创业11
92
秋生倚在一颗壮硕的树子，遥望前方。心中的期待，随着路的延伸，通向浓密的山林；在林中，与枯叶一起舞蹈，舞出灵魂的飞扬；在叶边，与风声一起呼啸，共唱生命的悲歌。树下的野草，不再扭动腰肢，昂首挺立展现斗志的顽强；似在提示秋生，失望不要害怕，失望中蕴含着希望；即使被人踩踏，一样对生活欢笑；即便被烈日暴晒，照样让绿色铺满大地。太阳不再用酷热来威慑万物，躲在乌云背后小憩；树子收缩长长的影子，给秋生一个阴凉的庇荫之处；从山际吹来的几缕微风，带来丝丝凉意，吹走心中的焦急，让郁积的心结顿开，与穿过乌云的骄阳一样明亮。
秋生不厌烦等待，很多思想在等待中产生，等待中有灵感；很多痛苦在等待消失，等待中有欢乐；很多烦恼在等待中消逝，等待中有安宁；他一直期盼的王采购员来了，等待中会有花开。
“我们厂现在资金周转方面有些困难，只能付你一半的现金，其余的打欠条。”信誉不能消费，不然会贬值。
“打欠条？不是说好老规矩，一手交钱一手交货吗？”形成观念需要认识，改变观念需要实践。
“那好吧，把鸡放出原来的笼子里。”王采购员对随行的搬运人员说。“不过，我们厂是江宁最大的唯一的肉联厂，你还担心我们付不起吗？”
“不是。钱是重要，但交情才是更重要，因为钱买不来人们之间的交情。”
“那你相信我这个老熟人吗？”人不要拿人品来保证，容易失去人品。
“我相信人，不管是陌生还是熟悉。”
“那好吧。这就是我们肉联厂打的欠条，上面还专门盖了肉联厂的公章。”信誉是一种护身符。
人注重自己的名声，它是人的一种价值体现；企业都尽力营造良好的口碑，它能增加产品的附加值。人都在用信誉塑造光彩的人生，用真诚来构建鲜活的生命；企业都在认真维护自己的形象，形象是最好的推销员。秋生把他递来的欠条详细地查看几遍，发现一个叫李心洁的人；让人奇怪却是，为啥欠条是在买家的手里？
“你不用担心。我开的是两张，一张留在卖家手时，一张在我手里。有一天我不在了，你们就可以凭着这张欠条，来厂里收钱。这样才让人放心。”理给人力量，也给人方向。
“那好，这次我就卖给你。我不但相信你的企业，更相信你本人。谁都不愿意自己廉如纸屑。一个人的价值超过一张欠条，一个人的尊严超过一张纸条。”
“行。我什么时候放过鸽子。”人想得到别人的信任，最好先信任别人。
做一个让人相信的人，迈向成功的步伐会坚定，会有人与你共享欢乐；做一个让人不相信的人，失败的苦果自己尝，没有人愿意与你分担痛苦。友谊是在需要时建立，在失意时考验，在逆境中巩固，在付出时升华，在索取时枯萎。
93
这是一个不同的世界；高楼拔地而起，高耸入云，欲与天公试比高；华丽辉煌，那富有金属质感的墙面反光照射在人的脸上，让人炫目。有些楼房的造型，真的是稀奇古怪，张德财大开眼界；有的楼房的外观，真的是独具匠心，他感觉就是美。美是人类通用的语言；无论是谁，只要能体会到心神愉悦，会受到美的青睐；只要体验到精神的升华，就受到美的感动。让人更加感动的是正在兴建楼群的工人们，干劲十足；他们在为城市的繁华贡献力量的时候，在为自己的美好生活而努力，在为自己的人生信仰而奋斗；汗珠的滴落是人生旅程的奋斗标识，人流汗不可怕，那可以改变性格中的懒惰；黝黑的皮肤是都市风景的独特写照，人的皮肤变色不可怕，那可能是苍天赐于人的礼物。联系楼群的纽带，是一条条整洁的公路；让一眼望不到边的距离，在车子的带领下，一盏茶的工夫就触手可及。他感到，现代文明的脚步，不但跨入我们落后的世界，还伸入我们贫苦的生活；现代化的理念注入人们的血液，让沉睡的人们苏醒，让被激发的思想在宽广的天空中飞扬；这就是梦想的天堂，让人激动的地方，能最大程度迸发潜在的能量。
“您叫什么名字？”
“张德财。”
“您的教育程度如何？”
“教育程度？你的意思是？”
“就是学历。”
“你们这儿不是没有学历的要求吗？”
“是的。能力重于学历。学历只是参考一下。”
“我没有什么学历。”
“那您读过高中吗？”
“没有。”
“那您读过初中吗？”
“没有。”
“那您上过学吗？”
“上过，上过小学。”
“那么，您的工作经历怎么样？”
“工作经历呀？”
“就是您曾在什么地方工作过。”
“我工地上干过活。”
“都干了些什么呀？”
“什么都干。只要是在工地，什么活都能干。”
“那好吧，这是一份简历，您填一下。”
“好。”
张德财把简历填了交过后，招聘人员让他回去等消息。他认为自己就这么被公司录取了。他以为至此以后就告别用体力换馒头，用汗水换稀饭日子。机会是奇妙的，只有抓住了它才是属于你，错过了它就是别人的战利品。机会的门会自动选择，对有能力的打开，对无能的人关闭。他决定好好地逛逛广州城；城中有惊喜让他兴奋，有新鲜的创意让人难忘，也许在它的某一个角落，有让人引以为豪的记忆。有些文化现在没落，曾有过当初的辉煌，曾带给许多人的欢乐与感动，曾受到过热烈的追捧；文化只有经历时间的考验，才能传承。文化传承是一种选择，选择过去让人骄傲，因为有过众人瞩目的成就；选择现在让人激动，因为正在发生翻天覆地的变化；选择将来最让人期待，还没有发生的事情最精彩。过去总让人留连，现在总让人奋进，将来总让人期盼。
张德财对将来有期盼，自己带的钱即将花完。招聘人员不是说有通知吗？隔这么久还不通知呢？会不会在什么地方搞错了？找一个公用电话的地方打电话问一下。
“喂，是饲料公司吗？”
“您好，先生。我们是大地饲料公司，有什么能为您服务的吗？”
“我叫张德财，是来应聘业务员。”
“您叫什么呢？”
“张德财。”
“张什么呢?您能讲普通话吗？”
“普通话是什么呀？我就是普通人，讲的就是普通人的话。我姓张，道德的德，发财的财。”
“哦。我听明白了。张先生，您有什么事吗？”
“我是来应聘业务员，不知道你们要没有要我？”
“我给您公司人力资源的电话，他们会给您一个满意的回复。”
“人力资源部，我可没有听说过，是什么东西呀？”
“您就按我给您的电话打过去，您就会明白了。张先生，您还有什么需要我们服务，请打电话联系。”
张德财给人力资源部打了电话，对方的回答是：
“张先生，对不起，我们聘用的人员已满；如果您对我们公司感兴趣的话，欢迎您下次再来应聘。”
94
人不可能凡事都能面面俱到，总会有一些疏忽；事与愿违的事情发生的时候，人能用成熟的心态面对，说明他在一点点的进步；在未知中成长，在期待中成熟。王兴权在预定的时间没来收鸡，他去什么地方呢？上次的货款还只付一半，人怎么就不来呢？秋生明白，成熟的心理是在失望中锻炼出来，成熟的思想是失败中总结而成，成熟的行为是在挫折中修正形成；失望可提升自己，失败能教训自己，挫折能指正自己。所以秋生不慌，继续把重点放在养鸡上，力争自己不但在规模上，还要在技术上成为名符其实的专业户。他现在需要的不是钱，而是技术；钱能扩大事业的规模，技术决定事业的发展；所以他到城里，先去监狱探视他爹，然后才去肉联厂。
“王兴权已经被我们开除了。他假借我们肉联厂的名义，买肉来自销，从中捞取好处。”狡猾不会写在脸上，而是藏在人的心里。
“那他怎么会有你们肉联厂的公章？公章可是一种权力的标志。”
“你相信公章；在城里的小巷子，随便就能找一个人给你刻公章。你要不要公章，我马上就能找人给你刻一个？公章早就被滥用了。”权力是人民赋予，怎么能反过来愚弄人民。
“那么欠款你们肉联厂不认吗？”
“你怎么还不明白，王兴权早就与我们厂脱离关系；而且我们也是受害者，我们厂被王兴权弄走的钱找谁去收回？”同情心不是给别人看，而是面向自己。
困难战胜才会是财富，失败了会成为负担；困难可以提高能力，失败可以锻炼毅力。困难对人绝对公平。无论是谁，没有一帆风顺的事情，远航的船没有不经历风浪；人在小心的一步一步地走，也要小心隐蔽在暗处的坑。无论怎么做，人都得不断推陈出新，才能立于不败之地；创新的旗帜不倒，成功的号角才响亮；创新的热情高涨，更能突破沿途的魔障。他不怕稚嫩，稚嫩存在着价值，它有足够的时间来接受失败的洗礼；他不怕受到挫折，挫折存在着力量，它有足够的力量把人变得坚强；他不怕挑战，挑战让人锋利，它有足够的能量让人去战胜一切！
“你悲伤吗？秋生。”
“妈妈，我不悲伤。假如生活欺骗了我，我会用真诚来弥补失落，用善良来缝合伤口。”
“你悔恨吗？”
“不。如果悔恨能拯救自己，那么努力会被闲置，奋斗会被遗弃。”
“你自责吗？”
“一开始有，现在没有了。自责只会在伤口上再划一刀，宽容才是治愈受伤之人的良药。”
“宽容什么？”
“宽容自己，宽容别人。”
“为什么呢？”
“人在错误中成长，如果不学会宽容自己，那样的人生会太累。既然自己都能宽容自己，为什么不给别人改正机会呢？他也是人，是人都会犯错。”
“那你自己不是很吃亏吗？”
“吃亏只会不断地磨练自己的修养；修养是影响一个人成功的重要因素。”
“为什么社会上有那么多骗子？”
“原因很多。欲望是人们行为的动力，欺骗也是人的一种行为。”
“那禁欲会不会根除骗子呢？”
“不会。因为没有谁能真正做到禁欲呢。骗子不会消除，还会长期存在，自私的基因把自己植根于贪婪中。”
“人都有欲望。有的人能满足，有的人不能。”谁能逃脱欲望的牢笼，谁就能得到自由。
“欲望的不满足滋生罪恶，欲望的满足抑制罪恶。”
“对于那欲望不满足的人怎么办呢？”
“用修为。修为能调节一个人的欲望，能调节欲望人容易感到幸福。”
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秋生倚在一颗壮硕的树子，遥望前方。心中的期待，随着路的延伸，通向浓密的山林；在林中，与枯叶一起舞蹈，舞出灵魂的飞扬；在叶边，与风声一起呼啸，共唱生命的悲歌。树下的野草，不再扭动腰肢，昂首挺立展现斗志的顽强；似在提示秋生，失望不要害怕，失望中蕴含着希望；即使被人踩踏，一样对生活欢笑；即便被烈日暴晒，照样让绿色铺满大地。太阳不再用酷热来威慑万物，躲在乌云背后小憩；树子收缩长长的影子，给秋生一个阴凉的庇荫之处；从山际吹来的几缕微风，带来丝丝凉意，吹走心中的焦急，让郁积的心结顿开，与穿过乌云的骄阳一样明亮。
秋生不厌烦等待，很多思想在等待中产生，等待中有灵感；很多痛苦在等待消失，等待中有欢乐；很多烦恼在等待中消逝，等待中有安宁；他一直期盼的王采购员来了，等待中会有花开。
“我们厂现在资金周转方面有些困难，只能付你一半的现金，其余的打欠条。”信誉不能消费，不然会贬值。
“打欠条？不是说好老规矩，一手交钱一手交货吗？”形成观念需要认识，改变观念需要实践。
“那好吧，把鸡放出原来的笼子里。”王采购员对随行的搬运人员说。“不过，我们厂是江宁最大的唯一的肉联厂，你还担心我们付不起吗？”
“不是。钱是重要，但交情才是更重要，因为钱买不来人们之间的交情。”
“那你相信我这个老熟人吗？”人不要拿人品来保证，容易失去人品。
“我相信人，不管是陌生还是熟悉。”
“那好吧。这就是我们肉联厂打的欠条，上面还专门盖了肉联厂的公章。”信誉是一种护身符。
人注重自己的名声，它是人的一种价值体现；企业都尽力营造良好的口碑，它能增加产品的附加值。人都在用信誉塑造光彩的人生，用真诚来构建鲜活的生命；企业都在认真维护自己的形象，形象是最好的推销员。秋生把他递来的欠条详细地查看几遍，发现一个叫李心洁的人；让人奇怪却是，为啥欠条是在买家的手里？
“你不用担心。我开的是两张，一张留在卖家手时，一张在我手里。有一天我不在了，你们就可以凭着这张欠条，来厂里收钱。这样才让人放心。”理给人力量，也给人方向。
“那好，这次我就卖给你。我不但相信你的企业，更相信你本人。谁都不愿意自己廉如纸屑。一个人的价值超过一张欠条，一个人的尊严超过一张纸条。”
“行。我什么时候放过鸽子。”人想得到别人的信任，最好先信任别人。
做一个让人相信的人，迈向成功的步伐会坚定，会有人与你共享欢乐；做一个让人不相信的人，失败的苦果自己尝，没有人愿意与你分担痛苦。友谊是在需要时建立，在失意时考验，在逆境中巩固，在付出时升华，在索取时枯萎。
93
这是一个不同的世界；高楼拔地而起，高耸入云，欲与天公试比高；华丽辉煌，那富有金属质感的墙面反光照射在人的脸上，让人炫目。有些楼房的造型，真的是稀奇古怪，张德财大开眼界；有的楼房的外观，真的是独具匠心，他感觉就是美。美是人类通用的语言；无论是谁，只要能体会到心神愉悦，会受到美的青睐；只要体验到精神的升华，就受到美的感动。让人更加感动的是正在兴建楼群的工人们，干劲十足；他们在为城市的繁华贡献力量的时候，在为自己的美好生活而努力，在为自己的人生信仰而奋斗；汗珠的滴落是人生旅程的奋斗标识，人流汗不可怕，那可以改变性格中的懒惰；黝黑的皮肤是都市风景的独特写照，人的皮肤变色不可怕，那可能是苍天赐于人的礼物。联系楼群的纽带，是一条条整洁的公路；让一眼望不到边的距离，在车子的带领下，一盏茶的工夫就触手可及。他感到，现代文明的脚步，不但跨入我们落后的世界，还伸入我们贫苦的生活；现代化的理念注入人们的血液，让沉睡的人们苏醒，让被激发的思想在宽广的天空中飞扬；这就是梦想的天堂，让人激动的地方，能最大程度迸发潜在的能量。
“您叫什么名字？”
“张德财。”
“您的教育程度如何？”
“教育程度？你的意思是？”
“就是学历。”
“你们这儿不是没有学历的要求吗？”
“是的。能力重于学历。学历只是参考一下。”
“我没有什么学历。”
“那您读过高中吗？”
“没有。”
“那您读过初中吗？”
“没有。”
“那您上过学吗？”
“上过，上过小学。”
“那么，您的工作经历怎么样？”
“工作经历呀？”
“就是您曾在什么地方工作过。”
“我工地上干过活。”
“都干了些什么呀？”
“什么都干。只要是在工地，什么活都能干。”
“那好吧，这是一份简历，您填一下。”
“好。”
张德财把简历填了交过后，招聘人员让他回去等消息。他认为自己就这么被公司录取了。他以为至此以后就告别用体力换馒头，用汗水换稀饭日子。机会是奇妙的，只有抓住了它才是属于你，错过了它就是别人的战利品。机会的门会自动选择，对有能力的打开，对无能的人关闭。他决定好好地逛逛广州城；城中有惊喜让他兴奋，有新鲜的创意让人难忘，也许在它的某一个角落，有让人引以为豪的记忆。有些文化现在没落，曾有过当初的辉煌，曾带给许多人的欢乐与感动，曾受到过热烈的追捧；文化只有经历时间的考验，才能传承。文化传承是一种选择，选择过去让人骄傲，因为有过众人瞩目的成就；选择现在让人激动，因为正在发生翻天覆地的变化；选择将来最让人期待，还没有发生的事情最精彩。过去总让人留连，现在总让人奋进，将来总让人期盼。
张德财对将来有期盼，自己带的钱即将花完。招聘人员不是说有通知吗？隔这么久还不通知呢？会不会在什么地方搞错了？找一个公用电话的地方打电话问一下。
“喂，是饲料公司吗？”
“您好，先生。我们是大地饲料公司，有什么能为您服务的吗？”
“我叫张德财，是来应聘业务员。”
“您叫什么呢？”
“张德财。”
“张什么呢?您能讲普通话吗？”
“普通话是什么呀？我就是普通人，讲的就是普通人的话。我姓张，道德的德，发财的财。”
“哦。我听明白了。张先生，您有什么事吗？”
“我是来应聘业务员，不知道你们要没有要我？”
“我给您公司人力资源的电话，他们会给您一个满意的回复。”
“人力资源部，我可没有听说过，是什么东西呀？”
“您就按我给您的电话打过去，您就会明白了。张先生，您还有什么需要我们服务，请打电话联系。”
张德财给人力资源部打了电话，对方的回答是：
“张先生，对不起，我们聘用的人员已满；如果您对我们公司感兴趣的话，欢迎您下次再来应聘。”
94
人不可能凡事都能面面俱到，总会有一些疏忽；事与愿违的事情发生的时候，人能用成熟的心态面对，说明他在一点点的进步；在未知中成长，在期待中成熟。王兴权在预定的时间没来收鸡，他去什么地方呢？上次的货款还只付一半，人怎么就不来呢？秋生明白，成熟的心理是在失望中锻炼出来，成熟的思想是失败中总结而成，成熟的行为是在挫折中修正形成；失望可提升自己，失败能教训自己，挫折能指正自己。所以秋生不慌，继续把重点放在养鸡上，力争自己不但在规模上，还要在技术上成为名符其实的专业户。他现在需要的不是钱，而是技术；钱能扩大事业的规模，技术决定事业的发展；所以他到城里，先去监狱探视他爹，然后才去肉联厂。
“王兴权已经被我们开除了。他假借我们肉联厂的名义，买肉来自销，从中捞取好处。”狡猾不会写在脸上，而是藏在人的心里。
“那他怎么会有你们肉联厂的公章？公章可是一种权力的标志。”
“你相信公章；在城里的小巷子，随便就能找一个人给你刻公章。你要不要公章，我马上就能找人给你刻一个？公章早就被滥用了。”权力是人民赋予，怎么能反过来愚弄人民。
“那么欠款你们肉联厂不认吗？”
“你怎么还不明白，王兴权早就与我们厂脱离关系；而且我们也是受害者，我们厂被王兴权弄走的钱找谁去收回？”同情心不是给别人看，而是面向自己。
困难战胜才会是财富，失败了会成为负担；困难可以提高能力，失败可以锻炼毅力。困难对人绝对公平。无论是谁，没有一帆风顺的事情，远航的船没有不经历风浪；人在小心的一步一步地走，也要小心隐蔽在暗处的坑。无论怎么做，人都得不断推陈出新，才能立于不败之地；创新的旗帜不倒，成功的号角才响亮；创新的热情高涨，更能突破沿途的魔障。他不怕稚嫩，稚嫩存在着价值，它有足够的时间来接受失败的洗礼；他不怕受到挫折，挫折存在着力量，它有足够的力量把人变得坚强；他不怕挑战，挑战让人锋利，它有足够的能量让人去战胜一切！
“你悲伤吗？秋生。”
“妈妈，我不悲伤。假如生活欺骗了我，我会用真诚来弥补失落，用善良来缝合伤口。”
“你悔恨吗？”
“不。如果悔恨能拯救自己，那么努力会被闲置，奋斗会被遗弃。”
“你自责吗？”
“一开始有，现在没有了。自责只会在伤口上再划一刀，宽容才是治愈受伤之人的良药。”
“宽容什么？”
“宽容自己，宽容别人。”
“为什么呢？”
“人在错误中成长，如果不学会宽容自己，那样的人生会太累。既然自己都能宽容自己，为什么不给别人改正机会呢？他也是人，是人都会犯错。”
“那你自己不是很吃亏吗？”
“吃亏只会不断地磨练自己的修养；修养是影响一个人成功的重要因素。”
“为什么社会上有那么多骗子？”
“原因很多。欲望是人们行为的动力，欺骗也是人的一种行为。”
“那禁欲会不会根除骗子呢？”
“不会。因为没有谁能真正做到禁欲呢。骗子不会消除，还会长期存在，自私的基因把自己植根于贪婪中。”
“人都有欲望。有的人能满足，有的人不能。”谁能逃脱欲望的牢笼，谁就能得到自由。
“欲望的不满足滋生罪恶，欲望的满足抑制罪恶。”
“对于那欲望不满足的人怎么办呢？”
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