第二十九章 说服（求收藏）
“张凡同学啊，现在在学校，私下会面我就不叫你张总了啊。”李建民先开了个玩笑。
“别，教授，千万别叫张总，你就叫我名字就行了。”
“好，张凡啊，你这个想法是好的，但实施起来恐怕不是那么容易啊，应该说很困难。想必你也应该有心理准备了。别的不说，我先问你两个问题，你想想怎么解决吧。
1，引入各大高校，你怎么保证去说服那些高校，就一定能在你的网站上开通自己的官方账号呢。
2，对接各个企业，公司。你拿什么出来让这些公司来你的网站挑选人才呢？”李建民说道。
“我知道不容易，这不是找到教授你这里来请教了嘛。”张凡其实已经有了一定的想法，但光靠现在的张凡，或者深蓝科技，是肯定玩不转这个的。
“还在我这里滑头，你就是不说，我也猜得到你打的什么注意，行了，你直接说你的方案，要我要是真的觉得你说的能行，我肯定是不吝帮忙的。”李建民还需要具体听听张凡的想法，才能决定要不要出手。
要真的能成，一方面是真的能帮助在校和毕业的大学生，解决很多的问题。一方面，李建民已经有了计划，要走出校园，进入政坛，到时候大概率是先主持经济工作。到时候张凡对他来说也是一个不小的助力。
张凡听到李建民这样说了，也知道有很大的希望能成了。他也是知道李建民后续的道路，所以才找山门来，不然的话，直接去找更高级的领导就好，就是不知道，能不能说动校领导就不知道了。
“教授，我是这样计划的，先是人人的改革，之后我希望能有学校出面，为人人网站台，支持后续引入各大高校的计划和对接各个公司，企业，单位。”张凡说道。
“张凡，既然你已经步入了社会，你也应该知道，光靠说，是不能打动学校的，你明白我的意思吗？”李建民虽然知道建立这样一个网站的好处，但也知道执行起来的困难。
“我明白的，教授，我已经把人人网从深蓝科技单独分离了出来，成立了一个单独的公司，叫做：深蓝互联。我计划到时候可以出让深蓝互联百分之十的股份给学校。这样我们的深蓝互联也算是学校的合作单位了。
为了保障学生的利益，到时候需要加入的公司和单位缴纳保证金。具体的保证金金额，我们还需要根据企业单位的工资标准进行分级收取，以保证金保障学生被不公正待遇后的利益，我们也会成立一个评审团制度，确定是哪一方的责任。公司和单位要推出的时候，我们也会退回保证金。
网站的盈利可以来自于广告，以及对各大公司的服务费，至于保证金，为了确保加入公司的利益，我会引入第三方进行一个金融监管。教授，你看还有什么我没考虑到的吗？”张凡说道。
李建民听完，点点头道：“你这样计划想来应该是没有什么问题的，我也赞同这个计划。这样，我找机会给我们学校的校长和书记也露个风，听听他们的意思。完了，我们上会，你亲自说说你的想法，你看怎么样？”
张凡也知道，在这个计划中，学校的站台和背书很重要，学校也不可能轻易就答应下来。何况，现在李建民已经被自己说动，想来，以李建民和背后李家的能力，应该能让学校认真考虑一下的。
“好的，教授，这可就全拜托您了。真要成了，虽然知道您平时很忙，但我还是我希望邀请您，成为评审团的名誉主席。希望您到时候千万不要推辞。”张凡继续说道。
想打动李建民，金钱虽然有可能，但不是最好的办法。最好的办法是名，张凡知道李建民想走的路，就能投其所好，击中李建民的软肋。
李建民突然问了一句：“张凡，你怎么不知道找学校领导呢，怎么就找到了我这个不管事的代课教授，来说这件事呢？”
李建民有点怀疑张凡是不是从哪知道了些什么。
“教授，不是不想找，我是怕找了没用啊，我就是一个大一的学生，和学校的领导说这个，我怕是真的搭不上话，这不，想到您是经济学的教授，就厚着脸先找到你这里。”张凡自然的说道。
“好了，你也不用卖惨，这件事不管是对学校，在校的大学生，还是对企业都有利，我会尽力去促成的，你先回去等消息吧，留个联系方式给我，我有消息了就通知你。”李建民听张凡这样说，倒也合乎情理。
“行，那就麻烦你了，教授。我的手机号码是XXXXXXXXXXX”张凡赶紧报上自己的手机。
“好，那就这样吧，要不要一起吃个晚饭？”李建民笑道。不知不觉都说了近1个小时了，也到吃饭点了。
李建民的邀请或许是真心的，又或许是一种客套。但张凡为了两人的联系，还是要应承下来。但得自己主动了。
“要是教授你方便的话，我肯定是不会拒绝的，但是，得我请你，教授。我们也不去外面的饭店了，您看，学校食堂的小餐厅怎么样。”张凡知道，现在直接请李建民去高级酒店，李建民一准拒绝。学校食堂的小餐厅正是个好地方。
“行，那今天就让你这个老板请我吃一次。”李建民果然没有拒绝。
两人一起去吃了顿饭，吃饭的间隙再讨论了下计划的细则，才算结束了。
张凡今天也不准备回家了，直接到公司，公司里由专门给他休息的房间。明天一早，他还要找负责人人网的赵峰，具体说说人人的改革问题。
以李建民的能力，不出意外的话，张凡的计划肯定会通过，也很快就会有消息传来，张凡得抓紧时间先让人人网的改革走到前面，这样，等学校那边通过，尽快的上线新的人人网。
第二天，张凡就叫赵峰到自己办公室，具体讲了自己的计划，让赵峰抓紧时间去进行一系列的变动。
周四，张凡接到李建民的电话，学校已经初步同意了他的方案。明天要是有时间，他需要带领公司的人员亲自在会上说明一下，再讨论一下具体的合作细节。
李建民还隐晦的点出，可能学校方面需要张凡在学校占股的比例上，还要做出一些让步出来。对此，张凡也有自己的准备。
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“别，教授，千万别叫张总，你就叫我名字就行了。”
“好，张凡啊，你这个想法是好的，但实施起来恐怕不是那么容易啊，应该说很困难。想必你也应该有心理准备了。别的不说，我先问你两个问题，你想想怎么解决吧。
1，引入各大高校，你怎么保证去说服那些高校，就一定能在你的网站上开通自己的官方账号呢。
2，对接各个企业，公司。你拿什么出来让这些公司来你的网站挑选人才呢？”李建民说道。
“我知道不容易，这不是找到教授你这里来请教了嘛。”张凡其实已经有了一定的想法，但光靠现在的张凡，或者深蓝科技，是肯定玩不转这个的。
“还在我这里滑头，你就是不说，我也猜得到你打的什么注意，行了，你直接说你的方案，要我要是真的觉得你说的能行，我肯定是不吝帮忙的。”李建民还需要具体听听张凡的想法，才能决定要不要出手。
要真的能成，一方面是真的能帮助在校和毕业的大学生，解决很多的问题。一方面，李建民已经有了计划，要走出校园，进入政坛，到时候大概率是先主持经济工作。到时候张凡对他来说也是一个不小的助力。
张凡听到李建民这样说了，也知道有很大的希望能成了。他也是知道李建民后续的道路，所以才找山门来，不然的话，直接去找更高级的领导就好，就是不知道，能不能说动校领导就不知道了。
“教授，我是这样计划的，先是人人的改革，之后我希望能有学校出面，为人人网站台，支持后续引入各大高校的计划和对接各个公司，企业，单位。”张凡说道。
“张凡，既然你已经步入了社会，你也应该知道，光靠说，是不能打动学校的，你明白我的意思吗？”李建民虽然知道建立这样一个网站的好处，但也知道执行起来的困难。
“我明白的，教授，我已经把人人网从深蓝科技单独分离了出来，成立了一个单独的公司，叫做：深蓝互联。我计划到时候可以出让深蓝互联百分之十的股份给学校。这样我们的深蓝互联也算是学校的合作单位了。
为了保障学生的利益，到时候需要加入的公司和单位缴纳保证金。具体的保证金金额，我们还需要根据企业单位的工资标准进行分级收取，以保证金保障学生被不公正待遇后的利益，我们也会成立一个评审团制度，确定是哪一方的责任。公司和单位要推出的时候，我们也会退回保证金。
网站的盈利可以来自于广告，以及对各大公司的服务费，至于保证金，为了确保加入公司的利益，我会引入第三方进行一个金融监管。教授，你看还有什么我没考虑到的吗？”张凡说道。
李建民听完，点点头道：“你这样计划想来应该是没有什么问题的，我也赞同这个计划。这样，我找机会给我们学校的校长和书记也露个风，听听他们的意思。完了，我们上会，你亲自说说你的想法，你看怎么样？”
张凡也知道，在这个计划中，学校的站台和背书很重要，学校也不可能轻易就答应下来。何况，现在李建民已经被自己说动，想来，以李建民和背后李家的能力，应该能让学校认真考虑一下的。
“好的，教授，这可就全拜托您了。真要成了，虽然知道您平时很忙，但我还是我希望邀请您，成为评审团的名誉主席。希望您到时候千万不要推辞。”张凡继续说道。
想打动李建民，金钱虽然有可能，但不是最好的办法。最好的办法是名，张凡知道李建民想走的路，就能投其所好，击中李建民的软肋。
李建民突然问了一句：“张凡，你怎么不知道找学校领导呢，怎么就找到了我这个不管事的代课教授，来说这件事呢？”
李建民有点怀疑张凡是不是从哪知道了些什么。
“教授，不是不想找，我是怕找了没用啊，我就是一个大一的学生，和学校的领导说这个，我怕是真的搭不上话，这不，想到您是经济学的教授，就厚着脸先找到你这里。”张凡自然的说道。
“好了，你也不用卖惨，这件事不管是对学校，在校的大学生，还是对企业都有利，我会尽力去促成的，你先回去等消息吧，留个联系方式给我，我有消息了就通知你。”李建民听张凡这样说，倒也合乎情理。
“行，那就麻烦你了，教授。我的手机号码是XXXXXXXXXXX”张凡赶紧报上自己的手机。
“好，那就这样吧，要不要一起吃个晚饭？”李建民笑道。不知不觉都说了近1个小时了，也到吃饭点了。
李建民的邀请或许是真心的，又或许是一种客套。但张凡为了两人的联系，还是要应承下来。但得自己主动了。
“要是教授你方便的话，我肯定是不会拒绝的，但是，得我请你，教授。我们也不去外面的饭店了，您看，学校食堂的小餐厅怎么样。”张凡知道，现在直接请李建民去高级酒店，李建民一准拒绝。学校食堂的小餐厅正是个好地方。
“行，那今天就让你这个老板请我吃一次。”李建民果然没有拒绝。
两人一起去吃了顿饭，吃饭的间隙再讨论了下计划的细则，才算结束了。
张凡今天也不准备回家了，直接到公司，公司里由专门给他休息的房间。明天一早，他还要找负责人人网的赵峰，具体说说人人的改革问题。
以李建民的能力，不出意外的话，张凡的计划肯定会通过，也很快就会有消息传来，张凡得抓紧时间先让人人网的改革走到前面，这样，等学校那边通过，尽快的上线新的人人网。
第二天，张凡就叫赵峰到自己办公室，具体讲了自己的计划，让赵峰抓紧时间去进行一系列的变动。
周四，张凡接到李建民的电话，学校已经初步同意了他的方案。明天要是有时间，他需要带领公司的人员亲自在会上说明一下，再讨论一下具体的合作细节。
李建民还隐晦的点出，可能学校方面需要张凡在学校占股的比例上，还要做出一些让步出来。对此，张凡也有自己的准备。
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