第七十四章 商谈
趁着何旭文看稿子的时候，林凡招呼王琳与刘念中吃一点水果。
林凡家里卖水果就是有这样的好处，有吃不完的水果，而且随便吃。
王琳对于林凡接下来的小说也很期待，但由于何旭文还看着，她也不好抢着看，所以只能耐心等着。
林凡见状，又见到两个妹妹在吃饭，铺位里又没有可以招呼客人坐的凳子，干脆道：“要不这样吧，这里也不是谈事情的地方。这里不远有一个小公园，我们到那里慢慢看。看完以后再谈接下来的事情，如何？”
何旭文正在翻看林凡的第一本笔记本，也就是当时林凡寄给王琳的开头。
这个开头何旭文这几天已经反复看过许多次，所以正想翻看第二个笔记本。
听到林凡这样说，何旭文也表示同意。
这个铺位其实就是老妈当作仓库的地方，凳子也没有几张，除了一张吃饭的小桌子和两三张矮凳就是一箱箱的水果了。再加上这里是市场，周围都是强烈的招揽客人的音乐声，实在不是说话的好地方，听到林凡这样说，几人也表示同意。
于是林凡又领着几人往市场外走。
出了市场不多远，就有一个小公园，公园里有一个篮球场，旁边就是一块大草坪和一片小型的人造林。人造林里有一个凉亭，里面刚好有供游人坐的石桌石椅。
由于这个时候已经是深秋，天气有点凉，又时近中午，公园里基本上没什么人，正是谈话的好地方。
来到亭子后，何旭文便迫不及待地翻看起林凡给他的手稿。
他这一看就足足看了两个多小时。
等他翻完这几本笔记本以后，抬起头来一看，亭子里竟然只剩下林凡一个人。王琳与刘念中则不知道跑到那里去了。
何旭文也不在意，眼见林凡笑吟吟地看着自己。何旭文有点不好意思。
刚才不知怎么的，一拿起那小说，看了没多久自己就入了迷一般，竟然对周围的环境与时间的变化也忽略了。
只怪这小说写得太精彩，就算何旭文对小说并不太感冒的人看起来竟然也被深深吸引住了。等到看完这二十多万字，他的心里也有了答案。
这篇小说他签定了。
何旭文心里面暗暗地对自己说道。
但无论如何，何旭文的本质还是一个商人，身份是一个出版社社长。虽然心里面已经有了决定，但他脸上并没有露出太多激动的神色。
他偷偷吸了一口气，平淡一下因为看见一本优秀的原创小说的激动心情，开口的第一句话便道：“小凡，你的书是不错。但要出版还是有点难度。”
林凡淡淡一笑：“旭哥，这些谈判的技巧就不用用在我身上了。反正书你也看过了，条件你随便提。我可以接受的话，稿子你拿去出版。我不能接受的话，稿子留下。”
何旭文心里原本还准备了很多说辞，被林凡一挤兑，再多的话也说不出来。
面对林凡，何旭文觉得这个家伙实在不像是一个国一的学生，反而像一个混社会多年的老油条。
谈判最怕的就是这样。
一方没有选择的余地，一方却有很多的选择。
所以这次谈判中，何旭文天然就处于弱势的地位。
林凡从一开始也看出了这点，所以一句话就将他要说的话堵死了。
然后何旭文只得苦笑一声：“小凡，我都怀疑你这个脑子是怎么长的，怎么你看上去一点都不像一个刚读国中的学生。想想我当年，像你这样大的时候天天想的都是到游戏厅去玩。但你都会写小说了，唉，人比人，气死人啊。”
林凡心想：没错，让你猜对了。我真的不是读初中的人。我当年天天跟客户谈判的时候，你都会不知道在那里。
不过林凡脸色只是露出淡淡的笑容，道：“其实我也没什么，平时没什么爱好，就爱看看书。看得多了，受书里面的影响。说话也就老成了一点。”
那里是老成，简直是人精。
何旭文心里吐槽道。
但他又调整了心情，说道：“好吧。既然如此，那我也不按往常的做派来跟你谈了。就这样说吧，这本书，没错。我很想要。但我有件事不得不先提前知会你。我的出版社资金已经出现了大问题，所以如果要求我一次性买断或者支付签约金什么的，我实在无能为力。所以，支付方式只能是版税，而且结算节点为首印数的销量百份之五十后。”
“版税？那点数是多少？那本书的首印数又打算是多少？还有，版权要求是什么？”
林凡又道。
“版税的话，现在我们那边的行情一般是五到十五个点，新人行情一般是六七个点。不过……”何旭文看了林凡一眼，又道：“这样吧，版税我给你最高十五个点。这已经是我能给你的最高点数。这已经是名家作者的最高待遇。至于首印数我觉得先印三千本，哦，不，五千本。”何旭文快速计算了一下，然后才又道：“版权方面我只要求繁体版、数字和海外版，其他的版权我不要。”
林凡闻言，皱了一下眉头。道：“那你们那边像这样的小说一般卖多少钱一本？”
“八十到一百二十台币之间，主要看装订质量。”
林凡沉默了一下，心里快速计算着自己的酬劳。
如果按首印五千本全部卖出去来算，价格每本八十台币来说，那个得到的稿酬收入就是五千乘以八十再乘以百分之十五。结果是六万台币，现在人民币对台币汇率大概为1:4，换算成人民币来说大概一万五左右。
这个数字不算多，也不算少。
所以衡量了一下得失以后，林凡点了点头，道：“行，没问题，就按你说的吧。”
听到林凡这样说，何旭文松了一口气。
其实刚才说出那番话的时候心里面还是相当忐忑的。五千本的首印量对他来说压力也是很大的，像他这样的微型出版商印刷厂一般都不肯垫付成本的，再加上他要还需要找中理人来处理后续的出货事宜，所以算起来他的利润已经被压制到非常微薄的程度。
但就算这样，何旭文还是咬了咬牙定了下来。
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林凡家里卖水果就是有这样的好处，有吃不完的水果，而且随便吃。
王琳对于林凡接下来的小说也很期待，但由于何旭文还看着，她也不好抢着看，所以只能耐心等着。
林凡见状，又见到两个妹妹在吃饭，铺位里又没有可以招呼客人坐的凳子，干脆道：“要不这样吧，这里也不是谈事情的地方。这里不远有一个小公园，我们到那里慢慢看。看完以后再谈接下来的事情，如何？”
何旭文正在翻看林凡的第一本笔记本，也就是当时林凡寄给王琳的开头。
这个开头何旭文这几天已经反复看过许多次，所以正想翻看第二个笔记本。
听到林凡这样说，何旭文也表示同意。
这个铺位其实就是老妈当作仓库的地方，凳子也没有几张，除了一张吃饭的小桌子和两三张矮凳就是一箱箱的水果了。再加上这里是市场，周围都是强烈的招揽客人的音乐声，实在不是说话的好地方，听到林凡这样说，几人也表示同意。
于是林凡又领着几人往市场外走。
出了市场不多远，就有一个小公园，公园里有一个篮球场，旁边就是一块大草坪和一片小型的人造林。人造林里有一个凉亭，里面刚好有供游人坐的石桌石椅。
由于这个时候已经是深秋，天气有点凉，又时近中午，公园里基本上没什么人，正是谈话的好地方。
来到亭子后，何旭文便迫不及待地翻看起林凡给他的手稿。
他这一看就足足看了两个多小时。
等他翻完这几本笔记本以后，抬起头来一看，亭子里竟然只剩下林凡一个人。王琳与刘念中则不知道跑到那里去了。
何旭文也不在意，眼见林凡笑吟吟地看着自己。何旭文有点不好意思。
刚才不知怎么的，一拿起那小说，看了没多久自己就入了迷一般，竟然对周围的环境与时间的变化也忽略了。
只怪这小说写得太精彩，就算何旭文对小说并不太感冒的人看起来竟然也被深深吸引住了。等到看完这二十多万字，他的心里也有了答案。
这篇小说他签定了。
何旭文心里面暗暗地对自己说道。
但无论如何，何旭文的本质还是一个商人，身份是一个出版社社长。虽然心里面已经有了决定，但他脸上并没有露出太多激动的神色。
他偷偷吸了一口气，平淡一下因为看见一本优秀的原创小说的激动心情，开口的第一句话便道：“小凡，你的书是不错。但要出版还是有点难度。”
林凡淡淡一笑：“旭哥，这些谈判的技巧就不用用在我身上了。反正书你也看过了，条件你随便提。我可以接受的话，稿子你拿去出版。我不能接受的话，稿子留下。”
何旭文心里原本还准备了很多说辞，被林凡一挤兑，再多的话也说不出来。
面对林凡，何旭文觉得这个家伙实在不像是一个国一的学生，反而像一个混社会多年的老油条。
谈判最怕的就是这样。
一方没有选择的余地，一方却有很多的选择。
所以这次谈判中，何旭文天然就处于弱势的地位。
林凡从一开始也看出了这点，所以一句话就将他要说的话堵死了。
然后何旭文只得苦笑一声：“小凡，我都怀疑你这个脑子是怎么长的，怎么你看上去一点都不像一个刚读国中的学生。想想我当年，像你这样大的时候天天想的都是到游戏厅去玩。但你都会写小说了，唉，人比人，气死人啊。”
林凡心想：没错，让你猜对了。我真的不是读初中的人。我当年天天跟客户谈判的时候，你都会不知道在那里。
不过林凡脸色只是露出淡淡的笑容，道：“其实我也没什么，平时没什么爱好，就爱看看书。看得多了，受书里面的影响。说话也就老成了一点。”
那里是老成，简直是人精。
何旭文心里吐槽道。
但他又调整了心情，说道：“好吧。既然如此，那我也不按往常的做派来跟你谈了。就这样说吧，这本书，没错。我很想要。但我有件事不得不先提前知会你。我的出版社资金已经出现了大问题，所以如果要求我一次性买断或者支付签约金什么的，我实在无能为力。所以，支付方式只能是版税，而且结算节点为首印数的销量百份之五十后。”
“版税？那点数是多少？那本书的首印数又打算是多少？还有，版权要求是什么？”
林凡又道。
“版税的话，现在我们那边的行情一般是五到十五个点，新人行情一般是六七个点。不过……”何旭文看了林凡一眼，又道：“这样吧，版税我给你最高十五个点。这已经是我能给你的最高点数。这已经是名家作者的最高待遇。至于首印数我觉得先印三千本，哦，不，五千本。”何旭文快速计算了一下，然后才又道：“版权方面我只要求繁体版、数字和海外版，其他的版权我不要。”
林凡闻言，皱了一下眉头。道：“那你们那边像这样的小说一般卖多少钱一本？”
“八十到一百二十台币之间，主要看装订质量。”
林凡沉默了一下，心里快速计算着自己的酬劳。
如果按首印五千本全部卖出去来算，价格每本八十台币来说，那个得到的稿酬收入就是五千乘以八十再乘以百分之十五。结果是六万台币，现在人民币对台币汇率大概为1:4，换算成人民币来说大概一万五左右。
这个数字不算多，也不算少。
所以衡量了一下得失以后，林凡点了点头，道：“行，没问题，就按你说的吧。”
听到林凡这样说，何旭文松了一口气。
其实刚才说出那番话的时候心里面还是相当忐忑的。五千本的首印量对他来说压力也是很大的，像他这样的微型出版商印刷厂一般都不肯垫付成本的，再加上他要还需要找中理人来处理后续的出货事宜，所以算起来他的利润已经被压制到非常微薄的程度。
但就算这样，何旭文还是咬了咬牙定了下来。
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