第269章：我想暂时保密
夜魅科技开发的普通版本共享按摩椅，五分钟十五元，十五分钟三十元，三十分钟四十
元，以每天十个小时的销售量来看，一天的营收在八百元左右，除去分成、电费和损耗等，差不多，一台机器每天能营收两百元，一个月大概收入六千元。
看起来，投资回报率似乎很高，五个月左右就能回本。
然而，商场并不是只有一个按摩椅合作商，短则三个月，长则半年，就有新的合作商入
驻，而且，有些为了抢占市场份额，甚至将分成降到三七。
根据吴玉婷给的竞对机型报告，夜魅科技一台最低级C型按摩椅就是三万块的综合成
本，其他品牌的在四千块到八千块之间。
这就让夜魅科技很难受了，不降分成，其他品牌合作商入驻抢占份额，降分成的话，他
们连成本都收不回。
可秦夜竟然要一次性砍断所有大型商场的合作，这就让所有股东无语了，就算再怎么任
性也不能这样吧。
“秦总，会不会不太合适？”
吴福开口道，“我们在全国的千达广场和金泰百货等地足足投了三千一百台设备，如果断绝和他们合作，这些设备可就废了。”
“而且，如果夜魅科技以后想进军共享按摩椅市场的话，很有可能会因为这次决策被这些大型商场巨头驱赶出来。”
“到时候，可就得不偿失了。”
“依照我的建议，不如，先将分成降下来，把市场保住，等效益好了之后，我们再去和千达广场的高层谈判。”
吴玉婷点头，“不错，我同意吴总的建议，三千一百台设备光是研发、投产、广告成本就是几个亿，要是贸然收回……”
说到这，她没有再讲下去了，公司只有盈利才能存在，这是市场规律，如果秦夜一意孤行的话，恐怕夜魅科技撑不了多少时间。
秦夜笑了笑，目光从在座的股东身上扫过去，“你们都是这个意思？”
众人你看看我，我看看你，而后同时点头。
“徐总，你意思呢？”
秦夜将目光放到徐龙身上，他想听听徐龙的想法。
徐龙低下头，仔细看了看桌面上的资料，思考了一会儿，开口说道，“我觉得需要斟酌。”
“虽然我们在千达广场投了很多设备，但是这些设备在一定程度上出现了老化，而且有很多设备已经被这些商场丢到了仓库。”
“就算我们降低分成，恐怕也很难将市场份额提上去。”
“而且，现在按摩椅厂家日益增多，僧多粥少，作为一个普通消费者，逛街逛累了想休息的话，更青睐于价格更低的按摩椅。”
“像我们这种半小时收费四十元的标准，已经赶的上外面休闲场所了。”
秦夜鼓掌，目光重新看向吴雨婷，“吴助理，纸上的钱可不是钱，放在仓库的设备并不能折现。”
“共享按摩椅市场鱼龙混杂，如果我们不及时抽身，很容易将自身陷进去。”
吴玉婷不甘道，“可是，共享按摩椅有几百个亿的市场！”
“你觉得我们能占有多少呢？”秦夜淡淡一笑，接着说道，“共享按摩椅不是刚需，喜欢按摩的人，为什么不多加个几十块，去商场附近的娱乐休闲场所放松享受呢？”
“我们的目标群体，是真正对这个产品有需求的，晚上下班回家，在家里面享受按摩的，它的定位是中高层以上的消费人群。”
“你觉得像这些人，他们愿意去千达广场每天几十人坐过的按摩椅上消费吗？”
吴玉婷沉默了，秦夜说的确实有道理，可是如果同时失去了经销商和大型广场这两个渠道，夜魅科技的销售会更加困难。
吴福眼前一亮，问道，“秦董，莫非你的意思是，我们把主要精力投在电商那块？”
“可是，电商那块竞争大，价格乱，而且营销成本不低，如果我们将精力放在电商方面，会不会太鲁莽了？”
秦夜摆摆手，继续说道，“其实你们都误会我了，我并非是要将所有精力投在电商，确实我计划在这方面加大力度，但也仅仅就是30%，另外的70%，我会重新选取新的代理商，以及采取直销模式！”
“直销模式？”
吴玉婷神情一怔，试探性问道，“你的意思是模仿水果机？”
秦夜避而不答，玩味一笑，“水果机为什么会成为年轻一代的新宠？”
“大家都说说看。”
众人七嘴八舌道：
“因为系统吧？水果机没有出现前，手机市场上只有塞班和安桌两个系统，而水果机的出现，让大家眼前一亮。”
“我觉得是颜值和设计，水果机的设计非常新颖好看，虽然这些年有所削弱，可是前几年真的强劲，M国佬确实有点本事。”
“是功能！水果机的功能非常强大，很多专业人士都喜欢用。”
秦夜笑了笑，压了压手，“大家说的都对，也都不对。”
在座的股东同时停下议论，目光望向秦夜。
“水果机的外观确实好看，使用方面也还不错，可真正让它风靡全世界的，是它的品牌营销策略。”
“提到手机，大家第一个想到的是水果，这是为什么？因为它的品牌影响力太强了！”
“水果机的价格几乎是整个手机市场最高的，可买的人却是做多的，甚至有新闻报道过，有年轻人为了买水果机去卖肾。”
“水果机的饥饿营销策略，限量版销售，都是有意在烘托水果机的品牌价值。”
“我的目标，是打造按摩椅中的水果，只要提到按摩椅，大家第一个想到的就是夜魅科技。”
嘶……
众人吸了口冷气，他们没想到这个幕后董事长竟然有这么大的抱负。
可要想成为按摩椅中的水果，不是随口说说。
吴玉婷率先开口道，“秦董，您的想法我非常理解，可是，公司现在的状况……”
“我知道！”秦夜一口打断，“但是机不可失时不再来，论研发、产品功能、外观设计，夜魅科技都是业内顶尖的。”
“我有信心，将夜魅科技打造成按摩椅中的水果！”
秦夜望了眼吴玉婷，淡淡一笑，“刚才你问过我一个问题，那五百台设备，我如何销售出去。”
“现在我可以告诉你，也可以告诉大家，五百台设备，我既不销售、也不投放，这些，我将全部赠送出去。”
“至于赠送给哪些地方，给谁，不好意思，我想暂时保密。”
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元，以每天十个小时的销售量来看，一天的营收在八百元左右，除去分成、电费和损耗等，差不多，一台机器每天能营收两百元，一个月大概收入六千元。
看起来，投资回报率似乎很高，五个月左右就能回本。
然而，商场并不是只有一个按摩椅合作商，短则三个月，长则半年，就有新的合作商入
驻，而且，有些为了抢占市场份额，甚至将分成降到三七。
根据吴玉婷给的竞对机型报告，夜魅科技一台最低级C型按摩椅就是三万块的综合成
本，其他品牌的在四千块到八千块之间。
这就让夜魅科技很难受了，不降分成，其他品牌合作商入驻抢占份额，降分成的话，他
们连成本都收不回。
可秦夜竟然要一次性砍断所有大型商场的合作，这就让所有股东无语了，就算再怎么任
性也不能这样吧。
“秦总，会不会不太合适？”
吴福开口道，“我们在全国的千达广场和金泰百货等地足足投了三千一百台设备，如果断绝和他们合作，这些设备可就废了。”
“而且，如果夜魅科技以后想进军共享按摩椅市场的话，很有可能会因为这次决策被这些大型商场巨头驱赶出来。”
“到时候，可就得不偿失了。”
“依照我的建议，不如，先将分成降下来，把市场保住，等效益好了之后，我们再去和千达广场的高层谈判。”
吴玉婷点头，“不错，我同意吴总的建议，三千一百台设备光是研发、投产、广告成本就是几个亿，要是贸然收回……”
说到这，她没有再讲下去了，公司只有盈利才能存在，这是市场规律，如果秦夜一意孤行的话，恐怕夜魅科技撑不了多少时间。
秦夜笑了笑，目光从在座的股东身上扫过去，“你们都是这个意思？”
众人你看看我，我看看你，而后同时点头。
“徐总，你意思呢？”
秦夜将目光放到徐龙身上，他想听听徐龙的想法。
徐龙低下头，仔细看了看桌面上的资料，思考了一会儿，开口说道，“我觉得需要斟酌。”
“虽然我们在千达广场投了很多设备，但是这些设备在一定程度上出现了老化，而且有很多设备已经被这些商场丢到了仓库。”
“就算我们降低分成，恐怕也很难将市场份额提上去。”
“而且，现在按摩椅厂家日益增多，僧多粥少，作为一个普通消费者，逛街逛累了想休息的话，更青睐于价格更低的按摩椅。”
“像我们这种半小时收费四十元的标准，已经赶的上外面休闲场所了。”
秦夜鼓掌，目光重新看向吴雨婷，“吴助理，纸上的钱可不是钱，放在仓库的设备并不能折现。”
“共享按摩椅市场鱼龙混杂，如果我们不及时抽身，很容易将自身陷进去。”
吴玉婷不甘道，“可是，共享按摩椅有几百个亿的市场！”
“你觉得我们能占有多少呢？”秦夜淡淡一笑，接着说道，“共享按摩椅不是刚需，喜欢按摩的人，为什么不多加个几十块，去商场附近的娱乐休闲场所放松享受呢？”
“我们的目标群体，是真正对这个产品有需求的，晚上下班回家，在家里面享受按摩的，它的定位是中高层以上的消费人群。”
“你觉得像这些人，他们愿意去千达广场每天几十人坐过的按摩椅上消费吗？”
吴玉婷沉默了，秦夜说的确实有道理，可是如果同时失去了经销商和大型广场这两个渠道，夜魅科技的销售会更加困难。
吴福眼前一亮，问道，“秦董，莫非你的意思是，我们把主要精力投在电商那块？”
“可是，电商那块竞争大，价格乱，而且营销成本不低，如果我们将精力放在电商方面，会不会太鲁莽了？”
秦夜摆摆手，继续说道，“其实你们都误会我了，我并非是要将所有精力投在电商，确实我计划在这方面加大力度，但也仅仅就是30%，另外的70%，我会重新选取新的代理商，以及采取直销模式！”
“直销模式？”
吴玉婷神情一怔，试探性问道，“你的意思是模仿水果机？”
秦夜避而不答，玩味一笑，“水果机为什么会成为年轻一代的新宠？”
“大家都说说看。”
众人七嘴八舌道：
“因为系统吧？水果机没有出现前，手机市场上只有塞班和安桌两个系统，而水果机的出现，让大家眼前一亮。”
“我觉得是颜值和设计，水果机的设计非常新颖好看，虽然这些年有所削弱，可是前几年真的强劲，M国佬确实有点本事。”
“是功能！水果机的功能非常强大，很多专业人士都喜欢用。”
秦夜笑了笑，压了压手，“大家说的都对，也都不对。”
在座的股东同时停下议论，目光望向秦夜。
“水果机的外观确实好看，使用方面也还不错，可真正让它风靡全世界的，是它的品牌营销策略。”
“提到手机，大家第一个想到的是水果，这是为什么？因为它的品牌影响力太强了！”
“水果机的价格几乎是整个手机市场最高的，可买的人却是做多的，甚至有新闻报道过，有年轻人为了买水果机去卖肾。”
“水果机的饥饿营销策略，限量版销售，都是有意在烘托水果机的品牌价值。”
“我的目标，是打造按摩椅中的水果，只要提到按摩椅，大家第一个想到的就是夜魅科技。”
嘶……
众人吸了口冷气，他们没想到这个幕后董事长竟然有这么大的抱负。
可要想成为按摩椅中的水果，不是随口说说。
吴玉婷率先开口道，“秦董，您的想法我非常理解，可是，公司现在的状况……”
“我知道！”秦夜一口打断，“但是机不可失时不再来，论研发、产品功能、外观设计，夜魅科技都是业内顶尖的。”
“我有信心，将夜魅科技打造成按摩椅中的水果！”
秦夜望了眼吴玉婷，淡淡一笑，“刚才你问过我一个问题，那五百台设备，我如何销售出去。”
“现在我可以告诉你，也可以告诉大家，五百台设备，我既不销售、也不投放，这些，我将全部赠送出去。”
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