第四十八章：说服技巧
张佳一煎熬着自己的同时，林旭面前的问题也不少。郑东新区要打造成商务中心区，主要容纳商务、金融、文化、服务等要素和机构，再有就是高端酒店、公寓、购物中心等配套设施。他们原来要建造眼镜集散地的想法肯定行不通，只能建造成多功能的综合大楼。当然，要预设好大楼未来的用途，才能定下设计图纸。
赵一鸣主张全部建成高档写字楼，林旭坚持要留几层作为世界大品牌眼镜展销场所，其余的写字楼和酒店各半，杜明霞在评估倒底哪种模式，将来最赚钱。三方决定不下，几番协商。
这天，林旭与赵一鸣一言不合，又话不投机了。他激情澎湃地诉说爸爸的心愿，赵一鸣紧抿着嘴唇，一言不发，却在他说完后，冷冷地来了句：“我们投的钱是要生钱的，不是来为某个人不切实际的想法买单的。”
一句话惹怒了林旭，他冲到赵一鸣面前，圆瞪着眼睛说：“你怎么说话呢？有没有家教？”
赵一鸣的脸色一沉，眼射寒光，又转瞬恢复原状，面无表情地说：“我只是就事论事，不对任何人作评价。”
杜明霞见林旭额上青筋暴出，鼻子呼吸粗重，忙拉他至沙发上坐下，说：“林叔叔的心愿我们都懂，都理解，咱再商量，再商量。”
然后，她扬头对赵一鸣说：“赵总，你见多识广，也想想办法，毕竟这个项目一开始是奔着眼镜市场来的。”
赵一鸣眉毛都不抬一下，转身看向窗外，慢条斯理地说：“好吧，我可以退一步，同意林总之前说的，不需要全部建成写字楼，万一一时的租方市场不好，对我们不利。可以一部分建成酒店，一部分建成写字楼。至于，眼镜的经营，想也不要想。”
说完，他连个招呼都不打，迈步走出了杜明霞的办公室。
林旭没好气的靠坐着，他想不明白，像赵一鸣这样的人，是如何在世上活着呢？还活的那么风光？
杜明霞将他的水杯递过来，林旭连声道谢。
杜明霞笑着说：“谢什么？举手之劳，我们之间还用这么客气？”
林旭忙挥手道：“我不是谢你给我倒茶，我是谢你一直支持我，不然，那个赵一鸣得挤兑死我，目前，我又不是他的对手。”
“那更不用谢了，”杜明霞捂嘴娇笑道，“我们两家本是一体的，他是外人，我不帮你帮谁？”
“不过，”杜明霞正色道，“就赵一鸣的性子，若是他不同意，我们还真就难以往下进行，得好好的想想法子。”
“我知道，”林旭点点头。他端起杯子，站起身来，边向外走，边说：“我回去认真琢磨琢磨，不打扰你了，你不是还得与律师谈事儿吗？我过去了。”
林旭打开门，回到自己的办公室，他将水杯放在桌子上，站在窗前往外看。
秋色已至，院子围墙边的梧桐叶子黄了不少，一阵风吹来，簌簌地往下落。他想到，就是在初夏，他和佳一还站在树下，借着树荫的庇护，说了不少悄悄话。这才多长光景，叶子走到了生命的尽头，他们的感情也到了头。
“不，没到头，只要我不同意，那就是没到头儿。”林旭在心中给自己打气。
“不能想了，一想到一一，这思念就没边儿没沿儿。眼前的任务还重，容不得在这里儿女情长的，反正已给一一放了话了，我就利用这几年时间，干出一番事业来，让她重新认识我，回到我的身边。”
他原地弹跳了两下，让紧张的神经松驰下来，又想到，好久没锻炼身体了，就换上运动服，信步跑出去。
从公司出来，不过十几分钟，他就跑到了东区。
东区的变化如此之快，一个月之前，他看到的还是拆迁搬运的场景，今天再来，目光所及之处，竟大部分已是平整土地，只余一些零星建筑在独守空房。往来的车辆不少，路上尘土飞扬的。工地的工人倒不多，在零散的干着杂活。
林旭慢下脚步，审视着已被切割成不同条块儿的土地。别看现在都貌不惊人，几年后定会让人大吃一惊。别看现在都沉默不言，一旦主人拿下主意，那将是何等的热火朝天。
“旧貌换新颜，旧貌换新颜呀！”他自言自语道。
可能是来的次数多了，也可能是对未来的期许太大，林旭对这块儿土地充满感情，他是多想让他家的生意在这里落地生根、开花结果。
“必须得说服赵一鸣，那怎么说服呢？”他苦苦思索着。
突然，他想到，还是在刚踏入社会不久，为了了解顾客心理，他看了一本书，叫《人性的弱点》，书里教他如何与人打交道。他看完即获益匪浅，与顾客交流成功率高了许多。
他回忆到，书里说要想说服别人，不要去大说特说促成此事，对自己有何影响。要站在别人的立场上，替别人分析，事成后，会给别人带来什么好处。
林旭开始琢磨，怎样做才会对赵一鸣有好处，让他感兴趣。
他沿着东区建设通道走了会儿，想起曾听杜明霞说过，市里最大的百货公司要在东区建设一个综合购物中心，若是能和这个地方有所关联，岂不是可以共同享受顾客流？
他立即拿出电话，拨给杜明霞，问清楚公司名称后，思谋着该如何联系上刘志刚。
刘科长的电话号码他早有，他是犹豫着该怎么说。之前，他是跟着张佳一叫他一声哥的，现在还是继续叫哥呢？还是公事公办的称呼职务？
从感情上，他想叫哥，一则自己从内心里并没有跟佳一彻底了断，二则刘志刚和佳一的姐姐嘉宝一直待他亲厚，真像亲哥哥亲姐姐一般，他不想自己先去疏远了关系。
想到这儿，他给刘志刚编发了条短信，称“志刚哥”，看能否去找他一趟。
刘志刚很快回信了，简短的几个字：“可以，来办公室吧！”
林旭一看，回身往公司跑，换了衣服，开上车子，朝市商务局跑。
他赶到时，刘志刚正和同事们谈论着什么，让他在门外稍等了片刻。
很快，同事们出来，刘志刚请他进来，边给他倒水，边热情地问他公司进展情况，有什么问题没有？
林旭看他态度，知道刘科长并没有因为和佳一的分手对他改变态度，遂放下心来，直接说明来意。
他说：“志刚哥，我想知道东区规划的购物中心在什么位置，离我们公司远不？看我们能否共享客源？”
刘志刚听他说，站起来，将规划图拿出来，放在他面前，将两者的位置指给他看。
林旭看了，喜上心头，两者并不远，若是自己的大楼设计巧一些，或多开几个门，甚至可以和购物中心连成一气呢！
如此，就可说服赵一鸣，将他们的名牌服饰店也在这里开几家分站，再做做百货公司的工作，让他们将高端商品放在这个区域，共同打造一个高档购物体验中心，岂不两全其美。如此，赵一鸣就会同意自己开设眼镜卖场的事儿。
林旭再多看几眼，记下方位后，向刘志刚道谢，并欲回去。
刘志刚叫住了他，字斟句酌地说：“林旭，你知道我一直很欣赏你，不管你和佳一关系如何，这都是你们年轻人的私事，咱们之间，还是老样子，老感情。你叫我一声哥，我就把你当兄弟看，有什么问题，尽管来找我，只要是我力所能及的，我二话不说。再者，东区的建设大有可为，它将是咱郑州的一张名片，好好干，你会成就一番事业的，我相信你！。”说毕，刘志刚用力拍了拍林旭的肩膀。
林旭顿觉一股暖流由此迅速传递至全身。一段时间以来，他使劲将感情压制在内心深处，他发誓，在他的字典里，在他的生活里，至少这两三年，不能出现与任何感情有关的事儿。他要锤炼出男子汉坚硬的性格，他要练就不容易被别人打动和左右的心志，故此，他平时故意地少言寡语、鲜有表情。
杜明霞的优秀、赵一鸣的难测都给他以莫大的压力，张佳一的离去，更让他感到孤单无力、几无自信。此时此刻，刘志刚的几句话，让他倍感温暖。从没有人和他说过这样的话，所有的人都对他有不同的期许，没有人问他想不想？愿不愿？行不行？没有人关注他会不会？难不难？来不来？
这了了的几句话，一下子戳中了他心底艰难的所在，他的眼圈噌的红了，一时不知道说什么好，只能重重地点下头，表示记下了，然后，头也不回地走了。
他怕再晚一分钟，那眼泪就会流下来，而身为男人，要控制住自己的情绪，这是他才看的书里说的。他一向感情外露，正需严苛地训练自己，尽可能地做到喜怒不形于色。
来到大街上，已是下班时分，来来往往的人流，将他的思绪，由感触拉回到现实。干该干的事吧，他拿出手机，拨给杜明霞，请她出面约赵一鸣吃个便饭。尽管非常不喜欢这个人，无奈有求于人，他不得不自软三分。
一路上，他大脑飞速旋转着，将要说的话过了一遍又一遍。
幸好赵一鸣晚上没有饭局，他们三个就在附近的馆子，随便点了几个菜。
席上，林旭将他实地考察及百货公司选址之事说了，并提议借购物中心之势，在他们大楼一二层，设立高档服装和眼镜卖场。
说毕，他仔细观察着赵一鸣的表情。见他依然是面色沉郁，少有动静，只在最后时眼皮眨了下，目光若有所思地看向远处。
林旭觉得有戏。
他不会去苦苦追问的，只等赵一鸣思量成熟了，他自然会告诉的。
果不其然，赵一鸣没有像往常一般直接否定，而是不置可否的扯扯嘴角，算是笑了下。
他们继续用餐。
饭后，他们三个没有一个回家的，都自觉到公司加班，谁都有一摊子活儿等着呢！当然，对林旭而言，这是最好的应对没有张佳一的方法。
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赵一鸣主张全部建成高档写字楼，林旭坚持要留几层作为世界大品牌眼镜展销场所，其余的写字楼和酒店各半，杜明霞在评估倒底哪种模式，将来最赚钱。三方决定不下，几番协商。
这天，林旭与赵一鸣一言不合，又话不投机了。他激情澎湃地诉说爸爸的心愿，赵一鸣紧抿着嘴唇，一言不发，却在他说完后，冷冷地来了句：“我们投的钱是要生钱的，不是来为某个人不切实际的想法买单的。”
一句话惹怒了林旭，他冲到赵一鸣面前，圆瞪着眼睛说：“你怎么说话呢？有没有家教？”
赵一鸣的脸色一沉，眼射寒光，又转瞬恢复原状，面无表情地说：“我只是就事论事，不对任何人作评价。”
杜明霞见林旭额上青筋暴出，鼻子呼吸粗重，忙拉他至沙发上坐下，说：“林叔叔的心愿我们都懂，都理解，咱再商量，再商量。”
然后，她扬头对赵一鸣说：“赵总，你见多识广，也想想办法，毕竟这个项目一开始是奔着眼镜市场来的。”
赵一鸣眉毛都不抬一下，转身看向窗外，慢条斯理地说：“好吧，我可以退一步，同意林总之前说的，不需要全部建成写字楼，万一一时的租方市场不好，对我们不利。可以一部分建成酒店，一部分建成写字楼。至于，眼镜的经营，想也不要想。”
说完，他连个招呼都不打，迈步走出了杜明霞的办公室。
林旭没好气的靠坐着，他想不明白，像赵一鸣这样的人，是如何在世上活着呢？还活的那么风光？
杜明霞将他的水杯递过来，林旭连声道谢。
杜明霞笑着说：“谢什么？举手之劳，我们之间还用这么客气？”
林旭忙挥手道：“我不是谢你给我倒茶，我是谢你一直支持我，不然，那个赵一鸣得挤兑死我，目前，我又不是他的对手。”
“那更不用谢了，”杜明霞捂嘴娇笑道，“我们两家本是一体的，他是外人，我不帮你帮谁？”
“不过，”杜明霞正色道，“就赵一鸣的性子，若是他不同意，我们还真就难以往下进行，得好好的想想法子。”
“我知道，”林旭点点头。他端起杯子，站起身来，边向外走，边说：“我回去认真琢磨琢磨，不打扰你了，你不是还得与律师谈事儿吗？我过去了。”
林旭打开门，回到自己的办公室，他将水杯放在桌子上，站在窗前往外看。
秋色已至，院子围墙边的梧桐叶子黄了不少，一阵风吹来，簌簌地往下落。他想到，就是在初夏，他和佳一还站在树下，借着树荫的庇护，说了不少悄悄话。这才多长光景，叶子走到了生命的尽头，他们的感情也到了头。
“不，没到头，只要我不同意，那就是没到头儿。”林旭在心中给自己打气。
“不能想了，一想到一一，这思念就没边儿没沿儿。眼前的任务还重，容不得在这里儿女情长的，反正已给一一放了话了，我就利用这几年时间，干出一番事业来，让她重新认识我，回到我的身边。”
他原地弹跳了两下，让紧张的神经松驰下来，又想到，好久没锻炼身体了，就换上运动服，信步跑出去。
从公司出来，不过十几分钟，他就跑到了东区。
东区的变化如此之快，一个月之前，他看到的还是拆迁搬运的场景，今天再来，目光所及之处，竟大部分已是平整土地，只余一些零星建筑在独守空房。往来的车辆不少，路上尘土飞扬的。工地的工人倒不多，在零散的干着杂活。
林旭慢下脚步，审视着已被切割成不同条块儿的土地。别看现在都貌不惊人，几年后定会让人大吃一惊。别看现在都沉默不言，一旦主人拿下主意，那将是何等的热火朝天。
“旧貌换新颜，旧貌换新颜呀！”他自言自语道。
可能是来的次数多了，也可能是对未来的期许太大，林旭对这块儿土地充满感情，他是多想让他家的生意在这里落地生根、开花结果。
“必须得说服赵一鸣，那怎么说服呢？”他苦苦思索着。
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想到这儿，他给刘志刚编发了条短信，称“志刚哥”，看能否去找他一趟。
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他赶到时，刘志刚正和同事们谈论着什么，让他在门外稍等了片刻。
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林旭看他态度，知道刘科长并没有因为和佳一的分手对他改变态度，遂放下心来，直接说明来意。
他说：“志刚哥，我想知道东区规划的购物中心在什么位置，离我们公司远不？看我们能否共享客源？”
刘志刚听他说，站起来，将规划图拿出来，放在他面前，将两者的位置指给他看。
林旭看了，喜上心头，两者并不远，若是自己的大楼设计巧一些，或多开几个门，甚至可以和购物中心连成一气呢！
如此，就可说服赵一鸣，将他们的名牌服饰店也在这里开几家分站，再做做百货公司的工作，让他们将高端商品放在这个区域，共同打造一个高档购物体验中心，岂不两全其美。如此，赵一鸣就会同意自己开设眼镜卖场的事儿。
林旭再多看几眼，记下方位后，向刘志刚道谢，并欲回去。
刘志刚叫住了他，字斟句酌地说：“林旭，你知道我一直很欣赏你，不管你和佳一关系如何，这都是你们年轻人的私事，咱们之间，还是老样子，老感情。你叫我一声哥，我就把你当兄弟看，有什么问题，尽管来找我，只要是我力所能及的，我二话不说。再者，东区的建设大有可为，它将是咱郑州的一张名片，好好干，你会成就一番事业的，我相信你！。”说毕，刘志刚用力拍了拍林旭的肩膀。
林旭顿觉一股暖流由此迅速传递至全身。一段时间以来，他使劲将感情压制在内心深处，他发誓，在他的字典里，在他的生活里，至少这两三年，不能出现与任何感情有关的事儿。他要锤炼出男子汉坚硬的性格，他要练就不容易被别人打动和左右的心志，故此，他平时故意地少言寡语、鲜有表情。
杜明霞的优秀、赵一鸣的难测都给他以莫大的压力，张佳一的离去，更让他感到孤单无力、几无自信。此时此刻，刘志刚的几句话，让他倍感温暖。从没有人和他说过这样的话，所有的人都对他有不同的期许，没有人问他想不想？愿不愿？行不行？没有人关注他会不会？难不难？来不来？
这了了的几句话，一下子戳中了他心底艰难的所在，他的眼圈噌的红了，一时不知道说什么好，只能重重地点下头，表示记下了，然后，头也不回地走了。
他怕再晚一分钟，那眼泪就会流下来，而身为男人，要控制住自己的情绪，这是他才看的书里说的。他一向感情外露，正需严苛地训练自己，尽可能地做到喜怒不形于色。
来到大街上，已是下班时分，来来往往的人流，将他的思绪，由感触拉回到现实。干该干的事吧，他拿出手机，拨给杜明霞，请她出面约赵一鸣吃个便饭。尽管非常不喜欢这个人，无奈有求于人，他不得不自软三分。
一路上，他大脑飞速旋转着，将要说的话过了一遍又一遍。
幸好赵一鸣晚上没有饭局，他们三个就在附近的馆子，随便点了几个菜。
席上，林旭将他实地考察及百货公司选址之事说了，并提议借购物中心之势，在他们大楼一二层，设立高档服装和眼镜卖场。
说毕，他仔细观察着赵一鸣的表情。见他依然是面色沉郁，少有动静，只在最后时眼皮眨了下，目光若有所思地看向远处。
林旭觉得有戏。
他不会去苦苦追问的，只等赵一鸣思量成熟了，他自然会告诉的。
果不其然，赵一鸣没有像往常一般直接否定，而是不置可否的扯扯嘴角，算是笑了下。
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