256 找上门的两个女人！
有时候啊，不服不行。
像是苏鑫的科研能力，虽然没有站在世界之巅，但是各种路线都能打通。
所以在不知不觉的情况下，名声已经传出去很远。
尤其是吧，华国很多人都相信一些虚无缥缈的东西。
比如说苏鑫现在参与的课题，都出了成果。
你说那是运气?
那运气也太好了！
单纯的用运气解释似乎不是很科学。
但不用运气解释的话，用其他的解释，似乎更加不科学。
虽然没有人那样说但是大家在心里都有一杆秤，拿着资金投票。
并且，还有一些额外的因素。
现在，华国对于科研应用转化和基础科研，都在加大投入。
以前都是摸着石头过河，现在那些石头们都快被摸秃了。
华国在很多地方，已经接触到科研的边际，目前需要开始代表人类开始寻求突破！
苏鑫要建实验室，就看他既往的功绩，不管是国资还是民营的投资公司，都送上门来。
李教授不知道他们从哪里得到的信息，但是对于这种行为表示理解。
因为他不止一次听说过，近几年国家在加大对于科技投资的力度。
但是在学校的科研当中，从技术转化到产品的路途很长。
所以尽管省级或者是市级的国资下边的投资公司有不少额度，却没有办法投出去。
国资的投资机构，和民营的还有些不同。
虽说投资失败之后，没有人强迫他们负责，但是没有成绩的话，以后也就别想继续混下去了。
所以，比起民营资本，国字号的资本更加保守。
他们既要为资金的安全负责，也要为自己的前途负责。
没有谁想要投资失败的同时，伴随着前途的失败。
因为不止一个投资人和李教授联系过，看看他手上有没有合适的项目，能让投资基金有发挥的空间。
李教授的研究偏重理论，并没有特别合适的成果。
所以找他的那些人大部分都是无功而返。
一叶而知秋，通过一些现象，就能推测整个市场的情况。
可以想象，一大帮人拿着钞票在市场上寻找能够投资的机会。
只要是看上去不像诈骗的项目，都能找到被投资的机会。
讲一个商业故事，画个大饼，都能得到不错的投资。
像是苏鑫这么有前景并且实力强大的实验室，绝对是所有资本青睐的对象。
要不是其他资本没有得到消息，并且对于没有出现商业模式的基础研究有些顾忌，那些鼻子灵敏的资本大鳄，早就挥着钱上来了。
连续弄出来两个重磅项目，苏鑫自己就是最好的风投对象！
董艳菊甚至直言不讳，“苏鑫，我有什么说什么，我代表的北河大学投资基金，投资的就是你本人，你的过往经验告诉我们，你的项目肯定能成功！
所以，不管你的研究内容是什么，我们都将表示支持！”
陆天林：“苏鑫虽然在京大没有多长时间，但是在京大的研究效率，已经让我们投资部门心折，再说，除了两个在国内的项目。苏鑫在哥大短短的时间，同样攻克了技术难题。我和董老师一样，看好苏鑫的未来。”
两个人表达的方式稍微有点差别，但是核心都一样，他们是看重苏鑫这个人，决定投资。
事实上，这也是大部分天使投资人的原则。
天使轮嘛，更多的是投人超过项目本身。
其他两个总监，和他们的观点有些不同。
他们的出发点，纯粹是出于价值投资本身。
在他们的视野里，苏鑫的科技实验室，绝对是值得投资的项目，不但能看见大量的资本回报，还能完成上级对于科技发展和基础研究的资助。
无论怎么看，都是十分完美的投资项目！
一箭好几屌！
最后，几家投资机构达成一致。
董艳菊代表北河大学集团，提供办公场地以及部分现金，作价6000万。
陆天林代表的京大集团，本来想要多投，但是他是唯一的外来机构，因此也只能投出去1个亿。
开发区投资公司的郑志新，同样认筹一个亿；城建投的崔海龙也是一个亿。
他们和京大集团一样，打算多投一些，毕竟账上趴着的现金很多。
好不容易发现一个有前途的项目，当然想多投出去一些。
那样的话，再去头几个有前景的小公司，就能完成今年的投资任务。
但是，北河大学集团也就那么多，京大也没多少，他们想多投，同样受到限制。
至于江如蓝和背后的益生药业，也只能投出去1个亿。
丁雨文代表的医学材料企业以及后边的集团，也分到1个亿。
如此一来，光是外边的融资已经达到5.6个亿。
苏鑫对剩下的估值，本来计划占个30%就成。
但是几家都否定了这个想法。
“你是新公司的核心价值所在，坚决不能那么点，我建议你占股份51%！”
江如蓝发言道。
51%？
江如蓝倒是敢说，但是其他几个代表国资的人有着他们的想法。
“江总的心情我们可以理解，从我们的角度出发，苏鑫绝对值得51%的股份。但是吧，几家国资在里边，如果单一股东占据51%的话，好说不好听啊……”陆天林表达着自己的观点。
其他郑志新、崔海龙也点点头。
董艳菊见状，出面道，“既然30%大家都觉得少，51%又都觉得多，那么我们就直接按照10亿的估值来计算吧，苏鑫为剩下的估值，也就是44%，各位觉得怎么样？”
44%，刚好取了个中间值。
几个人纷纷点头，表示同意。
坦白说，十个亿的估值，对于初创公司来说，不低了。
尤其相当于是天使轮的投资，一下子紧张将近6个亿，还是在没有PPT的情况下。
要是苏鑫的融资故事说出去，不知道要吓死多少人。
那些人凭借着精美的PPT，天使轮能拿到个几千万现金就算好的。
或许，这就是商业模式为代表的创业，和核心科技之间的差别吧。
自制始终，除了表达投资金额的问题，丁雨文就没有讨论过其他内容。
不知道为什么，对于苏鑫能取得成功，她是一点都没有意外，觉得那是水到渠成的事情。
或许，这是长时间合作下来的心灵默契？
崔海龙刚好想到一个问题，“我有个建议，说出来大家参考下，看看怎么样。”
“崔总请说说吧。”董艳菊自然而然的作为东道主和主持人。
“是这样的，由于在座的各位，手里都还有不少投资额度。所以我建议，等到公司开始运转，正式运行的时候，先不着急做pre-A或者是A轮融资。
我的意思是先不做对外的融资，由我们几个资方继续跟投，你们觉得怎么样？
因为10亿的估值，要去做下一轮融资的时候，太少了，有些吃亏。”
其实，真要等到下一轮融资，估值肯定不是按照10亿来进行。
但是崔海龙说的对。
等到下一轮融资的时候，如果还没有重磅成绩拿出来。
那些VC们，尤其是非相关行业的VC，肯定会拼命压低市值。
能像他们这么和谐的讨论估值，讨论各自占据股份的情况，基本是很难看见的。
所以，崔海龙的目的，一个是不让新公司的估值被看低。另一个则是保留他们这些个原始股东追投的优先资格。
他的一些潜台词没说，那就是，万一市面上有十分看好新公司的资本大鳄，或者是一些别有用心的国外资本。
在他们恶意竞争的情况下，很有可能仗着自己海量的资金，大幅度追投，造成几家股份的稀释。
如果被国外那些别有用心的势力渗透进来，用各种方法占据主动权，成为大股东的话，那对于国资还有核心技术，都将是极大的流逝。
郑志新深表赞同，他明白崔海龙话里的意思。
表示了赞成。
“我同意崔总的话，各位原始股东保留优先追投的权利，并且青大家做出一个承诺，不能私底下和国外或者是国外资本在国内的代理接触，从而单方面拉升项目估值，或者是要单方面大额追加投资金额。”
崔海龙的话，郑志新听的明白，陆天林也知道。
但是江如蓝和丁雨文并没有明白。
经过郑志新的解释，他们恍然大悟。
这是要将公司的控制权，牢牢的抓在当地政府手里，或者至少也是华国资本手里。
其实，这个问题，他们就不需要担心。
苏鑫此前的做法，已经说明一切问题。
在转让专利的时候，他和国外公司签订的都是代理协议，并不是专利转让。
苏鑫的专利转让，只会给到国内的公司，至少也是华国资本控制的公司。
讨论了其他细节之后，众人满意的离开。
催促苏鑫快点去完成公司注册和账户开立，他们要将承诺的资金快速的转过来。
现在是季度末，刚好到了考核的时候。
有这机会，赶紧将投资额度用出去！
能完成一点任务是一点！
一下子估值到了十个亿，得了，苏鑫本来要省着点花的心思，又被打乱。
事实如此，他也没有办法。
现在化学生物仪器上，质量稳定性排在第一档次的还是国外那些巨头。
有些仪器，国内一些厂家能生产，但是还停留在性价比的水平上。
仪器技术指标，和国外先进的水平还是有差距。
现在公司不是他自己说了算，有一堆爹娘，苏鑫也就按照正规的套路来了。
核心关键仪器设备，正常走招标，需要强调性能优先的那些个。
在保证性能的前提下，适当的选取价格合适的企业。
有一些边缘设备，能国产话还是要支持国产化。
毕竟，没有国产化仪器设备的出现，现在气象色谱恐怕还要卖到几十万。
在国产出现之后，一些做的不错的仪器，几万元就能拿下。
果然，不知道是谁打过招呼，苏鑫扩大股本还有重新更改公司关系的事情，办的那叫一个利索。
几乎是一天时间，就办完了所有的事情。
果然啊，朝中有人好办事……
风声传出去之后，各家仪器设备厂家，像是问道味道的鲨鱼，纷纷围上来。
而且，来的不是别人，都是他的师兄师姐。
没办法，在化学生物仪器方面，尤其是在北河省，n多公司单位里边的使用操作决策者，都是他的校友。
所以啊，那些巨头们在北河省，招聘了大量的校友做他们的技术销售或者是销售主管。
这不是，第一个上门的正是布鲁克。
一起来的正好是他们实验室的师兄，也就是齐雷刚进实验室的大师兄，算起来比齐雷大上两届。
布鲁克作为核磁共振领域难以越过的存在，苏鑫肯定是要买一台的。
在他的实验室，一台核磁共振都不一定够用。
应该高低搭配，各来一台比较合适。
对方来销售，根本就没有谈什么设备参数之类的事情。
作为行业大拿，它们设备的参数根本就不需要额外的宣传，行业里的人都清楚。
齐雷的大师兄带着华语区销售总监来的目的，就是来混个脸熟，保证他们不会在私底下被其它厂家挤掉。
布鲁克刚刚走，沃特斯、安捷伦、赛默飞世尔等等，各个主流仪器设备厂家那是像商量好了一般，挨个前来拜访。
和布鲁克不同，其他几个公司虽然也都有自己的拳头产品，主要目的也是来交朋友混个脸熟，但是他们不可避免的来介绍自己的产品参数。
苏鑫也只能听着，对于这些需要的东西。
他打算等其他几个股东派驻的代表就位之后再进行，其实，并不是现在弄不成，主要还是因为没有特别合适的人选。
那些股东派来的代表，不可能差的。
他们不但是派来的代表，还能是治理公司的好手，所以苏鑫很是期待。
不过，总有人例外，比如说岛津公司……
他们来的代表，和别人不一样，是两个美女，确切说一个是本土过来得美女，一个是华北大区的资深销售经理。
两个人坐下之后，和别人不同。
岛国女的明显是领导，她使个颜色，华国的销售经理微笑着起身，关上办公室的们。
吆喝？
这有点意思！
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像是苏鑫的科研能力，虽然没有站在世界之巅，但是各种路线都能打通。
所以在不知不觉的情况下，名声已经传出去很远。
尤其是吧，华国很多人都相信一些虚无缥缈的东西。
比如说苏鑫现在参与的课题，都出了成果。
你说那是运气?
那运气也太好了！
单纯的用运气解释似乎不是很科学。
但不用运气解释的话，用其他的解释，似乎更加不科学。
虽然没有人那样说但是大家在心里都有一杆秤，拿着资金投票。
并且，还有一些额外的因素。
现在，华国对于科研应用转化和基础科研，都在加大投入。
以前都是摸着石头过河，现在那些石头们都快被摸秃了。
华国在很多地方，已经接触到科研的边际，目前需要开始代表人类开始寻求突破！
苏鑫要建实验室，就看他既往的功绩，不管是国资还是民营的投资公司，都送上门来。
李教授不知道他们从哪里得到的信息，但是对于这种行为表示理解。
因为他不止一次听说过，近几年国家在加大对于科技投资的力度。
但是在学校的科研当中，从技术转化到产品的路途很长。
所以尽管省级或者是市级的国资下边的投资公司有不少额度，却没有办法投出去。
国资的投资机构，和民营的还有些不同。
虽说投资失败之后，没有人强迫他们负责，但是没有成绩的话，以后也就别想继续混下去了。
所以，比起民营资本，国字号的资本更加保守。
他们既要为资金的安全负责，也要为自己的前途负责。
没有谁想要投资失败的同时，伴随着前途的失败。
因为不止一个投资人和李教授联系过，看看他手上有没有合适的项目，能让投资基金有发挥的空间。
李教授的研究偏重理论，并没有特别合适的成果。
所以找他的那些人大部分都是无功而返。
一叶而知秋，通过一些现象，就能推测整个市场的情况。
可以想象，一大帮人拿着钞票在市场上寻找能够投资的机会。
只要是看上去不像诈骗的项目，都能找到被投资的机会。
讲一个商业故事，画个大饼，都能得到不错的投资。
像是苏鑫这么有前景并且实力强大的实验室，绝对是所有资本青睐的对象。
要不是其他资本没有得到消息，并且对于没有出现商业模式的基础研究有些顾忌，那些鼻子灵敏的资本大鳄，早就挥着钱上来了。
连续弄出来两个重磅项目，苏鑫自己就是最好的风投对象！
董艳菊甚至直言不讳，“苏鑫，我有什么说什么，我代表的北河大学投资基金，投资的就是你本人，你的过往经验告诉我们，你的项目肯定能成功！
所以，不管你的研究内容是什么，我们都将表示支持！”
陆天林：“苏鑫虽然在京大没有多长时间，但是在京大的研究效率，已经让我们投资部门心折，再说，除了两个在国内的项目。苏鑫在哥大短短的时间，同样攻克了技术难题。我和董老师一样，看好苏鑫的未来。”
两个人表达的方式稍微有点差别，但是核心都一样，他们是看重苏鑫这个人，决定投资。
事实上，这也是大部分天使投资人的原则。
天使轮嘛，更多的是投人超过项目本身。
其他两个总监，和他们的观点有些不同。
他们的出发点，纯粹是出于价值投资本身。
在他们的视野里，苏鑫的科技实验室，绝对是值得投资的项目，不但能看见大量的资本回报，还能完成上级对于科技发展和基础研究的资助。
无论怎么看，都是十分完美的投资项目！
一箭好几屌！
最后，几家投资机构达成一致。
董艳菊代表北河大学集团，提供办公场地以及部分现金，作价6000万。
陆天林代表的京大集团，本来想要多投，但是他是唯一的外来机构，因此也只能投出去1个亿。
开发区投资公司的郑志新，同样认筹一个亿；城建投的崔海龙也是一个亿。
他们和京大集团一样，打算多投一些，毕竟账上趴着的现金很多。
好不容易发现一个有前途的项目，当然想多投出去一些。
那样的话，再去头几个有前景的小公司，就能完成今年的投资任务。
但是，北河大学集团也就那么多，京大也没多少，他们想多投，同样受到限制。
至于江如蓝和背后的益生药业，也只能投出去1个亿。
丁雨文代表的医学材料企业以及后边的集团，也分到1个亿。
如此一来，光是外边的融资已经达到5.6个亿。
苏鑫对剩下的估值，本来计划占个30%就成。
但是几家都否定了这个想法。
“你是新公司的核心价值所在，坚决不能那么点，我建议你占股份51%！”
江如蓝发言道。
51%？
江如蓝倒是敢说，但是其他几个代表国资的人有着他们的想法。
“江总的心情我们可以理解，从我们的角度出发，苏鑫绝对值得51%的股份。但是吧，几家国资在里边，如果单一股东占据51%的话，好说不好听啊……”陆天林表达着自己的观点。
其他郑志新、崔海龙也点点头。
董艳菊见状，出面道，“既然30%大家都觉得少，51%又都觉得多，那么我们就直接按照10亿的估值来计算吧，苏鑫为剩下的估值，也就是44%，各位觉得怎么样？”
44%，刚好取了个中间值。
几个人纷纷点头，表示同意。
坦白说，十个亿的估值，对于初创公司来说，不低了。
尤其相当于是天使轮的投资，一下子紧张将近6个亿，还是在没有PPT的情况下。
要是苏鑫的融资故事说出去，不知道要吓死多少人。
那些人凭借着精美的PPT，天使轮能拿到个几千万现金就算好的。
或许，这就是商业模式为代表的创业，和核心科技之间的差别吧。
自制始终，除了表达投资金额的问题，丁雨文就没有讨论过其他内容。
不知道为什么，对于苏鑫能取得成功，她是一点都没有意外，觉得那是水到渠成的事情。
或许，这是长时间合作下来的心灵默契？
崔海龙刚好想到一个问题，“我有个建议，说出来大家参考下，看看怎么样。”
“崔总请说说吧。”董艳菊自然而然的作为东道主和主持人。
“是这样的，由于在座的各位，手里都还有不少投资额度。所以我建议，等到公司开始运转，正式运行的时候，先不着急做pre-A或者是A轮融资。
我的意思是先不做对外的融资，由我们几个资方继续跟投，你们觉得怎么样？
因为10亿的估值，要去做下一轮融资的时候，太少了，有些吃亏。”
其实，真要等到下一轮融资，估值肯定不是按照10亿来进行。
但是崔海龙说的对。
等到下一轮融资的时候，如果还没有重磅成绩拿出来。
那些VC们，尤其是非相关行业的VC，肯定会拼命压低市值。
能像他们这么和谐的讨论估值，讨论各自占据股份的情况，基本是很难看见的。
所以，崔海龙的目的，一个是不让新公司的估值被看低。另一个则是保留他们这些个原始股东追投的优先资格。
他的一些潜台词没说，那就是，万一市面上有十分看好新公司的资本大鳄，或者是一些别有用心的国外资本。
在他们恶意竞争的情况下，很有可能仗着自己海量的资金，大幅度追投，造成几家股份的稀释。
如果被国外那些别有用心的势力渗透进来，用各种方法占据主动权，成为大股东的话，那对于国资还有核心技术，都将是极大的流逝。
郑志新深表赞同，他明白崔海龙话里的意思。
表示了赞成。
“我同意崔总的话，各位原始股东保留优先追投的权利，并且青大家做出一个承诺，不能私底下和国外或者是国外资本在国内的代理接触，从而单方面拉升项目估值，或者是要单方面大额追加投资金额。”
崔海龙的话，郑志新听的明白，陆天林也知道。
但是江如蓝和丁雨文并没有明白。
经过郑志新的解释，他们恍然大悟。
这是要将公司的控制权，牢牢的抓在当地政府手里，或者至少也是华国资本手里。
其实，这个问题，他们就不需要担心。
苏鑫此前的做法，已经说明一切问题。
在转让专利的时候，他和国外公司签订的都是代理协议，并不是专利转让。
苏鑫的专利转让，只会给到国内的公司，至少也是华国资本控制的公司。
讨论了其他细节之后，众人满意的离开。
催促苏鑫快点去完成公司注册和账户开立，他们要将承诺的资金快速的转过来。
现在是季度末，刚好到了考核的时候。
有这机会，赶紧将投资额度用出去！
能完成一点任务是一点！
一下子估值到了十个亿，得了，苏鑫本来要省着点花的心思，又被打乱。
事实如此，他也没有办法。
现在化学生物仪器上，质量稳定性排在第一档次的还是国外那些巨头。
有些仪器，国内一些厂家能生产，但是还停留在性价比的水平上。
仪器技术指标，和国外先进的水平还是有差距。
现在公司不是他自己说了算，有一堆爹娘，苏鑫也就按照正规的套路来了。
核心关键仪器设备，正常走招标，需要强调性能优先的那些个。
在保证性能的前提下，适当的选取价格合适的企业。
有一些边缘设备，能国产话还是要支持国产化。
毕竟，没有国产化仪器设备的出现，现在气象色谱恐怕还要卖到几十万。
在国产出现之后，一些做的不错的仪器，几万元就能拿下。
果然，不知道是谁打过招呼，苏鑫扩大股本还有重新更改公司关系的事情，办的那叫一个利索。
几乎是一天时间，就办完了所有的事情。
果然啊，朝中有人好办事……
风声传出去之后，各家仪器设备厂家，像是问道味道的鲨鱼，纷纷围上来。
而且，来的不是别人，都是他的师兄师姐。
没办法，在化学生物仪器方面，尤其是在北河省，n多公司单位里边的使用操作决策者，都是他的校友。
所以啊，那些巨头们在北河省，招聘了大量的校友做他们的技术销售或者是销售主管。
这不是，第一个上门的正是布鲁克。
一起来的正好是他们实验室的师兄，也就是齐雷刚进实验室的大师兄，算起来比齐雷大上两届。
布鲁克作为核磁共振领域难以越过的存在，苏鑫肯定是要买一台的。
在他的实验室，一台核磁共振都不一定够用。
应该高低搭配，各来一台比较合适。
对方来销售，根本就没有谈什么设备参数之类的事情。
作为行业大拿，它们设备的参数根本就不需要额外的宣传，行业里的人都清楚。
齐雷的大师兄带着华语区销售总监来的目的，就是来混个脸熟，保证他们不会在私底下被其它厂家挤掉。
布鲁克刚刚走，沃特斯、安捷伦、赛默飞世尔等等，各个主流仪器设备厂家那是像商量好了一般，挨个前来拜访。
和布鲁克不同，其他几个公司虽然也都有自己的拳头产品，主要目的也是来交朋友混个脸熟，但是他们不可避免的来介绍自己的产品参数。
苏鑫也只能听着，对于这些需要的东西。
他打算等其他几个股东派驻的代表就位之后再进行，其实，并不是现在弄不成，主要还是因为没有特别合适的人选。
那些股东派来的代表，不可能差的。
他们不但是派来的代表，还能是治理公司的好手，所以苏鑫很是期待。
不过，总有人例外，比如说岛津公司……
他们来的代表，和别人不一样，是两个美女，确切说一个是本土过来得美女，一个是华北大区的资深销售经理。
两个人坐下之后，和别人不同。
岛国女的明显是领导，她使个颜色，华国的销售经理微笑着起身，关上办公室的们。
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