，将所有的保险合同的免责声明都说完了，这就算是出单了。
出单了，就会进行合同的打印，如果这时候，客户不要了，那这单子就不算成功。
收单是什么呢？保险合同打印出来了，客户签完字刷完卡，钱真真实实到达保险公司账目上了，才算真的收单。
只有多出单，才能多收单，那如何才能多出单？那就要靠平时的打电话的技能技巧，还有一颗紧迫的想要出单的心。
这张A4纸的作用，就是调动大家想要出单的心的。
“每个人都写一下，今天要出多少单。以后，你们正式入组了，每天也都要干这件事的！”
一直坐在游鱼身边的赵居安举手发问：“张华老师，如果完不成自己定的单量呢？”
其实这个问题大部分人都挺关心，大家都仰着头、探着脸，把耳朵竖的直直的，一双双乌溜溜的眼睛越过工位挡板，望向站在地毯阴影处的张花。
“你们现在要尽力完成，这个礼拜不会有惩罚措施，一旦入了组，你们就要听主管的了。每个组主管定下的规矩都不一样，但都会有惩罚的！”
张花多次提到了‘入组’这个词，游鱼他们都是新人，也是为了填补某些组人员缺失，培训期一过，就会有各个销售组的主管来要人的。
赵居安是个机灵鬼，听到张花这么说，即刻打听小道消息。
“哎老师，哪个组最好啊？我听说保费总是蝉联冠军的是‘雄霸天下’组，那个组现在还缺人吗？”
既然提到了‘主管来要人’这个话题，张花自然也就多说了几句。
“你们不用担心，表现越好的新人，会被最好的组选走；表现差的新人，自然就会被表现差的组选走。很公平公正的！”
“好组和差组待遇是不一样的。比如说每个组的团建，吃喝玩乐，这些都是公司给钱。”
“如果这个组业绩高，公司给团建的活动经费就多。像你刚刚说的‘雄霸天下’，他们吃三四百块钱一个人的日料，都快吃吐了。上个月，几乎每隔一天都要聚一趟餐。”
“当然，这样的队伍，肯定最优秀的新人才能进去的！”
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