第8章 难啃的硬骨头
大家的照顾加上旺盛的生命力，灿阳很快好了起来。
星期三，周思羽休息，今天距离灿阳搬出这间宿舍的最后期限只有两天了。
昨晚灿阳把找工作的经历跟周思羽说了，周思羽听完后自然是恨恨地骂了苏雅一番，说她做事太绝，但同时带给了灿阳一个好消息：周思羽的同学在一家公司做人事部职员，公司正需要招聘一名前台。
“其实你刚被辞退我就拜托了同学，她中午才回复我消息，之前没有告诉你，是担心她帮不上忙，到时反而让你失望，没想到还真有这么个机会。”
灿阳高兴地一把抱住思羽。
“明天我休息，刚好陪你一起。”思羽像位贴心的姐姐拍拍灿阳。
约好的时间是上午十点，灿阳和思羽九点半就到了。
灿阳今天换下了她一贯的T恤短裤，白色短袖衬衣搭一条浅蓝色的及膝A字半裙，鞋子是穿的思羽的，因为灿阳只有体闲的板鞋，一双黑色的工作鞋已经被锁在了更衣室，过两天就要交还给酒店了。
思羽的同学小璐所在的公司是一家外资企业。当灿阳刚站在公司前台时就被什么东西深深吸引住了，这里更自由平等？这里更有尊严？她不禁想像着自己已是这里的一员，这个公司前台正是她以后工作的地方。想到这，心花怒放，脸蛋红扑扑的。
小璐热情地接待了她们，带着灿阳进了办公室。坐在会议室等待面试的灿阳，心里有些感谢芳菲酒店那位未曾某面的领导没收留自己，甚至开始庆幸苏雅部长的辞退。她想，这里才是她应该来的地方。
面试很顺利！这是在外面等了一个钟头的思羽，一见到灿阳兴奋的表情时看出来的。
“那位周经理对我很满意，认为我能胜任这份工作！”灿阳雀跃地笑着，“并且呀，他们公司还提供员工宿舍，试用期工资就有3300元。”
“你进去一个小时了，面试都干些什么啊？”
“先考试呀，做了个试卷。然后小璐又带我见了周经理，聊了一下我的基本情况，让我谈了对新工作的想法和理解。”
灿阳性格开朗、头脑灵活，做前台文员的话，形象也很加分。思羽也完全相信她可以被录用的！
“那通知你什么时候来上班啊？”
“呀，这个还没说呢。”灿阳好像才想起来这回事，摸了摸后脑勺，“哦，周经理说，在星期五之前会通知我，也就是后天啦。”
“那就好！”
“咱们回去吃饭吧，去‘家园’”。灿阳顿了顿，“思羽，说好啊，我请你。”
思羽笑笑点头。
“思羽，等我到这里上班，发了工资后，请你吃大餐。”
“好，我等着！”
俩个姑娘欢快地离开。这个思羽和灿阳一样高挑，眉目清秀，比灿阳多了几分温婉，少了几分活泼，这两人欢乐地走在大街上，也是一道风景。
思羽突然想起了什么，轻快的脚步顿了下，“灿阳，你要不要叫上曾良一起吃饭啊。”说这话时，思羽的脸不由地热了一下，“上次你生病时，咱俩就说好的，等你病好了，你要感谢咱俩。”思羽本是想解释为什么要叫上曾良一起，可这句话说完，脸更热了，微微发烫起来，于是把脸转向了前方。
“你俩？呵！原来你俩是一伙的啦！”灿阳咯吱笑了起来。
“灿阳！”思羽也不好再说什么，怕是越描越黑。
灿阳倒是对思羽的这点不自在浑然未觉，马上给曾良打了电话。
不赶时间，也为了省点路费，从小璐的公司到“家园”，走了大半个钟头，俩女孩有说有笑，倒也不觉得路远，只是思羽坚持撑起了太阳伞，说灿阳病刚好，可不能再晒得中了暑。
赶到时，正是饭点，排队的队伍已经绕了几个弯。
刚快排到时，一个热闹的声音从背后响起了“嗨”！同时一个有力的手掌落在了灿阳肩上。
“嗨，哥，你倒挺会躲懒，快快快，自己来！”灿阳说完把一套餐具扔到他手上。
曾良站到了灿阳前面：“看你这样，什么时候去那边上班？”
“周五，后天！”灿阳对此深信不疑。
“看来这个苏雅还办了件好事？”
“就是，我瞬间就原谅她了，呵呵！”
这次点的菜格外丰盛，大多都是曾良要的，花了灿阳58元，曾良看着灿阳的高兴劲，由着她买了单。三人把各自点的菜拼在了一起，享用起来。
“灿阳，其实你最应该感谢的人还是思羽。”
“就是就是，思羽，敬你一杯。”灿阳端起了手边的一杯水。
思羽扑呲笑了，用余光瞄了一眼对面的曾良，曾良像是接收到了她的目光，端起水杯说：“你有思羽这个朋友，我就放心了，干杯！”眼睛却一直看着灿阳。
灿阳只一个劲地乐：“有你们真好！”
曾良的电话突然响了，挂掉电话后，他急匆匆地扒了两口饭，“你们先吃，我有事要走了，客户约我。”饭菜还在嘴里嚼着，就跑出了餐厅。
“喂……”话还没说出来，曾良跑得连影子都没见了。思羽的两眼全是失落。
上次与加博会展公司的关子瑜见过一面之后，曾良回去越想越郁闷，越想越不甘心，于是主动找过关子瑜几次，却被其助理挡驾，其理由还冠冕堂皇：“纳斯国际酒店的曾良？你好，关总正在各个方面考察贵酒店的情况，到时候会与你联系。”
“需要了解什么情况？我可以配合你们以便于更全面的了解。”
“谢谢，如果有需要我再联系你。”
如此几个回合下来，硬是让曾良没了脾气，同加博公司的合作就只能卡在这里，无法主动前进半步。
可就在刚刚，曾良接到了关总助理齐佳的电话，约他中午一点半在关总办公室见，时间已不多，曾良放下筷子便匆匆地赶往加博公司。
“为什么要做我们公司的业务？”曾良坐在关总的办公室，刚刚打了个招呼，关子瑜开门见山地说道：“具我了解，你们酒店，会展公司这一块的业务并不由你负责。”
这个关子瑜，优雅得体到连微笑都一丝不苟，看着一幅和蔼可亲的面孔，工作起来却雷厉风行、果断冷静，始终让曾良感觉到她的高傲，而她如鹰一般敏锐的眼神，让曾良几乎不敢直视她，仿佛在她面前就是透明的，一切尽收她的眼底。
关总一见面就抛出这句话的来，让曾良心里一惊，看着这位漂亮的女人，一定有着和外表不符的年龄和阅历。
还没等曾良想到如何作答，关子瑜接着说：“你就不怕我找到你们刘经理，或者你们钱总，即使我们公司的业务签下来了，也跟你的业绩无关？”
曾良心中一惊：关总是在指责我抢同事的客户？
“关总提醒的有道理，但相信您一定不会这么做，因为我只是比我的同事们勤快一些，做了他们没有做到、或者不愿意做的事。”
“不愿意做？你们酒店销售部都不愿啃加博这块硬骨头吧！”
曾良坦然地耸耸肩，“不瞒您说，确实。”
关子笑了，犀利的眼神柔和起来，接着问：“那你认为我凭什么和你合作？”
“不，关总，您合作的对象是我们酒店，而我专业的业务水平和敬业的态度可以为您和我们酒店合作顺利进行提供最大的助力。”
关子瑜沉吟了片刻，“明天上午十点，带上合同来见我！”
在约见曾良之前，关子瑜让助理统计了一下，曾良跟进她们公司两个月12天的时间，其中到公司拜访的次数达19次，电话联系46次，这个数据比其它销售员的平均频率高出240%，对于一个讲究实干的老板来说，自然对这个勤奋的曾良赞赏有加。
短短几个来回的对话后，便让关子瑜如此果断地做了决定，让曾良喜出望外的同时颇感意外。他表示感谢后正准备告辞。
“等等，如果你就这样和我签了合同，你认为你们那位刘经理就一定会把业绩算在你头上吗？”
这让曾良刚刚落下的心又提了起来，他还真没想到这些，只知道一个劲地做事情，没有考虑到所做的事情，能否最终转化为实际的利益。按照酒店的分配，这一块的业务的确不归他负责，如果刘经理不把业绩算给他也是有道理的。
“谢谢关总提醒，请问我有什么更好的办法吗？”曾良真诚谦恭的眼神，让关子瑜没办法不帮帮这个干劲十足的小伙子。
其实，既然是关子瑜主动提出来的问题，当然会有解决的方法，“只要我帮你，很简单。”说完，望着对面的曾良。这个眼神是在等着曾良的态度，或者在问他：她公司老总关子瑜凭什么帮你曾良一个小小的销售员？
曾良也很清楚关总的意思，通常这种情况下，很多油腔滑调的销售员会拍着胸脯一通承诺，例如：
关总您说，需要我做什么，您一句话，我在所不惜；
关总，只要事成之后，您就是我老板；
关总，您若肯帮小弟这一次，以后您就是我亲姐！
……
关于这些话语，曾良都说不出口，最后只说了一句：“谢谢关总，能与您合作，除了业绩上的收获，我想我将会学到很多。”
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星期三，周思羽休息，今天距离灿阳搬出这间宿舍的最后期限只有两天了。
昨晚灿阳把找工作的经历跟周思羽说了，周思羽听完后自然是恨恨地骂了苏雅一番，说她做事太绝，但同时带给了灿阳一个好消息：周思羽的同学在一家公司做人事部职员，公司正需要招聘一名前台。
“其实你刚被辞退我就拜托了同学，她中午才回复我消息，之前没有告诉你，是担心她帮不上忙，到时反而让你失望，没想到还真有这么个机会。”
灿阳高兴地一把抱住思羽。
“明天我休息，刚好陪你一起。”思羽像位贴心的姐姐拍拍灿阳。
约好的时间是上午十点，灿阳和思羽九点半就到了。
灿阳今天换下了她一贯的T恤短裤，白色短袖衬衣搭一条浅蓝色的及膝A字半裙，鞋子是穿的思羽的，因为灿阳只有体闲的板鞋，一双黑色的工作鞋已经被锁在了更衣室，过两天就要交还给酒店了。
思羽的同学小璐所在的公司是一家外资企业。当灿阳刚站在公司前台时就被什么东西深深吸引住了，这里更自由平等？这里更有尊严？她不禁想像着自己已是这里的一员，这个公司前台正是她以后工作的地方。想到这，心花怒放，脸蛋红扑扑的。
小璐热情地接待了她们，带着灿阳进了办公室。坐在会议室等待面试的灿阳，心里有些感谢芳菲酒店那位未曾某面的领导没收留自己，甚至开始庆幸苏雅部长的辞退。她想，这里才是她应该来的地方。
面试很顺利！这是在外面等了一个钟头的思羽，一见到灿阳兴奋的表情时看出来的。
“那位周经理对我很满意，认为我能胜任这份工作！”灿阳雀跃地笑着，“并且呀，他们公司还提供员工宿舍，试用期工资就有3300元。”
“你进去一个小时了，面试都干些什么啊？”
“先考试呀，做了个试卷。然后小璐又带我见了周经理，聊了一下我的基本情况，让我谈了对新工作的想法和理解。”
灿阳性格开朗、头脑灵活，做前台文员的话，形象也很加分。思羽也完全相信她可以被录用的！
“那通知你什么时候来上班啊？”
“呀，这个还没说呢。”灿阳好像才想起来这回事，摸了摸后脑勺，“哦，周经理说，在星期五之前会通知我，也就是后天啦。”
“那就好！”
“咱们回去吃饭吧，去‘家园’”。灿阳顿了顿，“思羽，说好啊，我请你。”
思羽笑笑点头。
“思羽，等我到这里上班，发了工资后，请你吃大餐。”
“好，我等着！”
俩个姑娘欢快地离开。这个思羽和灿阳一样高挑，眉目清秀，比灿阳多了几分温婉，少了几分活泼，这两人欢乐地走在大街上，也是一道风景。
思羽突然想起了什么，轻快的脚步顿了下，“灿阳，你要不要叫上曾良一起吃饭啊。”说这话时，思羽的脸不由地热了一下，“上次你生病时，咱俩就说好的，等你病好了，你要感谢咱俩。”思羽本是想解释为什么要叫上曾良一起，可这句话说完，脸更热了，微微发烫起来，于是把脸转向了前方。
“你俩？呵！原来你俩是一伙的啦！”灿阳咯吱笑了起来。
“灿阳！”思羽也不好再说什么，怕是越描越黑。
灿阳倒是对思羽的这点不自在浑然未觉，马上给曾良打了电话。
不赶时间，也为了省点路费，从小璐的公司到“家园”，走了大半个钟头，俩女孩有说有笑，倒也不觉得路远，只是思羽坚持撑起了太阳伞，说灿阳病刚好，可不能再晒得中了暑。
赶到时，正是饭点，排队的队伍已经绕了几个弯。
刚快排到时，一个热闹的声音从背后响起了“嗨”！同时一个有力的手掌落在了灿阳肩上。
“嗨，哥，你倒挺会躲懒，快快快，自己来！”灿阳说完把一套餐具扔到他手上。
曾良站到了灿阳前面：“看你这样，什么时候去那边上班？”
“周五，后天！”灿阳对此深信不疑。
“看来这个苏雅还办了件好事？”
“就是，我瞬间就原谅她了，呵呵！”
这次点的菜格外丰盛，大多都是曾良要的，花了灿阳58元，曾良看着灿阳的高兴劲，由着她买了单。三人把各自点的菜拼在了一起，享用起来。
“灿阳，其实你最应该感谢的人还是思羽。”
“就是就是，思羽，敬你一杯。”灿阳端起了手边的一杯水。
思羽扑呲笑了，用余光瞄了一眼对面的曾良，曾良像是接收到了她的目光，端起水杯说：“你有思羽这个朋友，我就放心了，干杯！”眼睛却一直看着灿阳。
灿阳只一个劲地乐：“有你们真好！”
曾良的电话突然响了，挂掉电话后，他急匆匆地扒了两口饭，“你们先吃，我有事要走了，客户约我。”饭菜还在嘴里嚼着，就跑出了餐厅。
“喂……”话还没说出来，曾良跑得连影子都没见了。思羽的两眼全是失落。
上次与加博会展公司的关子瑜见过一面之后，曾良回去越想越郁闷，越想越不甘心，于是主动找过关子瑜几次，却被其助理挡驾，其理由还冠冕堂皇：“纳斯国际酒店的曾良？你好，关总正在各个方面考察贵酒店的情况，到时候会与你联系。”
“需要了解什么情况？我可以配合你们以便于更全面的了解。”
“谢谢，如果有需要我再联系你。”
如此几个回合下来，硬是让曾良没了脾气，同加博公司的合作就只能卡在这里，无法主动前进半步。
可就在刚刚，曾良接到了关总助理齐佳的电话，约他中午一点半在关总办公室见，时间已不多，曾良放下筷子便匆匆地赶往加博公司。
“为什么要做我们公司的业务？”曾良坐在关总的办公室，刚刚打了个招呼，关子瑜开门见山地说道：“具我了解，你们酒店，会展公司这一块的业务并不由你负责。”
这个关子瑜，优雅得体到连微笑都一丝不苟，看着一幅和蔼可亲的面孔，工作起来却雷厉风行、果断冷静，始终让曾良感觉到她的高傲，而她如鹰一般敏锐的眼神，让曾良几乎不敢直视她，仿佛在她面前就是透明的，一切尽收她的眼底。
关总一见面就抛出这句话的来，让曾良心里一惊，看着这位漂亮的女人，一定有着和外表不符的年龄和阅历。
还没等曾良想到如何作答，关子瑜接着说：“你就不怕我找到你们刘经理，或者你们钱总，即使我们公司的业务签下来了，也跟你的业绩无关？”
曾良心中一惊：关总是在指责我抢同事的客户？
“关总提醒的有道理，但相信您一定不会这么做，因为我只是比我的同事们勤快一些，做了他们没有做到、或者不愿意做的事。”
“不愿意做？你们酒店销售部都不愿啃加博这块硬骨头吧！”
曾良坦然地耸耸肩，“不瞒您说，确实。”
关子笑了，犀利的眼神柔和起来，接着问：“那你认为我凭什么和你合作？”
“不，关总，您合作的对象是我们酒店，而我专业的业务水平和敬业的态度可以为您和我们酒店合作顺利进行提供最大的助力。”
关子瑜沉吟了片刻，“明天上午十点，带上合同来见我！”
在约见曾良之前，关子瑜让助理统计了一下，曾良跟进她们公司两个月12天的时间，其中到公司拜访的次数达19次，电话联系46次，这个数据比其它销售员的平均频率高出240%，对于一个讲究实干的老板来说，自然对这个勤奋的曾良赞赏有加。
短短几个来回的对话后，便让关子瑜如此果断地做了决定，让曾良喜出望外的同时颇感意外。他表示感谢后正准备告辞。
“等等，如果你就这样和我签了合同，你认为你们那位刘经理就一定会把业绩算在你头上吗？”
这让曾良刚刚落下的心又提了起来，他还真没想到这些，只知道一个劲地做事情，没有考虑到所做的事情，能否最终转化为实际的利益。按照酒店的分配，这一块的业务的确不归他负责，如果刘经理不把业绩算给他也是有道理的。
“谢谢关总提醒，请问我有什么更好的办法吗？”曾良真诚谦恭的眼神，让关子瑜没办法不帮帮这个干劲十足的小伙子。
其实，既然是关子瑜主动提出来的问题，当然会有解决的方法，“只要我帮你，很简单。”说完，望着对面的曾良。这个眼神是在等着曾良的态度，或者在问他：她公司老总关子瑜凭什么帮你曾良一个小小的销售员？
曾良也很清楚关总的意思，通常这种情况下，很多油腔滑调的销售员会拍着胸脯一通承诺，例如：
关总您说，需要我做什么，您一句话，我在所不惜；
关总，只要事成之后，您就是我老板；
关总，您若肯帮小弟这一次，以后您就是我亲姐！
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