73、天天买菜
小玲不是本地人，在安市大学毕业后，就留在了这座城市。
因为大学时所学专业抢手，所以一直工作稳定且收入不错。
家里条件同样不错，也不需要她兼顾家里，只是偶尔买点小东西寄回家，哄父母高兴。
每天最让她头疼的就是吃饭，早晨好解决，中午有工作餐，晚上却很头疼。
外面的饭菜油水太重，吃多了会影响健康，而且容易长胖，不吃的话，又对胃不好。
近段时间，她都是下班买菜，回去煮，但每天下班再到超市买菜，再到家，很多时候就没了煮的兴趣。
今天下班买完菜，刚走到自己租住的小区，就看到几个学生，在旁边介绍着什么。
她好奇的走过去一看。
“美女，我们是天天买菜，现在下载APP登陆，就送10元的代金券。”
“这买菜有什么用？”
“您看到旁边那个小店了吗？您每天下午6点前下单，我们第二天会将菜放到那家，您下班直接来取就行。”
小玲听了介绍，觉得挺适合自己，就试着下载了一个。
登陆绑定支付方式后，就弹出一个红包界面，点开，果然送了10元的代金券。
通过分类一看，不光有菜，还有水果，甚至日常用品都可以满足，这下就来了兴趣。
“现在下单还来得及吗？”
“我们是到晚7点半，所以推广期间，7点半前都可以下单。”
她顿时就想体验，也没回家，就站在那，选起了商品。
她发现这款APP非常人性化，全部都是按份销售，而且明确明标重量的浮动空间。
她做好了这个APP的价格，比超市上浮20%的准备。
结果打开一看，差点惊掉眼球，她刚从超市买的西兰花，4.5元一斤，结果平台上只要3.5元一斤，刚买的橙子6.8元一斤，平台只要4.9元。
天啊！这个平台是在做慈善吗？
她将疑问告诉旁边推广人员。
“美女，我们是产地直采，没有中间商，所以当然便宜，而且我们坚持每日清仓，新鲜度完全保证。”
这是易阳确定的说法，当然不是真的。
不说所有菜产地直采，采购团队得有多庞大，最重要的是，量也不好把控，所以目前只能做到五五吧，至于肉制品就更简单了，直接跟老于对接。
于道直接安排两个人，为天天服务，每天晚上集齐订单后，就开始分割、打包，然后凌晨运至天天的配送中心。
“你们这外地开通了吗？”
她想着，如果外地开通，就太方便了，每天不仅可以将自己的菜买好，还能将爸妈的菜一起买好。
“不好意思美女，目前我们开通了本市，预计前年之内，我们会陆续上线周边城市。”
第二天下班后，她直奔小区旁边的小店，报出自己的订单号，很容易就找到了自己的东西。
到家打开一看，还真如那个推广人员所说，新鲜度甚至超过了在超市里所买的东西，迫不及待的打开橙子，切了个一尝。
居然比超市买的品质要好，水份足，甜度更不用说。
如同小玲一般的上班族，加入到天天买菜中越来越多，继而直接影响到家庭主妇，甚至一部分接受能力较快的老人，也加入进来。
十天以后，每个自提点的店铺老板，从刚开始的试试看，到现在做梦都能笑醒。
—————
南区一个自提点，每天的接收额度居然达到了9000元以上，等于每天有至少900元的提成，比他小店原先每天的营收还多。
半月以后，所有的超市才反应过来，因为发现近期的客流和客单明显下降，继而导致每个店纷纷做促销来拉动客流。
促销的价格越做越低，花样越来越多，他们并不知道，他们的活动压根对天天毫无影响，只是在跟原来的竞争店争夺客流和销售。
这次的天天买菜，在半年后居然引起了安市生鲜超市的洗牌，当然这是后话。
易阳正在参观天天的物流中心，目前中心内，仅操作人员就达到了130多人，其中分包、称重人最多。
“这样不行，有那种自动封膜机，你买…你直接联系厂家，根据我们的要求，先订个300台。”
“哪用得了这么多？”
“梁总啊！你的脑子要多转转，现在当然用不上，但我们不能局限于安市吧，天天肯定是要铺设全国的，现在就是花钱跑马圈地，在他人没反应过来，形成品牌。”
老梁习惯性的拿出本子记录，不知从什么时候开始，跟他接触的人，都会带一个本子。
因为现在安市商界流传一句话：说易阳的嘴是金科玉律，只要他随意点拨一句，不说终身受用，至少也少走几年弯路。
“所有人必须要带头套，将头发束起来，清洗的人配发乳胶手套，所有水果必须经过二次清洗……”
转了一圈，老梁的笔记本上，就记满了一页，都是易阳所发现的问题。
他对老梁的工作大体满意，但细节上不大注意，部分承诺顾客的点，也没完全当回事。
他不同，他是做便利店起家，知道只要曝光一个点，那自己所做的努力，会被顾客全盘否定，比如在打包盒里发现一根头发。
回到办公室，办公室足有上千平，这是易阳的要求。
这样的公司结构，最大的无非两个部门，一是配送，二是采购，至于其他部门的作用，倒不是那么突出。
采购就占了500多平，采购人员更是达到了恐怖的270多人。
依照目前的配送品项数，差不多能做到一个人只负责两个单品，可谓配置极为豪华。
来到老梁办公室，老梁亲自给他泡了杯茶。
“易总，一周时间，我们的营业额数据分别为：29、53、91、101、174、203、224万。总销售额875万，不说后台开支，产生的利润基本只能跟补贴打平。”
他听到这个数据还是挺欣慰，每天在涨就是好事。
“梁哥，有些点，你没看见，一是补贴分两块，当用户达到一定基数后，新用户补贴这块会越来越少，二是前期我预计一个月1亿的亏损，但用户和销售额必须有保障。”
其实他还有一点没说，真正烧钱的时候还没来，当其他资本进入，有了雷同的平台，双方开始争夺用户时，才是真正的烧钱。
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因为大学时所学专业抢手，所以一直工作稳定且收入不错。
家里条件同样不错，也不需要她兼顾家里，只是偶尔买点小东西寄回家，哄父母高兴。
每天最让她头疼的就是吃饭，早晨好解决，中午有工作餐，晚上却很头疼。
外面的饭菜油水太重，吃多了会影响健康，而且容易长胖，不吃的话，又对胃不好。
近段时间，她都是下班买菜，回去煮，但每天下班再到超市买菜，再到家，很多时候就没了煮的兴趣。
今天下班买完菜，刚走到自己租住的小区，就看到几个学生，在旁边介绍着什么。
她好奇的走过去一看。
“美女，我们是天天买菜，现在下载APP登陆，就送10元的代金券。”
“这买菜有什么用？”
“您看到旁边那个小店了吗？您每天下午6点前下单，我们第二天会将菜放到那家，您下班直接来取就行。”
小玲听了介绍，觉得挺适合自己，就试着下载了一个。
登陆绑定支付方式后，就弹出一个红包界面，点开，果然送了10元的代金券。
通过分类一看，不光有菜，还有水果，甚至日常用品都可以满足，这下就来了兴趣。
“现在下单还来得及吗？”
“我们是到晚7点半，所以推广期间，7点半前都可以下单。”
她顿时就想体验，也没回家，就站在那，选起了商品。
她发现这款APP非常人性化，全部都是按份销售，而且明确明标重量的浮动空间。
她做好了这个APP的价格，比超市上浮20%的准备。
结果打开一看，差点惊掉眼球，她刚从超市买的西兰花，4.5元一斤，结果平台上只要3.5元一斤，刚买的橙子6.8元一斤，平台只要4.9元。
天啊！这个平台是在做慈善吗？
她将疑问告诉旁边推广人员。
“美女，我们是产地直采，没有中间商，所以当然便宜，而且我们坚持每日清仓，新鲜度完全保证。”
这是易阳确定的说法，当然不是真的。
不说所有菜产地直采，采购团队得有多庞大，最重要的是，量也不好把控，所以目前只能做到五五吧，至于肉制品就更简单了，直接跟老于对接。
于道直接安排两个人，为天天服务，每天晚上集齐订单后，就开始分割、打包，然后凌晨运至天天的配送中心。
“你们这外地开通了吗？”
她想着，如果外地开通，就太方便了，每天不仅可以将自己的菜买好，还能将爸妈的菜一起买好。
“不好意思美女，目前我们开通了本市，预计前年之内，我们会陆续上线周边城市。”
第二天下班后，她直奔小区旁边的小店，报出自己的订单号，很容易就找到了自己的东西。
到家打开一看，还真如那个推广人员所说，新鲜度甚至超过了在超市里所买的东西，迫不及待的打开橙子，切了个一尝。
居然比超市买的品质要好，水份足，甜度更不用说。
如同小玲一般的上班族，加入到天天买菜中越来越多，继而直接影响到家庭主妇，甚至一部分接受能力较快的老人，也加入进来。
十天以后，每个自提点的店铺老板，从刚开始的试试看，到现在做梦都能笑醒。
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半月以后，所有的超市才反应过来，因为发现近期的客流和客单明显下降，继而导致每个店纷纷做促销来拉动客流。
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这次的天天买菜，在半年后居然引起了安市生鲜超市的洗牌，当然这是后话。
易阳正在参观天天的物流中心，目前中心内，仅操作人员就达到了130多人，其中分包、称重人最多。
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“哪用得了这么多？”
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老梁习惯性的拿出本子记录，不知从什么时候开始，跟他接触的人，都会带一个本子。
因为现在安市商界流传一句话：说易阳的嘴是金科玉律，只要他随意点拨一句，不说终身受用，至少也少走几年弯路。
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他不同，他是做便利店起家，知道只要曝光一个点，那自己所做的努力，会被顾客全盘否定，比如在打包盒里发现一根头发。
回到办公室，办公室足有上千平，这是易阳的要求。
这样的公司结构，最大的无非两个部门，一是配送，二是采购，至于其他部门的作用，倒不是那么突出。
采购就占了500多平，采购人员更是达到了恐怖的270多人。
依照目前的配送品项数，差不多能做到一个人只负责两个单品，可谓配置极为豪华。
来到老梁办公室，老梁亲自给他泡了杯茶。
“易总，一周时间，我们的营业额数据分别为：29、53、91、101、174、203、224万。总销售额875万，不说后台开支，产生的利润基本只能跟补贴打平。”
他听到这个数据还是挺欣慰，每天在涨就是好事。
“梁哥，有些点，你没看见，一是补贴分两块，当用户达到一定基数后，新用户补贴这块会越来越少，二是前期我预计一个月1亿的亏损，但用户和销售额必须有保障。”
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