009 井外的世界
“既然你这么说，我就收下了。”
魏副书把酒放在桌边，随手拉开抽屉。
从里面摸出两盒卷烟，顺手丢了过来：
“不能白拿你的东西，这是朋友从尚海带来的。”
陈世贤瞥了眼烟盒，也没客套。
直接伸出手，把两盒烟装入兜里。
熊猫图案的包装，是内陆少有的卷烟。
“魏书记，我还有要事处理，就先走了。”
陈世贤指向桌面，咧嘴笑道：
“表格上有我的传呼号，有什么事情，随时可以联系我。”
“行，没问题。”
辞别以后，他走出团委办公室。
前往校外的站点，乘坐公交车。
学校这边，基本搞定了。
剩下的，就是快递商那边。
经过昨天的走访对比，陈世贤已经确立了合作对象。
元通快递。
他现在得到校方支持，底气十足。
哪怕申请还没审批下来，也能从中斡旋。
先把投资项目忽悠……哦不，筹备起来再说。
元通的站点，陈世贤昨天来过。
说是分公司，但规模并不大。
门面上堆积了许多快递包裹，摞得还算整齐。
可往里走，一下就露馅了。
快递和单据像垃圾似的，随意丢在地上。
东倒西歪的，只留下一条勉强落脚的通道。
陈世贤摇了摇头，迈步朝里走去。
最深处有间办公室，灯管的白光映照四周。
地上有不少废纸，像是许久都没收拾过。
他推开门，轻轻敲了敲。
“咚咚。”
刘经理坐在老式电脑前，身子前倾，整张脸都快埋进显示器里。
听到敲门声，他猛然坐正身子，左手快速按动键盘。
哟，屏幕切换得挺快嘛。
“刘经理，又见面了。”
“有什么事吗？”
“我之前申请的‘毕业大学生创业扶持计划’，已经通过审核。相关的快递收发点很快就能建成，学校领导也很支持，后续会尽力配合。”
能得到校方支持，这点殊为不易。
刘经理目露惊讶，显然有些难以置信：
“真的？”
当然……是假的。
扶持计划也好，校方配合也罢，都是空口画饼。
等学校那边，先把饼造好了。
再拿着饼，堵住快递这里的嘴。
经受过社会多年的无情鞭打，让陈世贤撒起慌来脸不红心不跳：
“那还有假？我这次过来，就是专程通知你的。”
千禧年后，快递行业如雨后春笋般崛起。
同行之间的竞争，日趋白热化。
元通快递的知名度不高，难以啃下电讯工程学院的大蛋糕。
这点，正是陈世贤看中的地方。
市场占比小说明潜力大，要勇于做第一个吃螃蟹的人：
“等收发点建成，我会再来找你，别忘了谈好的条件。”
“放心，只要你能做到，我刘逸决不食言！”
刚才无意间，撞破别人打手枪的私事。
陈世贤没有久留，转身离开了分公司。
像元通的同行神通快递，代表了行业的平均水平。
站点每邮寄一个包裹，作为代理可以提成七毛钱。
而元通还没打开当地市场，价格略高，每个包裹提成八毛钱。
这，就是刘逸经理跟陈世贤谈好的价格。
一般发展下线，给予的是五毛。
作为上家，每个包裹能抽两到三毛的利润。
他既然跟魏副书记打过包票，说要让利。
那这利润，是肯定要让出来的。
陈世贤不会傻傻的，动下线的蛋糕。
他让出的，是自己的收益。
在电讯工程学院内邮寄的包裹，比外面便宜两毛钱。
别小看这两毛钱，比便宜一毛的效果更好。
五个包裹就能便宜一元，会让同学心理产生微妙的变化。
这样的操作，使得陈世贤的利润被大幅压缩。
每个包裹的实际提成，仅有一毛钱。
你以为到此就结束了？
不，眼光可以再放长远一些。
既然是为广大学子谋福利，等快递收发点成型，校方就得参与了。
如果他们调查行业的平均价，会觉得陈世贤分文未取的。
运气好，还能给予补贴。
当然，就算提成数额的事败露也无所谓。
象征性的一毛钱利润，属于校方可接受的范围。
这个尺度，把握得刚刚好。
待团委上报，房租方面肯定全免。
把所需的成本，降到最低。
至于生意方面，根本不用担心。
只要校方插手，就绝对没有放任不管的道理。
要是陈世贤没估计错的话……
专门的宣传，应该没有。
大概率是在校庆等时机，利用横幅等扩大知名度。
这方面，正好属于团委的管辖范围。
如此一来，免费的宣传就有了。
这比陈世贤亲自跑寝室，或者花钱雇人发传单有效率的多。
距离近，价格低，官方宣传。
这样的优势，没道理抢不到市场。
逐步蚕食蛋糕，只是时间问题。
有了市场，才有话语权。
等电讯工程学院的同学，都习惯到这个收发点邮寄。
陈世贤就能找上刘经理，商议提价。
对方要是不提，就换合作方。
反正这年头的快递，差别都不大。
一毛的利润，自然水涨船高。
做生意不能只看当前的利益，目光要放得长远。
陈世贤的野心，不止于此。
当电讯工程学院的市场，被逐步垄断后。
就能以此为跳板，涵盖更广的区域。
当然，这项计划并非无懈可击。
陈世贤一定要牢牢掌控负责人的身份，不可拱手让人。
身为中间商，决不允许快递商和校方单线交易。
真要发展成这样，就没他什么事儿了。
元通每个月会按时把结算的款项，通过银行卡打给陈世贤。
这样做，好比递来一块又肥又腻的猪肉。
而他只需把猪肉交给校方就好，任其分配。
即便什么都没做，都能赚得满手油。
这，就是中间商的利润。
以前读大学那会儿，陈世贤压根儿意识不到这些。
因为人在井中，是看不到外面天空的。
除了快递代理方面，需要多费些心思。
几乎用不着什么成本，就能躺着收钱。
接下来，忙碌了一天。
陈世贤在日落之前，赶上回家的大巴。
过了下班时间，传呼机都没响。
这说明在迅腾的工作岗位，已经敲定。
夕阳的余晖，透过窗户洒在他的身上。
让陈世贤的嘴角，微微一咧。
雀跃的心情，在那高低起伏的田野间徘徊。
被风儿一吹，变得更加狂野。
一转眼，周日到了。
……
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读到这里，应该有十分钟了吧。
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从里面摸出两盒卷烟，顺手丢了过来：
“不能白拿你的东西，这是朋友从尚海带来的。”
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“魏书记，我还有要事处理，就先走了。”
陈世贤指向桌面，咧嘴笑道：
“表格上有我的传呼号，有什么事情，随时可以联系我。”
“行，没问题。”
辞别以后，他走出团委办公室。
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经过昨天的走访对比，陈世贤已经确立了合作对象。
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说是分公司，但规模并不大。
门面上堆积了许多快递包裹，摞得还算整齐。
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东倒西歪的，只留下一条勉强落脚的通道。
陈世贤摇了摇头，迈步朝里走去。
最深处有间办公室，灯管的白光映照四周。
地上有不少废纸，像是许久都没收拾过。
他推开门，轻轻敲了敲。
“咚咚。”
刘经理坐在老式电脑前，身子前倾，整张脸都快埋进显示器里。
听到敲门声，他猛然坐正身子，左手快速按动键盘。
哟，屏幕切换得挺快嘛。
“刘经理，又见面了。”
“有什么事吗？”
“我之前申请的‘毕业大学生创业扶持计划’，已经通过审核。相关的快递收发点很快就能建成，学校领导也很支持，后续会尽力配合。”
能得到校方支持，这点殊为不易。
刘经理目露惊讶，显然有些难以置信：
“真的？”
当然……是假的。
扶持计划也好，校方配合也罢，都是空口画饼。
等学校那边，先把饼造好了。
再拿着饼，堵住快递这里的嘴。
经受过社会多年的无情鞭打，让陈世贤撒起慌来脸不红心不跳：
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这点，正是陈世贤看中的地方。
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“放心，只要你能做到，我刘逸决不食言！”
刚才无意间，撞破别人打手枪的私事。
陈世贤没有久留，转身离开了分公司。
像元通的同行神通快递，代表了行业的平均水平。
站点每邮寄一个包裹，作为代理可以提成七毛钱。
而元通还没打开当地市场，价格略高，每个包裹提成八毛钱。
这，就是刘逸经理跟陈世贤谈好的价格。
一般发展下线，给予的是五毛。
作为上家，每个包裹能抽两到三毛的利润。
他既然跟魏副书记打过包票，说要让利。
那这利润，是肯定要让出来的。
陈世贤不会傻傻的，动下线的蛋糕。
他让出的，是自己的收益。
在电讯工程学院内邮寄的包裹，比外面便宜两毛钱。
别小看这两毛钱，比便宜一毛的效果更好。
五个包裹就能便宜一元，会让同学心理产生微妙的变化。
这样的操作，使得陈世贤的利润被大幅压缩。
每个包裹的实际提成，仅有一毛钱。
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不，眼光可以再放长远一些。
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当然，就算提成数额的事败露也无所谓。
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陈世贤的野心，不止于此。
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就能以此为跳板，涵盖更广的区域。
当然，这项计划并非无懈可击。
陈世贤一定要牢牢掌控负责人的身份，不可拱手让人。
身为中间商，决不允许快递商和校方单线交易。
真要发展成这样，就没他什么事儿了。
元通每个月会按时把结算的款项，通过银行卡打给陈世贤。
这样做，好比递来一块又肥又腻的猪肉。
而他只需把猪肉交给校方就好，任其分配。
即便什么都没做，都能赚得满手油。
这，就是中间商的利润。
以前读大学那会儿，陈世贤压根儿意识不到这些。
因为人在井中，是看不到外面天空的。
除了快递代理方面，需要多费些心思。
几乎用不着什么成本，就能躺着收钱。
接下来，忙碌了一天。
陈世贤在日落之前，赶上回家的大巴。
过了下班时间，传呼机都没响。
这说明在迅腾的工作岗位，已经敲定。
夕阳的余晖，透过窗户洒在他的身上。
让陈世贤的嘴角，微微一咧。
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