第六十五章 “入学”
杨子臣轻轻的敲打了几下自己的眼袋，转身朝着房间走去。梵傅一个人静静仰望着天空，享受着难得的安静。
“是不是只要提到她，你就会觉得很不舒服，心里就会痛苦？”
梵傅转过头来，Miko坐在了杨子臣的位置上，也把双手放在脑后，躺在了藤椅上。
“那你现在还不适合去接触更多的东西。商业从来都是冷酷的，不是因为它刻板，也不是因为参与他的人无情，是因为对手、市场以及环境因素由不得它总是循环往复，多愁善感。任何人参与到其中的时候，都要保持足够的理智。你可以回想一下，在你经历爱情的时候，你在你的事业中得到了什么？”
突如其来的谈话内容确实让梵傅有了反思。回想自己和苏菲在一起的那些日子，自己所投入的精力比以往损失了好多。可是这并不是梵傅的初心，因为从一开始，梵傅想做的，就是一个有温度的商业模式。
“你是怎么看待温度商业的。”
“温度商业？”Miko疑惑的看着梵傅。
“经济学里不会有这样的名词，这个词是我自己想象的。”
“那是什么意思呢？”
“商业不该全部都只是纯粹为了利益，刻板、无趣现在成了商业的代名词，似乎已经是一个冷冰冰的定义了。”
Miko摇了摇头。
“我们之所以谈商业是因为商业是创造价值的体系。而任何的商业体系都在追求利益最大化，这其中就包含了社会责任。任何商业都首先因该具备肩负社会责任的能力，尽管不是福利，但是这些社会责任本身就包含了你刚刚所讲的内容。至于刻板、无趣，这些取决于你的商业模式，并不该混淆在你所奢求的定义中。
举一个例子，当我们要创建了一个互联网平台，我们首先需要知道我们要解决的是那一部分的市场痛点，痛点问题其实就是社会责任的一部分，而我们招募到的员工，不但创造了企业价值，也提升了自己的价值，这些也是企业的社会价值，缴纳税金同时又为国家创收，这些内容综合在一起，自然就放大了企业本身的“只有价值”。
所以你真正想要创建的温度商业，其实是以更多体现社会责任，提高社会服务属性，并且有趣又充满活力的商业模式。”
梵傅赶紧坐了起来，竖起了大拇指。
“还有什么？可以和我分享的。”
“嗯”Miko思索了一下。“分享和共享。我和你说一下这两个词吧。跳出术语的层面。我们通常的商业模式里大部分都是属于供给型交易。这种交易的价值是狭义的价值。因为它可以产出价值的只有商品，再无其它。分享是将原有的产品产生二次价值，不管是品牌价值，还是产品价值，但是分享取决的先觉条件是拥有者愿意；共享则不然，共享是以产出产品的公司为主体，进行产品多重价值的多元分享，这就大大的提升了分享可能出现的断裂点，从而价值就变为了全方位覆盖。”
梵傅一边听，一边用笔快速的记录。
“果然是虎父无犬女。杨叔叔厉害，你也够厉害。”
“这个和我爸爸没有关系。我爸爸一直沉溺在他的互联网世界里，虽然已经不再是行业里顶尖的工程师，但是现在在学术行业还是有很高的建树。我和他喜欢的不一样，我更喜欢市场经济学。”
“那以后可不可以多给我讲解一些内容呢？”
“当然可以，有时间，我还可以带你去听一听我们学校的公开课。不过首先你要考虑好你接下来究竟想要做什么，然后我会依照你的需求为你提供一些内容。当然，我的投资也是需要回报的，如过我需要你出现，你要无条件的去帮我！”
“一言为定！”
“你不害怕我给你设置陷阱么？”
“不怕！合作最基础的条件就是彼此信任！”
“那好！击掌为约。”
两个人欢快的在空中击掌后，有说有笑的分别走回了自己的房间。
第二天清晨，梵傅早早的起床，准备去晨练，却发现杨子臣早就已经起来了。
“嚯，不错，年轻人的气势很强嘛！”
“叔叔也要晨练么？”
“嗯，每天都要坚持的。我带着你四处走走？”
梵傅点了点头。随后便和杨子臣一同穿过花园，跑动在了马路上。
“杨叔叔，你有听过Miko讲的市场理论么？”
“哈哈，是不是昨天被她的理论征服了！”
梵傅挠了挠头。脸上浮现出了有些害羞的表情。
“她的理解是没有问题的，理论很不错，但是要是放到实践中，就会有些问题。先跑步，等下我们再坐下来聊。”
已然是快3月份，旧山虽不是那么的寒冷，空气中少有一丝寒意。但是习惯了这边生活的人们，早已不再穿着臃肿，简单清透。穿过两个街区后，围着公园跑了几圈，杨子臣和梵傅漫步在了湖边。
“我们现在做的很多商业模式都是理论与实践的结合。因为市场是一个动态市场，诱发因素突变的内容太多，所以没有办法以静态的形式处理。比如之前我们做的购物网站，它解决了很多人的时间成本问题，但是相对来说也对线下的连锁消费体验带来了影响。
曾经大家去超市买东西，会沿着动线经过银行，加油站，餐厅等等，可是当购物途径被互联网捷径化以后，原本是多重系列消费就变成了单一固定消费。其实是违背了原本的市场原则的。我们不能把责任全部都推给市场，所以我们主动下线了除了购物以外的其他服务。
理论上来说，我们的模式不存在问题，甚至是解决了很多问题，但实际上我们却在为市场创造瓶颈。”
“可是，商业模式的颠覆不就是为了改变市场的消费形态么？”
杨子臣拍了拍梵傅的肩膀。
“小梵，你要记得，任何模式的出现，都不该是空前的，一定是顺应了市场行为，符合市场环境的。我们经常说传统和当下的关系也是一样。传统是基础，没有传统的沉淀，怎么会有创新的出现？还有要尊重国情。即便是米国现在很倡导自由的商业形式，依旧还是多重商业模式结合在一起的，不要用理想状态来塑造眼前的行为模式，会破坏了很多原本沉淀下来非常优质的资源。”
“那这些企业不该是被淘汰么？物竞天择，适者生存啊。”
“字面理解没有错，但是商业不止是纯粹的商业，里面还包含了很多文化的传承，如果一个模式彻底颠覆了所有的当下的模式，那么接下来就会面临市场很多环节脱轨的行为。不能符合模式要求的内容，不一定是需要被淘汰的内容，它只是不能够兼容而已。”
“还是不太懂。”梵傅沉寂在思索中，杨子臣又一次拍了拍肩膀，微笑着示意他往家的方向走去。
回来的时候Lisa早已经准备好了早餐。从公园回来后，梵傅除了打招呼和一些致谢敬语外，其余时间基本就不怎么说话。杨子臣也明白是什么原因，走到他耳边悄悄的说了些什么，梵傅的脸上瞬间就“多云转晴”了。
杨子臣发动了车子，Miko跨上了背包，刚一登上车子，就看见了后排坐着的梵傅。
“原来你们两个嘀咕的就是这件事儿啊。”
杨子臣和梵傅对着使了个眼神，相视而笑，谁也不说话。
穿过了热闹的广场，一群鸽子被马路上无意间按响的汽笛声惊扰后，成群结队的飞上了天空。看着人潮涌动的地铁站和拥挤的公交车，有那么一瞬间，梵傅觉得自己还在国内的北市，只是不同的是，满街的白皮肤，过分装扮的服饰还是让自己有些不太适应的。
熙熙攘攘的学校前面，停滞了很多辆车，有些学生是自己驾车前来的。车子停好以后，梵傅便跟着杨子臣和Miko朝着校园里走。
“Hi，Miko昨天E你，你怎么不回我呢？”
一个很像公子哥的白人油腔滑调的靠了过来。Miko连看都不看，竖起了中指，继续朝前走。
“看来你还是一如既往的受欢迎啊。怎么，这其中就没有我的公主喜欢的类型么？”
杨子臣边走边笑。
“你比他们还无聊。男人啊男人！”
Miko正了正自己的帽子，把一片口香糖放入嘴中，随后朝着梵傅递去，梵傅笑着抽出了一片放入口中。
“放松一点，这所学校来旁听的人很多，大部分课程都是开放的，只要你喜欢，你就可以来听，不过首先需要得到老师的推荐，比如像我们杨教授这样的。”
Miko说完话以后，拍了拍杨子臣。杨子臣也不生气，只是用手指轻轻从戳了一下Miko的头。
远处很多的女孩聚集在一起，高喊着“Miko”的名字，Miko索性就不再和梵傅及杨子臣漫步，朝着人群跑过去了。
梵傅凝视了一下眼前的这所学校，忽然说了一句“好棒啊！”
杨子臣笑了.......
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“是不是只要提到她，你就会觉得很不舒服，心里就会痛苦？”
梵傅转过头来，Miko坐在了杨子臣的位置上，也把双手放在脑后，躺在了藤椅上。
“那你现在还不适合去接触更多的东西。商业从来都是冷酷的，不是因为它刻板，也不是因为参与他的人无情，是因为对手、市场以及环境因素由不得它总是循环往复，多愁善感。任何人参与到其中的时候，都要保持足够的理智。你可以回想一下，在你经历爱情的时候，你在你的事业中得到了什么？”
突如其来的谈话内容确实让梵傅有了反思。回想自己和苏菲在一起的那些日子，自己所投入的精力比以往损失了好多。可是这并不是梵傅的初心，因为从一开始，梵傅想做的，就是一个有温度的商业模式。
“你是怎么看待温度商业的。”
“温度商业？”Miko疑惑的看着梵傅。
“经济学里不会有这样的名词，这个词是我自己想象的。”
“那是什么意思呢？”
“商业不该全部都只是纯粹为了利益，刻板、无趣现在成了商业的代名词，似乎已经是一个冷冰冰的定义了。”
Miko摇了摇头。
“我们之所以谈商业是因为商业是创造价值的体系。而任何的商业体系都在追求利益最大化，这其中就包含了社会责任。任何商业都首先因该具备肩负社会责任的能力，尽管不是福利，但是这些社会责任本身就包含了你刚刚所讲的内容。至于刻板、无趣，这些取决于你的商业模式，并不该混淆在你所奢求的定义中。
举一个例子，当我们要创建了一个互联网平台，我们首先需要知道我们要解决的是那一部分的市场痛点，痛点问题其实就是社会责任的一部分，而我们招募到的员工，不但创造了企业价值，也提升了自己的价值，这些也是企业的社会价值，缴纳税金同时又为国家创收，这些内容综合在一起，自然就放大了企业本身的“只有价值”。
所以你真正想要创建的温度商业，其实是以更多体现社会责任，提高社会服务属性，并且有趣又充满活力的商业模式。”
梵傅赶紧坐了起来，竖起了大拇指。
“还有什么？可以和我分享的。”
“嗯”Miko思索了一下。“分享和共享。我和你说一下这两个词吧。跳出术语的层面。我们通常的商业模式里大部分都是属于供给型交易。这种交易的价值是狭义的价值。因为它可以产出价值的只有商品，再无其它。分享是将原有的产品产生二次价值，不管是品牌价值，还是产品价值，但是分享取决的先觉条件是拥有者愿意；共享则不然，共享是以产出产品的公司为主体，进行产品多重价值的多元分享，这就大大的提升了分享可能出现的断裂点，从而价值就变为了全方位覆盖。”
梵傅一边听，一边用笔快速的记录。
“果然是虎父无犬女。杨叔叔厉害，你也够厉害。”
“这个和我爸爸没有关系。我爸爸一直沉溺在他的互联网世界里，虽然已经不再是行业里顶尖的工程师，但是现在在学术行业还是有很高的建树。我和他喜欢的不一样，我更喜欢市场经济学。”
“那以后可不可以多给我讲解一些内容呢？”
“当然可以，有时间，我还可以带你去听一听我们学校的公开课。不过首先你要考虑好你接下来究竟想要做什么，然后我会依照你的需求为你提供一些内容。当然，我的投资也是需要回报的，如过我需要你出现，你要无条件的去帮我！”
“一言为定！”
“你不害怕我给你设置陷阱么？”
“不怕！合作最基础的条件就是彼此信任！”
“那好！击掌为约。”
两个人欢快的在空中击掌后，有说有笑的分别走回了自己的房间。
第二天清晨，梵傅早早的起床，准备去晨练，却发现杨子臣早就已经起来了。
“嚯，不错，年轻人的气势很强嘛！”
“叔叔也要晨练么？”
“嗯，每天都要坚持的。我带着你四处走走？”
梵傅点了点头。随后便和杨子臣一同穿过花园，跑动在了马路上。
“杨叔叔，你有听过Miko讲的市场理论么？”
“哈哈，是不是昨天被她的理论征服了！”
梵傅挠了挠头。脸上浮现出了有些害羞的表情。
“她的理解是没有问题的，理论很不错，但是要是放到实践中，就会有些问题。先跑步，等下我们再坐下来聊。”
已然是快3月份，旧山虽不是那么的寒冷，空气中少有一丝寒意。但是习惯了这边生活的人们，早已不再穿着臃肿，简单清透。穿过两个街区后，围着公园跑了几圈，杨子臣和梵傅漫步在了湖边。
“我们现在做的很多商业模式都是理论与实践的结合。因为市场是一个动态市场，诱发因素突变的内容太多，所以没有办法以静态的形式处理。比如之前我们做的购物网站，它解决了很多人的时间成本问题，但是相对来说也对线下的连锁消费体验带来了影响。
曾经大家去超市买东西，会沿着动线经过银行，加油站，餐厅等等，可是当购物途径被互联网捷径化以后，原本是多重系列消费就变成了单一固定消费。其实是违背了原本的市场原则的。我们不能把责任全部都推给市场，所以我们主动下线了除了购物以外的其他服务。
理论上来说，我们的模式不存在问题，甚至是解决了很多问题，但实际上我们却在为市场创造瓶颈。”
“可是，商业模式的颠覆不就是为了改变市场的消费形态么？”
杨子臣拍了拍梵傅的肩膀。
“小梵，你要记得，任何模式的出现，都不该是空前的，一定是顺应了市场行为，符合市场环境的。我们经常说传统和当下的关系也是一样。传统是基础，没有传统的沉淀，怎么会有创新的出现？还有要尊重国情。即便是米国现在很倡导自由的商业形式，依旧还是多重商业模式结合在一起的，不要用理想状态来塑造眼前的行为模式，会破坏了很多原本沉淀下来非常优质的资源。”
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“字面理解没有错，但是商业不止是纯粹的商业，里面还包含了很多文化的传承，如果一个模式彻底颠覆了所有的当下的模式，那么接下来就会面临市场很多环节脱轨的行为。不能符合模式要求的内容，不一定是需要被淘汰的内容，它只是不能够兼容而已。”
“还是不太懂。”梵傅沉寂在思索中，杨子臣又一次拍了拍肩膀，微笑着示意他往家的方向走去。
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杨子臣发动了车子，Miko跨上了背包，刚一登上车子，就看见了后排坐着的梵傅。
“原来你们两个嘀咕的就是这件事儿啊。”
杨子臣和梵傅对着使了个眼神，相视而笑，谁也不说话。
穿过了热闹的广场，一群鸽子被马路上无意间按响的汽笛声惊扰后，成群结队的飞上了天空。看着人潮涌动的地铁站和拥挤的公交车，有那么一瞬间，梵傅觉得自己还在国内的北市，只是不同的是，满街的白皮肤，过分装扮的服饰还是让自己有些不太适应的。
熙熙攘攘的学校前面，停滞了很多辆车，有些学生是自己驾车前来的。车子停好以后，梵傅便跟着杨子臣和Miko朝着校园里走。
“Hi，Miko昨天E你，你怎么不回我呢？”
一个很像公子哥的白人油腔滑调的靠了过来。Miko连看都不看，竖起了中指，继续朝前走。
“看来你还是一如既往的受欢迎啊。怎么，这其中就没有我的公主喜欢的类型么？”
杨子臣边走边笑。
“你比他们还无聊。男人啊男人！”
Miko正了正自己的帽子，把一片口香糖放入嘴中，随后朝着梵傅递去，梵傅笑着抽出了一片放入口中。
“放松一点，这所学校来旁听的人很多，大部分课程都是开放的，只要你喜欢，你就可以来听，不过首先需要得到老师的推荐，比如像我们杨教授这样的。”
Miko说完话以后，拍了拍杨子臣。杨子臣也不生气，只是用手指轻轻从戳了一下Miko的头。
远处很多的女孩聚集在一起，高喊着“Miko”的名字，Miko索性就不再和梵傅及杨子臣漫步，朝着人群跑过去了。
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