第139章 烦恼总是超支，但年轻免费
“唉。”这已经是周言趴在桌上，发出的第五次叹气声了。
看着周言一筹莫展的样子，蔡逸辰也焦头烂额。
经历了签售风波后，书店声誉受到了很严重的影响，顾客流失了许多，经营一蹶不振，再加上前段时间停业整顿，书店几乎处在停滞发展的阶段。
周言和蔡逸辰觉得这样下去不是办法，便把大家都叫出来一起商量一下解决措施和书店后续该如何发展的问题。
“怎么了你俩，愁眉苦脸的，多大点事就把你们给打倒了？”蔡逸语看着俩人气馁的样子有些生气地说道。
“是呀，创业总会有风险的，吃一堑长一智，我们以后在合作方面要多谨慎一些，目前我们一起想办法努力度过这个难关就好了。”许诺握住了周言的手，在一旁安慰道。
周言拍了拍女友的手，点头道：“签售会的事情确实是我考虑不周，太急于求成了，而被人钻了空子。”
蔡逸辰一听周言又要将责任全往自己身上揽，顿时不乐意了，“又来了又来了，兄弟，合作是我们一起谈的，要承担也是我们一起承担。”
“是啊”“就是”，蔡逸语和许诺也随即附和。
“周言，有什么需要帮忙的地方也可以随时叫我和植树。”陈默说。星野植树听到陈默的话后也点了点头，表示赞同。
看着身边这一群有难同当的好朋友，周言心中甚感欣慰，也不再继续低迷下去。
“现在书店最主要的是资金问题，我们签售会舞台搭建和宣传都投入了资金，这个还好说，主要向出版社购买图书时预先垫的钱也没有拿回来，一千五百本书，每本进货价23元，就等于白白花费了三万多的金额。”周言整理了一番思绪，向大家分析道。
“没错，这不是让我们这些本不富裕的学生创业小团队雪上加霜嘛，光靠图书的销售根本不足以承担如此巨大的经济损失，还有五个店员的工资，上个月我都已经把我的生活费贴进去了，照这样下去，我们书店都该倒闭了。”蔡逸辰欲哭无泪地说。
“说什么胡话！”蔡逸语没好气地朝蔡逸辰说道，作势要将手掌拍向蔡逸辰的脑袋。
蔡逸辰见了连忙躲到周言身后，兴许是反应过来自己说了丧气话，心虚地吐了吐舌头。
“这样下去确实不行，我们的图书销售模式太过于传统了，也有很大的局限性。我建议去考察几家市里比较好的书店，深入探索一下他们的经营模式和理念，看看有什么值得借鉴的地方。”蔡逸语提出了关键性意见。
“我们也可以在学校里和社会上发布调查问卷，了解大众更喜欢去什么样的书店，方便把握好书店后续该向什么方向转型。”许诺也积极地提议。
“好，就先这么办！明天上完课后我和逸辰先去走访几家书店看看，问卷制作就麻烦诺诺和逸语姐了。”周言说。
“按目前书店的经营情况来说，五个店员有些饱和了，留下仓库管理、柜台收银的人员和甜品师傅就行，平时的书架整理其他人空的时候兼顾一下，或者我们自己也可以做。”陈默说。
“是啊，我全媒体大赛也告一段落了，可以接管‘溏心蛋书店’的微信公众号了。”许诺说。
“嗯！我也可以帮着诺诺一起管理。”蔡逸语说。
“不要灰心，我们一定能扭转乾坤，未来企业家一定有我们的一席之地。”蔡逸辰的玩笑让大家沉重的心情轻松了不少。
第二天上午课程结束，周言就和蔡逸辰一起赴往鲤朵书店，这是一家开在滨海市中心的文创书店，店内不仅有品类众多的图书，还陈设了很多精致的文创产品，近年来十分受年轻群体的喜欢，就算不是周末，也有很多学生来这边游览和拍照。
一踏进鲤朵书店，周言就被店铺的特殊结构吸引了，书店为环形式结构，分为上下两层。从大门进去就看到一大片的文创产品，印满植物、动物、生活用品等元素的和纸胶带叠放齐整，一本又一本的笔记本风格迥异，有的清新文艺，有的蕴含着浓郁的古风韵味，还有书签、挂件、明信片、水杯、书包……
蔡逸辰一边浏览一边偏头对周言说：“果然受欢迎的书店自有他的魅力啊，看他家的文创产品，比我们丰富多了，相比之下我们书店摆设的笔记本和文具真的是平平无奇。”
“唉，要是诺诺来了，肯定会在这待两小时都不愿意走的。”周言一看到这些精致的小东西就想到了自家女友，一边说还一边宠溺而又无奈地摇了摇头。
蔡逸辰听了咂了咂嘴。
穿过文创区，映入眼帘的是一排排的书架。周言细心地发现，书架上的图书并不只是简单地按照经典著作、哲学类、社会科学类、文学类、财经类等进行分类，而是先将图书大体上按适读年龄段划分，再每一个年龄段内将图书进行细分。每个书架前会有一个小展板，上面是两到三本推荐书单。
蔡逸辰显然也发现了这个细节，“周言你看，他们的这个分类方式很有创新，周全的考虑到了每个年龄层的人，方便顾客更有目的性的检索和挑选。”说着对着书架拍了张照，又随即在本子上记着什么。
“但是我们的书店开在商场综合体，目前的受众没有那么全面，还是以年轻人为主，这样分类的话有些没有必要。”周言回答道。
“这倒是，不过我们也可以每个星期做一个推荐书单，购买推荐书单上的书，可以获赠一些小礼品，以这样的方式促进图书的销量。”蔡逸辰提道。
“可以考虑，我觉得他们家文创与图书结合的经营方式很好，这样小礼品可以选择自己书店内正在销售的文创产品。”周言赞同道。
一层书架的右手边是个楼梯，楼上的空间是个书吧，很多人捧着书在里面安静地阅读。
许是周言和蔡逸辰兜兜转转与别人安静阅读的样子不太一样。一位中年男子成功被吸引了过来，“你们好，是需要什么服务吗？”
“你好，我们是滨海大学大三的学生......”
寒暄了一阵过后，周言在与对方交谈的过程中了解到，对方是鲤朵书店的店长，店长在听闻周言他们还是大学生就已经开始创业开书店了后，感到十分震惊。
“你们比我厉害多了，我大学的时候浑浑噩噩，根本没有远大的目标，唯一的爱好就是喜欢看书。毕业后工作了几年觉得生活太过于循规蹈矩了，便辞职开了这家书店。”他夸赞道。
“您更厉害，能将书店经营得这么成功，我们还是得多多学习。”周言恭敬地说。
“哪有那么顺利，刚开始的时候只有我一个人，那时候像只无头苍蝇一样到处碰壁。”男子看着周言和蔡逸辰的模样仿佛想起了自己年轻时候的经历，不禁发出感概。
“如果不太冒昧的话，我们可以聆听一下您的创业故事吗？”蔡逸辰礼貌地问。
店长愣了一下，开始慢慢陷入回忆。
“一开始我想的很简单，只想在老家的小镇上寻找属于自己的一方书韵，不在乎能赚多少钱。但现实总是残酷的，我大学所学的专业跟书店的工作并不对口，连开店流程都不熟悉，进货、布货、装修，什么都从头学起，但好在也是凭着一腔热血把书店开起来了。经营了一段时间后，各种问题就逐渐显露了...小镇上的人对文学类的作品需求不是很高，店里相对卖得好的还是教辅书和杂志，大部分的图书只能囤积在仓库，直到变黄变旧，微薄的图书销售收入支撑不起并不便宜的店租租金。我想还是得到文化底蕴深厚的大城市来拼一拼我的梦想，于是不顾父母的反对回到了滨海市。
这是我大学时期生活的城市，对它的人文和文化也挺了解，一开始是在大学边上租了店铺，把早些年工作的积蓄全都投了进去，家人和朋友都觉得我疯了，我当时自己也明白，算是孤注一掷了，如果不成功就是竹篮打水一场空，兜兜转转还是回到最初的起点，最后找一家普通的公司上班。庆幸的是，书店开业后虽算不上热火朝天，倒也是中规中矩。
书店有一位常客，高高的个儿，一头乌黑柔软的头发，每周六和周日都会带着她的画板来我书店画画。后来，她成为了我的太太。说起来，我能产生做文创的想法，也是受她启发。当时在渐渐熟络后，我了解到她是一名设计师，我恳请她为我设计一些小图案，能够印在店里的马克杯上，万万没想到受到了很多学生的喜欢。加入了文创物品后，书店经营得越来越好，后来我们就搬到了这里。”
听了店长的故事，周言和蔡逸辰有些意外，原来这么辉煌的书店背后也有这么艰辛的奋斗史。
“店长，本周末的活动推文您看一下，没问题的话我们今天发出了。”这时，一个年轻模样的女生过来将iPad递给了店长。
周言和蔡逸辰互相看了一眼，眼中闪过一丝疑惑。
“你们现在所在的空间是书店的公共阅读空间，周末的时候，我们在这里会开展幼儿手工课或绘本课，通过书店的公众号发布相关信息，家长可以根据孩子的兴趣选择性地报名。”店长看着他俩好奇的样子主动解释道。
周言和蔡逸辰幡然醒悟，发现这是一个非常棒的经营理念。
天色渐晚，周言和蔡逸辰与店长告别后，走出了书店。
回去路上。
“今天这一趟真是没白来，学到了不少。”蔡逸辰吐了口气。
“创业不易，不仅需要坚持，还需要机遇啊。”周言说。
“哎，周言，要我说，创业也没那么难嘛，原来我们现在经历的不是挫折，而是财富啊。”蔡逸辰又恢复了调皮的样子。
“哪有说的那么容易，好好加油吧。”周言虽然嘴上这么说着，但也从书店老板那获得不少了经验和力量。
少年的烦恼总是来得也快，去得也快。傍晚，红红的晚霞染了半边天，像是少年的一腔热血洒在了天边。晚霞是天空的偏心，天真是少年的旌旗，周言一行人就这么重拾起凌云壮志，继续在青春路上跌跌撞撞地前行。
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看着周言一筹莫展的样子，蔡逸辰也焦头烂额。
经历了签售风波后，书店声誉受到了很严重的影响，顾客流失了许多，经营一蹶不振，再加上前段时间停业整顿，书店几乎处在停滞发展的阶段。
周言和蔡逸辰觉得这样下去不是办法，便把大家都叫出来一起商量一下解决措施和书店后续该如何发展的问题。
“怎么了你俩，愁眉苦脸的，多大点事就把你们给打倒了？”蔡逸语看着俩人气馁的样子有些生气地说道。
“是呀，创业总会有风险的，吃一堑长一智，我们以后在合作方面要多谨慎一些，目前我们一起想办法努力度过这个难关就好了。”许诺握住了周言的手，在一旁安慰道。
周言拍了拍女友的手，点头道：“签售会的事情确实是我考虑不周，太急于求成了，而被人钻了空子。”
蔡逸辰一听周言又要将责任全往自己身上揽，顿时不乐意了，“又来了又来了，兄弟，合作是我们一起谈的，要承担也是我们一起承担。”
“是啊”“就是”，蔡逸语和许诺也随即附和。
“周言，有什么需要帮忙的地方也可以随时叫我和植树。”陈默说。星野植树听到陈默的话后也点了点头，表示赞同。
看着身边这一群有难同当的好朋友，周言心中甚感欣慰，也不再继续低迷下去。
“现在书店最主要的是资金问题，我们签售会舞台搭建和宣传都投入了资金，这个还好说，主要向出版社购买图书时预先垫的钱也没有拿回来，一千五百本书，每本进货价23元，就等于白白花费了三万多的金额。”周言整理了一番思绪，向大家分析道。
“没错，这不是让我们这些本不富裕的学生创业小团队雪上加霜嘛，光靠图书的销售根本不足以承担如此巨大的经济损失，还有五个店员的工资，上个月我都已经把我的生活费贴进去了，照这样下去，我们书店都该倒闭了。”蔡逸辰欲哭无泪地说。
“说什么胡话！”蔡逸语没好气地朝蔡逸辰说道，作势要将手掌拍向蔡逸辰的脑袋。
蔡逸辰见了连忙躲到周言身后，兴许是反应过来自己说了丧气话，心虚地吐了吐舌头。
“这样下去确实不行，我们的图书销售模式太过于传统了，也有很大的局限性。我建议去考察几家市里比较好的书店，深入探索一下他们的经营模式和理念，看看有什么值得借鉴的地方。”蔡逸语提出了关键性意见。
“我们也可以在学校里和社会上发布调查问卷，了解大众更喜欢去什么样的书店，方便把握好书店后续该向什么方向转型。”许诺也积极地提议。
“好，就先这么办！明天上完课后我和逸辰先去走访几家书店看看，问卷制作就麻烦诺诺和逸语姐了。”周言说。
“按目前书店的经营情况来说，五个店员有些饱和了，留下仓库管理、柜台收银的人员和甜品师傅就行，平时的书架整理其他人空的时候兼顾一下，或者我们自己也可以做。”陈默说。
“是啊，我全媒体大赛也告一段落了，可以接管‘溏心蛋书店’的微信公众号了。”许诺说。
“嗯！我也可以帮着诺诺一起管理。”蔡逸语说。
“不要灰心，我们一定能扭转乾坤，未来企业家一定有我们的一席之地。”蔡逸辰的玩笑让大家沉重的心情轻松了不少。
第二天上午课程结束，周言就和蔡逸辰一起赴往鲤朵书店，这是一家开在滨海市中心的文创书店，店内不仅有品类众多的图书，还陈设了很多精致的文创产品，近年来十分受年轻群体的喜欢，就算不是周末，也有很多学生来这边游览和拍照。
一踏进鲤朵书店，周言就被店铺的特殊结构吸引了，书店为环形式结构，分为上下两层。从大门进去就看到一大片的文创产品，印满植物、动物、生活用品等元素的和纸胶带叠放齐整，一本又一本的笔记本风格迥异，有的清新文艺，有的蕴含着浓郁的古风韵味，还有书签、挂件、明信片、水杯、书包……
蔡逸辰一边浏览一边偏头对周言说：“果然受欢迎的书店自有他的魅力啊，看他家的文创产品，比我们丰富多了，相比之下我们书店摆设的笔记本和文具真的是平平无奇。”
“唉，要是诺诺来了，肯定会在这待两小时都不愿意走的。”周言一看到这些精致的小东西就想到了自家女友，一边说还一边宠溺而又无奈地摇了摇头。
蔡逸辰听了咂了咂嘴。
穿过文创区，映入眼帘的是一排排的书架。周言细心地发现，书架上的图书并不只是简单地按照经典著作、哲学类、社会科学类、文学类、财经类等进行分类，而是先将图书大体上按适读年龄段划分，再每一个年龄段内将图书进行细分。每个书架前会有一个小展板，上面是两到三本推荐书单。
蔡逸辰显然也发现了这个细节，“周言你看，他们的这个分类方式很有创新，周全的考虑到了每个年龄层的人，方便顾客更有目的性的检索和挑选。”说着对着书架拍了张照，又随即在本子上记着什么。
“但是我们的书店开在商场综合体，目前的受众没有那么全面，还是以年轻人为主，这样分类的话有些没有必要。”周言回答道。
“这倒是，不过我们也可以每个星期做一个推荐书单，购买推荐书单上的书，可以获赠一些小礼品，以这样的方式促进图书的销量。”蔡逸辰提道。
“可以考虑，我觉得他们家文创与图书结合的经营方式很好，这样小礼品可以选择自己书店内正在销售的文创产品。”周言赞同道。
一层书架的右手边是个楼梯，楼上的空间是个书吧，很多人捧着书在里面安静地阅读。
许是周言和蔡逸辰兜兜转转与别人安静阅读的样子不太一样。一位中年男子成功被吸引了过来，“你们好，是需要什么服务吗？”
“你好，我们是滨海大学大三的学生......”
寒暄了一阵过后，周言在与对方交谈的过程中了解到，对方是鲤朵书店的店长，店长在听闻周言他们还是大学生就已经开始创业开书店了后，感到十分震惊。
“你们比我厉害多了，我大学的时候浑浑噩噩，根本没有远大的目标，唯一的爱好就是喜欢看书。毕业后工作了几年觉得生活太过于循规蹈矩了，便辞职开了这家书店。”他夸赞道。
“您更厉害，能将书店经营得这么成功，我们还是得多多学习。”周言恭敬地说。
“哪有那么顺利，刚开始的时候只有我一个人，那时候像只无头苍蝇一样到处碰壁。”男子看着周言和蔡逸辰的模样仿佛想起了自己年轻时候的经历，不禁发出感概。
“如果不太冒昧的话，我们可以聆听一下您的创业故事吗？”蔡逸辰礼貌地问。
店长愣了一下，开始慢慢陷入回忆。
“一开始我想的很简单，只想在老家的小镇上寻找属于自己的一方书韵，不在乎能赚多少钱。但现实总是残酷的，我大学所学的专业跟书店的工作并不对口，连开店流程都不熟悉，进货、布货、装修，什么都从头学起，但好在也是凭着一腔热血把书店开起来了。经营了一段时间后，各种问题就逐渐显露了...小镇上的人对文学类的作品需求不是很高，店里相对卖得好的还是教辅书和杂志，大部分的图书只能囤积在仓库，直到变黄变旧，微薄的图书销售收入支撑不起并不便宜的店租租金。我想还是得到文化底蕴深厚的大城市来拼一拼我的梦想，于是不顾父母的反对回到了滨海市。
这是我大学时期生活的城市，对它的人文和文化也挺了解，一开始是在大学边上租了店铺，把早些年工作的积蓄全都投了进去，家人和朋友都觉得我疯了，我当时自己也明白，算是孤注一掷了，如果不成功就是竹篮打水一场空，兜兜转转还是回到最初的起点，最后找一家普通的公司上班。庆幸的是，书店开业后虽算不上热火朝天，倒也是中规中矩。
书店有一位常客，高高的个儿，一头乌黑柔软的头发，每周六和周日都会带着她的画板来我书店画画。后来，她成为了我的太太。说起来，我能产生做文创的想法，也是受她启发。当时在渐渐熟络后，我了解到她是一名设计师，我恳请她为我设计一些小图案，能够印在店里的马克杯上，万万没想到受到了很多学生的喜欢。加入了文创物品后，书店经营得越来越好，后来我们就搬到了这里。”
听了店长的故事，周言和蔡逸辰有些意外，原来这么辉煌的书店背后也有这么艰辛的奋斗史。
“店长，本周末的活动推文您看一下，没问题的话我们今天发出了。”这时，一个年轻模样的女生过来将iPad递给了店长。
周言和蔡逸辰互相看了一眼，眼中闪过一丝疑惑。
“你们现在所在的空间是书店的公共阅读空间，周末的时候，我们在这里会开展幼儿手工课或绘本课，通过书店的公众号发布相关信息，家长可以根据孩子的兴趣选择性地报名。”店长看着他俩好奇的样子主动解释道。
周言和蔡逸辰幡然醒悟，发现这是一个非常棒的经营理念。
天色渐晚，周言和蔡逸辰与店长告别后，走出了书店。
回去路上。
“今天这一趟真是没白来，学到了不少。”蔡逸辰吐了口气。
“创业不易，不仅需要坚持，还需要机遇啊。”周言说。
“哎，周言，要我说，创业也没那么难嘛，原来我们现在经历的不是挫折，而是财富啊。”蔡逸辰又恢复了调皮的样子。
“哪有说的那么容易，好好加油吧。”周言虽然嘴上这么说着，但也从书店老板那获得不少了经验和力量。
少年的烦恼总是来得也快，去得也快。傍晚，红红的晚霞染了半边天，像是少年的一腔热血洒在了天边。晚霞是天空的偏心，天真是少年的旌旗，周言一行人就这么重拾起凌云壮志，继续在青春路上跌跌撞撞地前行。
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