第四章 陈记凉皮

　　
叫花子眼巴巴的盯着他，碗里的钱币发出刺耳的声响。
陈名恶狠狠地瞪了他一眼。
又给这叫花子送了一份凉皮去。
在陈名正准备收摊回家之际，遇上一个丫鬟模样的女子，吃了一碗凉皮，本想着今天注定是要亏本的一天的，没想到这女子走的时候竟然买了九份带走。
...
翌日一早，陈名就循着昨日在地图上选择的最佳位置摆摊去了，今日他带来二十份的量。
这里的人显然要比昨天待的地方人多的多，而且从穿着打扮来看，也是要更上一个档次的，想来消费能力也不一般。
可是对与新奇的东西，凑热闹的人不少,却没有一个人愿意尝试的，大家只是问着价格。
当听到五十钱一份的时候，没人愿意第一个尝试。
“老板，来份凉皮。”
陈名大喜，但却听这声音怎么有些耳熟，回过头去见到正是昨天那青年。
不禁吐槽道,这厮不会又是来蹭吃的吧，陈名也无可奈何，赶忙做了一份给这青年送了过去。
“来，您的凉皮.”围观的众人，都看着他吃，等着他的评价呢，这倒是很奇葩。
只见他吸溜的声响传出，旁边的人，忍不住咽了咽口水，不停的问道。
“怎么样呀，值不值五十钱呀。”
“老兄你别光顾着吃，给句准话呀。”
只见这青年，吃完，打了一个饱隔。
蹦出来的第一句话，尽然是“续上！”
这一下，炸锅了。
那些犹豫不决的纷纷冲上前，老板给我来一份，老板我我，  生意一度非常火爆。
那些外围的人一度怕自己品尝不到这美味了，也顾不上什么斯文了，撸起袖子往前冲。
围观的人也越来越多，你这什么凉皮的给我也来一份，一时间小摊外面挤满了人。
其中有大批书生围到摊前。
“一个，一个来，不要慌！”陈名扯着嗓子喊着。
这下把陈名累的够呛！
不多时二十份凉皮已经一卖而空了。
看着满地狼藉，陈富贵慢慢悠悠的收拾起来。
这时昨日那个青年微笑道：“在下玉树临风美少年徐姚尧，昨日忘了请教公子姓名。”
一听这名字陈名就忍不住笑了起来。
你咋不叫徐妖娆呢，还玉树临美少年。
看着老板笑得开心，他也不恼，这样的场景他见多了，自己的潇洒帅气可是男女通吃。
“在下陈名，你今日倒不像是来蹭饭的。”
陈名调侃道。
“陈兄这话说的，我怎能是蹭吃蹭喝的人，不过，你这凉皮倒是奇特。”
陈名心想原来这小子今天是来套我秘方的，于是开口道：“祖传秘方，不可外传。”
徐姚尧微笑着说道：“我懂，我懂，陈兄你看这样如何，我觉得你的这个凉皮是难的一见的美味，这样我出这个数买下你的配方可好？”
昨日虽尝过这凉皮的味道，但是并未亲眼见到这凉皮的收益，索性再观察一天。
今日看来这凉皮销量火爆，属实一个挣钱的行当，自己得把握住了。
陈名看着他伸出来的手指摇了摇头道：“你出多少钱我都不会卖的，这个可是核心技术。”
见老板这么坚定，徐姚尧眼中闪过一丝失望。
大好的商机就要飞走了吗?
眼眸间的一丝失望完美的被陈名捕捉到了。
随即满意的开口道：“配方是不可能卖给你滴，不过…”
“不过什么？”徐姚尧眼前一亮。
“不过见你如此诚意，你倒是可以加盟！”
昨日见这人就觉得很有意思，拉他加盟，百利无一害。
再说了他现在也不打算不把配方交给他，只是让他代卖。
“何为加盟？”徐姚尧对这个从未听过的词很是疑惑。
“我给你做好凉皮跟料汁，你只管卖，但你需要给我加盟费五十两，保证金五十两，咋俩签订协议，分成的话.....”
“五五”徐姚尧抢答道。
徐姚尧心想这加盟费倒是次要的，这生意可是细水长流。
若是分成在被分去大头，自己挣大钱睡遍天下女人的梦想何日才能实现。
“成交！”
“这么痛快？不在砍点？”徐姚尧一脸不可思议，只花了一百两就把这个火爆的生意揽下来。
虽然是五五分成，但是这垄断的生意。
稳赚不赔！
“不砍，我陈某人做生意从来不亏待自己人，有钱一起挣嘛！再说了你还得雇佣很多人，也是一笔不小的费用。”
这笔买卖陈名是在心里仔细盘算过的，即使五五分他也很赚。
在这个人生地不熟的城里他需要像徐姚尧这样的人的帮助。
一个人的力量终究是有限的。
自己全盘操盘的话，资金又不够，薄利多销还能拉拢一个心腹何乐而不为呢。
“陈兄果然做大生意的人。”徐姚尧一脸谄笑道。
“你最好多雇佣一些人去卖，这样咱们赚的钱才会又快又多。”陈名还是提醒道。
“这是自然，手底下有一帮信的过的兄弟”徐姚尧拍着胸脯说道。
“不过我很好奇，陈兄你一副书生的打扮，怎么做起这个了？”
“天不生我陈名，商道万古如长夜。”既是像对自己说的话，又像是对徐姚尧的回答。
眼前的这个弱不禁风的书生，此刻在徐姚尧的眼里是与众不同的，商道何尝不是漫漫长夜呢。
“哦，对了”陈名想起什么似的补充道：“咱们品牌就叫“陈记凉皮。”你呢找人把招牌做出来，每一个摊位都要挂上咱的招牌，争取做大做强！再创辉煌！”
一个个新的理念充斥着马改改的内心，眼前的人绝不简单！
徐姚尧帮陈名收拾完摊位道：“钱明日我去取货一并给你。”
陈名留下地址，拉着板车向郊区走去，马改改看着眼前的书生陷入了深思。
陈名在回去的路上又买了些原料，回去继续制作凉皮。
别人在考场上奋笔疾书，满头大汗，他却在家里奋命制作凉皮，汗流浃背。
...
一大早徐姚尧就带来数十个汉子来取走了皮子，跟料汁，交了加盟费。
陈名只是简单的培训了一下徐姚尧，然后把调凉皮的方法交给了他。
制作凉皮的法子他倒是没说。
这一晚，陈名跟徐姚尧两人每人分了十五两银子，陈名第一回觉得这钱真香。
这天夜里。
陈名将自己弃文从商这件事跟大哥说了，在陈名准备好被大哥劈头盖脸骂的时候。
大哥反而语重心长道：“这读书的事俺不懂，但俺想应该是跟做厨子差不多的，有些人适合做厨子，有些人适合做火夫，你让做火夫的去做厨子那肯定是不行的，只是怕娘那边不好交代，这些年娘就指望着你了。”
这突如其来的话却是让陈名惊讶不已。
莫不是这么多年大哥在城里长见识了，也开看了。
陈名随即问道：“大哥当年娘不让你读书，你不恨他？”
“那有啥恨的，俺本来就不会读书，每次背个东西都比别人慢许多，读书俺是真不喜欢，俺现在做厨子喜欢的很，每天都跟这些菜打交道，做出好吃的菜了老板开心，客人也开心，多好。”
听着大哥的话语，陈名内心轻松了许多，大哥倒不是像母亲一样固执。
当陈名从袋子里拿出白花花银子的时候大哥更是坚定了。
一百二十两银子是大哥长这么大见过最多的银子。
陈名喃喃道：“大哥适合自己的路才是最好的路对嘛。”
大哥憨笑道：“俺当年学厨子不也是被村里的人嘲笑了好久。”
陈名道：“大哥以后你就不要去那临江仙了，在家里帮我做凉皮，挣的钱咋俩平分，等存下钱了，在城里买个房子你也不用跟嫂子和孩子分开了。”
白花花的银子比什么都更有说服力！
大哥愣是没想到自己的弟弟尽然有这等奇才，自己以前咋没发现嘞，这几年变化这么大。
大哥摸着有些秃了的头发，憨笑了几下，说道：“这事俺还的跟王掌柜说一声，毕竟是他把自己带出来的。”
陈名心里回想起王掌柜开口道：“理应如此。”
当晚陈名就将凉皮的配方教给了哥哥，自家兄弟都信不过他还能信谁呢？
血浓于水的道理，陈名是懂得的，与其教给外人，不如教给自己的大哥，这样也能为自己分担一部分压力。
第三天分成的时候，陈名将自己挣的二十两银子分了大哥十两。
这可是大哥一个月的工钱。
短短三天的时间，陈名挣了一百四十两银子。
为了庆祝，大哥决定亲自下厨。
院子虽小却也其乐融融，徐姚尧则出去买了上好的女儿红。
吃饭时，徐姚尧提起这两天卖凉皮时杨家每日都会派遣丫鬟去他们那预定十份的事。
“说起这杨家，还有一件趣事，这永宁县里都流传着这样一句话，“娶妻当娶杨千喜”不知陈兄可曾听过？”
“怎么讲？”这个陈名到真是没听过。
再说他本就不是这永宁城的人，原主只顾读书，平时又疏于交际，也没什么朋友。
徐姚尧喝了一口酒道：“这杨千喜，是永宁县里百年一遇的才女，才华横溢，而且长的是极其漂亮，更有徐傲然第一徒弟的美誉，每年这杨老丈都会为女儿举办诗会，再过些时日，也快到了，陈兄即是读书人不妨也去试试。”
“听这话，你好像很想去啊。”陈名一脸戏谑的看着徐姚尧。
“那是自然，这种场合怎么能少的了玉树临风的美少年呢。”
陈名白了他一眼，没想到古人也有这么自恋的。
“来，喝酒。”三人共同举碗，大哥抱着酒坛子都没撒过手，直呼好酒。
“这酒....缺点味道呀。”
“这酒可是永宁县最好的酒，莫非陈兄喝过比这更好的酒？”
徐姚尧心中疑惑，自己可是花了大价钱的。
陈大强心里也是很疑惑，二郎啥时候还懂酒了？
“呵呵，我只是随口一说。”陈名不想纠结这个话题，果断就终止了这个话题。
陈名算着时间，昨日是科举考试的最后一日，也是放榜日，同乡的昨日已经回家了。
按照往年，昨日他也该回家的。

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