第167 推销酸笋
李大厨来不及细嚼就把笋丝吞了下去，随即又夹了一根送进嘴里，这回细细嚼了，不由得竖起大拇指来，笑道：“果然是好东西！可橙丫头，你说得没错！”
春杏闻言，与可橙秋梨相视而笑。
可橙笑道：“李伯伯，你说咱们这个新菜会不会有人买？”
李大厨不假思索的道：“自然有！咦，你这不是送我的？而是拿来卖的？”
可橙忙道：“这一罐就是送您的。我家里还有呢，您要是觉得有人会买，我明天就送过来。”
李大厨哈哈笑道：“那我就不客气了！谢谢你啊！”
可橙忙摆手：“您跟我们客气什么？”
李大厨便问她：“这酸笋丝怎么个卖法？”
可橙想了想，竹笋后山多得是，可谓是无本生利的，只是这做起来的功夫却不少，剥笋壳就费劲得很，更别说又得分成好几批下锅焯水、沥水了……这么算下来，肯定比瓜条更费时间精力，因此这价钱得比瓜条高才行。她在心底衡量一番，便笑道：“十文钱一斤！”
李大厨心想：“一斤酸笋可以炒三盘笋丝肉片了，一盆笋丝肉片定价二十五文也不算太高，毕竟是新事物，如今眼看着一天天热起来了，若酒楼此时推出这么一道开胃菜，怕是大有作为。”便笑道：“那一言为定！”
可橙笑嘻嘻的道：“一言为定！”
李大厨想了想，看着赵长福说道：“我知道你们除了咱们家，还给镇上其他几家酒楼送菜。这个酸笋嘛，不知道你们有没有给他们送？”
秋梨忙道：“李伯伯说得什么话？这好东西自然是最先给您尝鲜的！”
李大厨笑道：“果然是好孩子！我就直说了，这酸笋呢，是个新鲜物，你们可不可以答应我，不要卖给别人家？”
秋梨刚要满口应承下来，可橙忙使眼色打断她，说道：“李伯伯，要不咱们这样好不好？我头三个月只卖给你们家，过了三个月之后再卖给别人家？”
李大厨本就知道自己提出的要求有点强人所难，原本就没指望可橙一家会答应的，不过都是试试罢了。如今听了可橙这话，觉得可橙还算有诚意——三个月，也够他把这个最新的招牌菜打出名气来了！便无奈笑道：“你这孩子，还真的玲珑剔透得很！半点都糊弄不得的！”
可橙笑道：“这都是我娘教的。”
李大厨由衷道：“你娘可真会教孩子！”
秋梨便说道：“那我爹明天就送酸笋来啦？就这么说定了？对了，李伯伯，你要多少……”
可橙眼珠一转，忙打断秋梨的话，问道：“李伯伯，您要十斤还是二十斤？”
李大厨想了想，说道：“先要十斤吧！”他本想先要五斤的，但听了可橙这话，便要了十斤。
赵长福听到这里，忙说道：“好的，明天我送过来。”
李大厨道：“跟蔬菜的钱一样，都留到月底结。这样可有问题？”
赵长福忙摆手：“没问题，没问题。”三家买家，包括岑府，都是月结的。
谈好了这单生意，可橙兴致勃勃的又喊赵长福带路去买腌酸笋的坛子。
赵长福想起还真的有这么一家专门卖陶瓷罐子、坛子的店铺，便领着三个女儿去买。
秋梨坐在驴车上问可橙：“三妹，我刚才问李伯伯要多少，你为何要打断我的话？”
可橙笑道：“我这叫‘封闭式提问’。”
秋梨不解：“什么是‘封闭式提问’？”
可橙答道：“所谓封闭式提问呢，指的是话中已经带有答案，要么十斤要么二十斤。李伯伯除了十斤就是二十斤，根本没有第三个选择。”
秋梨若有所思的点点头，喃喃道：“而我的问题就没有答案？换而言之，李伯伯想要多少就说多少，他可以说要一斤也可以要五斤，对不对？是不是这个意思？”
可橙竖起拇指，夸赞道：“全中！二姐你实在太聪明啦！”
秋梨摇摇头，又问：“你别急着拍马屁。你的是‘封闭式提问’，那我的又是什么提问？”
可橙笑道：“你那是‘开放式提问’。问题问得太广泛，可回答的空间太大，问题又没有表明范围，也没有说出答案。因此主动权都掌握在对方的手上，这样一来，我方完全没有优势，那肯定会被别人牵着鼻子走啦！”
秋梨由衷道：“你说得太对了！三妹，我是越发的佩服你了！”
可橙摆摆手：“这算什么？日子长了，你才知道谈生意不止于此呢！”
春杏听得一头雾水，忍不住说道：“我怎么就听不懂你们在说些什么？又是什么开放又是什么封闭的？”
可橙搂着春杏，笑道：“大姐无需懂得这个。大姐是技术人才，只管掌握好大后方就是了。譬如刚才，若不是你菜炒得好，说不定咱们这单生意就做不成了！”
春杏经常在两个冰雪聪明的妹妹面前自惭形秽，如今听了可橙这话，终于找到了一点存在感，因此不好意思的笑道：“三妹，你快别这么说。我那不过是举手之劳罢了，你和二妹两个冲锋陷阵，才是咱们家真正的功臣呢。”
可橙又岂会听不懂春杏的意思？因此笑道：“大姐，咱们一家人分工合作，共创未来。没有我，可能只会没有这酸笋；没有二姐，咱们说不定每天都会被二婶一家骚扰。可这些都无关重要，大不了少吃一点、闹心一点罢了。只是若没有大姐，咱们岂能一日三餐都吃得和和美美的？大姐细心体贴，若没有你从中周旋，二姐也不知道究竟得罪多少人了！更别说我了，你说是不是？”
秋梨本想反驳的，但想了想，始终没有说出口，只是说道：“大姐，三妹说得对。咱们姐妹三个就是——三剑合璧，天下无敌！”
春杏这才笑了，她一手拉着一个妹妹，说道：“你们两个呀！小嘴够甜的！难怪周姐姐、周婆婆、李伯伯都让你们两个哄得一愣一愣的。”
可橙说道：“大姐，咱们还真没有怎么哄人。这都得益于爹娘。”
春杏不解：“这话怎么说？我怎么不懂？”
可橙说道：“前人栽树后人乘凉呀！若不是爹娘是好人，做事地道，又把菜都拾掇得干干净净的，人家又怎么会受我和二姐的哄？都是彼此尊重罢了。”
秋梨深以为然：“所以说，为商之道，重在诚信！是不是这个意思？”
可橙点头：“没错！咱们说好了，以后无论富贵贫贱，这‘诚信’两字都断然不能忘的！”
春杏秋梨齐齐点头：“此言甚是！”
回到家，李氏已做好午饭了，看见她们回来，忙迎上来问：“怎么？那个笋丝可给李大厨尝了？”
秋梨笑道：“十文钱一斤！李大厨明天要十斤！”
李氏大喜，忙道：“既然如此，长福，你吃过饭赶紧到后山多挖一些回来！”
赵长福忙点头：“知道了！”
吃罢饭，春杏姐妹三人把新买回来的二十个坛子全都洗干净了，又把先前那三个坛子放在一边，捞了十斤出来，另取个干净陶罐装了，这才开始烧起淘米水来。
过来两个时辰，赵长福果然拉了半车的竹笋回来，可橙看着啼笑皆非，说道：“爹，这里有的竹笋都快长成竹子了！你这是要我泡酸竹吗？”
赵长福大窘，红着脸道：“我一时没有……”
李氏看了他一眼，问道：“后山上的竹笋是不是都挖完了？”
赵长福点点头。
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春杏闻言，与可橙秋梨相视而笑。
可橙笑道：“李伯伯，你说咱们这个新菜会不会有人买？”
李大厨不假思索的道：“自然有！咦，你这不是送我的？而是拿来卖的？”
可橙忙道：“这一罐就是送您的。我家里还有呢，您要是觉得有人会买，我明天就送过来。”
李大厨哈哈笑道：“那我就不客气了！谢谢你啊！”
可橙忙摆手：“您跟我们客气什么？”
李大厨便问她：“这酸笋丝怎么个卖法？”
可橙想了想，竹笋后山多得是，可谓是无本生利的，只是这做起来的功夫却不少，剥笋壳就费劲得很，更别说又得分成好几批下锅焯水、沥水了……这么算下来，肯定比瓜条更费时间精力，因此这价钱得比瓜条高才行。她在心底衡量一番，便笑道：“十文钱一斤！”
李大厨心想：“一斤酸笋可以炒三盘笋丝肉片了，一盆笋丝肉片定价二十五文也不算太高，毕竟是新事物，如今眼看着一天天热起来了，若酒楼此时推出这么一道开胃菜，怕是大有作为。”便笑道：“那一言为定！”
可橙笑嘻嘻的道：“一言为定！”
李大厨想了想，看着赵长福说道：“我知道你们除了咱们家，还给镇上其他几家酒楼送菜。这个酸笋嘛，不知道你们有没有给他们送？”
秋梨忙道：“李伯伯说得什么话？这好东西自然是最先给您尝鲜的！”
李大厨笑道：“果然是好孩子！我就直说了，这酸笋呢，是个新鲜物，你们可不可以答应我，不要卖给别人家？”
秋梨刚要满口应承下来，可橙忙使眼色打断她，说道：“李伯伯，要不咱们这样好不好？我头三个月只卖给你们家，过了三个月之后再卖给别人家？”
李大厨本就知道自己提出的要求有点强人所难，原本就没指望可橙一家会答应的，不过都是试试罢了。如今听了可橙这话，觉得可橙还算有诚意——三个月，也够他把这个最新的招牌菜打出名气来了！便无奈笑道：“你这孩子，还真的玲珑剔透得很！半点都糊弄不得的！”
可橙笑道：“这都是我娘教的。”
李大厨由衷道：“你娘可真会教孩子！”
秋梨便说道：“那我爹明天就送酸笋来啦？就这么说定了？对了，李伯伯，你要多少……”
可橙眼珠一转，忙打断秋梨的话，问道：“李伯伯，您要十斤还是二十斤？”
李大厨想了想，说道：“先要十斤吧！”他本想先要五斤的，但听了可橙这话，便要了十斤。
赵长福听到这里，忙说道：“好的，明天我送过来。”
李大厨道：“跟蔬菜的钱一样，都留到月底结。这样可有问题？”
赵长福忙摆手：“没问题，没问题。”三家买家，包括岑府，都是月结的。
谈好了这单生意，可橙兴致勃勃的又喊赵长福带路去买腌酸笋的坛子。
赵长福想起还真的有这么一家专门卖陶瓷罐子、坛子的店铺，便领着三个女儿去买。
秋梨坐在驴车上问可橙：“三妹，我刚才问李伯伯要多少，你为何要打断我的话？”
可橙笑道：“我这叫‘封闭式提问’。”
秋梨不解：“什么是‘封闭式提问’？”
可橙答道：“所谓封闭式提问呢，指的是话中已经带有答案，要么十斤要么二十斤。李伯伯除了十斤就是二十斤，根本没有第三个选择。”
秋梨若有所思的点点头，喃喃道：“而我的问题就没有答案？换而言之，李伯伯想要多少就说多少，他可以说要一斤也可以要五斤，对不对？是不是这个意思？”
可橙竖起拇指，夸赞道：“全中！二姐你实在太聪明啦！”
秋梨摇摇头，又问：“你别急着拍马屁。你的是‘封闭式提问’，那我的又是什么提问？”
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春杏听得一头雾水，忍不住说道：“我怎么就听不懂你们在说些什么？又是什么开放又是什么封闭的？”
可橙搂着春杏，笑道：“大姐无需懂得这个。大姐是技术人才，只管掌握好大后方就是了。譬如刚才，若不是你菜炒得好，说不定咱们这单生意就做不成了！”
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秋梨本想反驳的，但想了想，始终没有说出口，只是说道：“大姐，三妹说得对。咱们姐妹三个就是——三剑合璧，天下无敌！”
春杏这才笑了，她一手拉着一个妹妹，说道：“你们两个呀！小嘴够甜的！难怪周姐姐、周婆婆、李伯伯都让你们两个哄得一愣一愣的。”
可橙说道：“大姐，咱们还真没有怎么哄人。这都得益于爹娘。”
春杏不解：“这话怎么说？我怎么不懂？”
可橙说道：“前人栽树后人乘凉呀！若不是爹娘是好人，做事地道，又把菜都拾掇得干干净净的，人家又怎么会受我和二姐的哄？都是彼此尊重罢了。”
秋梨深以为然：“所以说，为商之道，重在诚信！是不是这个意思？”
可橙点头：“没错！咱们说好了，以后无论富贵贫贱，这‘诚信’两字都断然不能忘的！”
春杏秋梨齐齐点头：“此言甚是！”
回到家，李氏已做好午饭了，看见她们回来，忙迎上来问：“怎么？那个笋丝可给李大厨尝了？”
秋梨笑道：“十文钱一斤！李大厨明天要十斤！”
李氏大喜，忙道：“既然如此，长福，你吃过饭赶紧到后山多挖一些回来！”
赵长福忙点头：“知道了！”
吃罢饭，春杏姐妹三人把新买回来的二十个坛子全都洗干净了，又把先前那三个坛子放在一边，捞了十斤出来，另取个干净陶罐装了，这才开始烧起淘米水来。
过来两个时辰，赵长福果然拉了半车的竹笋回来，可橙看着啼笑皆非，说道：“爹，这里有的竹笋都快长成竹子了！你这是要我泡酸竹吗？”
赵长福大窘，红着脸道：“我一时没有……”
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