第二十一章 签约
“其实操作这事挺简单的，你们以公司或集团的名义捐助一定的资金，帮金陵气象学院建楼也罢，建图书馆也罢，只是个名义而已，然后成为该校的名誉校董，一般大学的名誉校董都有几个保送名额的。”
林文峰一下子就明白了，赞助，共赢。
“这种方法看来你们已经有经验了哦。”
“呵呵，这事做的要隐蔽点，不要大张旗鼓，毕竟保送名额人人眼红。”杨晓玲给林文峰提醒。
“我知道怎么办了。”
和李大国合计了一下，还是由李大国跟孙刚正汇报。
“师傅，文峰这边得到消息您看看有没有操作可能。”接着李大国把赞助换名额的整个流程简单介绍一遍。
“我有同学正好在金陵教育系统内，这个路子可以试试，我这就向同学打听一下。”
想想也没有别的路子了，而且这事不宜传开，今天也没有任务了，三人准备好好逛逛羊城。
到了晚上的时候，孙刚正打电话过来，告知搞定了。
孙刚正的同学帮忙联系到金陵气象学院的校长，告知有企业想赞助学校科研资金，校长正为了一批设备资金发愁呢，就像瞌睡时有人递枕头，一拍即合。
孙刚正与校长联系上之后，初步商定赞助200万元可以成为学校的名誉校董，而且每年的保送名额都有一个。
孙刚正告诉李大国，这笔钱就算公司对这次项目的补助，上次就答应过的政策，当做广告费支出。
林文峰想了一下，还是把这事告诉贾印，让他去通知蔡元华，这样自己与蔡元华没有正面接触，而且就算自己承诺了，蔡元华也要掂量一下自己话的份量，不如让贾印代为转告，分量十足，还能卖给贾印一个人情。
看看时间不早了，林文峰编辑一条短信发给贾印：“贾总，名额搞定，麻烦代为转告，谢谢。”
没想到刚刚放下手机几秒就收到回复：“收到，恭喜。”
一天的时间搞定了一个看起来没法完成的任务，李大国心情巨好，准备喊林文峰范萱萱一起去酒吧坐坐，不过逛了一天都累了，林文峰还是婉拒了，等这里的事情都完成后再放松吧。
果然第二天上午刚上班的时候，李大国就接到吴处长透露的消息，说公司马上开会决定结果。
等到结果出来的时候已经是中午了，吴处长代表城投给李大国打电话，通知下午就能过来初签意向合同，他还有点疑问，搞不懂蔡总为何力主和振华签约，虽然价格及后期维保振华都有一定的优势，但是也不是太大。
李大国感谢了吴处长在此次谈判中给予的帮助，答应好下午二点去城投。
“耶，终于搞定了。”林文峰终于松了一大口气，意味着明天应该就可以回去了，大概率今天晚上会有双方的酒会，明天又是周末，喝高的可能性很大，今天想走也走不掉的，反正事情已经办妥，再多留一二天也可以。
这是振华机械南方市场的第一单，就金额来说也是公司近年来排名前几名的大单，那1%的销售提成林文峰最少也能分到十几万。
表妹杨晓玲那里肯定要好好感谢一番，如果没有她的关系，事情不会如此顺利，明天就去选一个贵重的礼物，当然还得和李大国商量一下，走部门招待费。
想想自己即将到手的小二十万，加上卡里的三十多万，也算是富裕人士了，工资才开3000块，不吃不喝得十几年才能赚到这么多钱啊。
林文峰想着终于有钱了，原本住的房子和周婷美说好的，会付一半的房款给周婷美，回去后就把这些手续都办了。
下午二点前，林文峰一行三人到了城投公司，还是吴处长接待了他们。
在会议室里，这次对方出席的人少多了，只有蔡总，吴处长，一个法务姓张、一个设备处的年轻人姓曹还有一个成本处的姓李。
既然已经决定合作了，双方客客气气的寒暄着，大的方向已经谈妥，主要是一些小细节需要双方沟通，由于供货的设备数量有点多，而且供货的时间节点都顺序，林文峰和范萱萱一道在记录。
李大国陪着蔡元华各自说着自己公司的历史辉煌，奇人趣事，相谈甚欢。
在一份城投公司标准的采购合同上，逐条的修改，然后双方确认，看上去简单，实际操作起来费时费力。二个小时之后终于草拟了一份初步意向书。
姓张的法务去安排修改打印，装订好一份拿过来大家都看了一遍后，再打印了5份，就在这个会议室蔡元华代表城投签了字，林文峰代表振华签上了自己的大名。
前期的事情全部完成，接下来合同双方盖章就算正式生效，城投需在一个月后提供第一批设备。
蔡元华代表城投宴请林文峰三人，第一次合作没有办法推辞的，听安排吧。
等到坐上酒桌，对方一圈10来个人的时候，林文峰和李大国就懵了，看来是逃不掉被喝趴下来了。
蔡元华端起酒杯：“我代表城投建设欢迎振华机械的朋友，合作就是一段关系的开始，预祝我们合作共赢。”
众人端杯一饮而尽。
蔡元华又端起酒杯，敬向李大国，私下里了解到林文峰正是李大国一手带出来的好徒弟，所以第一杯就肯定要先敬李大国。
全程参与并看到林文峰能把这么大的单子拿下，李大国明白了林文峰的销售能力不在自己之下，当这个部门的经理绰绰有余。
蔡元华一口气把林文峰和范萱萱都各自敬了一杯后，放下杯子说道：“酒量有限，下面我就以茶代酒了，大家随意，能喝得多喝一点，不能喝也不要太勉强了。”
原来南方喝酒这么随意，能喝就喝，不能喝不勉强。
李大国和林文峰还是陆续的与城投的人喝了一圈，他俩的酒量喝这点就不多，第一次打交道喝酒也就没有去拼了，刚刚好的时候就结束了。
饭后分别前，蔡元华又与林文峰打了招呼，回去后尽快准备准备，按照合同走，有事情随时电话联系。
林文峰明白他的意思，虽然保送名额的事一句都没有提，林文峰知道他在提醒自己：“蔡总请放心，既然合同签订了，我们合作了就是一家人了，说好的事情一定办好。”
蔡元华握住林文峰的手，用力的抖了二下，松开后又与李大国和范萱萱握握手走了。
时间尚早，酒又没喝好，李大国喊林文峰和范萱萱去酒吧坐坐，昨天晚上就准备去的没有去，今天推辞不掉，三人打车去了一个离酒店不远的酒吧。
周末人很多，三人寻了一圈才找到一个卡座，点了几杯酒，看着中间小舞台上三个女孩在那摇头晃脑。
这里的气氛比起河西要狂野的多，年轻人也比内地开放多了，舞台下面的一周许多的年轻人跟着舞曲扭动着，男男女女情到深处还会拥作一团，一道摇摆。
林文峰极少逛酒吧，对里面嘈杂的声音不习惯，有时候“咚咚咚”的鼓声镇的心脏跟着一起打鼓，说话要咬着耳朵，稍微离远一点听都听不见。
李大国喝完杯中酒，喊二人去中间舞池跳舞，林文峰和范萱萱连连摆手，示意喝喝酒就可以了。
就这样端坐半小时后，中间李大国回到卡座一次，继续各大家又点了一杯酒，他喝完后又去疯狂扭动了，林文峰看着舞池中间的李大国，招呼范萱萱过来，嘴靠近她耳朵说：“不行了，太吵了，喝完杯中酒回去吧。”
范萱萱回过头照样对着林文峰的耳朵喊道：“我早就想走了，酒还这么难喝。”
感受着耳边热乎乎的气体，林文峰赶忙让开，把杯中酒一饮而尽，对李大国招呼着，准备离开了。
三人晃晃悠悠的回到酒店，一觉睡到天亮，明天只有逛街的任务，下午五点多的飞机回河西。
今天主要的任务是买一些礼物回去送人，杨晓玲的那一份，林文峰和李大国商量好了，控制在伍万元之内，顺便买一些衣服犒劳一下出差的三人，再带一些特产回去就行，其他要买的则属于私人采购。
吃过早饭，范萱萱急吼吼的喊林文峰李大国出发，打车来到天河城，开始逛起来。
趁着三人都在，林文峰首先去找给杨晓玲的礼物，最后还是选择了手表来表表心意了。
一款卡地亚粉红色表盘镶钻机械女表46500元就这么定下来了，李大国刷卡的时候也眼都没眨一下。
化妆品那里，三人各自买了二套，花了近万块，又去买衣服，如果不是李大国说，吃饭之前买的算业务费，吃饭之后买的自己个人付款，范萱萱可能还得逛几小时。
就这样三人衣服也花了二万多，范萱萱这一次跟着出来占了大便宜了。
就在商场里面随便填饱肚子，又开始扫货，林文峰买了一款诺基亚的新款手机花了3000多，上次手机坏了后一直用的是以前自己淘汰下来的二手机，快拿不出手了，正好这边手机也便宜就买了。
还有一些当地的特产，也买来一些回去后分发给办公室人员。
二点前回到酒店退房，然后把东西都打包好，到机场的时候方便办托运。
带着草签的合同上了飞机，一个多小时后到了河西。
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林文峰一下子就明白了，赞助，共赢。
“这种方法看来你们已经有经验了哦。”
“呵呵，这事做的要隐蔽点，不要大张旗鼓，毕竟保送名额人人眼红。”杨晓玲给林文峰提醒。
“我知道怎么办了。”
和李大国合计了一下，还是由李大国跟孙刚正汇报。
“师傅，文峰这边得到消息您看看有没有操作可能。”接着李大国把赞助换名额的整个流程简单介绍一遍。
“我有同学正好在金陵教育系统内，这个路子可以试试，我这就向同学打听一下。”
想想也没有别的路子了，而且这事不宜传开，今天也没有任务了，三人准备好好逛逛羊城。
到了晚上的时候，孙刚正打电话过来，告知搞定了。
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孙刚正与校长联系上之后，初步商定赞助200万元可以成为学校的名誉校董，而且每年的保送名额都有一个。
孙刚正告诉李大国，这笔钱就算公司对这次项目的补助，上次就答应过的政策，当做广告费支出。
林文峰想了一下，还是把这事告诉贾印，让他去通知蔡元华，这样自己与蔡元华没有正面接触，而且就算自己承诺了，蔡元华也要掂量一下自己话的份量，不如让贾印代为转告，分量十足，还能卖给贾印一个人情。
看看时间不早了，林文峰编辑一条短信发给贾印：“贾总，名额搞定，麻烦代为转告，谢谢。”
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一天的时间搞定了一个看起来没法完成的任务，李大国心情巨好，准备喊林文峰范萱萱一起去酒吧坐坐，不过逛了一天都累了，林文峰还是婉拒了，等这里的事情都完成后再放松吧。
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李大国感谢了吴处长在此次谈判中给予的帮助，答应好下午二点去城投。
“耶，终于搞定了。”林文峰终于松了一大口气，意味着明天应该就可以回去了，大概率今天晚上会有双方的酒会，明天又是周末，喝高的可能性很大，今天想走也走不掉的，反正事情已经办妥，再多留一二天也可以。
这是振华机械南方市场的第一单，就金额来说也是公司近年来排名前几名的大单，那1%的销售提成林文峰最少也能分到十几万。
表妹杨晓玲那里肯定要好好感谢一番，如果没有她的关系，事情不会如此顺利，明天就去选一个贵重的礼物，当然还得和李大国商量一下，走部门招待费。
想想自己即将到手的小二十万，加上卡里的三十多万，也算是富裕人士了，工资才开3000块，不吃不喝得十几年才能赚到这么多钱啊。
林文峰想着终于有钱了，原本住的房子和周婷美说好的，会付一半的房款给周婷美，回去后就把这些手续都办了。
下午二点前，林文峰一行三人到了城投公司，还是吴处长接待了他们。
在会议室里，这次对方出席的人少多了，只有蔡总，吴处长，一个法务姓张、一个设备处的年轻人姓曹还有一个成本处的姓李。
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李大国陪着蔡元华各自说着自己公司的历史辉煌，奇人趣事，相谈甚欢。
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等到坐上酒桌，对方一圈10来个人的时候，林文峰和李大国就懵了，看来是逃不掉被喝趴下来了。
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蔡元华一口气把林文峰和范萱萱都各自敬了一杯后，放下杯子说道：“酒量有限，下面我就以茶代酒了，大家随意，能喝得多喝一点，不能喝也不要太勉强了。”
原来南方喝酒这么随意，能喝就喝，不能喝不勉强。
李大国和林文峰还是陆续的与城投的人喝了一圈，他俩的酒量喝这点就不多，第一次打交道喝酒也就没有去拼了，刚刚好的时候就结束了。
饭后分别前，蔡元华又与林文峰打了招呼，回去后尽快准备准备，按照合同走，有事情随时电话联系。
林文峰明白他的意思，虽然保送名额的事一句都没有提，林文峰知道他在提醒自己：“蔡总请放心，既然合同签订了，我们合作了就是一家人了，说好的事情一定办好。”
蔡元华握住林文峰的手，用力的抖了二下，松开后又与李大国和范萱萱握握手走了。
时间尚早，酒又没喝好，李大国喊林文峰和范萱萱去酒吧坐坐，昨天晚上就准备去的没有去，今天推辞不掉，三人打车去了一个离酒店不远的酒吧。
周末人很多，三人寻了一圈才找到一个卡座，点了几杯酒，看着中间小舞台上三个女孩在那摇头晃脑。
这里的气氛比起河西要狂野的多，年轻人也比内地开放多了，舞台下面的一周许多的年轻人跟着舞曲扭动着，男男女女情到深处还会拥作一团，一道摇摆。
林文峰极少逛酒吧，对里面嘈杂的声音不习惯，有时候“咚咚咚”的鼓声镇的心脏跟着一起打鼓，说话要咬着耳朵，稍微离远一点听都听不见。
李大国喝完杯中酒，喊二人去中间舞池跳舞，林文峰和范萱萱连连摆手，示意喝喝酒就可以了。
就这样端坐半小时后，中间李大国回到卡座一次，继续各大家又点了一杯酒，他喝完后又去疯狂扭动了，林文峰看着舞池中间的李大国，招呼范萱萱过来，嘴靠近她耳朵说：“不行了，太吵了，喝完杯中酒回去吧。”
范萱萱回过头照样对着林文峰的耳朵喊道：“我早就想走了，酒还这么难喝。”
感受着耳边热乎乎的气体，林文峰赶忙让开，把杯中酒一饮而尽，对李大国招呼着，准备离开了。
三人晃晃悠悠的回到酒店，一觉睡到天亮，明天只有逛街的任务，下午五点多的飞机回河西。
今天主要的任务是买一些礼物回去送人，杨晓玲的那一份，林文峰和李大国商量好了，控制在伍万元之内，顺便买一些衣服犒劳一下出差的三人，再带一些特产回去就行，其他要买的则属于私人采购。
吃过早饭，范萱萱急吼吼的喊林文峰李大国出发，打车来到天河城，开始逛起来。
趁着三人都在，林文峰首先去找给杨晓玲的礼物，最后还是选择了手表来表表心意了。
一款卡地亚粉红色表盘镶钻机械女表46500元就这么定下来了，李大国刷卡的时候也眼都没眨一下。
化妆品那里，三人各自买了二套，花了近万块，又去买衣服，如果不是李大国说，吃饭之前买的算业务费，吃饭之后买的自己个人付款，范萱萱可能还得逛几小时。
就这样三人衣服也花了二万多，范萱萱这一次跟着出来占了大便宜了。
就在商场里面随便填饱肚子，又开始扫货，林文峰买了一款诺基亚的新款手机花了3000多，上次手机坏了后一直用的是以前自己淘汰下来的二手机，快拿不出手了，正好这边手机也便宜就买了。
还有一些当地的特产，也买来一些回去后分发给办公室人员。
二点前回到酒店退房，然后把东西都打包好，到机场的时候方便办托运。
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