24、持续发展(求收藏、评论、推荐票）
第二天他跟着老爸，带着小愉回了趟老家，大伯家过一夜。
老爸兄弟三个，一个妹妹，除老爸，都在农村，住得并不远。
每家送一箱酒一条烟作为春节贺礼，小愉也蹭了好几个红包，无非就是个意思。
老妈过逝头两年，舅舅那门亲还一直在走，老爸查出病后，那帮人避之不及，所以就停了走动。
回到家，第一个登门拜年的居然是张子瑜和胖子。
看着两人提着的大包小包，从老爸的衣服到烟酒零食、再到孩子的玩具，让他有些哭笑不得。
“两位，这年都过了，你们现在才送年货是不是迟了？”
两人给老爸问了好后，胖子脱下外套，笑道：
“正月没过完，都在年里，所以正当时。”
吃过饭，胖子辛苦的坐在地上，带着小愉玩新买的玩具，老爸借故午休回屋。
他陪着张子瑜坐在阳台晒太阳。
“今年有什么打算？”
他将自己的计划和盘托出，可能会跟张氏的咚咚乐正面竞争，他没有隐瞒。
“你能这样想就对了，我可不希望看到你年纪轻轻，活得跟我爸一样。”
她似是想到什么，说完自己在那咯咯的笑起来。
“我怎么能跟张总比，小打小闹而已。”
“哼，谁不是从小做起来的，你别气馁，等你再发展一断时间，就把咚咚乐收购了，反正也不是张氏的主业，放在手里可惜了。”
他笑笑没有接话，他当然有这个理想，但前提不是别人的施舍。
第二天刘亦雅和两个兄弟同来。
老爸对待刘亦雅和张子瑜的态度明显不同，对待张子瑜有点敬而远之，而待刘亦雅则更亲切起来，连午饭也拦着他，说是要尝尝小雅的手艺。
初八一早，两个店正常营业。
他恢复到忙碌中，他预料中的事还是发生了，屠欣没有电话也没有来，虽有心里预期，但难免心里失落。
“老板，你看那是谁？”
小芳指着前面马路边正在下车的人欢呼道。
他抬头一看，依然是那身非主流的装扮，依然是一个大箱子。
屠欣站在旁边，一脸不耐烦的听着下车的中年男人说着什么，最后屠欣将男人推上车后，推着行李箱就往这边跑来。
“老板，今天是个意外，第一天上班，你不能扣我工资。”
屠欣一脸无辜的卖着萌。
“行了，谁愿意扣你那三瓜两枣的，连吃个早餐都不够。”
他也开着玩笑道。
“老板大气，老板威武。”
晚上他请了两个姑娘吃饭，同时将两人接下来的岗位进行了调整。
屠欣升认为一店店长，小芳成了将要诞生的配送中心加工部主管。
屠欣他不担心，但小芳的提升，他犹豫了很久，最后想着自己还不是从一窍不通走过来，也就释然了，至少小芳用得放心，塞了几本书，让小芳自己先学着，到时候真不行，自己精力也可以倾斜一点。
小愉上了幼儿园，在家附近，每天老爸负责接送就行。
第一天他跟老爸一起送的，看着小愉哭着被领了进去，老爸差点流泪反悔。
小愉注定是个活泼的性子，两天以后就熟悉了，他每次回家，听到最多的就是她跟老爸在讨论幼儿园的伙食。
王军的动作很快，十天时间，居然找了四家门店，他都跟着一起去看了，其中两家位置不错。
“这里有三幢写字楼，大小公司加起来超70家，正常上班人员1200多人，还有就是路客，前面有个夫妻店，生意不错，但脏乱差一字不落。”
他对王军的表现非常满意。
市调虽然做得不够细致，但抓住每个重点，基本就可以确定一个店能否生存。
就这样，一个月他签了两家店。
开店他已驾轻就熟，也将一店和二店的开业进行了总结，虽然还形不成系统的手册，但作为参考已足够。
人员培训这块，他只能亲自操刀。
白天盯着工程进度，偶尔跟着王军出去看门面，晚上则在家里整理着规章制度和实操手册。
进入六月下旬，天气开始热了，便利店也迎来了一年的旺季。
杨然也从原来的三天去一次市场，变成了每天都要去。
前段时间，他就意识供应链的缺陷，带着杨然拜访了很多终端渠道的厂商，以期能与他们合作。
随着阳光发展到第8家店时，终端渠道才开始敞开他们高傲的怀抱，重视起阳光。
60%商品，签定了月清的账期，这让他手上的现金流逐渐宽裕起来。
刘亦雅管理着所有门店，每天的工作时间已经超过了12个小时，这让他愧疚不已，又无可奈何。
这两天他开始整理新的薪酬方案和福利体系。
确定了两种合作模式，合伙制和期权激励。
合伙制针对的是单个门店，目标受众是店长。
在确定新店时，所有店长都有投资权，总投资额度最高可到49%，每季度分红一次，财务完全透明化。
他早期跟随他的几人，他分配部分期权。
胖子5%，张亦雅、王军和杨然三人，每人是5%，屠欣和小芳是2%。
他想着手上只保留60%的股份，至于剩下的股份，他打算再引进人才，毕竟真正的专业人才，可遇不可求。
张子瑜这段时间对他的帮助很大，他用于培训的所有手册，都是借用了咚咚乐便利。
而且目前的日配品，依然是由咚咚乐仓储配送，而且未加一分钱的毛利。
听说他要建配送中心，还将咚咚乐配送中心的经理约出来，对他进行指导。
“易总，我找到位置了，肯定符合你的要求。”
王军跑回来，兴奋的道。
称呼的转变，是刘亦雅的强烈要求，他觉得易哥挺好，刘亦雅就反驳这是公司，不是草台班子，他只能听之任之。
他的办公室，依然是一店的小办公室，至于其他人，目前连办公室都没有。
目前正在装修还有4家门店，待开业后，阳光的门店数将达到12家。
他让王军停一停，先找个合适的仓储和办公地点。
跟着王军到了他找的区域，他差点乐了，跟杨然割的小家也就不到200米，都属于一个仓储基地。
挑高的钢结构，顶高6米3。
“易哥，这里便宜，基地里面，防火、防盗什么的，也够安全。”
“价格呢？”
“16块一平，这有1200平，我们可以架一个三百平的办公室。”
他说不上满意不满意，价格当然可以，但这样的办公室，还是让他觉得有些LOW。
他心想着，等真正发展起来，有了资本，可以在郊区买个几亩地自己建，现在先就这样将就一下。
王军动作很快，当天就签了合同。
他则开始手工绘图，几个便利店的图纸全是他手绘，所以驾轻就熟。
先是粗图，划开仓储区和加工区，因加工间用到水和火，所以中间要用防火砖隔开。
仓储区分为仓库和分拣，仓库用2米的仓储式货架，分拣区则要用到拖车和周转箱。
他一边画图，一边在旁边备注需要买的东西和尺寸。
办公室的面积约200平，离地2.8米的阁楼，办公室下再建个小冷库，差不多就齐活了。
招来装修队，将自己的要求一说，一个月的工期就能完成。
仲夏7月，他的心如同天气般火热。
这次他没有藏着掖着，大张旗鼓的搬起办公室来。
我通知了家里的亲戚，也通知了张子瑜和胖子，甚至刘放和于道他都打招呼。
之所以通知家里亲戚，他有自己的考虑。
“兄弟，不容易啊，看着你从一无所有到今天，老哥我佩服你。”
于道过来，走到近前，大手拍在他肩膀上。
于道的手力量大，虽刻意收着，还是让他胳膊火辣辣的，杀猪的就是粗鲁。
“小阳，我将我那小店改成阳光行不行，沾沾你兄弟的光。”
“刘哥，你要真想改，我出资请个装修队，将你那店翻新一下，不过得停业十来天。”
刘放的小店开了不少年，略陈旧。
两人不见外，站在旁边，跟他一起迎客。
张子瑜不像以前早早就来，这次连他老家的亲戚都来了，她依然没到。
眼看太阳高挂，已近10点钟，就在他不想再等时，一辆迈巴赫开了过来。
当先下车的是张子瑜，依次是胖子和张庆峰。
看到张庆峰，他愕然片刻，马上迎了上去。
“张总，你怎么亲自来了？”
“听说你公司搬家，我就过来看看。”
客套两句，他带着张庆峰转了圈后，张庆峰就告辞离去。
还没吃饭，阁楼的办公室里就吵了起来。
“小时候我零花钱还给他花过，现在小阳这么大老板，怎么就不能给我点钱？”
他听出是堂哥的声音。
因为是阁楼，办公室之间多以石膏板相隔，所以隔音不好，稍大声，别的办公室就能听得见。
他对坐在自己办公室内的胖子和张子瑜告声歉，就走到会议室内。
还没到午饭点，所以老家人都呆在会议室，开着空调，吃着零嘴。
刘亦雅站在门前，挡着不让他进，他笑着摆手，表示没事。
大伯可能没阻止住，此刻正一脸郁红的看着自己儿子，半天也没说出句话。
大妈看他进来，则尴尬的笑着。
他注意到小婶乱转的眼神，差不多就明白，这事十有八九是她的调拨。
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老爸兄弟三个，一个妹妹，除老爸，都在农村，住得并不远。
每家送一箱酒一条烟作为春节贺礼，小愉也蹭了好几个红包，无非就是个意思。
老妈过逝头两年，舅舅那门亲还一直在走，老爸查出病后，那帮人避之不及，所以就停了走动。
回到家，第一个登门拜年的居然是张子瑜和胖子。
看着两人提着的大包小包，从老爸的衣服到烟酒零食、再到孩子的玩具，让他有些哭笑不得。
“两位，这年都过了，你们现在才送年货是不是迟了？”
两人给老爸问了好后，胖子脱下外套，笑道：
“正月没过完，都在年里，所以正当时。”
吃过饭，胖子辛苦的坐在地上，带着小愉玩新买的玩具，老爸借故午休回屋。
他陪着张子瑜坐在阳台晒太阳。
“今年有什么打算？”
他将自己的计划和盘托出，可能会跟张氏的咚咚乐正面竞争，他没有隐瞒。
“你能这样想就对了，我可不希望看到你年纪轻轻，活得跟我爸一样。”
她似是想到什么，说完自己在那咯咯的笑起来。
“我怎么能跟张总比，小打小闹而已。”
“哼，谁不是从小做起来的，你别气馁，等你再发展一断时间，就把咚咚乐收购了，反正也不是张氏的主业，放在手里可惜了。”
他笑笑没有接话，他当然有这个理想，但前提不是别人的施舍。
第二天刘亦雅和两个兄弟同来。
老爸对待刘亦雅和张子瑜的态度明显不同，对待张子瑜有点敬而远之，而待刘亦雅则更亲切起来，连午饭也拦着他，说是要尝尝小雅的手艺。
初八一早，两个店正常营业。
他恢复到忙碌中，他预料中的事还是发生了，屠欣没有电话也没有来，虽有心里预期，但难免心里失落。
“老板，你看那是谁？”
小芳指着前面马路边正在下车的人欢呼道。
他抬头一看，依然是那身非主流的装扮，依然是一个大箱子。
屠欣站在旁边，一脸不耐烦的听着下车的中年男人说着什么，最后屠欣将男人推上车后，推着行李箱就往这边跑来。
“老板，今天是个意外，第一天上班，你不能扣我工资。”
屠欣一脸无辜的卖着萌。
“行了，谁愿意扣你那三瓜两枣的，连吃个早餐都不够。”
他也开着玩笑道。
“老板大气，老板威武。”
晚上他请了两个姑娘吃饭，同时将两人接下来的岗位进行了调整。
屠欣升认为一店店长，小芳成了将要诞生的配送中心加工部主管。
屠欣他不担心，但小芳的提升，他犹豫了很久，最后想着自己还不是从一窍不通走过来，也就释然了，至少小芳用得放心，塞了几本书，让小芳自己先学着，到时候真不行，自己精力也可以倾斜一点。
小愉上了幼儿园，在家附近，每天老爸负责接送就行。
第一天他跟老爸一起送的，看着小愉哭着被领了进去，老爸差点流泪反悔。
小愉注定是个活泼的性子，两天以后就熟悉了，他每次回家，听到最多的就是她跟老爸在讨论幼儿园的伙食。
王军的动作很快，十天时间，居然找了四家门店，他都跟着一起去看了，其中两家位置不错。
“这里有三幢写字楼，大小公司加起来超70家，正常上班人员1200多人，还有就是路客，前面有个夫妻店，生意不错，但脏乱差一字不落。”
他对王军的表现非常满意。
市调虽然做得不够细致，但抓住每个重点，基本就可以确定一个店能否生存。
就这样，一个月他签了两家店。
开店他已驾轻就熟，也将一店和二店的开业进行了总结，虽然还形不成系统的手册，但作为参考已足够。
人员培训这块，他只能亲自操刀。
白天盯着工程进度，偶尔跟着王军出去看门面，晚上则在家里整理着规章制度和实操手册。
进入六月下旬，天气开始热了，便利店也迎来了一年的旺季。
杨然也从原来的三天去一次市场，变成了每天都要去。
前段时间，他就意识供应链的缺陷，带着杨然拜访了很多终端渠道的厂商，以期能与他们合作。
随着阳光发展到第8家店时，终端渠道才开始敞开他们高傲的怀抱，重视起阳光。
60%商品，签定了月清的账期，这让他手上的现金流逐渐宽裕起来。
刘亦雅管理着所有门店，每天的工作时间已经超过了12个小时，这让他愧疚不已，又无可奈何。
这两天他开始整理新的薪酬方案和福利体系。
确定了两种合作模式，合伙制和期权激励。
合伙制针对的是单个门店，目标受众是店长。
在确定新店时，所有店长都有投资权，总投资额度最高可到49%，每季度分红一次，财务完全透明化。
他早期跟随他的几人，他分配部分期权。
胖子5%，张亦雅、王军和杨然三人，每人是5%，屠欣和小芳是2%。
他想着手上只保留60%的股份，至于剩下的股份，他打算再引进人才，毕竟真正的专业人才，可遇不可求。
张子瑜这段时间对他的帮助很大，他用于培训的所有手册，都是借用了咚咚乐便利。
而且目前的日配品，依然是由咚咚乐仓储配送，而且未加一分钱的毛利。
听说他要建配送中心，还将咚咚乐配送中心的经理约出来，对他进行指导。
“易总，我找到位置了，肯定符合你的要求。”
王军跑回来，兴奋的道。
称呼的转变，是刘亦雅的强烈要求，他觉得易哥挺好，刘亦雅就反驳这是公司，不是草台班子，他只能听之任之。
他的办公室，依然是一店的小办公室，至于其他人，目前连办公室都没有。
目前正在装修还有4家门店，待开业后，阳光的门店数将达到12家。
他让王军停一停，先找个合适的仓储和办公地点。
跟着王军到了他找的区域，他差点乐了，跟杨然割的小家也就不到200米，都属于一个仓储基地。
挑高的钢结构，顶高6米3。
“易哥，这里便宜，基地里面，防火、防盗什么的，也够安全。”
“价格呢？”
“16块一平，这有1200平，我们可以架一个三百平的办公室。”
他说不上满意不满意，价格当然可以，但这样的办公室，还是让他觉得有些LOW。
他心想着，等真正发展起来，有了资本，可以在郊区买个几亩地自己建，现在先就这样将就一下。
王军动作很快，当天就签了合同。
他则开始手工绘图，几个便利店的图纸全是他手绘，所以驾轻就熟。
先是粗图，划开仓储区和加工区，因加工间用到水和火，所以中间要用防火砖隔开。
仓储区分为仓库和分拣，仓库用2米的仓储式货架，分拣区则要用到拖车和周转箱。
他一边画图，一边在旁边备注需要买的东西和尺寸。
办公室的面积约200平，离地2.8米的阁楼，办公室下再建个小冷库，差不多就齐活了。
招来装修队，将自己的要求一说，一个月的工期就能完成。
仲夏7月，他的心如同天气般火热。
这次他没有藏着掖着，大张旗鼓的搬起办公室来。
我通知了家里的亲戚，也通知了张子瑜和胖子，甚至刘放和于道他都打招呼。
之所以通知家里亲戚，他有自己的考虑。
“兄弟，不容易啊，看着你从一无所有到今天，老哥我佩服你。”
于道过来，走到近前，大手拍在他肩膀上。
于道的手力量大，虽刻意收着，还是让他胳膊火辣辣的，杀猪的就是粗鲁。
“小阳，我将我那小店改成阳光行不行，沾沾你兄弟的光。”
“刘哥，你要真想改，我出资请个装修队，将你那店翻新一下，不过得停业十来天。”
刘放的小店开了不少年，略陈旧。
两人不见外，站在旁边，跟他一起迎客。
张子瑜不像以前早早就来，这次连他老家的亲戚都来了，她依然没到。
眼看太阳高挂，已近10点钟，就在他不想再等时，一辆迈巴赫开了过来。
当先下车的是张子瑜，依次是胖子和张庆峰。
看到张庆峰，他愕然片刻，马上迎了上去。
“张总，你怎么亲自来了？”
“听说你公司搬家，我就过来看看。”
客套两句，他带着张庆峰转了圈后，张庆峰就告辞离去。
还没吃饭，阁楼的办公室里就吵了起来。
“小时候我零花钱还给他花过，现在小阳这么大老板，怎么就不能给我点钱？”
他听出是堂哥的声音。
因为是阁楼，办公室之间多以石膏板相隔，所以隔音不好，稍大声，别的办公室就能听得见。
他对坐在自己办公室内的胖子和张子瑜告声歉，就走到会议室内。
还没到午饭点，所以老家人都呆在会议室，开着空调，吃着零嘴。
刘亦雅站在门前，挡着不让他进，他笑着摆手，表示没事。
大伯可能没阻止住，此刻正一脸郁红的看着自己儿子，半天也没说出句话。
大妈看他进来，则尴尬的笑着。
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