第二十四章 说服
下午两三点，午高峰基本忙过了，晚饭时间又没到，饭店相对来说比较空闲。
段桂芳不时地看看门外，显得有些心神不宁。老板虽说一直在办公室没出来，段经理却一点也不轻松，直到看见外面走来的那道年轻的身影----
“呼----”段桂芳长长地出了口气，被女式紧身制服包裹的峰峦随之急剧起伏了一下，她理了理发髻迎了出去，“陈锐兄弟你来了！”
陈锐憨笑，“段姐，我过来结下账。”
“对，结账结账。不过，结账之前还请老弟随段姐去见见我们老板。”
俩人一前一后上到三楼，陈锐已经来过几次印象渔家，但还是第一次上楼。饭店比他想象的还要大，除了一楼外，整个二楼也全是餐厅。
来到一间标着‘总经理’的办公室门前，段桂芳扭头对陈锐轻轻说，“到了”。
“笃，笃，笃。”
“进来。”
段桂芳压下门把手，“殷总，陈锐来了。”
“请进”殷卫国从大班桌后站了起来，一如既往的笑脸。
“殷老板，好久不见。”陈锐边说边走了进去，内心忍不住赞叹----
这是一间低调大气的办公室，整套红木家具显得古色古香，书架上摆满了书，上方一幅“诚信赢天下”的大字工工整整，也不知道是不是名家手笔----
“别站着，我们去那边沙发上坐着说。”殷卫国做了一个请的手势，“桂芳，给陈老弟倒杯茶。”
段桂芳为俩人倒好茶后说道，“殷总，没什么事我就先下去了。”
“去吧，有事我会叫你的。”
段桂芳出门时很自然地帮他们把门轻轻带上。
“殷总，李爷爷近来好吧？”
“好，还问起过你呢。”
“是吗？不会是想吃螺蛳吧！”
“哈哈哈......”
“殷总，不知道你找我有什么事？”
“你呀----”殷卫国笑着用手指点了点，走到茶几对面的沙发坐下，“怎么感觉不像我所认识的陈锐啊----”
“哦----不知道在殷总心中我是个什么样子？
“我记得陈锐是个很爽快的人嘛。”他故作思考的说。
“哈哈哈”两个人都笑了起来。
笑过之后，殷卫国终于转到了正题上。“陈锐，你给我句实话？”殷卫国脸色突然变得很认真。
“殷总，你说。”
“我把饭店野生河鱼这块交给你，你能不能保证每天给我供应60斤河鱼？”问完后，殷卫国直直地看着对面年轻人的眼睛，仿佛要把他看穿似的。
“不能。”陈锐淡淡地笑了笑，“但是，我争取两天提供100斤。”
“怎么讲？”
“不保证，是因为我给殷总提供的一定是野生河鱼。既然是野生的，那就只能从河里现抓，难免碰到个刮风下雨，雨小还好说，雨大涨水我得首先考虑渔民的安全！”陈锐停下来喝了一口茶。
陈锐这么说，殷卫国心里反而踏实了，“那，为什么是两天？”
“很简单，从我们那过来太不方便了，一来一回就要十来个小时。”当然，陈锐说得有点夸大。
殷卫国看着对面的陈锐玩味地笑道，“你就不怕我自己过去？”
“殷总说笑了，您是做大生意的人，如果为了这么点蝇头小利----以后谁还敢跟你合作。”陈锐淡淡地说道，面色突然一沉，“况且，我觉得殷总应该比我更担心其他饭店找过去吧！”
语气一软一硬，言下之意很明白，你如果真要那么做，大不了一拍两散，我就把消息告诉其他饭店。本来就僧多粥少，你自己掂量呗。
“好，果然是英雄出少年！”殷卫国恢复了一脸笑容。
说实话，他还真没打算那样做，浪费人力物力不说，还把信誉做差了。不过听到陈锐那样回答，他还是满意的，说明小伙子考虑得很全面，是真心实意打算长期合作的姿态。
接下来俩人谈了一下细节，也签了两份简单的手写合同。与之前两家基本一样，只不过增加了一项，在供应河鱼之外，也要供应新鲜石螺。
“陈锐，殷大哥不妨告诉你，饭店马上就要去解放路开分店了，希望你尽可能多的给我提供河鱼和螺蛳。”
“殷大哥，恭喜啊，我这人吧，不喜欢说大话，合作久了你自然就知道了。”
殷卫国本来想留下陈锐吃饭的，陈锐委婉地谢绝了，“殷大哥，节假日客人多，我还得赶回去给饭店准备明天的鱼。”
看着匆匆离去的年轻人，殷卫国感叹了一句，“此子绝非池中之物，就当结个善缘吧。”
有时候，很多事情就在一念之间，他绝没想到，那个青涩的少年在多年后将他带上了一个崭新的高度。
陈锐忙完之后，回到家都快九点了。正在陪着妈妈煮猪食的姐姐妹妹看到陈锐这么晚回来，除了担心之外更多的是关心。
陈云：“哥哥，你怎么这么晚回来？”
陈菊：“陈锐，吃饭了吗？没吃姐姐给你热。”
陈翠英：“发什么神经，深更半夜跑回来干什么？”说着就假装拿起身边的木柴打人。
陈云拉住妈妈的手，“妈----”
“哈哈”陈锐傻笑着靠了过去，“姐姐，还没吃呢。”
“坐着休息下，我去帮你热饭。”
“去米缸拿两个鸡蛋，撑死他。”陈翠英总是这样，明明一句好话，说出来凶巴巴的。
“我去拿。”陈云跑了过去。
十分钟后，一大碗香喷喷的辣椒鸡蛋盖饭全部消灭了。
“呃”陈锐打了个饱嗝，“还是家里的饭好吃。”
陈云递上搪瓷杯，“哥哥喝水。”
“别给他喝，像个饿死鬼似的。”陈翠英一边骂人，一边用她那粗糙的手掌给儿子抹背，“没事半夜跑回来干什么？”
陈锐还真有事，今天签了三家饭店，尽管都没承诺每天送鱼。可就算两天送一趟他也没时间啊。想来想去，目前也只有妈妈最合适了，正好，剩下两天假期自己可以带带她。
“妈，有事----”陈锐花两分钟时间，简单地把事情说了说。
母女三人听完后，感觉就像听故事。
“一块多买的五块钱卖出去？”
“嗯”
“一天卖一百来斤？”
“节假日稍微多点。”
“那一天挣多少钱？”陈翠英望向两个女儿。
“三百多。”陈云脱口而出。
“……”
五月三号下午，陈家母子四人坐在里屋，不用妈妈吩咐，陈云早就把大门栓好了。这两天对母女三人来讲，经历的事情完全颠覆了她们过往的认知。
钱，原来是可以这样挣的！
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“呼----”段桂芳长长地出了口气，被女式紧身制服包裹的峰峦随之急剧起伏了一下，她理了理发髻迎了出去，“陈锐兄弟你来了！”
陈锐憨笑，“段姐，我过来结下账。”
“对，结账结账。不过，结账之前还请老弟随段姐去见见我们老板。”
俩人一前一后上到三楼，陈锐已经来过几次印象渔家，但还是第一次上楼。饭店比他想象的还要大，除了一楼外，整个二楼也全是餐厅。
来到一间标着‘总经理’的办公室门前，段桂芳扭头对陈锐轻轻说，“到了”。
“笃，笃，笃。”
“进来。”
段桂芳压下门把手，“殷总，陈锐来了。”
“请进”殷卫国从大班桌后站了起来，一如既往的笑脸。
“殷老板，好久不见。”陈锐边说边走了进去，内心忍不住赞叹----
这是一间低调大气的办公室，整套红木家具显得古色古香，书架上摆满了书，上方一幅“诚信赢天下”的大字工工整整，也不知道是不是名家手笔----
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段桂芳为俩人倒好茶后说道，“殷总，没什么事我就先下去了。”
“去吧，有事我会叫你的。”
段桂芳出门时很自然地帮他们把门轻轻带上。
“殷总，李爷爷近来好吧？”
“好，还问起过你呢。”
“是吗？不会是想吃螺蛳吧！”
“哈哈哈......”
“殷总，不知道你找我有什么事？”
“你呀----”殷卫国笑着用手指点了点，走到茶几对面的沙发坐下，“怎么感觉不像我所认识的陈锐啊----”
“哦----不知道在殷总心中我是个什么样子？
“我记得陈锐是个很爽快的人嘛。”他故作思考的说。
“哈哈哈”两个人都笑了起来。
笑过之后，殷卫国终于转到了正题上。“陈锐，你给我句实话？”殷卫国脸色突然变得很认真。
“殷总，你说。”
“我把饭店野生河鱼这块交给你，你能不能保证每天给我供应60斤河鱼？”问完后，殷卫国直直地看着对面年轻人的眼睛，仿佛要把他看穿似的。
“不能。”陈锐淡淡地笑了笑，“但是，我争取两天提供100斤。”
“怎么讲？”
“不保证，是因为我给殷总提供的一定是野生河鱼。既然是野生的，那就只能从河里现抓，难免碰到个刮风下雨，雨小还好说，雨大涨水我得首先考虑渔民的安全！”陈锐停下来喝了一口茶。
陈锐这么说，殷卫国心里反而踏实了，“那，为什么是两天？”
“很简单，从我们那过来太不方便了，一来一回就要十来个小时。”当然，陈锐说得有点夸大。
殷卫国看着对面的陈锐玩味地笑道，“你就不怕我自己过去？”
“殷总说笑了，您是做大生意的人，如果为了这么点蝇头小利----以后谁还敢跟你合作。”陈锐淡淡地说道，面色突然一沉，“况且，我觉得殷总应该比我更担心其他饭店找过去吧！”
语气一软一硬，言下之意很明白，你如果真要那么做，大不了一拍两散，我就把消息告诉其他饭店。本来就僧多粥少，你自己掂量呗。
“好，果然是英雄出少年！”殷卫国恢复了一脸笑容。
说实话，他还真没打算那样做，浪费人力物力不说，还把信誉做差了。不过听到陈锐那样回答，他还是满意的，说明小伙子考虑得很全面，是真心实意打算长期合作的姿态。
接下来俩人谈了一下细节，也签了两份简单的手写合同。与之前两家基本一样，只不过增加了一项，在供应河鱼之外，也要供应新鲜石螺。
“陈锐，殷大哥不妨告诉你，饭店马上就要去解放路开分店了，希望你尽可能多的给我提供河鱼和螺蛳。”
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殷卫国本来想留下陈锐吃饭的，陈锐委婉地谢绝了，“殷大哥，节假日客人多，我还得赶回去给饭店准备明天的鱼。”
看着匆匆离去的年轻人，殷卫国感叹了一句，“此子绝非池中之物，就当结个善缘吧。”
有时候，很多事情就在一念之间，他绝没想到，那个青涩的少年在多年后将他带上了一个崭新的高度。
陈锐忙完之后，回到家都快九点了。正在陪着妈妈煮猪食的姐姐妹妹看到陈锐这么晚回来，除了担心之外更多的是关心。
陈云：“哥哥，你怎么这么晚回来？”
陈菊：“陈锐，吃饭了吗？没吃姐姐给你热。”
陈翠英：“发什么神经，深更半夜跑回来干什么？”说着就假装拿起身边的木柴打人。
陈云拉住妈妈的手，“妈----”
“哈哈”陈锐傻笑着靠了过去，“姐姐，还没吃呢。”
“坐着休息下，我去帮你热饭。”
“去米缸拿两个鸡蛋，撑死他。”陈翠英总是这样，明明一句好话，说出来凶巴巴的。
“我去拿。”陈云跑了过去。
十分钟后，一大碗香喷喷的辣椒鸡蛋盖饭全部消灭了。
“呃”陈锐打了个饱嗝，“还是家里的饭好吃。”
陈云递上搪瓷杯，“哥哥喝水。”
“别给他喝，像个饿死鬼似的。”陈翠英一边骂人，一边用她那粗糙的手掌给儿子抹背，“没事半夜跑回来干什么？”
陈锐还真有事，今天签了三家饭店，尽管都没承诺每天送鱼。可就算两天送一趟他也没时间啊。想来想去，目前也只有妈妈最合适了，正好，剩下两天假期自己可以带带她。
“妈，有事----”陈锐花两分钟时间，简单地把事情说了说。
母女三人听完后，感觉就像听故事。
“一块多买的五块钱卖出去？”
“嗯”
“一天卖一百来斤？”
“节假日稍微多点。”
“那一天挣多少钱？”陈翠英望向两个女儿。
“三百多。”陈云脱口而出。
“……”
五月三号下午，陈家母子四人坐在里屋，不用妈妈吩咐，陈云早就把大门栓好了。这两天对母女三人来讲，经历的事情完全颠覆了她们过往的认知。
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