第二十章：建议
这条信息，是宝剑锋发给陈星的。
“最近有时间吗？抽空再见一次面？想和你谈一谈网络文学和咱们终点中文网接下来的发展什么的。”
以上，就是宝剑锋给陈星发的微信聊天内容。也是让陈星无法全身心投入到美好的学习之中的罪魁祸首。
“嗯……可以。那就这周日吧，这周日我们放假。”陈星回复道。
陈星其实不太想去，因为他觉得有点麻烦，而他讨厌麻烦。但后来想了想他还是决定答应宝剑锋，毕竟他也是终点中文网的第二大股东。
几天之后，周日。
在上次见面的咖啡馆，宝剑锋已经点完咖啡，坐在舒服的沙发上，脸上带着意气风发的笑容，向刚刚到达这里的陈星打着招呼：“又见面了，我的合作伙伴。”
看到宝剑锋脸上的笑容，陈星忍不住打趣道：“人逢喜事精神爽，看样子最近咱们网站的发展非常不错。”
宝剑锋点头：“的确非常不错。这也多亏了你的《悟空传》，给我们终点中文网和月邪那边的合连中文网都带来了许多人气。不过我最近正在为网站未来的发展犯愁，所以想来问问你这个第二大股东的意见。”
陈星一听，知道今天的会面要进入正题了，于是就顺着宝剑锋的话问道：“网站的发展不是很不错吗？你在犯愁什么？”
宝剑锋并没有正面回答，而是又反问道：“《悟空传》这一本书，到现在让你获得了多少收入？将网站分成什么的都算上。”陈星想了一下，说：“不到十万，怎么了？”
宝剑锋摇头：“这个数字，你觉得高吗？”还没等陈星说话，宝剑锋就自己给出了答案：“不，不高！这个数字甚至可以说是很低！”
陈星点了点头，心中对宝剑锋接下来要说的话题有了一些猜测。
“《悟空传》的人气，已经破了千万，可以说是很高了。但是为什么带给你，以及带给我们网站的收益却不高，甚至很低呢？”宝剑锋提出了疑问。
还没等宝剑锋继续自问自答，陈星就抢答道：“我认为，是盈利模式的问题！”宝剑锋脸上露出了惊讶的表情：“英雄所见略同啊！”
陈星心里疯狂吐槽：您这不废话吗？我可是过来人，近十年老书虫跟您闹着玩呢？
宝剑锋惊讶于陈星表现出来的商业嗅觉，于是暂时将自己思考的终点中文网改革的方案压下，问陈星：“既然你觉得网站的盈利模式有问题，那你有什么好的建议吗？”
陈星乐了：自己的这个合作伙伴，这是在出题考我啊！
“咳咳！”陈星清了清嗓子，轻轻的喝了一口刚端上来没多久的咖啡，开始了侃侃而谈模式。
“目前为止，终点中文网的盈利模式是单纯的追求流量，然后用流量从广告商那里接取广告，获取利润，我说的没错吧？”
宝剑锋点头：“是的，没错。”
陈星点头，继续说道：“恕我直言，以现在的网络发展状况来说，这样的盈利模式，太落后了一些。
我认为我们应该采取的盈利模式是，从网文本身入手。例如，收费阅读。”
宝剑锋深以为然的点头：“终点中文网现在，正在考虑部分采取这样的模式。而且听说月邪的合连中文网那边，也要开始推出收费阅读了。
不过，我们终点中文网，和月邪他们的合连中文网，现在网站里主要的书籍构成还是经过授权的传统书籍，我的计划是先将这些书籍改成付费模式。我们拿到这些书籍的网络传播权之后，再以远远少于这本书实体书售价的价格，来向网民收费。
但我还是觉得，这样的方式可以获取的利润并不是太多，而且收回成本的周期也太长。毕竟不火的书我们没必要拿到网络传播授权，而大火的那些书，想要拿到网络传播权，需要的价格也会很高。”
陈星摇头，笑道：“这样赚的钱，利润太低了，还不如不赚。我的意思是，终点中文网，做一个完全专注于网络文学方面的网站。传统书籍的网络化，只是很小的一方面罢了。”
宝剑锋诧异：看自己面前这个17岁的合作伙伴胸有成竹的表情，似乎已经有了一套成熟的想法？想到这儿，宝剑锋一下子有了很大的兴趣。
“说说你的想法，我洗耳恭听。”宝剑锋从随身携带的包中，拿出一支录音笔，摁下开关，然后十分期待的看向陈星。
陈星失笑：虽然有点不尊重自己的合作伙伴，但是他现在的样子，总感觉像是一只哈士奇，喜感十足……
将这个有些无厘头的想法甩出脑海，陈星开始将前世自己了解的终点中文网的方方面面，向宝剑锋叙述起来。
“终点中文网，就是一个平台，一个沟通网络文学作者和读者的平台。
作者创作作品，然后在我们的网站上发布自己的作品。然后网站通过自己在网络上的渠道，来为作者的作品宣传，吸引读者。
作品可以设置一个免费字数，比如，二十万字免费，二十万字之后，进行收费。收费方式，可以直接按字数收费，例如每一千字收费多少多少钱。这个价格不能太高，要让最广大的读者都能付的起这笔钱。
然后我们的网站还需要大量的编辑，来大致估算一本作品的潜力之类，对有潜力的作品签订合约。还可以设置投票制度，比如推荐票，月票等等。并设置榜单，根据这些票数，为作品排名，名次越高，就倾注越多的宣传资源等。
网站的盈利模式，可以与作者签订合约，读者为作品付费，然后网站和作者分成，至于分成比例什么的，可以将作家分级，然后不同级别的作家，有与之对应的分成比例。哦，对了，读者也要分级，根据读者的消费数，划分不同级别，高级别的读者有各种特权什么的。说白了就是现在流行的VIP制度。
另外吸引读者方面，除了依靠作品质量之外，还可以建立社区，供读者讨论书籍。为一些特别火的书籍中的角色举办各种活动什么的。
还有，设置本章说功能，让读者读到哪，想评论了，随时可以评论……”
陈星费了大量的口水，终于将前世已经发展的较为完善的终点中文网的各项制度，向宝剑锋描述了一个大概。
宝剑锋开始时还不断点头，后边就是一直在有些发愣的听着陈星叙述。
等陈星全部说完，时间大概都过去一个多小时了，陈星嗓子都有些哑，赶紧拿起桌子上的咖啡喝了起来。
累死我了！嗓子都冒烟了！咖啡都凉透了！这就是陈星说完那么多话之后的一连串想法。
又过了大概十分钟，宝剑锋将陈星说的话大致整理成了一个较为完善的体系。然后他抬起头，用看怪物的眼神看着陈星，问道：“说真的，你的脑袋是怎么长的？”
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc
“最近有时间吗？抽空再见一次面？想和你谈一谈网络文学和咱们终点中文网接下来的发展什么的。”
以上，就是宝剑锋给陈星发的微信聊天内容。也是让陈星无法全身心投入到美好的学习之中的罪魁祸首。
“嗯……可以。那就这周日吧，这周日我们放假。”陈星回复道。
陈星其实不太想去，因为他觉得有点麻烦，而他讨厌麻烦。但后来想了想他还是决定答应宝剑锋，毕竟他也是终点中文网的第二大股东。
几天之后，周日。
在上次见面的咖啡馆，宝剑锋已经点完咖啡，坐在舒服的沙发上，脸上带着意气风发的笑容，向刚刚到达这里的陈星打着招呼：“又见面了，我的合作伙伴。”
看到宝剑锋脸上的笑容，陈星忍不住打趣道：“人逢喜事精神爽，看样子最近咱们网站的发展非常不错。”
宝剑锋点头：“的确非常不错。这也多亏了你的《悟空传》，给我们终点中文网和月邪那边的合连中文网都带来了许多人气。不过我最近正在为网站未来的发展犯愁，所以想来问问你这个第二大股东的意见。”
陈星一听，知道今天的会面要进入正题了，于是就顺着宝剑锋的话问道：“网站的发展不是很不错吗？你在犯愁什么？”
宝剑锋并没有正面回答，而是又反问道：“《悟空传》这一本书，到现在让你获得了多少收入？将网站分成什么的都算上。”陈星想了一下，说：“不到十万，怎么了？”
宝剑锋摇头：“这个数字，你觉得高吗？”还没等陈星说话，宝剑锋就自己给出了答案：“不，不高！这个数字甚至可以说是很低！”
陈星点了点头，心中对宝剑锋接下来要说的话题有了一些猜测。
“《悟空传》的人气，已经破了千万，可以说是很高了。但是为什么带给你，以及带给我们网站的收益却不高，甚至很低呢？”宝剑锋提出了疑问。
还没等宝剑锋继续自问自答，陈星就抢答道：“我认为，是盈利模式的问题！”宝剑锋脸上露出了惊讶的表情：“英雄所见略同啊！”
陈星心里疯狂吐槽：您这不废话吗？我可是过来人，近十年老书虫跟您闹着玩呢？
宝剑锋惊讶于陈星表现出来的商业嗅觉，于是暂时将自己思考的终点中文网改革的方案压下，问陈星：“既然你觉得网站的盈利模式有问题，那你有什么好的建议吗？”
陈星乐了：自己的这个合作伙伴，这是在出题考我啊！
“咳咳！”陈星清了清嗓子，轻轻的喝了一口刚端上来没多久的咖啡，开始了侃侃而谈模式。
“目前为止，终点中文网的盈利模式是单纯的追求流量，然后用流量从广告商那里接取广告，获取利润，我说的没错吧？”
宝剑锋点头：“是的，没错。”
陈星点头，继续说道：“恕我直言，以现在的网络发展状况来说，这样的盈利模式，太落后了一些。
我认为我们应该采取的盈利模式是，从网文本身入手。例如，收费阅读。”
宝剑锋深以为然的点头：“终点中文网现在，正在考虑部分采取这样的模式。而且听说月邪的合连中文网那边，也要开始推出收费阅读了。
不过，我们终点中文网，和月邪他们的合连中文网，现在网站里主要的书籍构成还是经过授权的传统书籍，我的计划是先将这些书籍改成付费模式。我们拿到这些书籍的网络传播权之后，再以远远少于这本书实体书售价的价格，来向网民收费。
但我还是觉得，这样的方式可以获取的利润并不是太多，而且收回成本的周期也太长。毕竟不火的书我们没必要拿到网络传播授权，而大火的那些书，想要拿到网络传播权，需要的价格也会很高。”
陈星摇头，笑道：“这样赚的钱，利润太低了，还不如不赚。我的意思是，终点中文网，做一个完全专注于网络文学方面的网站。传统书籍的网络化，只是很小的一方面罢了。”
宝剑锋诧异：看自己面前这个17岁的合作伙伴胸有成竹的表情，似乎已经有了一套成熟的想法？想到这儿，宝剑锋一下子有了很大的兴趣。
“说说你的想法，我洗耳恭听。”宝剑锋从随身携带的包中，拿出一支录音笔，摁下开关，然后十分期待的看向陈星。
陈星失笑：虽然有点不尊重自己的合作伙伴，但是他现在的样子，总感觉像是一只哈士奇，喜感十足……
将这个有些无厘头的想法甩出脑海，陈星开始将前世自己了解的终点中文网的方方面面，向宝剑锋叙述起来。
“终点中文网，就是一个平台，一个沟通网络文学作者和读者的平台。
作者创作作品，然后在我们的网站上发布自己的作品。然后网站通过自己在网络上的渠道，来为作者的作品宣传，吸引读者。
作品可以设置一个免费字数，比如，二十万字免费，二十万字之后，进行收费。收费方式，可以直接按字数收费，例如每一千字收费多少多少钱。这个价格不能太高，要让最广大的读者都能付的起这笔钱。
然后我们的网站还需要大量的编辑，来大致估算一本作品的潜力之类，对有潜力的作品签订合约。还可以设置投票制度，比如推荐票，月票等等。并设置榜单，根据这些票数，为作品排名，名次越高，就倾注越多的宣传资源等。
网站的盈利模式，可以与作者签订合约，读者为作品付费，然后网站和作者分成，至于分成比例什么的，可以将作家分级，然后不同级别的作家，有与之对应的分成比例。哦，对了，读者也要分级，根据读者的消费数，划分不同级别，高级别的读者有各种特权什么的。说白了就是现在流行的VIP制度。
另外吸引读者方面，除了依靠作品质量之外，还可以建立社区，供读者讨论书籍。为一些特别火的书籍中的角色举办各种活动什么的。
还有，设置本章说功能，让读者读到哪，想评论了，随时可以评论……”
陈星费了大量的口水，终于将前世已经发展的较为完善的终点中文网的各项制度，向宝剑锋描述了一个大概。
宝剑锋开始时还不断点头，后边就是一直在有些发愣的听着陈星叙述。
等陈星全部说完，时间大概都过去一个多小时了，陈星嗓子都有些哑，赶紧拿起桌子上的咖啡喝了起来。
累死我了！嗓子都冒烟了！咖啡都凉透了！这就是陈星说完那么多话之后的一连串想法。
又过了大概十分钟，宝剑锋将陈星说的话大致整理成了一个较为完善的体系。然后他抬起头，用看怪物的眼神看着陈星，问道：“说真的，你的脑袋是怎么长的？”
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc