第68章 路总
肖南山当场变了脸：“武总，您这是给我开玩笑对不对？”
武总：“什么开玩笑？这种事怎么能开玩笑？唉，肖总啊，这事是上面说了算。”
肖南山冷笑：“上面？上到什么层次？总代理？能上到盛世大唐集团吗？盛世大唐集团管这点鸡毛蒜皮的小事？武总，您可不够意思。这些年，我没有功劳，也有苦劳。您这刚来上任，就拿我开刀？总代理那边做的决定，还不是你提的意见？”
武总语气开始冰冷：“肖南山，你似乎还不清楚情况。”
肖南山：“呵呵……武总说的对。我真不清楚。没事，我打电话给我老同学问问就行了。一个电话的事。”
肖南山再也懒得嬉皮笑脸了。
他凶狠的盯着路远，满脸横肉上全是怒意，狠狠的指了指路远一下，拨通孙常建的电话：“老同学，过年你可喝不到我准备的龙井了……”
孙常建直接破口大骂：“住尼玛的嘴！谁他么喝过你的龙井？你把话给我想清楚了再说。”
肖南山瞪大眼睛，一脸懵逼。
孙常建：“你那点破事我已经往上汇报了。就两个选择。要么滚回家，要么吃官司。你想死，别拖着我！”
肖南山：“常建，到底什么情况啊？你给我说明白点？”
电话沉默了好半响，孙常建应该找了个没人的地方，压低声音道：“那个路远，我特么见到也要躬身弯腰当个孙子。你就可着劲作吧。”
电话挂断，肖南山心惊肉跳。
要么滚回家，要么吃官司。
这句话言简意赅，每一个字里，都藏着上头的决心和怒火。
如果不滚回家，他都不用扒拉手指，就能算出来自己要吃多少年牢饭。
汉达很特殊。
AF的代理。
但不是普通的，私人性质的代理商。
汉达AF国内代理总公司的一个分公司。
而AF总代理公司，是盛世大唐旗下的一个子公司。
汉达如果是私人公司，那么卖多少钱，利润怎么划分，没人能管得着。
现在肖南山拿着上头开的工资，动的每一分钱，都是挪用公款。
他动的可不是一分两分。
而是每一单销售纯利润转化成回扣的百分之五十。
差不多汉达赚的钱，有一半落尽自己的腰包。
原以为路远只是大东南区域武总一个手下，这尼玛直接是集团总部高层中的高层派下来的人。
尼玛哟……
到底是哪个大股东闲着无聊，来这不毛之地寻开心啊。
肖南山重新望向路远。
满脸横肉上，又堆起来笑容。
他起身，鼓掌，热情道：“临时接到上头通知。我要卸任了。来，大家鼓掌欢迎，欢迎咱们的新总经理，他就是路远！”
晨会上鸦雀无声。
每个人的表情都特精彩。
有的人阴晴不定，比如高震，比如何晓媛。
有的人惊慌失措，比如让路远端茶递水的前台财务。
有的人面如死灰，比如那些普通的销售。每个人都吃回扣，真要是追究起来，这几年坑公司的钱，差不多都够他们进去吃几年牢饭了。
路远起身，问肖南山：“肖总，需要我送送你吗？”
肖南山卑躬屈膝：“不用不用……路总日理万机。我自己走！我这就走！”
他擦着汗，一路小跑离开了。
连办公室的私人物品都没收拾。
路远望向财务：“把今年的财务报表给我。我要详细到每一单生意。”
他离开会议室，坐在原本属于肖南山的办公室里。
路远很好奇。
好奇人人都说暴利的医疗器械行业，汉达是怎么做到在亏本的边缘徘徊的。
几分钟后，财务抱着一大摞材料进来了。
大气不敢出，耷拉着脑袋，小心翼翼的站在一旁。
路远翻看着材料。
他觉得应该喊辰溪来的。
因为他发现，就算一大堆资料放在面前，也看不出什么。
比如上个月的一个单子。
四百万成交。
成本三百七十万。
利润三十万。
这三十万里，有业务员的提成两个点，也就是六千块。
有百分之十五的钱预备出来，是维护客户关系，花在定机票上，花在客户吃饭买单上，花在人家泡温泉提前安排上，花在逢年过节去拜访上。
这就五万没了。
公司里接送人，有自己的车。
车保养，加油，支出员工工资，以及交税，各种乱七八糟的开销，还有每年的代理费，虽然是最低档的。
但七除八扣，到头来，确实不赚钱。
路远抬头，打量着财务。
“多大了？”
财务有点慌：“三……三十二。”
路远：“有孩子没？”
财务：“两……两个。一儿一女。儿子九岁，女儿……女儿七岁。”
路远：“真幸福，让人羡慕。”
财务腿有点抖。
路远笑了笑：“别紧张，就是随便聊聊。”
真的只是随便聊聊。
可财务心里都快骂娘了。
这特么谁不紧张啊。
你丫要是问工作状况，甚至直接兴师问罪公司里的事，那还算正常。
你丫把办公室门一关，笑眯眯的问老娘多大了，问几个孩子……你这到底想干啥啊！
财务觉得自己真犯不着为了每个月那个几千块的信封进去吃牢饭。
她直接坦白了：“路……路总。您看的这单……没什么问题。你看看这月三号的单子。”
路远翻出来。
财务：“这行业给买家回扣返点是很正常的。你刚才看的那单利润本来就不高，没什么好说的。这单销售的，是心脏支架。利润很高。销售价格咱们虽然能自己决定，但总代理那边为了防止各省市的恶意竞争，会定一个价格区间。这么低的价格，是根本没法做的。不过肖总……肖南山关系很强大。经常会签订一些阴阳合同。一百万的东西，签一个一百二十万的合同，再签一个两百万的合同。买方付两百万，应付上面检查。然后返还八十万，实际成交。这是恶意竞争。但肖南山能摆平。上面查，每年也就是交一些小额度的罚金。”
路远终于明白了。
这汉达公司，在盛世大唐那，根本微不足道。
可事实上不算小。
规模也许就那样，赚钱能力真心不差。
正常销售，拿一份提成。
大头却在回扣那里。
返回去的一百万，三百万，五百万，甚至一架大型ct机器，卖一千万，返回去的那些钱，有多少真正给了买方？
有多少进了自己腰包？有多少进了两个经理的腰包？又有多少进了销售员的腰包？
公司不盈利，自己却吃的肥头大耳。
难怪公司上下，“齐心协力”对付他这个外人。
路远让财务回去，自己坐在办公室内，捏着眼角。
问题知道了。
可怎么解决呢？
他看过很多商人的自传。
那些书，更像是炫耀。书里说的如何如何成功的，却从来没有细节的讲过遇到什么样的难题，怎么解决的。大多一笔带过。
这些成功的商人，肯定遇到过很多很多难题。
路远越加佩服唐独舞，比他大不了几岁，年纪轻轻，端坐六十三层大厦顶端的办公室，那才叫真正的运筹帷幄！
他不可能收集证据，把这公司的人全送进监狱。
先不说找证据的难度，把这帮人都送进去，他这个光杆司令怎么办？
唐独舞能笑死。
他也不可能坐着，看着不管，或者变成另一个肖南山。
那样的话，见到唐独舞，唐独舞可能依旧会开玩笑调侃他，但人生路远，他好不容易为自己铺的路，可能就此终止了。
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武总：“什么开玩笑？这种事怎么能开玩笑？唉，肖总啊，这事是上面说了算。”
肖南山冷笑：“上面？上到什么层次？总代理？能上到盛世大唐集团吗？盛世大唐集团管这点鸡毛蒜皮的小事？武总，您可不够意思。这些年，我没有功劳，也有苦劳。您这刚来上任，就拿我开刀？总代理那边做的决定，还不是你提的意见？”
武总语气开始冰冷：“肖南山，你似乎还不清楚情况。”
肖南山：“呵呵……武总说的对。我真不清楚。没事，我打电话给我老同学问问就行了。一个电话的事。”
肖南山再也懒得嬉皮笑脸了。
他凶狠的盯着路远，满脸横肉上全是怒意，狠狠的指了指路远一下，拨通孙常建的电话：“老同学，过年你可喝不到我准备的龙井了……”
孙常建直接破口大骂：“住尼玛的嘴！谁他么喝过你的龙井？你把话给我想清楚了再说。”
肖南山瞪大眼睛，一脸懵逼。
孙常建：“你那点破事我已经往上汇报了。就两个选择。要么滚回家，要么吃官司。你想死，别拖着我！”
肖南山：“常建，到底什么情况啊？你给我说明白点？”
电话沉默了好半响，孙常建应该找了个没人的地方，压低声音道：“那个路远，我特么见到也要躬身弯腰当个孙子。你就可着劲作吧。”
电话挂断，肖南山心惊肉跳。
要么滚回家，要么吃官司。
这句话言简意赅，每一个字里，都藏着上头的决心和怒火。
如果不滚回家，他都不用扒拉手指，就能算出来自己要吃多少年牢饭。
汉达很特殊。
AF的代理。
但不是普通的，私人性质的代理商。
汉达AF国内代理总公司的一个分公司。
而AF总代理公司，是盛世大唐旗下的一个子公司。
汉达如果是私人公司，那么卖多少钱，利润怎么划分，没人能管得着。
现在肖南山拿着上头开的工资，动的每一分钱，都是挪用公款。
他动的可不是一分两分。
而是每一单销售纯利润转化成回扣的百分之五十。
差不多汉达赚的钱，有一半落尽自己的腰包。
原以为路远只是大东南区域武总一个手下，这尼玛直接是集团总部高层中的高层派下来的人。
尼玛哟……
到底是哪个大股东闲着无聊，来这不毛之地寻开心啊。
肖南山重新望向路远。
满脸横肉上，又堆起来笑容。
他起身，鼓掌，热情道：“临时接到上头通知。我要卸任了。来，大家鼓掌欢迎，欢迎咱们的新总经理，他就是路远！”
晨会上鸦雀无声。
每个人的表情都特精彩。
有的人阴晴不定，比如高震，比如何晓媛。
有的人惊慌失措，比如让路远端茶递水的前台财务。
有的人面如死灰，比如那些普通的销售。每个人都吃回扣，真要是追究起来，这几年坑公司的钱，差不多都够他们进去吃几年牢饭了。
路远起身，问肖南山：“肖总，需要我送送你吗？”
肖南山卑躬屈膝：“不用不用……路总日理万机。我自己走！我这就走！”
他擦着汗，一路小跑离开了。
连办公室的私人物品都没收拾。
路远望向财务：“把今年的财务报表给我。我要详细到每一单生意。”
他离开会议室，坐在原本属于肖南山的办公室里。
路远很好奇。
好奇人人都说暴利的医疗器械行业，汉达是怎么做到在亏本的边缘徘徊的。
几分钟后，财务抱着一大摞材料进来了。
大气不敢出，耷拉着脑袋，小心翼翼的站在一旁。
路远翻看着材料。
他觉得应该喊辰溪来的。
因为他发现，就算一大堆资料放在面前，也看不出什么。
比如上个月的一个单子。
四百万成交。
成本三百七十万。
利润三十万。
这三十万里，有业务员的提成两个点，也就是六千块。
有百分之十五的钱预备出来，是维护客户关系，花在定机票上，花在客户吃饭买单上，花在人家泡温泉提前安排上，花在逢年过节去拜访上。
这就五万没了。
公司里接送人，有自己的车。
车保养，加油，支出员工工资，以及交税，各种乱七八糟的开销，还有每年的代理费，虽然是最低档的。
但七除八扣，到头来，确实不赚钱。
路远抬头，打量着财务。
“多大了？”
财务有点慌：“三……三十二。”
路远：“有孩子没？”
财务：“两……两个。一儿一女。儿子九岁，女儿……女儿七岁。”
路远：“真幸福，让人羡慕。”
财务腿有点抖。
路远笑了笑：“别紧张，就是随便聊聊。”
真的只是随便聊聊。
可财务心里都快骂娘了。
这特么谁不紧张啊。
你丫要是问工作状况，甚至直接兴师问罪公司里的事，那还算正常。
你丫把办公室门一关，笑眯眯的问老娘多大了，问几个孩子……你这到底想干啥啊！
财务觉得自己真犯不着为了每个月那个几千块的信封进去吃牢饭。
她直接坦白了：“路……路总。您看的这单……没什么问题。你看看这月三号的单子。”
路远翻出来。
财务：“这行业给买家回扣返点是很正常的。你刚才看的那单利润本来就不高，没什么好说的。这单销售的，是心脏支架。利润很高。销售价格咱们虽然能自己决定，但总代理那边为了防止各省市的恶意竞争，会定一个价格区间。这么低的价格，是根本没法做的。不过肖总……肖南山关系很强大。经常会签订一些阴阳合同。一百万的东西，签一个一百二十万的合同，再签一个两百万的合同。买方付两百万，应付上面检查。然后返还八十万，实际成交。这是恶意竞争。但肖南山能摆平。上面查，每年也就是交一些小额度的罚金。”
路远终于明白了。
这汉达公司，在盛世大唐那，根本微不足道。
可事实上不算小。
规模也许就那样，赚钱能力真心不差。
正常销售，拿一份提成。
大头却在回扣那里。
返回去的一百万，三百万，五百万，甚至一架大型ct机器，卖一千万，返回去的那些钱，有多少真正给了买方？
有多少进了自己腰包？有多少进了两个经理的腰包？又有多少进了销售员的腰包？
公司不盈利，自己却吃的肥头大耳。
难怪公司上下，“齐心协力”对付他这个外人。
路远让财务回去，自己坐在办公室内，捏着眼角。
问题知道了。
可怎么解决呢？
他看过很多商人的自传。
那些书，更像是炫耀。书里说的如何如何成功的，却从来没有细节的讲过遇到什么样的难题，怎么解决的。大多一笔带过。
这些成功的商人，肯定遇到过很多很多难题。
路远越加佩服唐独舞，比他大不了几岁，年纪轻轻，端坐六十三层大厦顶端的办公室，那才叫真正的运筹帷幄！
他不可能收集证据，把这公司的人全送进监狱。
先不说找证据的难度，把这帮人都送进去，他这个光杆司令怎么办？
唐独舞能笑死。
他也不可能坐着，看着不管，或者变成另一个肖南山。
那样的话，见到唐独舞，唐独舞可能依旧会开玩笑调侃他，但人生路远，他好不容易为自己铺的路，可能就此终止了。
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