第一百一十五章 招摇的策划方案
严光辉重新在肖玉儿对面做了下来，“我大概明白你的意思了，定位，我们第一步先做好定位，目标，年轻的有钱有闲阶级。”
肖玉儿笑着放下手里的咖啡，“这是肯定的！”她毫不留情，“什么嘉兰美地，毫无新意的名字，一点感觉也没有，客户看完之后连想起来都费劲，从这一点就可以看出，之前的整体策划都是缺乏新意的。”
“……”严光辉摸着下巴，左右看看，幸好没有认识的人，要知道他在大庭广众之下可是死爱面子的。
肖玉儿缓下语气分析，“再说，现在的房市处在正府的宏观调控之中，潜在的客户都捏着钱在观望，不敢轻易下单，没有特别的亮点，拿什么吸引客户？”
“所以我才需要你的帮助啊！肖助！”严光辉觍着脸讪笑。
肖玉儿起身拿好包，“其实我们还应该去前线看看，听听售楼小姐怎么说、听听真正想买房的人怎么说，听听别的成功或失败的开发商怎么说。”
没多久，两人离开了彼岸木屋咖啡厅。
肖玉儿和严光辉来到了嘉兰美地的售楼处。
一走进售楼大厅，他俩就愣住了，还需要问什么？一目即可了然，售楼处门庭冷落，非常安静，几个售楼小姐趴在桌子上正在打瞌睡。
肖玉儿扭头看看严光辉，他有点搁不下面子，鼻翼微翕。她知道这家伙肯定紧张了，毕竟，这是天域唯一的一个楼盘，在他手里给经营成了这副样子。
咱们回公司再说：“我给你草拟一份策划纲要，肯定能让你起死回生，但需要你百分百地配合。”
肖玉儿眯了眯眼。眼前灵光闪现。
“除此之外，这事，还要看你够不够胆量。”
“什么意思？违法的事情我是不做的。”严光辉敏感道。
这个表面潇洒不羁的家伙，遇事却是胆小如鼠，小心谨慎不敢有任何差错。
就连这个楼盘开盘销售前、还没有拿到预售证的时候，客户预约订房，居然采用了“预约”并收预付金10000这一种一般开发商常用的自我保护招术。
“其实我当初也做过调查。”严光辉拉开抽屉，拿出一个文件，“虽然创意是抄袭的，但调查数据还是可以参考的。”
肖玉儿瞟了一眼封面，是一本策划书，《嘉兰美地市场调查报告》。她接过来随手翻了翻，当然又是一本广而适之的公式化报告。什么宏观经济环境、微观市场环境、网上一搜大同小异，肖玉儿翻到第二页就看不下去了。
坦率地说，就连从海外、港台进来的调查公司的报告，她都觉得没什么可信度，更何况这种烂大街的数据，策划书后面的所谓创意，全都是模仿万正在售的一个楼盘。
“这数据毫无参考价值，”这么一看之后，肖玉儿感觉已经有了八成把握。“你把这两幢楼定位为单身公寓，再降低总价，降低客户的上车难度，这肯定没错。”
“但现在的市场情况是，单身公寓更难卖，本次宏观调控以及各种打压政策出台后，连一般的有钱人都在观望，那些只买得起单身公寓的年轻人就更不用说了？他们更要看看形势再说了。”
肖玉儿顿了顿，看见严光辉的脸色变得晦涩起来，她把话讲的更透彻了，“这个城市的许多年轻一代，流动性太强，许多人正在考虑到别的城市工作，外出谋生创业，而这个年纪的有钱一族这种形势下也选择了观望，所以严总，你在这个时候如此草率地推出单身公寓能不扑街吗？”
“……”严光辉被她弄得有些扑朔迷离了。
“咱们要把这个楼盘变成一个乐园，年轻人的乐园，但不是电子网络游戏的公园，而是像伊甸园一样的乐园，这是我们给楼盘的主题定位，配套和环境设施要做的像是天堂一般，简单地说，就是要把环境做的适合青年男女谈恋爱。”
肖玉儿因为感觉到有机会可以做一件将引起社会关注、争议的事情而略有兴奋。
一个偏浪漫色彩的策划方案已经在她脑子里初步形成。
几天后，肖玉儿带着她的策划方案召开了一次小组会议。
方案的内容以ppt形式被投影在幕布上，令人奇怪的是方案的标题空白一片。
底下的员工有的小声地议论纷纷，有的张大眼睛盯着幕布，都想看看新来的总经理助理到底有何过人之处。
肖玉儿在投影前面落落大方的站定，简单地介绍了一下会议的主题之后，就开始了对策划方案的讲解。
“节约时间，我们直接进入主题。”
现场安静下来，整个会议室只有肖玉儿的声音清脆地响起。
“我考虑了许久，这次的策划方案还是走浪漫路线，这样的话，广告就要做的很感性。主题要突出情感与生活，标语可以叫做：你和夏娃有个约会！”
“我们的目标客户，青年男女，美女购房享7折。”
说着她调出来ppt第一页的类容。
“广告宣传的画面，必须以漂亮女性为主，靓丽的、年轻的白领、蓝领、没有领都行。只要突出品味，色调要粉粉的、紫紫的、梦幻的。”
“看看这几组广告。”讲解到此，ppt播放到了第二部分，即营销策略部分。
“注意广告用语，要突出感性的生活。欢乐、享受、还有高品味，看画面，一个漂亮的美女手里端着咖啡靠在凸窗望着窗外的风景，多么吸引人。再看第二组广告。”肖玉儿继续翻着ppt。“广告语要别出心裁，比如：索吻在城市花园、难忘添香的岁月、横纵都是爱……，都是感性而有煽动力的。”
有人忍不住笑出声，场下有些人相互交换着眼色，但很快现场又归于平静。
果不其然，一个愣头青发言说：“我们这样做是不是有点太招摇了。”
一个戴着眼镜的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出这种概念，那也是很冒险的。”
“目标客户是不是太局限性了？”一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。这对销售是有压力的。”
肖玉儿朝他们笑笑一摆手，“无论走哪个路线，风险都是存在的，能把一个产品做到极致，这就够了，不要想着把产品卖给所有的人。”
刚刚发言的几个人对望了一眼，默默地坐下了，肖玉儿继续开始她的讲解。
她翻到下一页ppt，“园区的绿化要做到位，遍栽各色花朵，休闲长椅、藤架秋千，舒适的泳池。可以随时随地欣赏满园春色、听风听雨听秋香。园内来来往往的都是年轻女子，漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛进了大观园。”
全场的人静静地听着，她继续翻页。
“户型方面可以再重新调整一下，原本的小户型可以不动，大户型分隔成两套小户，这样可以提高总户数，单价也可以根据销售情况浮动。”
“售楼处叫青春驿站，会所叫浪漫会所。装饰要有特点和个性、要活泼，要两情相悦，要有高脚酒杯、红酒、玫瑰、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧，播放抒情一点的钢琴曲。售楼小姐的制服要专门定制，一定要表现温柔、迷人的特点，将她们集中起来培训一段时间。”
严光辉打断肖玉儿的眉飞色舞，同样有些兴奋地问：“肖助，你说了这么多，是不是该给楼盘取个名字？”
肖玉儿想了想，“就叫……伊甸园。”
严光辉差点没跳起来，“有意思，你知道万正在售的那个公寓叫啥名么？”他习惯性地往后倒在椅子上，哈哈笑着。
“不知道，”肖玉儿拿起一支矿泉水拧开盖子喝了一口，讲了这么多嗓子已经快冒烟了。
“叫单身贵族。”
场上爆发出一阵笑声，远处有个员工叫道：“有了伊甸园还做什么单身贵族，赶紧去和夏娃约会吧。”
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肖玉儿笑着放下手里的咖啡，“这是肯定的！”她毫不留情，“什么嘉兰美地，毫无新意的名字，一点感觉也没有，客户看完之后连想起来都费劲，从这一点就可以看出，之前的整体策划都是缺乏新意的。”
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肖玉儿缓下语气分析，“再说，现在的房市处在正府的宏观调控之中，潜在的客户都捏着钱在观望，不敢轻易下单，没有特别的亮点，拿什么吸引客户？”
“所以我才需要你的帮助啊！肖助！”严光辉觍着脸讪笑。
肖玉儿起身拿好包，“其实我们还应该去前线看看，听听售楼小姐怎么说、听听真正想买房的人怎么说，听听别的成功或失败的开发商怎么说。”
没多久，两人离开了彼岸木屋咖啡厅。
肖玉儿和严光辉来到了嘉兰美地的售楼处。
一走进售楼大厅，他俩就愣住了，还需要问什么？一目即可了然，售楼处门庭冷落，非常安静，几个售楼小姐趴在桌子上正在打瞌睡。
肖玉儿扭头看看严光辉，他有点搁不下面子，鼻翼微翕。她知道这家伙肯定紧张了，毕竟，这是天域唯一的一个楼盘，在他手里给经营成了这副样子。
咱们回公司再说：“我给你草拟一份策划纲要，肯定能让你起死回生，但需要你百分百地配合。”
肖玉儿眯了眯眼。眼前灵光闪现。
“除此之外，这事，还要看你够不够胆量。”
“什么意思？违法的事情我是不做的。”严光辉敏感道。
这个表面潇洒不羁的家伙，遇事却是胆小如鼠，小心谨慎不敢有任何差错。
就连这个楼盘开盘销售前、还没有拿到预售证的时候，客户预约订房，居然采用了“预约”并收预付金10000这一种一般开发商常用的自我保护招术。
“其实我当初也做过调查。”严光辉拉开抽屉，拿出一个文件，“虽然创意是抄袭的，但调查数据还是可以参考的。”
肖玉儿瞟了一眼封面，是一本策划书，《嘉兰美地市场调查报告》。她接过来随手翻了翻，当然又是一本广而适之的公式化报告。什么宏观经济环境、微观市场环境、网上一搜大同小异，肖玉儿翻到第二页就看不下去了。
坦率地说，就连从海外、港台进来的调查公司的报告，她都觉得没什么可信度，更何况这种烂大街的数据，策划书后面的所谓创意，全都是模仿万正在售的一个楼盘。
“这数据毫无参考价值，”这么一看之后，肖玉儿感觉已经有了八成把握。“你把这两幢楼定位为单身公寓，再降低总价，降低客户的上车难度，这肯定没错。”
“但现在的市场情况是，单身公寓更难卖，本次宏观调控以及各种打压政策出台后，连一般的有钱人都在观望，那些只买得起单身公寓的年轻人就更不用说了？他们更要看看形势再说了。”
肖玉儿顿了顿，看见严光辉的脸色变得晦涩起来，她把话讲的更透彻了，“这个城市的许多年轻一代，流动性太强，许多人正在考虑到别的城市工作，外出谋生创业，而这个年纪的有钱一族这种形势下也选择了观望，所以严总，你在这个时候如此草率地推出单身公寓能不扑街吗？”
“……”严光辉被她弄得有些扑朔迷离了。
“咱们要把这个楼盘变成一个乐园，年轻人的乐园，但不是电子网络游戏的公园，而是像伊甸园一样的乐园，这是我们给楼盘的主题定位，配套和环境设施要做的像是天堂一般，简单地说，就是要把环境做的适合青年男女谈恋爱。”
肖玉儿因为感觉到有机会可以做一件将引起社会关注、争议的事情而略有兴奋。
一个偏浪漫色彩的策划方案已经在她脑子里初步形成。
几天后，肖玉儿带着她的策划方案召开了一次小组会议。
方案的内容以ppt形式被投影在幕布上，令人奇怪的是方案的标题空白一片。
底下的员工有的小声地议论纷纷，有的张大眼睛盯着幕布，都想看看新来的总经理助理到底有何过人之处。
肖玉儿在投影前面落落大方的站定，简单地介绍了一下会议的主题之后，就开始了对策划方案的讲解。
“节约时间，我们直接进入主题。”
现场安静下来，整个会议室只有肖玉儿的声音清脆地响起。
“我考虑了许久，这次的策划方案还是走浪漫路线，这样的话，广告就要做的很感性。主题要突出情感与生活，标语可以叫做：你和夏娃有个约会！”
“我们的目标客户，青年男女，美女购房享7折。”
说着她调出来ppt第一页的类容。
“广告宣传的画面，必须以漂亮女性为主，靓丽的、年轻的白领、蓝领、没有领都行。只要突出品味，色调要粉粉的、紫紫的、梦幻的。”
“看看这几组广告。”讲解到此，ppt播放到了第二部分，即营销策略部分。
“注意广告用语，要突出感性的生活。欢乐、享受、还有高品味，看画面，一个漂亮的美女手里端着咖啡靠在凸窗望着窗外的风景，多么吸引人。再看第二组广告。”肖玉儿继续翻着ppt。“广告语要别出心裁，比如：索吻在城市花园、难忘添香的岁月、横纵都是爱……，都是感性而有煽动力的。”
有人忍不住笑出声，场下有些人相互交换着眼色，但很快现场又归于平静。
果不其然，一个愣头青发言说：“我们这样做是不是有点太招摇了。”
一个戴着眼镜的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出这种概念，那也是很冒险的。”
“目标客户是不是太局限性了？”一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。这对销售是有压力的。”
肖玉儿朝他们笑笑一摆手，“无论走哪个路线，风险都是存在的，能把一个产品做到极致，这就够了，不要想着把产品卖给所有的人。”
刚刚发言的几个人对望了一眼，默默地坐下了，肖玉儿继续开始她的讲解。
她翻到下一页ppt，“园区的绿化要做到位，遍栽各色花朵，休闲长椅、藤架秋千，舒适的泳池。可以随时随地欣赏满园春色、听风听雨听秋香。园内来来往往的都是年轻女子，漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛进了大观园。”
全场的人静静地听着，她继续翻页。
“户型方面可以再重新调整一下，原本的小户型可以不动，大户型分隔成两套小户，这样可以提高总户数，单价也可以根据销售情况浮动。”
“售楼处叫青春驿站，会所叫浪漫会所。装饰要有特点和个性、要活泼，要两情相悦，要有高脚酒杯、红酒、玫瑰、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧，播放抒情一点的钢琴曲。售楼小姐的制服要专门定制，一定要表现温柔、迷人的特点，将她们集中起来培训一段时间。”
严光辉打断肖玉儿的眉飞色舞，同样有些兴奋地问：“肖助，你说了这么多，是不是该给楼盘取个名字？”
肖玉儿想了想，“就叫……伊甸园。”
严光辉差点没跳起来，“有意思，你知道万正在售的那个公寓叫啥名么？”他习惯性地往后倒在椅子上，哈哈笑着。
“不知道，”肖玉儿拿起一支矿泉水拧开盖子喝了一口，讲了这么多嗓子已经快冒烟了。
“叫单身贵族。”
场上爆发出一阵笑声，远处有个员工叫道：“有了伊甸园还做什么单身贵族，赶紧去和夏娃约会吧。”
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