第三十一章 婚纱
阿木的婚纱第一次来顾客看是华子的老表。饭后阿木在案板上裁剪布料，华子把车停在门口，还按了一下喇叭。
阿木抬头看到车上下来一男一女，估计是华子老表和她的未婚夫，华子也随后跟上进了店。
老表一眼看中那件大红色的婚纱礼服，
“这件好看，你这里白色的就两件啊？”
阿木取下墙上的那件大红色的婚纱递给老表，
“你先试一下，刚拿的新货，你要是租，可是第一次穿的。”
“我想选一件白色的白天穿，选一件红色的晚上穿。”
阿木把婚纱都从墙上取下来，
“你都试试看，看那件最合适。”
华子靠在案板边和沙发坐着表姐夫在说话，阿木帮老表在一套一套的试着婚纱。
“老表，你就选三件，早上一件下午晚上都各一件，那样你就是最炫的新娘子了！”
“要那么多干嘛？”
表姐夫听到华子这样说有点紧张，赶紧插上一嘴。
阿木看着华子咧嘴笑了笑，知道他的好意。
“大姐，这淡粉色也好看的，你看你要是选三套，我就收你两套的钱，都是熟人介绍的，你看好不好？”
“真的？这个可以，这个可以！”
表姐夫马上转变态度，哈哈的笑起来。
“老表你看，姐夫多小气的。哈哈”
大家一起都笑起来。最后老表选了一件白色一件淡粉色加那件大红色三件，阿木说只收四百块钱，把老表夫妻开心坏了，他们已经转过好几家婚纱店了，旧婚纱租两件最少也要四百的。赶紧交了两百块钱定金，一个星期后到日子来取婚纱。
阿木看着华子带老表他们走了，心里满是感激华子，让她促成第一笔生意。看着堆在沙发上婚纱，想着这要是有人租，来钱真的快。租一次就能收一件本金了，心里念着要多些人来租，本金都很快能收回来，她就去杭州再多拿几件回来。一整天阿木都沉浸在自己的喜悦中。
天刚刚擦黑，华子又过来了。
“你吃了没？”
阿木正准备弄饭，中午剩下的饭，想炒个蛋炒饭，问华子。
“我还没吃，你有啥好吃的？”
“蛋炒饭，一起吃点吧。”
“好，你炒，我去买点卤菜。”
说完就出了店门，阿木在煤炉上把两碗饭炒好了的时候，华子提溜一袋子进来。
“拿个碗来，我买了点卤鸭。”
阿木把中午剩的菜也端出来，两人吃起来。
“谢谢你啊，让你老表租我的婚纱！”
“客气啥，她能租到满意的，你也能挣点钱，何况你那么便宜，老表开心的很。”“对了，吃完饭，我带你去看看别家婚纱店怎么弄的，你去取取经。”
“哦，我三姐结婚的时候，我去过两个店，在桃园路上。”
“嗯，那里婚纱店多，咱们去看看，你刚刚做，也没经验，学习学习。”
阿木突然觉得华子想得特别周全，自己什么都没考虑就稀里糊涂的整了几件婚纱回来。
阿木点点头，想着以后做这个生意，要懂点怎么操作是迫在眉睫的。
两人饭后开车来到桃园路，这是市里比较繁华的地段。步行街两侧都是落地玻璃橱窗的店面，灯光照射着各类物品，流光溢彩。
两人下了车，华子拉拉了阿木的衣角：
“等会进去你就问多少租金，就以你是来租婚纱的，别的别乱说，别让人知道你也做这个的，明白不。”
“哦，我明白，知道怎么说的。”
阿木想，咋把我想那么笨的！
进了一家婚纱店，从外面看玻璃橱窗就知道这家的婚纱特别多，立在橱窗玻璃处的模特就有四个。
“欢迎光临，请随便看！”
里面有两位店员，一位在门口招呼他们，一位在收拾堆在沙发上的婚纱，估计刚刚有客人试穿的。
阿木看着靠墙的展架上挂满了各式各样的婚纱，白色有三个展格，有颜色两展格，还有一些高高挂在墙上的，她初步简单估算一下，最少有四五十套。
“请问你想什么类型的婚纱？你们的婚期是什么时候？”
阿木被问的有点紧张，一时不知道怎么回答。华子跟在后面替她说：
“先看看，婚期还有些日子，先来看看现在流行什么的款式。”
华子对阿木使了一个眼神，阿木笑了笑，转脸继续翻看婚纱款式，问店员：
“老板，你们现在流行什么款式啊？”
“不知道你喜欢什么颜色和什么类型的？”
“这些是常规款，这些是冬款，有的人喜欢白色，有的人喜欢有点颜色的，现在家里有些老人，不给租白色的。我不知道你是什么要求？”
“这常规款多少钱？”
“新的320，八成新280，还有这些五成新的200”“喜欢那种款式我拿给你试一试。”
“那这样的冬款多少钱？”
阿木看见这一摞格子挂着都是袖子加厚的，
“这是我们店刚刚进的新款，现在入冬了，这些款穿着不冷的，350”
“你们这里价格挺贵的啊！”
阿木想自己定的价格是不是太低了点。
“这是租一件的价格，现在谁只租一件的，都是两件三件的，我们租的越多打折就越大的，你准备拿几件，我给你算一下。”
“三件多少钱？”华子又冒出来一句。阿木瞟了他一眼，继续往里走。
“你先选什么款式，选好了我才能给你确定的价格的，不是所有的婚纱一个价，不一样的。我现在不知道你选什么样的啊？你先试试吧！”
“我先问问价格，看你们哪家便宜才选啊！”
阿木望着店员，看着一位店员抱着一款白色的新婚纱走过来。
“你先试试这款，昨天刚刚到货的，你看这个蕾丝多好看。”
阿木摸着柔软纱体，低V领纱单袖，胸口的蕾丝边真的很漂亮。比她拿的货洋气多了。
“阿木，你试一下。”
华子鼓动她，
“我……”
阿木想我又不真租，还要真试啊？
“试一下看看效果，光看是没感觉的，试试吧！”
店员也在煽动阿木，阿木看看店员又看看华子。想，试就试，谁怕谁。抱着婚纱就钻进试衣间。
等阿木穿好了走出来，华子靠在柜台边呆住了，目不转睛的盯着阿木，她被他盯得都不好意思了。对着镜子照，镜子里的自己宛如哪位仙女下凡一样，阿木也被镜子里的自己惊住了。
“你看多好看！婚纱一定要试的，你看这V字领把你脖子拉长，就腰肥了点。你定下时间，我们给你把腰部收一下，就完美了。对了再配一件晚礼服，再选一件红色的或者紫色的，现在紫色的和金黄色比较受欢迎，你可以试试。”
华子走上前，拉着阿木的胳臂让她转过来，不停的点头：
“阿木，好看，真好看，结婚的时候就穿这样的款式，好看！”
店家听华子这样说，来了劲。拉着阿木到晚礼服区，拿出一件紫色绣花的婚纱。
“这件你穿肯定好看，试试吧！”
阿木摇摇手，赶紧进了试衣间脱了婚纱。店家一直在试衣间门口劝阿木试，阿木已经穿好自己的衣服出来。
“不试了，不是很喜欢的。”
阿木故意塞唐着。店家又找来别的款式让阿木试，她摇摇手不想试了，拉着华子赶紧出了店。
“我给便宜点，新的300，要两件给你280，价格我们再谈谈……”
身后店家还在吆喝，阿木已经把华子拉出来走远了。
“干嘛？怎么着急干嘛，试试又不要你钱的。”华子抗议到。
“我又不真租，就是来问问价格，你弄得像要真租人家似的。”
“她又不知道，试的玩，好看，还真好看，下次你结婚的时候就进这样的款式自己穿，新的，以后还能租给别人，多好！”
阿木想起来，这些款式她都在杭州看到过，只不过自己没有选。现在想想还是自己眼光不好，自己挑选的都是普通款，不是太新潮。
他们又钻进两家婚纱店，各自打听一下价格，和婚纱还回来的时候破损的赔偿标准。把这些必须要知道的事情都摸了清楚，两人开车返回。
“一个烟头烫的洞要50，撕破一个角要100，这样利润空间好大啊！”
华子在车上自言自语地说道，
一件婚纱使用率平均最少五六回，如果款式好，估计频率更高，加上破损的赔偿费，就以阿木定的收费标准，一件婚纱最少也要赚一千块钱。阿木心里默默的心算出价格。
“哎！你咋不说话啊？”
华子看阿木在愣神，阿木被他喊的一惊。
“哦，我刚刚在想事情。我在想这就要看眼光了，眼光好，进的款式好看，别人选的多，婚纱有损耗的吗，穿得多了就旧了，旧了破了自然后面就不好租了，价格也低多了。租婚纱就是挣前面新的钱。”
阿木实话实说，但她不好意思说自己眼光不好，这次拿的婚纱都没有这些店里的好看。估计拿到她们乡下镇上去，还差不多，在这里估计不大好租。就连自己看了这些好看的都嫌弃自己那些不好看了，没有对比就没有伤害是真正的真实！
两人到了店门口，阿木下了车。
华子在车上没下来，他伸出来头来喊：
“阿木，明天晚上我们喊海军他们一起去看电影好不好？”
阿木回头，想了一下。
“我想明天回家一趟，好久没有回家了。”
“那我明天晚上送你回去。”
“不用你送，我骑车，要不然第二天早上我回来也不方便的。”
“我早上再去接你就是了，这有什么难的。哈哈”
华子憨憨的笑起来。阿木想到强子那时送她的场景，立马口气坚决：
“不用不用！我明天还有别的事情，我自己回家，你做你的生意吧！”
华子看阿木有点急了，就没再勉强。
“那我走了！”
“再见！谢谢你啊！”
阿木觉得今天还是要特别感谢华子的。她不知道这句谢谢他听见没有，车子扬长而去，直到看不见远处的车尾灯，阿木才进了店。
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阿木抬头看到车上下来一男一女，估计是华子老表和她的未婚夫，华子也随后跟上进了店。
老表一眼看中那件大红色的婚纱礼服，
“这件好看，你这里白色的就两件啊？”
阿木取下墙上的那件大红色的婚纱递给老表，
“你先试一下，刚拿的新货，你要是租，可是第一次穿的。”
“我想选一件白色的白天穿，选一件红色的晚上穿。”
阿木把婚纱都从墙上取下来，
“你都试试看，看那件最合适。”
华子靠在案板边和沙发坐着表姐夫在说话，阿木帮老表在一套一套的试着婚纱。
“老表，你就选三件，早上一件下午晚上都各一件，那样你就是最炫的新娘子了！”
“要那么多干嘛？”
表姐夫听到华子这样说有点紧张，赶紧插上一嘴。
阿木看着华子咧嘴笑了笑，知道他的好意。
“大姐，这淡粉色也好看的，你看你要是选三套，我就收你两套的钱，都是熟人介绍的，你看好不好？”
“真的？这个可以，这个可以！”
表姐夫马上转变态度，哈哈的笑起来。
“老表你看，姐夫多小气的。哈哈”
大家一起都笑起来。最后老表选了一件白色一件淡粉色加那件大红色三件，阿木说只收四百块钱，把老表夫妻开心坏了，他们已经转过好几家婚纱店了，旧婚纱租两件最少也要四百的。赶紧交了两百块钱定金，一个星期后到日子来取婚纱。
阿木看着华子带老表他们走了，心里满是感激华子，让她促成第一笔生意。看着堆在沙发上婚纱，想着这要是有人租，来钱真的快。租一次就能收一件本金了，心里念着要多些人来租，本金都很快能收回来，她就去杭州再多拿几件回来。一整天阿木都沉浸在自己的喜悦中。
天刚刚擦黑，华子又过来了。
“你吃了没？”
阿木正准备弄饭，中午剩下的饭，想炒个蛋炒饭，问华子。
“我还没吃，你有啥好吃的？”
“蛋炒饭，一起吃点吧。”
“好，你炒，我去买点卤菜。”
说完就出了店门，阿木在煤炉上把两碗饭炒好了的时候，华子提溜一袋子进来。
“拿个碗来，我买了点卤鸭。”
阿木把中午剩的菜也端出来，两人吃起来。
“谢谢你啊，让你老表租我的婚纱！”
“客气啥，她能租到满意的，你也能挣点钱，何况你那么便宜，老表开心的很。”“对了，吃完饭，我带你去看看别家婚纱店怎么弄的，你去取取经。”
“哦，我三姐结婚的时候，我去过两个店，在桃园路上。”
“嗯，那里婚纱店多，咱们去看看，你刚刚做，也没经验，学习学习。”
阿木突然觉得华子想得特别周全，自己什么都没考虑就稀里糊涂的整了几件婚纱回来。
阿木点点头，想着以后做这个生意，要懂点怎么操作是迫在眉睫的。
两人饭后开车来到桃园路，这是市里比较繁华的地段。步行街两侧都是落地玻璃橱窗的店面，灯光照射着各类物品，流光溢彩。
两人下了车，华子拉拉了阿木的衣角：
“等会进去你就问多少租金，就以你是来租婚纱的，别的别乱说，别让人知道你也做这个的，明白不。”
“哦，我明白，知道怎么说的。”
阿木想，咋把我想那么笨的！
进了一家婚纱店，从外面看玻璃橱窗就知道这家的婚纱特别多，立在橱窗玻璃处的模特就有四个。
“欢迎光临，请随便看！”
里面有两位店员，一位在门口招呼他们，一位在收拾堆在沙发上的婚纱，估计刚刚有客人试穿的。
阿木看着靠墙的展架上挂满了各式各样的婚纱，白色有三个展格，有颜色两展格，还有一些高高挂在墙上的，她初步简单估算一下，最少有四五十套。
“请问你想什么类型的婚纱？你们的婚期是什么时候？”
阿木被问的有点紧张，一时不知道怎么回答。华子跟在后面替她说：
“先看看，婚期还有些日子，先来看看现在流行什么的款式。”
华子对阿木使了一个眼神，阿木笑了笑，转脸继续翻看婚纱款式，问店员：
“老板，你们现在流行什么款式啊？”
“不知道你喜欢什么颜色和什么类型的？”
“这些是常规款，这些是冬款，有的人喜欢白色，有的人喜欢有点颜色的，现在家里有些老人，不给租白色的。我不知道你是什么要求？”
“这常规款多少钱？”
“新的320，八成新280，还有这些五成新的200”“喜欢那种款式我拿给你试一试。”
“那这样的冬款多少钱？”
阿木看见这一摞格子挂着都是袖子加厚的，
“这是我们店刚刚进的新款，现在入冬了，这些款穿着不冷的，350”
“你们这里价格挺贵的啊！”
阿木想自己定的价格是不是太低了点。
“这是租一件的价格，现在谁只租一件的，都是两件三件的，我们租的越多打折就越大的，你准备拿几件，我给你算一下。”
“三件多少钱？”华子又冒出来一句。阿木瞟了他一眼，继续往里走。
“你先选什么款式，选好了我才能给你确定的价格的，不是所有的婚纱一个价，不一样的。我现在不知道你选什么样的啊？你先试试吧！”
“我先问问价格，看你们哪家便宜才选啊！”
阿木望着店员，看着一位店员抱着一款白色的新婚纱走过来。
“你先试试这款，昨天刚刚到货的，你看这个蕾丝多好看。”
阿木摸着柔软纱体，低V领纱单袖，胸口的蕾丝边真的很漂亮。比她拿的货洋气多了。
“阿木，你试一下。”
华子鼓动她，
“我……”
阿木想我又不真租，还要真试啊？
“试一下看看效果，光看是没感觉的，试试吧！”
店员也在煽动阿木，阿木看看店员又看看华子。想，试就试，谁怕谁。抱着婚纱就钻进试衣间。
等阿木穿好了走出来，华子靠在柜台边呆住了，目不转睛的盯着阿木，她被他盯得都不好意思了。对着镜子照，镜子里的自己宛如哪位仙女下凡一样，阿木也被镜子里的自己惊住了。
“你看多好看！婚纱一定要试的，你看这V字领把你脖子拉长，就腰肥了点。你定下时间，我们给你把腰部收一下，就完美了。对了再配一件晚礼服，再选一件红色的或者紫色的，现在紫色的和金黄色比较受欢迎，你可以试试。”
华子走上前，拉着阿木的胳臂让她转过来，不停的点头：
“阿木，好看，真好看，结婚的时候就穿这样的款式，好看！”
店家听华子这样说，来了劲。拉着阿木到晚礼服区，拿出一件紫色绣花的婚纱。
“这件你穿肯定好看，试试吧！”
阿木摇摇手，赶紧进了试衣间脱了婚纱。店家一直在试衣间门口劝阿木试，阿木已经穿好自己的衣服出来。
“不试了，不是很喜欢的。”
阿木故意塞唐着。店家又找来别的款式让阿木试，她摇摇手不想试了，拉着华子赶紧出了店。
“我给便宜点，新的300，要两件给你280，价格我们再谈谈……”
身后店家还在吆喝，阿木已经把华子拉出来走远了。
“干嘛？怎么着急干嘛，试试又不要你钱的。”华子抗议到。
“我又不真租，就是来问问价格，你弄得像要真租人家似的。”
“她又不知道，试的玩，好看，还真好看，下次你结婚的时候就进这样的款式自己穿，新的，以后还能租给别人，多好！”
阿木想起来，这些款式她都在杭州看到过，只不过自己没有选。现在想想还是自己眼光不好，自己挑选的都是普通款，不是太新潮。
他们又钻进两家婚纱店，各自打听一下价格，和婚纱还回来的时候破损的赔偿标准。把这些必须要知道的事情都摸了清楚，两人开车返回。
“一个烟头烫的洞要50，撕破一个角要100，这样利润空间好大啊！”
华子在车上自言自语地说道，
一件婚纱使用率平均最少五六回，如果款式好，估计频率更高，加上破损的赔偿费，就以阿木定的收费标准，一件婚纱最少也要赚一千块钱。阿木心里默默的心算出价格。
“哎！你咋不说话啊？”
华子看阿木在愣神，阿木被他喊的一惊。
“哦，我刚刚在想事情。我在想这就要看眼光了，眼光好，进的款式好看，别人选的多，婚纱有损耗的吗，穿得多了就旧了，旧了破了自然后面就不好租了，价格也低多了。租婚纱就是挣前面新的钱。”
阿木实话实说，但她不好意思说自己眼光不好，这次拿的婚纱都没有这些店里的好看。估计拿到她们乡下镇上去，还差不多，在这里估计不大好租。就连自己看了这些好看的都嫌弃自己那些不好看了，没有对比就没有伤害是真正的真实！
两人到了店门口，阿木下了车。
华子在车上没下来，他伸出来头来喊：
“阿木，明天晚上我们喊海军他们一起去看电影好不好？”
阿木回头，想了一下。
“我想明天回家一趟，好久没有回家了。”
“那我明天晚上送你回去。”
“不用你送，我骑车，要不然第二天早上我回来也不方便的。”
“我早上再去接你就是了，这有什么难的。哈哈”
华子憨憨的笑起来。阿木想到强子那时送她的场景，立马口气坚决：
“不用不用！我明天还有别的事情，我自己回家，你做你的生意吧！”
华子看阿木有点急了，就没再勉强。
“那我走了！”
“再见！谢谢你啊！”
阿木觉得今天还是要特别感谢华子的。她不知道这句谢谢他听见没有，车子扬长而去，直到看不见远处的车尾灯，阿木才进了店。
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