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第三百六十四章 药品的10倍溢价

小说:无耻家族作者:浪子刀字数:7526更新时间 : 2016-12-25 18:55:46
  华银-AIG财团的事业没有止境,在全球医疗器械市场,年销售额超过100亿美元的企业刚好有10家,最高的强生公司医疗仪器事业部在2009年完成了285亿美元的销售额,排在第十的史赛克集团完成了107亿美元的销售额。

  这是一个竞争最激烈的市场,技术进步就仿佛永无止尽,每一年都会有新的突破。

  在这个领域,美国独占大半壁江山,而这正是得益于美国自身医疗市场的庞大规模。

  换句话说,随着中国医疗器械市场的逐步扩大和成长,世界第一的医疗器械公司必然是中国本土企业,华银财团对此深信不疑,不仅投入巨资推进科研,不断扩大在国内的营销渠道,也在不断进行隐蔽的海外并购。

  徐腾的计划是在5年内投入250亿美元用于科研、推广和并购,并且,最终通过股市,在7年内收回130亿美元的短期回报,确保华银财团的资金流,再通过15年左右的稳步经营,不断抽回前5年的高额投入。

  这是一个每年销售额超过3000亿美元的超级市场,年增长率超过7%,虽然不能和石油、天然气相提并论,但也绝对值得华银财团占据一席之地。

  在中国市场,它的年增长率则超过13%。

  相比之下,中国数控机床的年增长率是17%,而全球数控机床的年增长率是4.3%,基本上,中国占据70%的全球数控机床增长空间——市场+政府的产业政策,这就决定了,五年之内,国际机床巨头就将在中国市场退居二线,失去第一阵营的地位,最终会慢慢沦为中国机床巨头的配套企业。

  徐腾估测,至少到2020年,国内医疗器械产业才会复制这一进程,所以,华银财团在资金流的分配上,五年内还是更优先考虑机床产业。

  生意就是这样,你必须考虑资金的合理分配。

  到了徐腾这个地步,他已经很难腾出精力专门去管哪一个产业,哪一家产业集团,哪一家子公司的运营,只能是做一些高屋建瓴的工作。

  如果下面的人没有做好,未能100%的执行他的决策,未能实现他的要求,他就只能撤换负责人和高管层。

  如果已经错失了最佳的时机,回天乏术,他也只能挥刀自宫,砍掉这个产业,尽量即时止损,确保整个财团层面没有大的损失。

  正如一国总理明知某个省经济有问题,也不可能亲自去这个省坐镇,亲自处理这个省的政务一样,有时甚至只能等各种问题爆发,再名正言顺的撤换省领导,重新开始。

  徐腾也是一样,有些事,不是你知道有问题,你知道这个人不行,就一定有办法解决。

  这些年,国内经济的大环境好,华银财团下属的17家一级产业集团都发展的很顺利,挥刀自宫只是在二级子公司,以后大环境不好,在一级产业集团挥刀自宫,估计也迟早是新常态了。

  徐腾对于这个方面的心理准备是很充分的,即便是华银财团也不可能在每个领域都很成功,总有失误的地方。

  他能做的,就是尽量坦白的告诉下面的各级负责人——你们别逼我,我要狠起来,连我自己都怕。

  9月份回国,过完国庆节,前几天还心情很愉悦的接待伊维卡这位美女总裁,这两天,他就切了几根手指,将汽配产业中腾集团的4家子公司负责人整体剁掉——反正都是国企重组时过来的高管,砍起来也不心疼,忍了几年,终于有理由一刀切干净,不用再给那几个省领导面子。

  华银财团这么大,7家金融公司,17家一级产业集团总公司,多达400家二级子公司。

  徐腾哪有精力一个一个的督促教导,干不好,只能剁掉。

  徐腾一回国就剁了中腾集团的4名高级合伙人,从安柴公司到金马电子,到华锐汽车装饰公司,业绩差的都砍了,没有达到财团要求的也砍了。

  华银财团的联席合伙人,中腾集团的董事长李达开该如何抉择,这还用徐腾再明说吗?

  李达开对中国变速器、汽车传动系统的发展做出过非常重大的贡献,绝对是中国汽配产业的三巨头之一,但在这些年里,徐腾一直委以重任,给予100%的信任,从股权配比到中高管的激励,徐腾已经为李达开提供了最大限度的支持。

  结果如何?

  真的不咋样啊!

  总不能全部都要靠海外并购解决技术和市场占有率的问题吧?

  当然,徐腾也不会否认,如果他再给中腾集团5年时间,情况会好一点,毕竟技术进步和市场开拓是需要时间的。

  他这一次就是杀鸡给猴看,杀给华腾汽车看,杀给华腾高科看,杀给其他所有一级产业集团的高管层看,别以为赚钱了,他就不会降低要求。

  因为财团内部有大量的关联交易,华银财团的各家一级产业集团想要实现盈利,想要拿出一份漂亮的上市财报,基本都不是太难的事情。

  盈利。

  这只是所有联席合伙人和高级合伙人的最低标准。

  徐腾对17家产业集团的要求,也绝非是盈利和漂亮的上市财报这么简单,他的要求是创立17家全球最优质的跨国集团,17家全球500强的顶级产业集团。

  他忍了4年,最终忍无可忍,用了2个小时开除4位董事长和13位高管。

  下一步,他要撤掉一位联席合伙人——在他担任财团理事长的第三年,终于要辞退一位联席合伙人了。

  财团内部,所有人都是心有戚戚,也不敢过来劝说。

  李达霄是不会过问这些事的。

  大家努力了几天,终于劝说王佦出面,劝一劝徐腾,强调一下国内制造业的艰辛不易,李达开毕竟是中国汽配产业的巨擘,有声望,有资历,换一个人恐怕未必能控得住中腾集团这个庞然大物。

  王佦很尴尬,正好他这几天安排了一次会晤,想和徐腾谈一件大事,结果就被其他联席合伙人委派了这个任务,让他劝说徐腾刀下留人,再给李董事长几年时间。

  王佦主持的博安集团,总部一直是在粤省,他乘坐专机抵达江州时,徐腾正在华腾科技大厦48层的理事长办公室,和伊维卡小姐聊着中国经济的前景。

  这间理事长办公室,与其说是办公室,不如说是理事长的公务大厅,装修风格一改徐腾过去所钟爱的田园野竹风,换了一种他和夏莉都挺喜欢的希腊地中海风格。

  相比家里,这里的装潢风格更现代,更科技,更新潮一些,毕竟是全球科技产业领袖的办公室,总还是要有点科技领袖的风范。

  徐腾的时间也很自由,何况伊维卡和伊丽莎白-福尔摩斯明天就要乘机去沪州,他特意清空了下午的很多行程,单独陪两位美女聊一聊,从中国经济到全球经济,再到医疗器械产业和网络科技产业的局势,几乎是无所不聊。

  王佦有一件很重要的事,必须要和徐腾面谈。

  这件事很特别,也很重要。

  徐腾最终保留了这个行程安排,正好介绍王佦、伊维卡认识,王佦现在是负责医疗产业的博安集团,在美国拥有全美第三大的连锁医院集团,而伊维卡则是徐腾选择的美国医疗器械产业的“代理人”,肯定要早点认识,有利于内部的很多运作。

  等王佦到了办公室,徐腾也没起身,招一下手打个招呼,为王佦和伊维卡相互引荐一下,至于福尔摩斯小姐,她和王佦早已熟识,不用徐腾再介绍。

  “如果你要谈及中腾集团的事,那你就别说了,这个事,我早就想了很久,必须要这么做。”徐腾一开口就砍掉王佦替其他人游说一番的可能性,招手让女服务生过来,替他和陈健,还有两位美女送上几杯加冰的干邑。

  “行,这个事,我就不说了。”王佦苦笑,说实话,即便是他也很害怕,因为李达开不仅是中国汽配产业的巨擘,这四年里也算是取得了很多成绩,至少是任劳任怨,一直很辛苦。

  这都要喀嚓了。

  哎呦喂,大家可真是被徐腾吓着了,真正的生杀予夺啊。

  王佦倒是少数能真正理解徐腾的联席合伙人,他知道,徐腾对华银财团的整个汽车产业的要求是非常高的,不仅要求整车产业要跻身全球汽车行业的五强席位,汽配产业更要跻身前三强,要做全球最优质的汽配集团。

  李达开做的还行,但是,距离徐腾的这个要求差距甚远,而且有越来越远的趋势。

  华腾汽车集团的情况也不太妙。

  徐腾现在必须下一次狠手,让华腾汽车和中腾集团的高管层清醒一点,要有更强烈的危机意识,要搞清楚,他对华银财团汽车产业的要求不是说着玩的,不是用来蒙骗客户的,不是用来搞宣传推广的,而是真正的雄心和战略。

  同样,他向其他产业集团提出的那些目标,也绝非是宣传标语,做不到就立刻滚。

  “你不是来说中腾集团的事,那就是要说药品价格调整的事,对吧?”徐腾想了想,从抽屉里取出两个同步翻译的耳机,让身边的女服务生送给伊维卡和伊丽莎白-福尔摩斯。

  王佦的英文水平还是很渣,虽然这里有两位洋妞代理人要参与讨论,他也没办法用英文商谈财团的事务。

  “是啊,这个事必须要做一个最终的决策。”王佦从公文包里取出自己的平板电脑,将资料传给徐腾,“这是博安集团最新的统计数据,情况还是很严峻的。”

  “嗯!”徐腾大致看一眼,也不否认。

  以注射类药品来说,博安集团旗下药厂的单盒1.0g氨曲南,每盒成本是1.7元,出厂价4.2元,全国一线城市平均医院中标价是45元。

  注射类广谱抗生素,以头孢克肟1.0g注射剂为例,出厂价3.5元,全国一线城市医院平均中标价是27元,按照这个标准,在医院挂水的话,只要有头孢,两支剂量加上耗材,那就至少是70元,实际成本8元多一点。

  从2007年到2010年,在王佦的带领下,博安集团已经完成了徐腾当初的承诺,在全国660个市,1600个县,北至漠河,西至喀什,南至西沙,都建立了博安社区医院,总规模达到2.7万家,平均每个县14.5家,实现从省市到乡镇的完整覆盖。

  亏不亏呢?

  不亏。

  这一点甚至超出了王佦的预料,他最初以为前五年在品牌完全树立起来之前,肯定是亏的,结果没想到这么赚钱。

  华银财团在全国的物业规模是非常庞大的,这2.7万家社区医院中,有1.3万家是自营物业门面,一次性支出巨大,长期偿还物业收购贷款。

  这些门面房的商业贷款偿还期结束后,博安集团光是社区医院的物业净资产规模就能达到120亿。

  2.7万家社区医院,95%是盈利的,而且是去除各种商业贷款和税收后的净盈利。

  原先很简单,博安集团的药品利润惊人。

  为了和大医院竞争,博安系的社区医院的注射类药品价格一般要比大医院低15%,在大医院挂一次水,哪怕是治感冒,最低也得一百多吧,省会三甲医院可能得两百多,治一个呼吸道感染得一千起步。

  如果是在博安系的社区医院,挂一次水,抗生素加感冒灵,或者病毒清,差不多70块左右,乡镇更低一点,因为乡镇医院也比较便宜,基本就是在50上下。

  博安系在全国都有明确的统计数据,所有竞争对手的医疗服务价格基本都记录在案,这就是大数据,有了这些详细的数据,王佦要做决策是很简单的。

  博安系的利润就在这里,过去,博安系向医院推销一支头孢克肟注射用剂,如果是通过省医集团销售,那只能拿到4.2元,中间这个巨额利润就被垄断各个省医药招标的省医集团拿走了。

  如果是直接对医院销售,名义标价27元,但得拿出一半的成本交给医院,医院各个科室都有创收指标,27元的标价,13元给各个科室,各科室和医院则是一半对一半拿钱,科室拿6.5元,院方拿6.5元,销售代表和中间人再拿3元的激励。

  对药企来说,再将增值税一算,卖给医院确实要多赚点,但是,也多不了多少。

  另外,医院一般不会使用药店的药品。

  简单来说,博安系的药品想要进入医院,一般都要另外注册,一个产品两种牌子,否则别想进入医院系统,在各省医药招标公司那里直接就被砍死,不可能给你入围的机会。

  原因很简单,医院开出来的药,你在药店都能买到,医院还卖什么药?

  博安集团目前发展到这个规模,王佦想玩大招了,全面降低药价,从国营医疗体系吸取医疗客户资源,直接用药价开战。

  因为博安系的药品产量是有限的,全国的博爱医院、博安社区医院、博安药店联盟,差不多刚好自产自销。

  王佦已经决定放弃向国有医疗系统销售药品,自成一体,打一次全国性的舆论战,一举奠定博安系=医疗业良心的口碑战。

  这个仗,他可以打,但在华银财团内部争议颇大,因为华银财团还有医疗器械产业,一台MPI,一台CT的价格可不是卖药品能赚回来的。

  李东盛目前带领神州电器集团转型,一个重点就是突破医疗器械产业,对旗下的TCL医疗事业给予厚望。

  王佦要带领博安集团和全国国营医疗体系打一场口碑大战,这简直是要李东盛的老命,何况华腾高科集团旗下的华博医疗科技公司,也肯定会受到牵连。

  大家各有各的想法,各有各的利益,吵来吵去,现在只能让徐腾做一个最终的抉择。

  徐腾其实也不好做抉择。

  王佦如果只是自己在博安系内部降价,那就达不到舆论推广的效果,只是和钱刚过不去,降价,薄利多销,对博安集团的盈利能力不会有大的影响。

  王佦的计划是通过小实惠和形象大战、口碑大战、舆论大战、良心大战,将客户资源集中在博安社区医院,再向全国70所三级甲等博爱医院输出病源,提高综合盈利能力,维持长远的口碑和利润。

  他投入这么多钱,达到了这个规模,就需要这样一个大战役,一举奠定博安系在中国医疗服务产业的地位。

  想法很好,但是,徐腾也不敢轻易做决策。

  徐腾和王佦谈了半个小时,分析利弊,最终还是无法做出抉择。

  “说来说去,这种现象的根本原因是中国医疗改革的整体性失败,国家和各级省市政府对公立医疗体系的财政拨款太少,钱都去哪里呢,都去搞基础建设,保就业,保增长了。所以,政府也没有错,不考虑普遍就业,只谈社会福利保障,那也是耍流氓。”徐腾决定站在一个更高的角度分析问题。

  “这么说是有道理的,但是,在商言商,我们需要抓住这个漏洞,树立品牌,因为我们的体系建设到位,但是,我们的客户利用率并不高。我们在全国有2.7万家社区医院,平均每家社区医院每天只能提供55次医疗服务,这是远远不够的,这个数据再提高3倍也没有问题。”

  “我们降价30%,医疗服务次数提高一倍的话,总盈利就能增长1.5倍。”王佦不愿意放弃这个机会,他投入这么大,招了这么人,花了几年时间不断培养新护士,一切都已经准备就绪,“重点是口碑,不仅是我们博安集团的口碑,也是整个华银财团的口碑,理事长的口碑。”

  哎呦。

  王佦决定从徐腾的角度考虑问题,换一个方法游说徐腾,这个事要是成功了,徐腾在中国的声望那将是无可匹敌的,当然,他王佦也将成为中国商界的道德楷模。

  “是啊,咱们投入这么多,不搞一个大阵势,说不过去啊。”徐腾被说服了,但还是要顾及医疗器械产业的销售,这玩意要是搞好了,才是对美国医疗器械产业的大杀器。

  徐腾的策略是绝对巧妙的。

  他要通过并购在美国控制全美第一大的医疗器械集团,集中在哥斯达黎加、中美洲投资,高端产能向中国转移,中低端产能向中美洲转移,彻底挖空美国的医疗器械制造产业,而中美洲是美国绝对不敢砍掉的自贸区,这是美国的后花园。

  他算透了美国的国策,美国可以对墨西哥发泄制造业被挖空的不满,但是,绝对不会对哥斯达黎加,对洪都拉斯发泄不满,只能打落牙齿和血吞,除非美国愿意将后花园让给中国一同控制,这还不如杀了美国呢。

  这场舆论战一打,TCL医疗和华腾高科集团肯定要受到牵连,但是……博安医疗全面采用TCL医疗的设备,而华腾高科下属华博医疗器械公司,直接并入“外资”,变成美资控股的企业,大致也不会有大问题。

  剩下来的就是舆论战的尺度问题,到底是针对医院,还是针对整个医疗改革的失败?到底是针对整个中国医疗体系的良心问题,还是质疑政策层,质疑体制问题?

  “你找出几家最好的公关公司,制定不同的方案提交给我!”徐腾没时间仔细去分析利弊,他决定用钱解决问题,直接采购别人的智慧,他从中选一个最好的方案即可。

  “行,老李那边……你来说?”王佦和李东盛一直是很好的朋友,他要做这件事,李东盛肯定是会气疯掉的,上半年,神州电器集团刚在央视打了半年的TCL医疗广告,花了几个亿做推广,现在都要砸了。

  “我和他谈一谈吧,反正,我们还是要尽量控制尺度,不能光顾着攻击公立医疗体系,要利益最大化,既要保证我们得到口碑,又不能撕开太深层面的社会矛盾,更不能彻底得罪全国的公立医疗体系,毕竟博安集团的力量还很弱小。”徐腾还是有很深的顾忌,因为这个事一旦搞出来,影响会是很深远的。

  虽然这些事呢,全国人民基本都清楚,可具体是多大的差价利润,真要公布清楚,那还是很恐怖的。

  现在,中国医疗事业发展的很快,越来越多的医院升入三级甲等,医疗设备和条件越来越好,医生越来越多,总体都还是以药养医,药品的平均7倍溢价维持着这个行业的发展。

  博安系要求不高,通过提前曝光,提前降价,从7倍溢价降到4倍溢价,从全国的公立医疗体系中抢走一部分高增长的空间,抢走一部分客户。

  博安系目前有70家三级甲等医院,遍布各省,二级甲等覆盖中国1/2的县,到了这个级别继续向上发展,空间已经很小,只能去抢公立医疗体系的空间。

  所以,徐腾和王佦也不是圣人,在商言商,必须对国内的公立医疗体系开刀,利用这件事打一个震动全国的大广告。

  其实有些事也是超乎很多的预期,因为这些事,过去也没人做过,徐腾都不清楚。

  比如说,博安社区医院系统。

  国内的社区医院还是有一部分数量的,特别是在一些特大城市,地方政府财政能力强,还是很注重这方面的民生问题,但是效果都不太好。

  博安社区医院出现以后,效果就还不错,周边区域的居民就诊率很不错,这里面的一个很大因素还是信任问题,虽然你是一家社区医院,但毕竟是大公司大医院开的,一方面是相信你的医疗水平,另一方面,万一出了事,我能找你,你跑不了。

  最后才是王佦做为整个博安集团的高管层领袖,他对博安集团的团队建设,制度建设,口碑和品牌的建设,也确实是有着常人不能企及的水平和毅力,要求很高。

  种种因素的叠加,现在的博安集团在医疗服务事业上,盈利能力已经是很强势的,已经超过了传统的药品和药店连锁业务。

  王佦的优点就在这里,他不满足,不会像李达开那些人,满足于现状,他又要祭出利润不超过20%的大招,将博安集团的团队精神和企业形象推升到更高的阶段,推升到一个道德的标杆上。

  无论是团队精神、业务素养、职业道德、业绩水平,他都要让博安集团成为这个行业的旗帜。

  这才是徐腾想要的联席合伙人,这才是徐腾想要的一级产业集团董事长,想靠着华银财团这棵大树,想躺在地上赚钱的联席合伙人,他都要踢出局。

  徐腾的要求很明确,所有人都必须用最高的标准要求自己,所有人在精神上,在气质上,在内涵上,都要做一个高等层次的人,否则,滚!

  说的更直接点,徐总是一个深受安利文化影响的人,这种影响在徐总创立华银财团的过程中,随之渗透到整个财团,随着华银财团的扩大,不断兼并国企、外企,这种气质特征是在慢慢削弱的。

  徐腾现在就要重新将这种文化,将这种精神提升上去,渗透到整个财团所有员工的心中,这就是洗脑,要让每个员工在进入华银财团的各家企业后,会得到一种精神上的高贵感,得到一种强烈的自我提升动力,对企业有信心,对人生有信心,对自己有信心。

  徐腾要对中腾集团的高管层开刀,就因为中腾集团成立至今已有7年时间,很多下属企业的员工还是缺乏这种信心,对企业没信心,还是和以前在国企时代差不多,要么混一天是一天,要么就是想跳槽,想考研离开。

  华银财团要做中国最优质的财团,最优质的企业联盟,这种情况是肯定不能容忍的。

  重要的话,徐腾已经说了三遍,高管层依然没有觉悟,没有改善,没能被洗脑,那就滚,华银财团要的是那些容易被洗脑的人才,要的是能将自己的人生奉献给财团的人才。

  当然,徐腾也承认,国企过来的这些人确实不太容易接受华腾精神的洗脑,有种天然的免疫力。(未完待续。)

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