146、*
“啊？”林深却是没听清楚岳珂的说话。
“没什么。”岳珂脸色微微一红，说：“你要的业务资料，我亲自去给你准备！”
于是，新来的林深大有越俎代庖之意，占据了岳珂的总经理办公室。而岳珂却像是一个尽职尽责的秘书，不时的给林深送过来各种资料，甚至连沏茶倒水的工作都包揽了下来。
林深在电脑前整理了三天的资料，又骑车在外边转了三天市场。一周的时间就这样过去了。
周日林深依然雷打不动地把自行车停在人大宿舍的停车棚，今天任佳却没有等在外面。
从宿舍中叫出任佳，因为这几日天气冷的缘故，两个人躲去了任佳的姥爷家里。
“林深，你这周换了新的工作，还习惯吗？”窝在姥爷家属于自己屋的小沙发上，任佳还抱着一个布偶熊。
“挺好的，学姐对我很照顾。”林深找了张椅子坐到任佳的对面。
“可我怎么觉得你比原来上班还忙呢！我晚上打了几次电话到你奶奶家，都说你下班还没回来。”
“这不是新官上任三把火吗。总要烧烧的。”
“你又不是去当官。对了，你去公司都干些什么？”
“这几天我主要去调研了下市场和公司目前的状况。”
“听着你像是去当经理似的。”
“嘿！嘿！我这算什么经理，我只是觉得去了学姐那里，总要有所作为，对得起学姐给我开的工资。你总不希望我去吃软饭吧。”
“恐怕还真有人希望你去吃软饭。”任佳把头歪过对着林深笑。
“你这话可有点酸！”林深吸了吸鼻息。
“行呀！情商渐长呀！说吧，是谁锻炼的你！”
“我…”林深欲哭无泪。
周一的时候，林深一早就来到公司。刚走到公司门口，就听见公司门市的两个员工正在闲聊。
“你说，那个叫林深的小白脸和岳总什么关系？”一个长得有些白净的女人说。
“我看八成应该是岳总的小情人！”另一个胖女人说。
“你怎么知道？”
“你没看岳总看他的眼神都不对吗？再说他来我们公司都一个星期了，你说他干过什么？完全就是一个吃软饭的！”
“有道理！”
林深听后苦笑着摇头，推门进了公司。两个女人看到林深进来，忙都闭了嘴，各自若无其事地走开。
林深也没有理会她们两个，径直上了二楼。这时岳珂还没有到公司，林深先把电脑打开，又沏了杯茶，顺便给岳珂也沏了一杯。
林深忙完这些，岳珂也到了公司，手里还拎着早点。
“林深，早呀！吃早点了吗？”岳珂殷勤地问。
“我吃过了！”
“这样呀？”岳珂有些失望地说：“那我也吃不了这么多，你陪我吃点好吗？”
“嗯！好吧！”林深点头，顺便把沏好的热茶端给岳珂。
岳珂受宠若惊地说：“谢谢你呀！林深。”
“珂姐，吃完早餐我想给你汇报些事情。”林深坐在岳珂的身旁认真地说。
“林深，你决定就好。”岳珂幸福地吃着早点，抿了口林深递过来的热茶。
“这个事情关系到公司未来的发展，我觉得有必要和你仔细汇报一下。”林深严肃地说。
“好吧！至于表情这么严肃吗？”岳珂笑着说。
和岳珂一起吃完早点，林深把岳珂请到办公桌的电脑前，说：“我先把公司销售的客户总结了一下。”
林深顿了顿，接着说：“我把现有的客户分为批发和零售两大类。把批发客户分为四类，我给编为：a、b、c、d四类客户。”
“a类客户是销售量大，并且有良好的回款记录。b类客户是销售量大，但回款却不是很及时。c类客户是销售量一般，但回款良好。d类客户是销量一般，回款也不及时的。”
“而我在整理客户资料的时候，发现公司的售价很混乱。有时a类客户的售价还要高于b类甚至d类的客户。所以，我觉的应该针对这四类客户，制定统一并且相对应的价格体系。重点培养a类客户，必要时可以舍弃d类客户。而且，针对批发客户可以指定不同档次的年奖励政策，即全年达到一定的销量，可以给予一定的优惠奖励。”
林深一口气说完这些，岳珂听得都有些傻眼，真不知道林深短短的几天时间是怎么想出这些的。
喝了一口茶水，林深继续说：“对于终端客户，我们应该制定好合理的零售价格，这个价格最好能保持稳定。而在这个基础上，我们可以不时的推出买赠和附送赠品的活动，以吸引客户群体，增加产品的知名度。”
“还有再从我们的进货渠道上说。全北京和我们有同等代理级别的公司一共有六家。而据我从你给我今年厂家要求的进货任务上来说，今年比去年增长了许多。”林深又从销售转到进货上。
“嗯！我也为这个苦恼呢!销售量增长这么多，实在不易呀！”岳珂对这点上倒是有足够的认知。
“可我认为这却是个机会！”林深的眼中突然多了一道睿智的光芒，投射到岳珂的眼睛里，更是触碰到了岳珂的心脏。
“机会？什么机会？”岳珂的表情有些迷醉。
“我认为我们觉得增量不容易，其它几家必然也有这方面的顾虑。所以，我觉得我们应该和厂家谈承包工厂所有的销售任务量，但要求厂家只给我们一家放货。”
“承包所有的任务量？那可是个天文数字，我们哪里完的成？”岳珂惊呼出声。
“我们可以和其它五家谈给他们低于商品出厂的价格！”
“低于出厂的价格，那岂不是每卖一瓶我们都要赔钱！”岳珂觉得这主意几乎是在自杀。
“我看了厂家今年的协议，超额销售是有奖励的，所以我们把握好给他们的优惠尺度，算上超额奖励略有盈余就好。而且这部分过去也不是我们的，所以就是不挣钱也没关系。我们要的是总销售额，这样一来我们可以独家垄断该品牌的销售权。二来，我们原来自己销售的部分获利空间就会变大。”
岳珂听到这里略微明白了一些，说：“只是让他们放弃从工厂的进货权，他们会愿意吗？”
“所以要给他们眼前的既得利益，这点我去说服他们。”林深胸有成竹地说，毕竟许多人，看中的还是既得利益。
林深一下说的有些多，岳珂此时还觉得脑袋涨得慌儿，不过还是无条件的选择信任林深，点头说：“好吧！这些都由你全权负责吧！”
“还有…”林深又要继续说下去。
“还有什么？你这点子还真多！都成百宝锦囊呢！”岳珂笑着调侃林深。
“还有，我发现因为饮品都有保质期，这样如果货物堆放的比较混乱，很容易造成因为过期而浪费。所以我想做个管理库存的小程序，把库存的保质时间都由电脑管理，一到日期电脑会提前预警。当然，这还需要货位摆放的规范管理。这样一来，内耗就会大大的减少。”林深把进销存三个大的模板建议都和岳珂汇报了一遍。
“全都按你说的来！这样这个总经理你来当！我给你做秘书！”岳珂拍着林深的肩膀说。
“这可不行！我这不是篡党夺权吗！这样吧，为了方便做事，你给我安排个总经理助理的职位好了。”林深笑着摇头说。
“那就副总经理吧！主管公司的业务、财务等所有部门！”岳珂完全是要大撒把，把所有的权利都放给林深。
“那你…”林深苦着脸说。
“我就在后面默默地支持你！”岳珂完全像是要做一个男人背后的那个女人。
“你这是要给我套上磨，让我拉呀！”林深感叹地说。
“好了，就这样！下午我就宣布这件事！欧耶！总算有时间逛街去了！”岳珂雀跃得像个小女人。
自从林深当上思珂的副总经理后，还真是被岳珂套上了磨。而思珂在林深的管理下，也是高速地发展起来。
一晃眼间，三年的时间很快就要过去了。
这三年来，思珂的营业额扩大了十倍以上不止，在饮品代理行业已成为不争的行业老大。
这三年来，岳珂真正成了甩手的掌柜，把总经理的位置交给了林深，自己在林深的背后做起了太平董事长。至于岳珂一直想成为林深身后的那个女人，却是一直不能如愿。
这三年来，任天成在林深和任佳的悉心照料下，病情也开始渐渐好转。
这三年来，杜鹃趁着学校寒暑假的时候，也来过两次北京。每次来都会带好多陕西的土特产。
这三年来，葛天依旧消息全无，只有张靖偶尔会和任佳通通电话，彼此简单的聊几句近况。
至于，林深和任佳三年来，一直保持着每周日约会一次的习惯，感情虽然看似平淡如水，却是已把对方视为自己生命的一部分。
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“没什么。”岳珂脸色微微一红，说：“你要的业务资料，我亲自去给你准备！”
于是，新来的林深大有越俎代庖之意，占据了岳珂的总经理办公室。而岳珂却像是一个尽职尽责的秘书，不时的给林深送过来各种资料，甚至连沏茶倒水的工作都包揽了下来。
林深在电脑前整理了三天的资料，又骑车在外边转了三天市场。一周的时间就这样过去了。
周日林深依然雷打不动地把自行车停在人大宿舍的停车棚，今天任佳却没有等在外面。
从宿舍中叫出任佳，因为这几日天气冷的缘故，两个人躲去了任佳的姥爷家里。
“林深，你这周换了新的工作，还习惯吗？”窝在姥爷家属于自己屋的小沙发上，任佳还抱着一个布偶熊。
“挺好的，学姐对我很照顾。”林深找了张椅子坐到任佳的对面。
“可我怎么觉得你比原来上班还忙呢！我晚上打了几次电话到你奶奶家，都说你下班还没回来。”
“这不是新官上任三把火吗。总要烧烧的。”
“你又不是去当官。对了，你去公司都干些什么？”
“这几天我主要去调研了下市场和公司目前的状况。”
“听着你像是去当经理似的。”
“嘿！嘿！我这算什么经理，我只是觉得去了学姐那里，总要有所作为，对得起学姐给我开的工资。你总不希望我去吃软饭吧。”
“恐怕还真有人希望你去吃软饭。”任佳把头歪过对着林深笑。
“你这话可有点酸！”林深吸了吸鼻息。
“行呀！情商渐长呀！说吧，是谁锻炼的你！”
“我…”林深欲哭无泪。
周一的时候，林深一早就来到公司。刚走到公司门口，就听见公司门市的两个员工正在闲聊。
“你说，那个叫林深的小白脸和岳总什么关系？”一个长得有些白净的女人说。
“我看八成应该是岳总的小情人！”另一个胖女人说。
“你怎么知道？”
“你没看岳总看他的眼神都不对吗？再说他来我们公司都一个星期了，你说他干过什么？完全就是一个吃软饭的！”
“有道理！”
林深听后苦笑着摇头，推门进了公司。两个女人看到林深进来，忙都闭了嘴，各自若无其事地走开。
林深也没有理会她们两个，径直上了二楼。这时岳珂还没有到公司，林深先把电脑打开，又沏了杯茶，顺便给岳珂也沏了一杯。
林深忙完这些，岳珂也到了公司，手里还拎着早点。
“林深，早呀！吃早点了吗？”岳珂殷勤地问。
“我吃过了！”
“这样呀？”岳珂有些失望地说：“那我也吃不了这么多，你陪我吃点好吗？”
“嗯！好吧！”林深点头，顺便把沏好的热茶端给岳珂。
岳珂受宠若惊地说：“谢谢你呀！林深。”
“珂姐，吃完早餐我想给你汇报些事情。”林深坐在岳珂的身旁认真地说。
“林深，你决定就好。”岳珂幸福地吃着早点，抿了口林深递过来的热茶。
“这个事情关系到公司未来的发展，我觉得有必要和你仔细汇报一下。”林深严肃地说。
“好吧！至于表情这么严肃吗？”岳珂笑着说。
和岳珂一起吃完早点，林深把岳珂请到办公桌的电脑前，说：“我先把公司销售的客户总结了一下。”
林深顿了顿，接着说：“我把现有的客户分为批发和零售两大类。把批发客户分为四类，我给编为：a、b、c、d四类客户。”
“a类客户是销售量大，并且有良好的回款记录。b类客户是销售量大，但回款却不是很及时。c类客户是销售量一般，但回款良好。d类客户是销量一般，回款也不及时的。”
“而我在整理客户资料的时候，发现公司的售价很混乱。有时a类客户的售价还要高于b类甚至d类的客户。所以，我觉的应该针对这四类客户，制定统一并且相对应的价格体系。重点培养a类客户，必要时可以舍弃d类客户。而且，针对批发客户可以指定不同档次的年奖励政策，即全年达到一定的销量，可以给予一定的优惠奖励。”
林深一口气说完这些，岳珂听得都有些傻眼，真不知道林深短短的几天时间是怎么想出这些的。
喝了一口茶水，林深继续说：“对于终端客户，我们应该制定好合理的零售价格，这个价格最好能保持稳定。而在这个基础上，我们可以不时的推出买赠和附送赠品的活动，以吸引客户群体，增加产品的知名度。”
“还有再从我们的进货渠道上说。全北京和我们有同等代理级别的公司一共有六家。而据我从你给我今年厂家要求的进货任务上来说，今年比去年增长了许多。”林深又从销售转到进货上。
“嗯！我也为这个苦恼呢!销售量增长这么多，实在不易呀！”岳珂对这点上倒是有足够的认知。
“可我认为这却是个机会！”林深的眼中突然多了一道睿智的光芒，投射到岳珂的眼睛里，更是触碰到了岳珂的心脏。
“机会？什么机会？”岳珂的表情有些迷醉。
“我认为我们觉得增量不容易，其它几家必然也有这方面的顾虑。所以，我觉得我们应该和厂家谈承包工厂所有的销售任务量，但要求厂家只给我们一家放货。”
“承包所有的任务量？那可是个天文数字，我们哪里完的成？”岳珂惊呼出声。
“我们可以和其它五家谈给他们低于商品出厂的价格！”
“低于出厂的价格，那岂不是每卖一瓶我们都要赔钱！”岳珂觉得这主意几乎是在自杀。
“我看了厂家今年的协议，超额销售是有奖励的，所以我们把握好给他们的优惠尺度，算上超额奖励略有盈余就好。而且这部分过去也不是我们的，所以就是不挣钱也没关系。我们要的是总销售额，这样一来我们可以独家垄断该品牌的销售权。二来，我们原来自己销售的部分获利空间就会变大。”
岳珂听到这里略微明白了一些，说：“只是让他们放弃从工厂的进货权，他们会愿意吗？”
“所以要给他们眼前的既得利益，这点我去说服他们。”林深胸有成竹地说，毕竟许多人，看中的还是既得利益。
林深一下说的有些多，岳珂此时还觉得脑袋涨得慌儿，不过还是无条件的选择信任林深，点头说：“好吧！这些都由你全权负责吧！”
“还有…”林深又要继续说下去。
“还有什么？你这点子还真多！都成百宝锦囊呢！”岳珂笑着调侃林深。
“还有，我发现因为饮品都有保质期，这样如果货物堆放的比较混乱，很容易造成因为过期而浪费。所以我想做个管理库存的小程序，把库存的保质时间都由电脑管理，一到日期电脑会提前预警。当然，这还需要货位摆放的规范管理。这样一来，内耗就会大大的减少。”林深把进销存三个大的模板建议都和岳珂汇报了一遍。
“全都按你说的来！这样这个总经理你来当！我给你做秘书！”岳珂拍着林深的肩膀说。
“这可不行！我这不是篡党夺权吗！这样吧，为了方便做事，你给我安排个总经理助理的职位好了。”林深笑着摇头说。
“那就副总经理吧！主管公司的业务、财务等所有部门！”岳珂完全是要大撒把，把所有的权利都放给林深。
“那你…”林深苦着脸说。
“我就在后面默默地支持你！”岳珂完全像是要做一个男人背后的那个女人。
“你这是要给我套上磨，让我拉呀！”林深感叹地说。
“好了，就这样！下午我就宣布这件事！欧耶！总算有时间逛街去了！”岳珂雀跃得像个小女人。
自从林深当上思珂的副总经理后，还真是被岳珂套上了磨。而思珂在林深的管理下，也是高速地发展起来。
一晃眼间，三年的时间很快就要过去了。
这三年来，思珂的营业额扩大了十倍以上不止，在饮品代理行业已成为不争的行业老大。
这三年来，岳珂真正成了甩手的掌柜，把总经理的位置交给了林深，自己在林深的背后做起了太平董事长。至于岳珂一直想成为林深身后的那个女人，却是一直不能如愿。
这三年来，任天成在林深和任佳的悉心照料下，病情也开始渐渐好转。
这三年来，杜鹃趁着学校寒暑假的时候，也来过两次北京。每次来都会带好多陕西的土特产。
这三年来，葛天依旧消息全无，只有张靖偶尔会和任佳通通电话，彼此简单的聊几句近况。
至于，林深和任佳三年来，一直保持着每周日约会一次的习惯，感情虽然看似平淡如水，却是已把对方视为自己生命的一部分。
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