第五章：波澜
不过想想，如今的他贵为夜家嫡长孙，尽管家族的生意逐渐式微，但夜氏这样一个大架子，再如何破落，到他身上，这辈子估计也能衣食无忧。身边美婢美酒常伴，不用干活就能吃喝等死，如此优哉游哉的日子，不过才傻呢。那又何必费尽心思去创业去改变呢。前世他已经够辛苦了，辛辛苦苦创下了偌大一番事业，到头来还不是化作了一堆焦炭。
娘的，不干了，再也不干了。
夜宁哈哈一笑，又送了一勺酸梅汤入口，这回倒觉得味道不错了。
“少爷，你今天太厉害了，居然想到了那样的法子，把店里的新布和旧布都卖光了，后来听阿牛说，今天可赚了不少钱呢，周掌柜啊，都笑得见牙不见眼了。”扣儿怕少爷还是不理会她，一口气把那兴奋劲儿吐了出来。
“只怕他那嘴惊得都能塞下一只鸭蛋了。”夜宁随口调侃，继续吃着糖水，心中不起波澜，才过来十天半月，他可还没到要将夜氏的生意扛在肩上的地步，不过是事情碰上了，赚钱的老毛病发作，顺手就解决了。小事一桩而已，后来当看热闹的人越来越多，他就带着小婢女离开了。
扣儿以一种崇拜的眼神望着他：“少爷，扣儿还是想不明白，这法子咋就奏效了呢？要知道，咱家的布行最近的名声可不大好。”
“这叫羊群效应，也就是从众心理。有人带头行动，其他人就会一哄而上。”
“羊群效应？听起来挺玄乎的，少爷，你是怎么想到的？给我说说呗。”
夜宁乜了她一眼：“你真想知道？”
“嗯，少爷厉害，我也跟着沾光。”扣儿用力地点了点头。
“其实也没什么可玄乎的，只是玩玩心理游戏而已。看吧，就看他们能不能把握住机会了。也就是一股子新鲜劲儿，一旦过了，就没用了。而且恐会被读书人的口水淹没。”
“心理游戏？那是啥？少爷的话真得趣儿，咦？少爷你是说，以投壶游戏为引，刺激销售这个法子会被人骂？”
“呵呵，也许会，也许不会，我也不知道。不过呢，我今日只是撞了大运，你家少爷有多少本事，你还不知道吗？别动不动就跟着我沾光。小心光没沾着，沾了一身屎。”夜宁伸出食指，在她头上轻轻一敲。
扣儿朝他皱了皱鼻子，发出抗议的一哼，表情却是乐滋滋的。
这丫头，乖巧可人呢。夜宁忍不住伸出食指，在她的鼻梁上勾了勾，一下子把小姑娘羞得满脸通红：“少爷，你……你这是要干嘛？”声音细若蚊蝇，娇羞满脸。
夜宁哈哈哈笑了起来，调戏自家婢女，别有一番情趣。
对方不过十二三岁的丫头，若在后世，还是个在校初中生呢，但在这年代，在这个年龄上，只怕有许多已经成亲生子了，扣儿是因为家中贫苦，被狠心的父母卖出来的，进夜府的时候，她只有八岁，却是一个样样都能干的乖巧丫头，颇得张氏的喜爱，在十岁那年，她就被张氏拨给夜宁，成为夜宁的贴身丫鬟了。
其实夜宁对她，只是一个大哥哥对小妹妹的疼爱，可没有半点男女之情。当母亲与他说，如果他喜欢，可以把扣儿收了房，权当先立个妾室，夜宁便感到一阵摧残祖国小花朵的罪恶感。
夜母的意思，扣儿也许是知道的，所以当少爷做出貌似亲昵的举动，小丫头的胸口小鹿乱撞也似，情思萌动。
若能成为夜家大少的妾室，对于像她这种清苦人家出身的姑娘，那真是祖宗八辈积德的好事了。
夜宁小小的一个清货动作，在夜府掀起了一片不小的波澜。首先波及的，当然是二房与三房的四位少爷，夜穆言第一时间把他们哥几个聚一起，把事情说了。其实说来说去，事情也没什么复杂的，不外乎就是一个意思，他们感受到了威胁。
夜家长子夜伯峻在世之时，夜氏布行的生意就一直操持在长房手中，二房三房手中所占的份额很小。所谓能者多劳，夜伯峻勤勉能干，又是长子，让长房成为夜家的主心骨，大家也没什么可说的。及至夜伯峻病逝，只遗下孤儿寡母，夜家的生意迅速落在二房三房手中，也是可以预料的事情。先不说夜宁是个被母亲逼成呆子的废物，纵然他有惊天商才，但作为子侄，要越过叔父去掌控家族的生意那可是千难万难，当中不但要有老太公的支持，更重要的是，你得为家族在生意上的拓展，做出巨大的贡献。
其实道理很简单，惊才艳艳方能服众。
但夜宁从小到大的表现，明显是让那两房的人很安心的，就这么一个呆头鹅，除了为他们增添茶余饭后的笑料，他还能如何。
夜穆言已经通过下人，迅速从张氏身边的丫鬟那儿收取了情报，得到的回答是，张氏根本没有让儿子去店中售布的意思。
“大哥，这事儿，咱得商量个对策啊！”夜浩云望着兄长，面色难看。
夜浩凡嘿嘿冷笑：“对策？你想要什么对策？既然这不是伯母的意思，那就是三弟他自己醒过来了，说不定真是一场大病把他给病聪明了呢。”
夜穆言愤然道：“他自己病好了，也不要到我的铺子闹事啊，他可以找我们商量，说我病好了，你们匀我一份差事吧，我想当个监督或者掌柜之类的，这事都可以商量。现在倒好，他一声不吭的整出这么一大堆幺蛾子，他让我夜穆言的脸儿往哪儿搁，在老太公那儿，我还有立锥之地吗？他这分明是抢，不但抢我夜穆言的权，也是抢夜氏布行的掌控权。”
“呵呵，三哥，你这么说，会不会太危言耸听了，人家只是给你的铺子搞了一场漂亮的销售，仅此而已。”夜穆寒笑道。
“你小子懂个屁。据老周说，今儿那傻子在他面前说话做事，隐隐有老太公的风范。老周在咱家这么多年了，为人做事都很踏实，所以他不会诓我，那傻子若真变成如此厉害的角色，咱们可就头疼了不是。”夜穆言瞪着大眼，恨恨说着。
夜浩云沉吟道：“我也觉得，自打高烧一场之后，那傻子……”
“嘿！嘿！说什么呢，那是你三弟，不是傻子。记住了，从现在起，咱再如何瞧不上人家，也不可再以傻子呼之，否则，若让老太公知道了，少不了一顿罚跪祠堂，面壁思过。”夜浩凡面无表情地环视三位兄弟，顿了一下，继续说：“再说了，人家今儿这一通操作，是傻子能干得出来的吗？这事呢，已经发生了，在接下来的日子里，说不定老太公就要把他调入布行做事了。但退一万步讲，就算他有通天的本事，还能怎么地？布行的人，上至掌柜下至帮闲，哪个不是咱们的人，要让他寸步难行还不是一句话的事。想夺我们的权，门儿都没有。”
“大哥说得对，他若老老实实地呆着，咱们就给他死鬼老爹一个面子，不为难他。他若敢起异心，长翅膀，准叫他吃不了兜着走。”夜浩云冷冷地说道。
夜穆寒啧啧叹道：“我很想知道，他当时是怎么想到这种主意的，以投壶得布为引，然后趁势把新布一道售了出去。而且还是原价售出去的，那帮人也不怕布料掉色的流言？”
夜浩凡说道：“这有什么稀奇的，当大家伙一拥而上，觉得某样东西很便宜的时候，就会形成某种狂热的效应，继而人人争先恐后，倾囊抢购了。夜宁可是号准了购物者的这根脉。”
“大哥，你怎么总是夸他？”夜穆言有些不满。
夜浩凡瞪了他一眼：“人家有本事，你得认。大伯在世的时候，二房三房是个什么样子，咱们也许不甚了解，但你我的父亲他们是深有体会的。咱们只能跟在大房的后面吃些残羹冷炙，还得看人家的脸色。所以夜宁若是突然变灵醒了，咱们不但得正视人家的实力，还得想法子不让人家把咱们赶出夜家的权力圈子。世道就是如此，你没能耐，就得被淘汰。夜氏布行如今的处境颇为艰难，若大家伙光顾着内斗，到头来，损失的都是自家的利益！”顿了一下，他深深呼吸了一口气，似乎是下了某种决心：“所以我决定，从明儿起，咱家的所有铺子，全部来一次以投壶得布为引，聚拢人气，再兼之销售新布，买一送一。眼下正是打铁趁热之时，可不能让别人效仿了去，占了先机啊！”
夜浩凡是夜家的长子，虽是二房，但从小到大是被父亲当作是未来的家主培养的。又因为长房衰微，这就愈加凸显出他在夜家孙辈中独一无二的地位了。他也不负众望，于经商一道确实颇有才干，如今他手中掌握的生意，已经占了夜氏布行很大一个份额，而夜家其他儿郎也都以他马首是瞻。
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娘的，不干了，再也不干了。
夜宁哈哈一笑，又送了一勺酸梅汤入口，这回倒觉得味道不错了。
“少爷，你今天太厉害了，居然想到了那样的法子，把店里的新布和旧布都卖光了，后来听阿牛说，今天可赚了不少钱呢，周掌柜啊，都笑得见牙不见眼了。”扣儿怕少爷还是不理会她，一口气把那兴奋劲儿吐了出来。
“只怕他那嘴惊得都能塞下一只鸭蛋了。”夜宁随口调侃，继续吃着糖水，心中不起波澜，才过来十天半月，他可还没到要将夜氏的生意扛在肩上的地步，不过是事情碰上了，赚钱的老毛病发作，顺手就解决了。小事一桩而已，后来当看热闹的人越来越多，他就带着小婢女离开了。
扣儿以一种崇拜的眼神望着他：“少爷，扣儿还是想不明白，这法子咋就奏效了呢？要知道，咱家的布行最近的名声可不大好。”
“这叫羊群效应，也就是从众心理。有人带头行动，其他人就会一哄而上。”
“羊群效应？听起来挺玄乎的，少爷，你是怎么想到的？给我说说呗。”
夜宁乜了她一眼：“你真想知道？”
“嗯，少爷厉害，我也跟着沾光。”扣儿用力地点了点头。
“其实也没什么可玄乎的，只是玩玩心理游戏而已。看吧，就看他们能不能把握住机会了。也就是一股子新鲜劲儿，一旦过了，就没用了。而且恐会被读书人的口水淹没。”
“心理游戏？那是啥？少爷的话真得趣儿，咦？少爷你是说，以投壶游戏为引，刺激销售这个法子会被人骂？”
“呵呵，也许会，也许不会，我也不知道。不过呢，我今日只是撞了大运，你家少爷有多少本事，你还不知道吗？别动不动就跟着我沾光。小心光没沾着，沾了一身屎。”夜宁伸出食指，在她头上轻轻一敲。
扣儿朝他皱了皱鼻子，发出抗议的一哼，表情却是乐滋滋的。
这丫头，乖巧可人呢。夜宁忍不住伸出食指，在她的鼻梁上勾了勾，一下子把小姑娘羞得满脸通红：“少爷，你……你这是要干嘛？”声音细若蚊蝇，娇羞满脸。
夜宁哈哈哈笑了起来，调戏自家婢女，别有一番情趣。
对方不过十二三岁的丫头，若在后世，还是个在校初中生呢，但在这年代，在这个年龄上，只怕有许多已经成亲生子了，扣儿是因为家中贫苦，被狠心的父母卖出来的，进夜府的时候，她只有八岁，却是一个样样都能干的乖巧丫头，颇得张氏的喜爱，在十岁那年，她就被张氏拨给夜宁，成为夜宁的贴身丫鬟了。
其实夜宁对她，只是一个大哥哥对小妹妹的疼爱，可没有半点男女之情。当母亲与他说，如果他喜欢，可以把扣儿收了房，权当先立个妾室，夜宁便感到一阵摧残祖国小花朵的罪恶感。
夜母的意思，扣儿也许是知道的，所以当少爷做出貌似亲昵的举动，小丫头的胸口小鹿乱撞也似，情思萌动。
若能成为夜家大少的妾室，对于像她这种清苦人家出身的姑娘，那真是祖宗八辈积德的好事了。
夜宁小小的一个清货动作，在夜府掀起了一片不小的波澜。首先波及的，当然是二房与三房的四位少爷，夜穆言第一时间把他们哥几个聚一起，把事情说了。其实说来说去，事情也没什么复杂的，不外乎就是一个意思，他们感受到了威胁。
夜家长子夜伯峻在世之时，夜氏布行的生意就一直操持在长房手中，二房三房手中所占的份额很小。所谓能者多劳，夜伯峻勤勉能干，又是长子，让长房成为夜家的主心骨，大家也没什么可说的。及至夜伯峻病逝，只遗下孤儿寡母，夜家的生意迅速落在二房三房手中，也是可以预料的事情。先不说夜宁是个被母亲逼成呆子的废物，纵然他有惊天商才，但作为子侄，要越过叔父去掌控家族的生意那可是千难万难，当中不但要有老太公的支持，更重要的是，你得为家族在生意上的拓展，做出巨大的贡献。
其实道理很简单，惊才艳艳方能服众。
但夜宁从小到大的表现，明显是让那两房的人很安心的，就这么一个呆头鹅，除了为他们增添茶余饭后的笑料，他还能如何。
夜穆言已经通过下人，迅速从张氏身边的丫鬟那儿收取了情报，得到的回答是，张氏根本没有让儿子去店中售布的意思。
“大哥，这事儿，咱得商量个对策啊！”夜浩云望着兄长，面色难看。
夜浩凡嘿嘿冷笑：“对策？你想要什么对策？既然这不是伯母的意思，那就是三弟他自己醒过来了，说不定真是一场大病把他给病聪明了呢。”
夜穆言愤然道：“他自己病好了，也不要到我的铺子闹事啊，他可以找我们商量，说我病好了，你们匀我一份差事吧，我想当个监督或者掌柜之类的，这事都可以商量。现在倒好，他一声不吭的整出这么一大堆幺蛾子，他让我夜穆言的脸儿往哪儿搁，在老太公那儿，我还有立锥之地吗？他这分明是抢，不但抢我夜穆言的权，也是抢夜氏布行的掌控权。”
“呵呵，三哥，你这么说，会不会太危言耸听了，人家只是给你的铺子搞了一场漂亮的销售，仅此而已。”夜穆寒笑道。
“你小子懂个屁。据老周说，今儿那傻子在他面前说话做事，隐隐有老太公的风范。老周在咱家这么多年了，为人做事都很踏实，所以他不会诓我，那傻子若真变成如此厉害的角色，咱们可就头疼了不是。”夜穆言瞪着大眼，恨恨说着。
夜浩云沉吟道：“我也觉得，自打高烧一场之后，那傻子……”
“嘿！嘿！说什么呢，那是你三弟，不是傻子。记住了，从现在起，咱再如何瞧不上人家，也不可再以傻子呼之，否则，若让老太公知道了，少不了一顿罚跪祠堂，面壁思过。”夜浩凡面无表情地环视三位兄弟，顿了一下，继续说：“再说了，人家今儿这一通操作，是傻子能干得出来的吗？这事呢，已经发生了，在接下来的日子里，说不定老太公就要把他调入布行做事了。但退一万步讲，就算他有通天的本事，还能怎么地？布行的人，上至掌柜下至帮闲，哪个不是咱们的人，要让他寸步难行还不是一句话的事。想夺我们的权，门儿都没有。”
“大哥说得对，他若老老实实地呆着，咱们就给他死鬼老爹一个面子，不为难他。他若敢起异心，长翅膀，准叫他吃不了兜着走。”夜浩云冷冷地说道。
夜穆寒啧啧叹道：“我很想知道，他当时是怎么想到这种主意的，以投壶得布为引，然后趁势把新布一道售了出去。而且还是原价售出去的，那帮人也不怕布料掉色的流言？”
夜浩凡说道：“这有什么稀奇的，当大家伙一拥而上，觉得某样东西很便宜的时候，就会形成某种狂热的效应，继而人人争先恐后，倾囊抢购了。夜宁可是号准了购物者的这根脉。”
“大哥，你怎么总是夸他？”夜穆言有些不满。
夜浩凡瞪了他一眼：“人家有本事，你得认。大伯在世的时候，二房三房是个什么样子，咱们也许不甚了解，但你我的父亲他们是深有体会的。咱们只能跟在大房的后面吃些残羹冷炙，还得看人家的脸色。所以夜宁若是突然变灵醒了，咱们不但得正视人家的实力，还得想法子不让人家把咱们赶出夜家的权力圈子。世道就是如此，你没能耐，就得被淘汰。夜氏布行如今的处境颇为艰难，若大家伙光顾着内斗，到头来，损失的都是自家的利益！”顿了一下，他深深呼吸了一口气，似乎是下了某种决心：“所以我决定，从明儿起，咱家的所有铺子，全部来一次以投壶得布为引，聚拢人气，再兼之销售新布，买一送一。眼下正是打铁趁热之时，可不能让别人效仿了去，占了先机啊！”
夜浩凡是夜家的长子，虽是二房，但从小到大是被父亲当作是未来的家主培养的。又因为长房衰微，这就愈加凸显出他在夜家孙辈中独一无二的地位了。他也不负众望，于经商一道确实颇有才干，如今他手中掌握的生意，已经占了夜氏布行很大一个份额，而夜家其他儿郎也都以他马首是瞻。
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