第七章卖车2

　　
陈兵年轻有冲劲，也非常有远见，他早早预见了中国老百姓越来越有钱，汽车早晚会成为必需品，汽车市场未来几年必将变得火热。所以他提前入场，想占据优势，却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单，不是有钱就行。
'有客户来了，快去接客吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个多月，你得抓紧了'张乐指着门口刚进来的一个刚进来的客人说到'。
做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能与你卖不出车有关。
销售泄露底价啊！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。
因为刚刚开业，声势造的很足，所以这两天来看车的人挺多的，只是下单的少。
目前也就王哥手里有单，李峰、李萌一单也没开。
这时前台吴丽娟喊我：张乐，你帮我盯下台，我去个洗手间。
我：坐台我不擅长呀。
吴丽娟：小流氓，交给你了啊。
吴丽娟虽然年近30，但身材很好，皮肤也白，很耐看，正所谓年少不知少妇好，错把少女当成宝。少妇的韵味，只有老司机才能体会。张乐浅尝即止，再深入就让人讨厌了，一定要把握好尺度。
正在张乐在前台无聊的时候，大门处进来一家三口，看样子应该是父母和女儿。
'你好，我是销售顾问张乐，叫我小张就行，请问你们想看哪款车？'张乐热情的问道，笑容自然，发自真心，真是对待顾客如上帝一般。在这个销售顾问牛批到家的时代，张乐的热情就等于把车卖出去一半了。
年轻的女子问道：“你们这里有polo吗？
'有的，三位这边请。'
目前的情况就是年轻女子发问很有可能就是年轻女子开，而且还是符合年轻人开的polo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的，自然要父母给钱。
'几位之前对polo了解过吗？'
年轻女子：嗯，之前看过同事的，不过她是在京城买的，我也不是太懂，你能帮我介绍一下吗？
这是准客户呀。
'这款大众polo有着最年轻时尚的动感，造型独特优美，十分适合女孩子开。而且它的车身也是传承了德国大众工艺，一体成型的，非常牢固安全，这是在这个级别独有的，侧面都有防撞横梁，前面更是有着两个安全气囊，最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧？'张乐简单的介绍了下外形和安全性，就开引导年轻女子。
女子点了点头，弯下腰看了看车子内饰，张乐自然的拉开车门，'姐你可以进去感受一下，我们这款车的舒适性也是非常好的，而且咱们大众车是出了名的皮实'
女子坐了进去，握着方向盘，问道：“你们这车多少钱？'
张乐笑了笑，没有直接回答，反而问道：'你们想好要哪一款了吗，手动挡的还是自动挡的，配置不一样，自然价格不一样。'
站在一旁的中年人出声道：'手动挡的吧，便宜还省油。'
张乐看了一眼女子，发现她有一些不乐意，于是说道：叔叔，其实我认为女孩子开自动挡要好一些，操作简单，不会出现起不了步的情况，而且开着也省力，女孩子力气都小'
中年人皱了下眉头，然后又舒缓开来：你说得不错，女孩子尤其是新手很容易起不了步，上班路上车多，一听别人按喇叭，越着急就越起不来。不过开熟悉了就好多了，还省油些，操控感也强。
张乐直接问道：姐，你买车是用来上班通勤的吧。
女子不假思索道：是啊，我在京城上班，住的地方离公司挺远的，所以才想买个车。
'京城车那么多，那还不走走停停，离合一踩一放的，对于新手来说最容易出事了。而且我们这车才1.4l的排量，油耗不高，车子小巧玲珑的，操控感绝对没话说。选一个小排量的自动挡，是最适合姐姐这种城市白领的，车子又漂亮，又好开，还非常实惠。”
听了这些，女子的母亲也点了点头，推了一下中年男人说道：孩子他爸，小伙子说得挺对的。就你闺女那技术，开你的手动挡一直熄火，你给她买个手动挡，那地方又堵，就是你这个老司机，上次去还不是把别人车剐蹭了，依我看就买个自动挡的吧，也差不了多少钱。丽丽少剐蹭别人一次就回来了。
张乐笑着说道：阿姨说得不错，新手开手动挡，比开自动挡还费油。而且我们这车，油耗真不高，你开个一公里才三、四毛钱。
中年男子点了点头，叫做丽丽的女子也笑了。
谈到这里接下来就是钱的事了。
'小张是吧，我也只是听我同事说这车不错，今天才想来看看的。既然谈到这了，你就给我说说价格吧'
'也讲了这么久了，我们喝点水，坐下谈吧'
于是在张乐的引导下，几人坐在谈判桌上。
吴丽娟见状，急忙过来为每个人都端上茶水后，对张乐偷偷做了一个加油的表情。
'来，小张抽支烟，刚才你也累了'
张乐道了声谢问道：现在你们都对车子还满意吧！
丽丽笑着说道：嗯，不错，就这台白色polo，挺不错的。说说价格吧。
张乐点了点头，然后用谈判桌上的纸笔开始一笔一笔的算起账来。
'高配自动挡polo，十一万九千八，全险七千左右，上牌一千，服务费三千，咱们市小排量购置税减半也就是不到六千，全下来一共是十三万六千八就可以上路了。你们看可以吗？'
'小张啊，叔我就给你说实话吧，我们要买车，不过得去京城买，那边车卖的便宜。'
张乐早就知道会有这么一道难题，因为张垣市离京城也就200多公里远，车价相差较大的话多数人会选择去京城购车。
从一开始，得知丽丽是在京城工作时他就知道了会有这个问题，所以张乐已经想好了应对办法。
'叔叔，我理解你们，但是你们可能不太了解北京购车，我给你们说一下里面的门道，以免你们上当。'
'北京正规的4S店优惠力度确实比咱们市要大，这是肯定的，但是同时他们的其他费用也比咱们这略高，还要加上来回的路费，这样算下来，除非是买比较贵的车，或者是差价极大才划算'
'而且有的商家先以低价诱惑你们，等到你们千里迢迢的跑去买车，往往告诉你提车排队，插队就得加价，或者是合格证邮寄时出了问题，咱们没有合格证无法上牌，往往又得被坑一笔。你们到京城购车一来麻烦，二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。”
丽丽道：真的假的啊，我同事买车就没事呀，我可以去他那里买。
张乐笑道：那你应该很清楚，你同事买的价格并不比我们这里便宜，甚至可能更贵。
'我也不跟你们说假的。我们店这几天才正式开业，厂家给了最大的扶持力度，价格方面绝对是最优惠的，而且polo才刚上市没有多久，供不应求，哪里都不可能优惠太多，而且我们的其他费用相比京城肯定是低不少的。而且咱们都是张垣市的，我绝对不坑你们，而且售后服务有保证，绝对让你们满意。如果有心订，我们就谈价格，不订也没关系，我就当交了丽丽姐这个朋友。'

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