第6章：爱多VCD

　　
老板见楚河还挺上道的，现在来买东西的人也少了不少，他这才打量起楚河来。
“你说，什么事？”老板吐出一个烟圈。
楚河也随手抽出了一根，熟练的点上，深吸了一口。
后世因为家庭和事业的原因，楚河没少和香烟打交道，虽然现在这副身体是第一次抽烟，可还是有那种得心应手的感觉。
“你知道我们市里现在有多少个像你这样卖家电的门店吗？”楚河问道。
说起这个，老板脸上就浮现出笑容，“没有多少，几十家吧，你也看到了，这一片就只有我这一家，倒是市中心那里比较多，你问这个做啥？”
楚河笑了笑，果然想的没错，“我想和你做个买卖。”
老板惊疑的看着楚河，这小子不会是和他开玩笑吧？
“你一个学生抽烟我就不说你了，你怎么还吹起牛了，和我做买卖，你知道这里面最便宜的东西吗？别来给我捣乱，一边去。”
楚河也不生气，“你还没听我讲，怎么就知道我是骗你的？”
老板见楚河那自信而从容不迫的眼神，他心底就有些不舒服，一个18岁的少年，眼神怎么比他还要深邃。
“你说说。”毕竟抽了人家一根烟，老板也不好意思掘了人家的面子。
楚河见老板手中的烟要见底了，于是在快速的抽出一根，将其点着。
“我觉得未来几个月VCD的市场会飞快的扩大，我有个好的渠道，你只要愿意跟我干，我保准你这门店比现在大上两倍，销售额也会翻上一番，你要不要跟我试试？”楚河谈吐如一个深懂人情世故的中年人，说出的话给人一种说不出的信任感。
听这话，老板皱起了眉头，“我是干这行的，VCD现在是什么情况我不知道？你一个学生懂什么。”
“现在沿海那边的制造商工厂已经冒出了上百家，在过一个月左右，VCD的价格就是迎来降价，我们现在抢占先机，江都市这个市场里的油水就少不了我们的，而且我们只需要找准一家，弄一个连锁店，保准一本万利。”楚河将他所想的讲了出来。
现在整个江都市的市场都没有一家爱多的连锁店，楚河若是记得不错，爱多声势浩大的‘B计划’，也就是在全国开连锁店，是在98年。
只要楚河找门路，在这边开一家，便是占到了先天的优势。
毕竟，现在的那些家电市场的虽然卖的也是正品商品。
可终究没有**店的可信度高，只要楚河在运用一下后世的各种广告促销，他能相信，百分之八十的客源会到正规的爱多VCD的**店购买。
老板听着楚河的介绍，心中有些动摇了，他其实也觉得VCD的市场会越来越大，可他和他的表哥说过几次，都是对他呵呵一笑。
现在被楚河这一说，心头的火就烧起来了。
连锁店，他觉得这是个不错的想法，毕竟老百姓都有个从众和相信牌子的心里。
价格都是一样，而且连锁店又是厂家直接发货，价格就会少了很多，而且现在没有什么盗版，来连锁店买的人自然就会很多。
楚河见老板心动了，便是趁机的在加了一把力。
“开设连锁店的本金也不需要多少，我们只需要租一个比现在要大的门店，最好是在市中心，至于买VCD机的钱，既然是连锁店，那么就只要交一个定金，其余的便是可以等商品出售后结清就行。
而且现在开设连锁店的人很少，甚至厂家还会让专人去找人谈开连锁店的事情，每台VCD能赚个140左右，江都市就这样一块大蛋糕，利益是不用担心的。不知大哥觉得怎么样？”
楚河就不信这些说下来，这人还能没有些心思。
“你是怎么知道这些的？我又怎么能相信你？”老板虽然心里已经信了八九成，可一个高中生能知道这些他都不知道的事情，他可万万不信的。
“我一个亲戚就是在爱多厂里工作的，他是个小领导，知道些外界不知道的消息，你也不用担心我是骗你的。
我就是害怕你不信，特意带了5千块钱来，我一个学生也没有多少，要是你答应了，剩下的还有1万5明天我就给你送过来。”
楚河说着就拿出了一叠钱来，随身带着5千块，他也不怕被人抢了去，一个男生1米8  的个头，在南方还是很高的，身材又壮硕，他不去抢别人就算好了。
老板见这，也没有顾虑了，他想的很多，一个年轻人能有这么多钱，家里面怎么说也有些资本，而且这小子的亲戚又是在爱多厂里面的领导，不会坑自己人的。
一个年轻人都这般有胆量，他一个大老爷们怕什么？
“门店的事情你不用担心，我表哥就是在市中心开店的，比这个大上了两倍左右，够用了，我去和他说说，他一定会答应的。
不过，这账要怎么算？你出2万虽然也挺多的，可你一个学生不能和我们一起卖VCD吧？”老板有些纠结了。
“我也不贪多，46怎么样？你也别觉得吃亏了，只要你答应，明后天我就直接把连锁店的事情给办下来，至于后续的宣传，我会让你觉得跟我合作是明智之举。”楚河很有信心，这人肯定会答应他的。
他拿4，剩下的6他们两个表兄弟去分，楚河觉得他要的条件已经很低了。
计划是他想的，而且联系厂家和后续的宣传等等，这些都要他一个人来完成。
老板叹了口气，他怎么感觉不是和一个年轻人讲话，而是一个老谋深算久经沙场的商人呢？
“好，我答应你，今晚上我就和我表哥好好说说，你也回去在想想还有没有什么需要安排的，明天你过来我这，和我表哥见一见。”
在絮絮叨叨的说了几句，楚河便是离开了这家店。
这个结果比他预想的要好上很多，最重要的是，这老板也是个眼界开阔的人，要是换了其他人，可能都不愿意和一个高中生多谈一句。
回到家，楚河便是立马回到了自己的屋内。
拿出一本笔记本，将接下来的要做的事情给记在了上面。
既然店面是在市中心，那么楚河就没有什么好顾虑的了，人流量大，生意自然火爆。
而，楚河要做的，就是尽可能的将爱多连锁店在江都市的名气给打出去。
他若是记得不错，到了98年初的时候，价格战已经打得火热，到那个时候，VCD虽然还有市场，也挺赚钱的，可是已经过了暴利期
所以VCD的这个赚头只有97年剩下的这半年，但对于楚河来说也足够，等高考过后，他就能去更大的城市，那里才是他发展的地方。
“等明天我就给爱多的制造厂打个电话，应该不会出什么差错，等江都市的连锁店稳定了，要是邻市还没有人入手的话，我也可以过去分一杯羹。”
楚河将接下来要做的事情一一列在了笔记本上。
而最重要的，便是打广告自我营销。
这让楚河想到了后世很著名的一个广告‘蒙牛广告牌一夜之间被人砸烂’。
没错，蒙牛本是一个没有什么名气的企业，就是因为蒙牛的鬼才营销，让人一夜之间砸烂了自己的广告牌，然后就被个大媒体报道，就这样，蒙牛火了。
楚河现在也要用同样的办法，自己给自己营销。
产品质量是前提，但曝光度格外重要。
将接下来要做的事情一一写好，楚河重重的呼出一口气，现在就等明天了。
“楚河，出来吃饭了。”母亲的声音传了进来，楚河将笔记本收好，然后便是出了卧室。
来到客厅，见父母早已经坐好了，楚河去洗了个手，也是坐下吃饭。
“我看你最近一天天的回来这么晚，是不是出去哪疯去了？成绩怎么样了，有没有把握考上个本科？我和你妈都不是什么文化人，你可不能给我们老楚家丢脸啊，听到了没有？”
父亲看着楚河，嘴里虽然是在指责，可双眼中却充满着浓浓的关怀。
哪个父母不希望自己的孩子能飞黄腾达，说到底，他们那辈人过的苦日子够多了，怎么能忍心让自己的孩子和他们一样。
城镇还好，农村那才是真的苦，脸朝黄土背朝天，吃的营养又不够，个个黑瘦黑瘦的。
“爸你放心，我绝对会考上一个好学校的，到时候也让你们在厂里面涨涨脸。”楚河保证道，他很明白父母的心思。
重生一世，他不仅要让自己过得潇洒如意，还要好好孝敬一下父母，让他们不再为自己担忧，不再为生计发愁。

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