第43章 定价：于公公的桃花运
小石头快四个月了，特别爱笑，早晚蓝轻言都会和剑萍一起抱他出门去看村里的小孩玩闹。引得孩子们出门就往她家门口跑，毕竟小石头这种可爱又漂亮的小婴儿，可不就是孩子眼里最有趣的大玩具。
这次蓝轻言留心数了一下这些孩子的个数，二十多个，从三四岁到七八岁都有。以前因为家里穷，稍微大一点的都需要留在家里帮父母做活，现在村里宽裕了，他们就全部解放了。整天大的带着小的满村乱串，打架闹事、斗鸡遛狗什么都干。
突然想起前世老师必问的一个问题：“长大了想做什么？”，她就顺口问了这些孩子。
“啊！！这……没想过！”
“我想跟爹一样，去酒坊干活，每月挣一两半银子。”
“我要去镇上，做小二！”
……
五花八门的愿望都有，还有个小男孩想赶紧长大，娶个媳妇生儿子！
蓝轻言忍着笑，耐心听他们一个个把自己的愿望说出来才问：“你们想上学堂读书识字吗？”
……
这回没人回答她了，因为读书识字这个事，并不在他们的认知范畴里，从小父母也没跟他们说过关于学堂的任何事。一是父母们也不知道哪里面是个什么样的场景，二是没人觉得上学堂是一个村民、还是一个没有自己的土地的佃农想得起的。
看他们不答，只一脸懵懂的看着自己，蓝轻言就接着说：“去学堂，可以跟着先生学读书、写字。学的好的可以去参加科举考试，考上就能当官了；学得一般的做个秀才，去做先生，教别的小孩读书写字，更不用在下地干活；而学得最差的，也能去镇上做小二，甚至是掌柜；最后学得最最最差的，虽然你还要继续种田，但你识字，你可以从小教你的孩子写字，可以看得懂官府发的告示，这些你们也不想吗？”
懵懂的沉默中……
不过这些孩子总算不再嬉闹，只睁着大眼睛认真想蓝轻言说的事。
好一会儿才有一个大点的孩子问：“夫人，可是我们这里没有过先生的，只有镇上有，而且他不收村里人！”
小山也开口了：“夫人，我想，想象于叔叔那样，写很好看的字。”他经常去蓝家宅子里玩，见过于公公写的账本。
这个话题没在继续，但是蓝轻言心里却有了一个想法，只等赵大富回来拉酒的时候确认了，才能把想法落到实处。给村里建一座学堂，这是她刚来就有的想法，只是有两个问题限制了实施的可能：一是自己脚跟未稳，精力有限；二是如果孩子们的父母经济问题得不到很好的解决，这些孩子很难安安心心的在学堂里学习。
到七月，酒坊除第一次产出的玉米酒，五个厂房同时又出了一批，这些酒都没有动，全部装坛放到地窖储存着。要等赵大富在县城买到店铺，修整好来拉去，才同一天镇上和县城两处同时开业。
这些不提，最近有件事，让蓝轻言有点哭笑不得，也不知道如何解决。
那就是村长的女儿春兰，突然喜欢往宅子里跑。最开始是借着帮她娘送菜来的，后面就是自己找的各种借口上门了。
村长两口子一个在挂面作坊一个在酒坊，都是负责人，所以家里的事就只能交给女儿打理。这个小姑娘十四五岁的年纪，还不算大，但对比起蓝轻言十七岁就有了小石头，也算是到了适婚年龄了。
她上门的目的也很明确，那就是找于公公。这个认知让蓝轻言忍不住暗暗给她竖个大拇指。有胆量！有想法！就是不知道她知道于公公的身份后会不会哭晕！
这不，蓝轻言刚和孩子们道别回到家门口呢，就远远见到在大门口抱着两颗白菜徘徊的春兰。
小姑娘长得其实还挺好的，虽然皮肤有点偏黑，脸上有几颗雀斑，但在农村女孩中，算是好看的了。村长两口子也很宠她，从前家里困难的时候都没让她下过地，现在家里挣钱了，就更舍得在她身上花钱了。
比如现在，她穿的是一件粉色碎花棉布上衣，下身是蓝色的麻布裙子，一双绣着几朵小花的红绣鞋。这样的布料、款式都不是村里人常穿的，没人会花时间在衣服上绣花。何况她的耳朵上还戴着一对银铃铛，这些恐怕都是全村头一份。
春兰看到蓝夫人过来，非常高兴，老远就招呼：“蓝夫人，我给你送来两颗白菜，刚从地里砍的！”
蓝轻言心里好笑，面上却没显，急忙摆出热情的笑脸招呼她：“春兰啊，既然来了就进来坐坐！现在还早呢。”
春兰等的就是这句了，最近几次来蓝家都没遇到于谦，这次她可是特意看准了他进门的，才跟上来的：“好啊，反正给我爹娘做饭也还早！刚巧我有个问题想请教于大哥呢，最近他好像很忙，怎么每天都去酒坊？”
蓝轻言心想：可不就是忙了，忙着躲你呢小妞！
不过这话她可不敢说出来，这种情窦初开的小女孩，可不能乱打击。一个不小心，她什么都干得出来！只顺口应了一声：“嗯，马上铺子就要开业了，他急着准备呢！”
剑萍在一边抱着小石头，早憋笑憋得脸抽筋，家木刚打开门，她就带着小石头串回内院去了，顺便也给于公公提个醒！
家木在后面一边关院门一边在给在边上的肖留使眼色，俩个小伙子更是一脸八卦，他们不知道于公公的情况，甚至还有点羡慕于公公走了桃花运，能被村长的女儿、大山村的村花看上。
蓝轻言把她领到花厅，正好遇到迎出来的肖嬷嬷，肖嬷嬷看了一眼春兰，才跟蓝轻言说：“夫人回来了，春兰快进来，花嬷嬷刚好用前段时间存下来的桃花做了桃花糕呢，进来尝尝。”
这桃花是蓝轻言坐月子的时候都不忘让采来存起来的，有好几大篮子。
春兰不敢拉蓝轻言，却不怕肖嬷嬷她们，她顺势上去就挽着肖嬷嬷的手腕说：“肖姨，那我就不客气了，一定要多吃几块，不过于大哥呢，我刚才见他回来了！”
在她眼里，除了蓝轻言值得她尊重，这院里其他人跟有什么不同？甚至还比他们身份还底，至少村里人不是奴籍。可却忘了她心心念念的于谦于大哥也是奴籍。
叫自己肖姨，却叫于谦于大哥，肖嬷嬷有点受不了，虽然她是大了于公公几岁，但也不至于是两个辈分吧，在宫里都是同等级的好不好！
不过跟这种小姑娘无法说清楚，就比如她老来找于公公这事。关键夫人还不嫌事大，一直热闹看得最起劲，却一点要帮忙的意思都没有。
肖嬷嬷边想边借着指路的机会，挣脱春兰的手：“春兰找于谦啊，他在刚才又出去了，从墙上飞出去的，说是作坊急用一个东西，回来取！”
……
春兰即失望又生气，她总觉得于谦是在多她，但她没证据。而且这宅子里的人除了蓝夫人，她觉得其他人都不怎么欢迎她，她也没证据。
最后，春兰随便敷衍几句，桃花糕也不吃就匆匆回家了。
到晚上，村长家闹了好大一场，却没人知道发生什么了，就听到一向不爱吼人的村长好像扇了谁的耳光，村长的女儿春兰哭了一晚上。
其实事情很简单，就是春兰回去后，左想右想都觉得不能再这么下去，她得告诉他爹看上于谦了，让他爹帮他去说。至于原因有两个，第一于谦长得好看，这十里八乡包括镇上，她还没见过这么白净俊秀的男子；第二，于谦是蓝家现在的大管家，又管着酒坊，那据说可是比面条作坊更挣钱的生意呢；第三，于谦有武功，是大侠。这样的男子既然来了大山村，她不嫁谁还有资格嫁。
所以，小姑娘没让累了一天的洪村长两口子休息下吃口饭，就开口说要他爹去跟蓝夫人说媒，把她说给于谦。
刚端起茶碗喝水的洪村长一口气没过来，差点呛死。即气又急，别人不知道，他可是知道的，于公公就算不是哪里来的，也不正常，虽然有一身功夫掩饰，但确实一点男人的气概都没有。
不过这些事村民不知道，蓝家也不知道，只知道春兰不上门了，而且没过多久，村长还借跟着送酒去县城的机会，把女儿也带去县城了。据说是送去给她在县城做事的哥哥照顾，好像是准备在那边给她找门亲事。
蓝轻言现在的注意力，是在酒坊上，已经产出第二批酒了。
赵大富十六那天回来了，他在县城找到一家带着后院的酒楼，花了八百两银子才买下来。刚整修完，交代新买的伙计看好，就带着专门帮人拉货的车队回来了。
他这次回来，住了两天两夜，对灵霜搬去后院的事问都没问一声，只递给她一包料子和一句：这样好，我不在家你住外院不适合。然后也没说这两天我在，你搬出来吧！蓝轻言他们也都装没注意这事。
赵大富先把车队和人安排在外院，才进来跟蓝轻言说话：“夫人，那边我都整理好，名声也先打出去了。带去那十坛酒，安县几个好酒的老爷、和县太爷各送了一坛。我回来时，承诺他们这个月二十五就开业的，你看这样行吗？”
蓝轻言想了想，觉得既然要做，不如乘早，那些人刚喝了酒，正馋的时候，还能带动一批销量，就点头道：“可以的，现在十六，你后天一早走，到了安县城还能有空余时间收拾收拾。镇上也定在同一天开业吧！”
赵大富忙应了，又问定价的事：“那这价格？”
这个蓝轻言也是计算好了的：“既然我们要自己花运费到县城开业，就不能还用原来的价了！镇上不变，毕竟算是产地，便宜正常。安县就按单种特酿十五两一坛，混合特酿二十两一坛，散卖也是这个价，可以按两零卖。你还可以告诉顾客，我还有适合女性喝的各种水果酒花酒，年底上市，三十两一坛。”
赵大富心里默默算了一下，认可这个价，毕竟这东西，算是稀有物，只此一家，想怎么喊价就怎么喊价：“那……如果有人想大量拿呢？！”
蓝轻言笑笑：“原价，想拿多少都是这个价。特别是京城的客商，一分都别少！那些人心黑着呢，不论在我们这里多少钱拿去，到了京城，低了五十两一坛他们绝对不会舍得卖！”
……
赵大富一时无语，这位喊价比他还狠！
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这次蓝轻言留心数了一下这些孩子的个数，二十多个，从三四岁到七八岁都有。以前因为家里穷，稍微大一点的都需要留在家里帮父母做活，现在村里宽裕了，他们就全部解放了。整天大的带着小的满村乱串，打架闹事、斗鸡遛狗什么都干。
突然想起前世老师必问的一个问题：“长大了想做什么？”，她就顺口问了这些孩子。
“啊！！这……没想过！”
“我想跟爹一样，去酒坊干活，每月挣一两半银子。”
“我要去镇上，做小二！”
……
五花八门的愿望都有，还有个小男孩想赶紧长大，娶个媳妇生儿子！
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这回没人回答她了，因为读书识字这个事，并不在他们的认知范畴里，从小父母也没跟他们说过关于学堂的任何事。一是父母们也不知道哪里面是个什么样的场景，二是没人觉得上学堂是一个村民、还是一个没有自己的土地的佃农想得起的。
看他们不答，只一脸懵懂的看着自己，蓝轻言就接着说：“去学堂，可以跟着先生学读书、写字。学的好的可以去参加科举考试，考上就能当官了；学得一般的做个秀才，去做先生，教别的小孩读书写字，更不用在下地干活；而学得最差的，也能去镇上做小二，甚至是掌柜；最后学得最最最差的，虽然你还要继续种田，但你识字，你可以从小教你的孩子写字，可以看得懂官府发的告示，这些你们也不想吗？”
懵懂的沉默中……
不过这些孩子总算不再嬉闹，只睁着大眼睛认真想蓝轻言说的事。
好一会儿才有一个大点的孩子问：“夫人，可是我们这里没有过先生的，只有镇上有，而且他不收村里人！”
小山也开口了：“夫人，我想，想象于叔叔那样，写很好看的字。”他经常去蓝家宅子里玩，见过于公公写的账本。
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到七月，酒坊除第一次产出的玉米酒，五个厂房同时又出了一批，这些酒都没有动，全部装坛放到地窖储存着。要等赵大富在县城买到店铺，修整好来拉去，才同一天镇上和县城两处同时开业。
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村长两口子一个在挂面作坊一个在酒坊，都是负责人，所以家里的事就只能交给女儿打理。这个小姑娘十四五岁的年纪，还不算大，但对比起蓝轻言十七岁就有了小石头，也算是到了适婚年龄了。
她上门的目的也很明确，那就是找于公公。这个认知让蓝轻言忍不住暗暗给她竖个大拇指。有胆量！有想法！就是不知道她知道于公公的身份后会不会哭晕！
这不，蓝轻言刚和孩子们道别回到家门口呢，就远远见到在大门口抱着两颗白菜徘徊的春兰。
小姑娘长得其实还挺好的，虽然皮肤有点偏黑，脸上有几颗雀斑，但在农村女孩中，算是好看的了。村长两口子也很宠她，从前家里困难的时候都没让她下过地，现在家里挣钱了，就更舍得在她身上花钱了。
比如现在，她穿的是一件粉色碎花棉布上衣，下身是蓝色的麻布裙子，一双绣着几朵小花的红绣鞋。这样的布料、款式都不是村里人常穿的，没人会花时间在衣服上绣花。何况她的耳朵上还戴着一对银铃铛，这些恐怕都是全村头一份。
春兰看到蓝夫人过来，非常高兴，老远就招呼：“蓝夫人，我给你送来两颗白菜，刚从地里砍的！”
蓝轻言心里好笑，面上却没显，急忙摆出热情的笑脸招呼她：“春兰啊，既然来了就进来坐坐！现在还早呢。”
春兰等的就是这句了，最近几次来蓝家都没遇到于谦，这次她可是特意看准了他进门的，才跟上来的：“好啊，反正给我爹娘做饭也还早！刚巧我有个问题想请教于大哥呢，最近他好像很忙，怎么每天都去酒坊？”
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蓝轻言把她领到花厅，正好遇到迎出来的肖嬷嬷，肖嬷嬷看了一眼春兰，才跟蓝轻言说：“夫人回来了，春兰快进来，花嬷嬷刚好用前段时间存下来的桃花做了桃花糕呢，进来尝尝。”
这桃花是蓝轻言坐月子的时候都不忘让采来存起来的，有好几大篮子。
春兰不敢拉蓝轻言，却不怕肖嬷嬷她们，她顺势上去就挽着肖嬷嬷的手腕说：“肖姨，那我就不客气了，一定要多吃几块，不过于大哥呢，我刚才见他回来了！”
在她眼里，除了蓝轻言值得她尊重，这院里其他人跟有什么不同？甚至还比他们身份还底，至少村里人不是奴籍。可却忘了她心心念念的于谦于大哥也是奴籍。
叫自己肖姨，却叫于谦于大哥，肖嬷嬷有点受不了，虽然她是大了于公公几岁，但也不至于是两个辈分吧，在宫里都是同等级的好不好！
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肖嬷嬷边想边借着指路的机会，挣脱春兰的手：“春兰找于谦啊，他在刚才又出去了，从墙上飞出去的，说是作坊急用一个东西，回来取！”
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春兰即失望又生气，她总觉得于谦是在多她，但她没证据。而且这宅子里的人除了蓝夫人，她觉得其他人都不怎么欢迎她，她也没证据。
最后，春兰随便敷衍几句，桃花糕也不吃就匆匆回家了。
到晚上，村长家闹了好大一场，却没人知道发生什么了，就听到一向不爱吼人的村长好像扇了谁的耳光，村长的女儿春兰哭了一晚上。
其实事情很简单，就是春兰回去后，左想右想都觉得不能再这么下去，她得告诉他爹看上于谦了，让他爹帮他去说。至于原因有两个，第一于谦长得好看，这十里八乡包括镇上，她还没见过这么白净俊秀的男子；第二，于谦是蓝家现在的大管家，又管着酒坊，那据说可是比面条作坊更挣钱的生意呢；第三，于谦有武功，是大侠。这样的男子既然来了大山村，她不嫁谁还有资格嫁。
所以，小姑娘没让累了一天的洪村长两口子休息下吃口饭，就开口说要他爹去跟蓝夫人说媒，把她说给于谦。
刚端起茶碗喝水的洪村长一口气没过来，差点呛死。即气又急，别人不知道，他可是知道的，于公公就算不是哪里来的，也不正常，虽然有一身功夫掩饰，但确实一点男人的气概都没有。
不过这些事村民不知道，蓝家也不知道，只知道春兰不上门了，而且没过多久，村长还借跟着送酒去县城的机会，把女儿也带去县城了。据说是送去给她在县城做事的哥哥照顾，好像是准备在那边给她找门亲事。
蓝轻言现在的注意力，是在酒坊上，已经产出第二批酒了。
赵大富十六那天回来了，他在县城找到一家带着后院的酒楼，花了八百两银子才买下来。刚整修完，交代新买的伙计看好，就带着专门帮人拉货的车队回来了。
他这次回来，住了两天两夜，对灵霜搬去后院的事问都没问一声，只递给她一包料子和一句：这样好，我不在家你住外院不适合。然后也没说这两天我在，你搬出来吧！蓝轻言他们也都装没注意这事。
赵大富先把车队和人安排在外院，才进来跟蓝轻言说话：“夫人，那边我都整理好，名声也先打出去了。带去那十坛酒，安县几个好酒的老爷、和县太爷各送了一坛。我回来时，承诺他们这个月二十五就开业的，你看这样行吗？”
蓝轻言想了想，觉得既然要做，不如乘早，那些人刚喝了酒，正馋的时候，还能带动一批销量，就点头道：“可以的，现在十六，你后天一早走，到了安县城还能有空余时间收拾收拾。镇上也定在同一天开业吧！”
赵大富忙应了，又问定价的事：“那这价格？”
这个蓝轻言也是计算好了的：“既然我们要自己花运费到县城开业，就不能还用原来的价了！镇上不变，毕竟算是产地，便宜正常。安县就按单种特酿十五两一坛，混合特酿二十两一坛，散卖也是这个价，可以按两零卖。你还可以告诉顾客，我还有适合女性喝的各种水果酒花酒，年底上市，三十两一坛。”
赵大富心里默默算了一下，认可这个价，毕竟这东西，算是稀有物，只此一家，想怎么喊价就怎么喊价：“那……如果有人想大量拿呢？！”
蓝轻言笑笑：“原价，想拿多少都是这个价。特别是京城的客商，一分都别少！那些人心黑着呢，不论在我们这里多少钱拿去，到了京城，低了五十两一坛他们绝对不会舍得卖！”
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