第14章 上司
曾良的上司刘明东，是一年前被招入纳斯国际酒店的，据说有留学及海外工作经历。
当时酒店大老板提出的口号是：放眼全球，紧跟国际。为了全面包装酒店的国际化形象，自然对于有些国外经历的人才格外青睐，刘明东正是借了这股东风被吹进了纳斯国际酒店，二十五岁便坐上了销售部经理的位置。
一年过去了，实践证明，有国外经历的人才，并不一定能实现大老板国际化的理想，因此，大老板对这类人才的热情早就消失殆尽。况且刘明东对于他的本职工作并不得心应手，只能纸上谈兵罢了，根本不能落到实处，能保持原有的业绩都很吃力，更别说开拓创新了。而酒店业的竞争激烈，不进则退，这一点，曾良早就看在了眼里。
可不管怎样，曾良的工作还得向这位刘经理请示汇报。
一早上班，曾良就去找上司。
刘明东端坐在办公桌后，一边听曾良的汇报，一边握上鼠标，点开酒店预订单，同时，眉头越拧越紧，“下个月21-25号？不行！”
曾良还兴致勃勃地分析着加博公司这场展会接下来后，酒店的营业额将会上一个新高度，却被上司毫不留情地否决了。
“为什么？还有一个多月的时间，即使现在已有很多预订单，也可以协调啊！”
“曾良，你在酒店工作也有几年了，不知道下个月底有什么事吗？一年一度的国际电子设备展将在本市举办，到那几天，根本是一房难求！”
“我当然知道，所以才来同您协商，从今天起不再接新的订单了。”
刘明东愣了一下，几秒钟后，取而代之的是一脸的阴冷，“你的意思是，如果不是因为下个月底的国际展，你根本犯不着跟我请示？”
曾良一直在就事论事，没想到这位上司和自己的关注点根本不在一处！顿时似有一团火堵在心头。可还是不得不压制住情绪，“当然要向您请示，说到底我们都是一条战线上的，我能接下订单也要靠您的支持，当然，我接了大单，也是您的功劳啊。”
可他的上司刘明东，当然不是三两句能糊弄过去的。尤其对于曾良，来销售部时间最短的他，业绩却最为突出，销售部包括经理在内的四个人，他在酒店的资历也最老。
所以，资历浅、业绩平平的刘明东，把曾良当做了他的最大威胁。
“曾良，你的业绩不错，大家有目共睹，所以，下个月即使不接加博的订单，也并不会对你有什么影响。”
刘经理这番话说得倒轻松，怎么可能没有影响！如果这个订单做下来，曾良的提成就有上万块。曾良突然意识到，他和刘明东并不是一条战线上的战友，刘经理说得没错，即使不接任何预订单，下个月21-25号这几天，酒店肯定满房，而他刘明东的业绩并不会受到丝毫影响。
曾良按捺住心底的不平，挤出一点笑容道：“经理，您看散客终究不是咱们稳定的客户群，要想以后发展得长远、稳定，还得依靠咱们签约的这些大客户呀。”
曾良此时虽然心中不快，这番话却说得言辞恳切，实事求是。
“可问题是要接下这个订单，还得去协调现在已预订的这些客户。”刘明东再次点开酒店的预订表，“且不说我们酒店内部各个部门需要去协调，你看看，这些客户哪个是好惹的？这个益丰公司，还有这个胜隆，虽然不如你跟进的加博公司单量大，可咱们也得罪不起呀！”
曾良心里明白了，刘经理已经打定了主意要拆他的台，只能横下心，最后问了一句：“刘经理，请问还有办法接下加博的订单吗？”
“曾良啊，你的业绩已经是第一了……”刘明东把话止住了，只是意味深长地看了他一眼。
曾良明白，刘明东这是要摆摆他领导的威风，看来这事还有余地，刘明东要的是曾良的一个姿态，如何做好一个下属的姿态，如何老老实实地为他刘明东做事又至于不功高震主。
曾良回到自己的办公桌，脑袋中激烈地思考着，妥协？放手一搏？离昨天答应回复关子瑜的时间，只剩下两个半小时了！
财务部来电话，在核对一些已消费的订单，正是曾良跟进的几个客户，需要他过去核对一些相关事项。
直到从财务部出来，曾良的脑子里一直都在想着加博订单的事，刚回到销售部，一阵争吵声惊动了沉思中的曾良。细听，是销售部同事陆岩和刘明东的声音，火药味还挺浓，曾良不免兴奋了起来，加快步子，凑了过去。
此时的销售部并没有其他人，陆岩在刘明东的办公室争吵着，即使关着门，曾良也听得清清楚楚。直吵得两人火气都消了，两人又低声说了些什么，主要是刘明东的声音。
到此，曾良心里大概明白了怎么回事，他走出去，到外面的消防通道，给关子瑜回了电话：“下个月底的订单可以接，请关总让助理统计一份详细的住房和用餐人数，以及所需的各项消费和配置标准。”
曾良再次回到办公室时，已是一片安静，陆岩坐在他办公桌的位置，脸色并不好。曾良也若无其事地坐到自己的位置上。
十二点了，曾良收拾好手头的工作，走过去找陆岩，说：“上次帮你搞定那个汇潮公司，说好要请我吃饭的，现在还算不算？”
一直不开心的陆岩，面对曾经帮过他的人，脸色也晴朗了些，“算，当然算！”
两人在餐厅落座，让曾良点菜，他倒也没客气。
“不瞒你说，今天是想请你帮我一个忙。”曾良开门见山。
陆岩有些意外，苦笑了下，“没问题，但你也知道，我能力有限……”
“我知道，但这事你一定能做。”
“你说。”
“加博下个月有个展会，约400人，需要住房、餐饮、会议室，时间下个月21日到25日。”
陆岩听到这儿有些糊涂了，“加博？不是你跟的吗？”
“是，但领导不批，老刘对我有意见，担心我的业绩太好，功高震主。”曾良顿了顿，看着对面的陆岩眼珠子转动了下，眼睛也明亮了些，“订单已经接下来了，你只要去找领导批准，同时协调好各部门配合，加博那边，我来跟进。当然，业绩和提成归你！”
陆岩的眼睛放光，却又刻意收敛住了光芒，“如果这样，你图什么？”
“很简单，为了留住客户。”曾良耸耸肩，“你知道的，我签下这个客户很不容易。”
“好，一言为定！”
曾良知道，陆岩很需要这个订单，业绩和提成是一方面，他很需要拿这个被刘明东拒掉的订单，来跟刘明东叫板，出一口上午的恶气。
陆岩是刘明东亲自招进酒店的，算得上是刘经理的嫡系，可惜陆岩这人聪明有余，勤奋不足，工作上一直吊儿郎当。更头痛的是，陆岩这人好赌，工作上赚了钱也输个精光。输得多了，就打起了歪主意，和刘明东合伙赚客户的回扣，一年来捞了不少。
上午在刘明东的办公室吵架，正是因为分脏不均。这个陆岩吧，有钱时穷请哥们儿义气，分多分少并不在意，可这两天实在输惨了，便去找刘明东要点钱花，可这个合伙人竟然一毛不拔。
陆岩正窝着气，曾良送来钱又送来解气的良药，正是想睡觉送来枕头，还配上一张高档舒适的床。
接下来的一切都在曾良预计之中，下午陆岩汇报说刘明东已批准，第二天陆岩便着手协调各方面的事宜。
只是，当刘明东再看到曾良时，两眼含恨。说真的，曾良也不知道自己图什么？可是他无法向刘明东妥协，不能接受任由他摆布的感觉。
总算没让关子瑜失望吧，以后肯定会有更多的订单。曾良这样安慰自己。
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当时酒店大老板提出的口号是：放眼全球，紧跟国际。为了全面包装酒店的国际化形象，自然对于有些国外经历的人才格外青睐，刘明东正是借了这股东风被吹进了纳斯国际酒店，二十五岁便坐上了销售部经理的位置。
一年过去了，实践证明，有国外经历的人才，并不一定能实现大老板国际化的理想，因此，大老板对这类人才的热情早就消失殆尽。况且刘明东对于他的本职工作并不得心应手，只能纸上谈兵罢了，根本不能落到实处，能保持原有的业绩都很吃力，更别说开拓创新了。而酒店业的竞争激烈，不进则退，这一点，曾良早就看在了眼里。
可不管怎样，曾良的工作还得向这位刘经理请示汇报。
一早上班，曾良就去找上司。
刘明东端坐在办公桌后，一边听曾良的汇报，一边握上鼠标，点开酒店预订单，同时，眉头越拧越紧，“下个月21-25号？不行！”
曾良还兴致勃勃地分析着加博公司这场展会接下来后，酒店的营业额将会上一个新高度，却被上司毫不留情地否决了。
“为什么？还有一个多月的时间，即使现在已有很多预订单，也可以协调啊！”
“曾良，你在酒店工作也有几年了，不知道下个月底有什么事吗？一年一度的国际电子设备展将在本市举办，到那几天，根本是一房难求！”
“我当然知道，所以才来同您协商，从今天起不再接新的订单了。”
刘明东愣了一下，几秒钟后，取而代之的是一脸的阴冷，“你的意思是，如果不是因为下个月底的国际展，你根本犯不着跟我请示？”
曾良一直在就事论事，没想到这位上司和自己的关注点根本不在一处！顿时似有一团火堵在心头。可还是不得不压制住情绪，“当然要向您请示，说到底我们都是一条战线上的，我能接下订单也要靠您的支持，当然，我接了大单，也是您的功劳啊。”
可他的上司刘明东，当然不是三两句能糊弄过去的。尤其对于曾良，来销售部时间最短的他，业绩却最为突出，销售部包括经理在内的四个人，他在酒店的资历也最老。
所以，资历浅、业绩平平的刘明东，把曾良当做了他的最大威胁。
“曾良，你的业绩不错，大家有目共睹，所以，下个月即使不接加博的订单，也并不会对你有什么影响。”
刘经理这番话说得倒轻松，怎么可能没有影响！如果这个订单做下来，曾良的提成就有上万块。曾良突然意识到，他和刘明东并不是一条战线上的战友，刘经理说得没错，即使不接任何预订单，下个月21-25号这几天，酒店肯定满房，而他刘明东的业绩并不会受到丝毫影响。
曾良按捺住心底的不平，挤出一点笑容道：“经理，您看散客终究不是咱们稳定的客户群，要想以后发展得长远、稳定，还得依靠咱们签约的这些大客户呀。”
曾良此时虽然心中不快，这番话却说得言辞恳切，实事求是。
“可问题是要接下这个订单，还得去协调现在已预订的这些客户。”刘明东再次点开酒店的预订表，“且不说我们酒店内部各个部门需要去协调，你看看，这些客户哪个是好惹的？这个益丰公司，还有这个胜隆，虽然不如你跟进的加博公司单量大，可咱们也得罪不起呀！”
曾良心里明白了，刘经理已经打定了主意要拆他的台，只能横下心，最后问了一句：“刘经理，请问还有办法接下加博的订单吗？”
“曾良啊，你的业绩已经是第一了……”刘明东把话止住了，只是意味深长地看了他一眼。
曾良明白，刘明东这是要摆摆他领导的威风，看来这事还有余地，刘明东要的是曾良的一个姿态，如何做好一个下属的姿态，如何老老实实地为他刘明东做事又至于不功高震主。
曾良回到自己的办公桌，脑袋中激烈地思考着，妥协？放手一搏？离昨天答应回复关子瑜的时间，只剩下两个半小时了！
财务部来电话，在核对一些已消费的订单，正是曾良跟进的几个客户，需要他过去核对一些相关事项。
直到从财务部出来，曾良的脑子里一直都在想着加博订单的事，刚回到销售部，一阵争吵声惊动了沉思中的曾良。细听，是销售部同事陆岩和刘明东的声音，火药味还挺浓，曾良不免兴奋了起来，加快步子，凑了过去。
此时的销售部并没有其他人，陆岩在刘明东的办公室争吵着，即使关着门，曾良也听得清清楚楚。直吵得两人火气都消了，两人又低声说了些什么，主要是刘明东的声音。
到此，曾良心里大概明白了怎么回事，他走出去，到外面的消防通道，给关子瑜回了电话：“下个月底的订单可以接，请关总让助理统计一份详细的住房和用餐人数，以及所需的各项消费和配置标准。”
曾良再次回到办公室时，已是一片安静，陆岩坐在他办公桌的位置，脸色并不好。曾良也若无其事地坐到自己的位置上。
十二点了，曾良收拾好手头的工作，走过去找陆岩，说：“上次帮你搞定那个汇潮公司，说好要请我吃饭的，现在还算不算？”
一直不开心的陆岩，面对曾经帮过他的人，脸色也晴朗了些，“算，当然算！”
两人在餐厅落座，让曾良点菜，他倒也没客气。
“不瞒你说，今天是想请你帮我一个忙。”曾良开门见山。
陆岩有些意外，苦笑了下，“没问题，但你也知道，我能力有限……”
“我知道，但这事你一定能做。”
“你说。”
“加博下个月有个展会，约400人，需要住房、餐饮、会议室，时间下个月21日到25日。”
陆岩听到这儿有些糊涂了，“加博？不是你跟的吗？”
“是，但领导不批，老刘对我有意见，担心我的业绩太好，功高震主。”曾良顿了顿，看着对面的陆岩眼珠子转动了下，眼睛也明亮了些，“订单已经接下来了，你只要去找领导批准，同时协调好各部门配合，加博那边，我来跟进。当然，业绩和提成归你！”
陆岩的眼睛放光，却又刻意收敛住了光芒，“如果这样，你图什么？”
“很简单，为了留住客户。”曾良耸耸肩，“你知道的，我签下这个客户很不容易。”
“好，一言为定！”
曾良知道，陆岩很需要这个订单，业绩和提成是一方面，他很需要拿这个被刘明东拒掉的订单，来跟刘明东叫板，出一口上午的恶气。
陆岩是刘明东亲自招进酒店的，算得上是刘经理的嫡系，可惜陆岩这人聪明有余，勤奋不足，工作上一直吊儿郎当。更头痛的是，陆岩这人好赌，工作上赚了钱也输个精光。输得多了，就打起了歪主意，和刘明东合伙赚客户的回扣，一年来捞了不少。
上午在刘明东的办公室吵架，正是因为分脏不均。这个陆岩吧，有钱时穷请哥们儿义气，分多分少并不在意，可这两天实在输惨了，便去找刘明东要点钱花，可这个合伙人竟然一毛不拔。
陆岩正窝着气，曾良送来钱又送来解气的良药，正是想睡觉送来枕头，还配上一张高档舒适的床。
接下来的一切都在曾良预计之中，下午陆岩汇报说刘明东已批准，第二天陆岩便着手协调各方面的事宜。
只是，当刘明东再看到曾良时，两眼含恨。说真的，曾良也不知道自己图什么？可是他无法向刘明东妥协，不能接受任由他摆布的感觉。
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