第六十三章 饭桌上的博弈
山城大酒店依山而建，作为山城县最豪华最高档的酒店却连星级都评不上，对比省城吴州，最多也就三流酒楼的水准，不过山城县能来这里吃饭的，从大门口走出去都特有面子。
酒店里的服务员见到徐良走进大厅，对于一身廉价的徐良多看了几眼，还有那年轻的样子，怎么看都是穷人家的孩子，皱了皱眉头还是上前客气地询问：“这位客人，请问需要什么吩咐？”
“给我来个包厢，然而再来一瓶茅台，不，两瓶茅台，最贵的那种，待会我要招呼两位贵客。”
茅台？
徐良的话让服务员一脸震惊为难，茅台可是酒店里最好的酒，最贵的一瓶酒要好几百呢，一下子要两瓶，如果是熟客，或许一看就很有钱的客人倒也没什么问题，可眼前这位，让服务员真能十分为难，怕东西上了这位客人没钱。
人靠衣装马靠鞍，服务员脸上的为难，徐良自然一下子看得十分明白，昨天取出来准备给父亲的钱，由于父亲没收徐良也没有存回银行里，直接裤袋里掏出一万放在服务员面前。
“这里是一万块，东西依照我说的上别怕我没钱付！”
看着那红红的一叠百元新钞，服务员脸上露出尴尬的笑容，连忙笑道：“抱歉这位客人，你有什么要求请吩咐，我们酒店一定全力满足。”
让服务员知道自己有钱无需担心吃霸王餐，接下来的事情自然就变得十分简单。
……
02年的山城县，对于停车位的规划根本就没有，车子在路边可以随便停靠，只要不影响正常交通就行。
李东旭到了山城大酒楼门口，随便找了个空位就将车子停下，跟王富春下车后就急忙往酒楼大厅里走，徐良预定好包厢之后，又给他们打了个电话，所以一点也不担心走错包厢。
两个人刚进大厅，眼尖的服务员就笑着迎了上来：“这不是李总和王老板吗？！今天可是稀客啊，请问是要大包厢还是小包厢？”
“有人替我们定了8号包厢，你忙活吧。”李东旭打了声招呼就往楼上走，走进在山城县都很少有的电梯中。
几十秒后，看了眼包厢编号确定没错，李东旭推开保险门笑着脸走了进去，只是在看清楚包厢里唯一坐着的徐良模样时，脸上的笑容很明显地僵硬，整个人也愣了下。
年轻，真的太年轻了！
年轻的李旭东又忍不住后退抬头，再次确定头顶的包厢编号有没有错，显眼的8，让李旭东又尴尬地笑着走进包厢，桌子上的洛基亚7650让李旭东眼前一亮。
身后与李旭东反应差不多的王富春，同样对徐良刻意放在桌子上的手机眼前一亮，将近六千块钱的一部手机，他们都买得起，只是从贫穷到今天的富有，令他们舍不得花这么多钱去买一部手机。
对于他们，感觉只是用来打电话的手机而已，都差不多，没必要花那么多钱去买新的。
对方的反应在徐良意料之中，笑了笑打招呼道：“你们好，是我打的电话约你们来吃饭，我姓徐，单名一个良字。”
“你好你好，我叫李旭东，幸会！”
“你好，我叫王富春，小兄弟真是年少有为，也让老哥终于明白什么叫人不可貌相、海水不可斗量！”
起身，伸手，徐良与两个人轻轻一握，好不失礼地回答：“后起之秀而已，与两位老哥相比差远了，以后在山城县还需要两位老哥多多照顾我这个后辈！”
几句话就让李旭东和王富春心中很舒服，刚开始见对方年轻的犹疑很快就被压下，三言两语就和徐良聊开了。
几句话聊下来李旭东和王富春真的放心了。
对方虽然年轻，不过言谈举止根本不像一个十八九岁的少年，而是一个久经商场的高手，真的是人不可貌相。随着你一言我一语，当服务员端着菜走到包厢门口时候，包厢里传出来的爽朗笑声，双方的称呼已经变成了徐老弟，李老哥，王老哥，包厢里的三个人已经开始称兄道地拉关系。
酒过三巡，菜过五味，关系拉近乎了今天坐在一起吃饭的重点也该谈了，见徐良谈笑风生却始终不提店面的事情，急需回笼资金的王富春抓住一个时间点笑问了一句：“徐老弟，这关于店面租住或者购买的事情，不知道你有什么想法和意见？”
“来了！”
王富春的话让徐良心中一喜，商城如战场，谁先急了出招就容易落于下成，因此徐良一直东拉西扯对于店面的事情只字不提，他也急，急着等李东旭或者王富春主动开口把话题拉回到正规。
今天为了谈生意才会坐在一起，因此不会有人把话题说到自己家庭，都跟王富春称兄道弟的徐良，依旧不知道，眼前这位高高瘦瘦，皮肤黑略有点秃头的中年男人王富春是王馨月的父亲。
刚才的谈笑中，徐良也套出了，他看中的楼房是这位王老板和李总共同投资建设的，对于现场建筑市场做过调查的徐良，微微一笑没有直接回答，反而不露痕迹地笑道：“两位老哥真有气魄，这年头就在县城投资七八百万建一栋四层的商业楼，你们来之前我托朋友打听了一下，店面价格从两千不到一直跌到了1818，想必应该是没有预期好卖吧？”
“不过这很正常，山城县的经济发展还很落后，这一栋商业楼如果在市里面估计早就卖空了，可在这山城县，我估计没个几年都难卖光，毕竟城北那边还有很多空着的商铺！”
打听行情的时候，对于徐良而言让阿豹等人跑个腿就行，没有足够的资金，对于他而言，也只能依靠知己知彼百战不殆的办法，抓住对方的弱点来不断扩大自己想要的利益化。
都说无奸不商，看似在贬低商人，可没有点脑子，不懂得奸诈，拥有再多的钱也会在商场被人吞得连骨头都不剩下。
在说出那番酝酿已久的话时，徐良的目光在不失礼的微笑中一直盯着李东旭和王富春，他的底牌已经毫不犹豫地拿出来了，剩下的就是见招拆招，应对王富春和李旭东的表情观察很重要。
商人想要成功，光有头脑还不行，察言观色缺一不可。
当李旭东和王富春，脸上的表情因为徐良的话而微微僵硬时，那一瞬间，徐良就知道自己的胜算很大，从销售到今天一个月多，从最初价格跌到现在的1818，不止说明了店面销售不理想，还从侧面表明，幕后的投资商急需回笼资金。
王富春和李旭东对视一眼，面容同时凝重的他们，很清楚自己是遇上对手了，想要把这笔生意谈下来，心目中的价格又要往下压一压。
李东旭在桌子下踢了王富春一脚，示意他别心急免得被对方牵着鼻子走，同时对徐良笑道：“徐老弟看样子是诚意十足啊，不过老弟你有笔账忘了算，那就是银行贷款的利息，所以这价格上面只要徐老弟诚意，我们可以私下给你大优惠，可太低的话……”
“可太低你们不卖的话，银行贷款的利息水涨船高，这利滚利，一年下来也要不少吧！”
这时候打断李旭东的话会有点不礼貌，可现在并不是称兄道弟拉关系，而是你来我往的较量，士兵是肉体上的厮杀较量，商人则是精神上和心理上的比拼较量。
能抓住对方的弱点，徐良绝对会像现在这般毫不犹豫地给予致命一击。
话被打断，李东旭的脸色虽然僵硬可人却像泄了气的皮球，商业楼房现在看似利润空间很大，可卖不掉只能继续降价，时间拖久了，获得的利润都会变成支付银行的利息。
做生意的，有谁愿意自己辛辛苦苦到最后，都说他妈给银行挣钱呢？
本来想要看李旭东表现的王富春，这下有些坐不住了，要不是认识多年，他都要怀疑这李旭东是不是跟对方一伙的，怎么几句话就让对方更占据上风了呢？！
桌底下挨了王富春一脚的李旭东，心里面苦笑，他怎么也想不到，眼前这个年龄都能做他儿子的少年，竟然会这么厉害，弄得他都有些自乱阵脚。
李旭东败下阵，轮到发言的王富春也懒得东拉西扯，免得自己更加被动，直奔主动地问：“徐兄弟这对于店面想要几间？多的话我做主可以给你最大的优惠，一次性要的多，优惠就越大，如果是租价格不能低时间上我们可以给予优惠，比如租两年赠一年！”
“我想买下第一层和第二层，要是可以的话整栋商业楼全部买下来也没问题，只要别超过我心里的底线就行，否则的话，城北的华越大厦，还有城南新建的菜市场附近……”话到最后徐良忽然间笑而不语，这是他为了给对方造成心理上压力的刻意行为，让对面明白自己可以让他们从商业楼脱手的同时，也给出最重要的讯息，对于商业楼的选择，眼下并非自己唯一的选择。
“真的？”
李旭东这下真的有些惊讶了，也有些不敢置信，他本以为眼前的徐良只是买几个店面商铺，却没想到人家的打算是买第一和第二层，甚至整栋商业楼。
要知道买和租差别可大了，要是一口气买下整栋商业楼，他们心目中的底线也绝对不会少于一千万，眼前的年轻人是空口说白话还是真有这个实力？
王富春也在震惊激动的同时，对于徐良的能力产生了怀疑，眼前的徐良，哪怕是人不可貌相，王富春也不觉得对方有实力买下整栋商业楼。
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酒店里的服务员见到徐良走进大厅，对于一身廉价的徐良多看了几眼，还有那年轻的样子，怎么看都是穷人家的孩子，皱了皱眉头还是上前客气地询问：“这位客人，请问需要什么吩咐？”
“给我来个包厢，然而再来一瓶茅台，不，两瓶茅台，最贵的那种，待会我要招呼两位贵客。”
茅台？
徐良的话让服务员一脸震惊为难，茅台可是酒店里最好的酒，最贵的一瓶酒要好几百呢，一下子要两瓶，如果是熟客，或许一看就很有钱的客人倒也没什么问题，可眼前这位，让服务员真能十分为难，怕东西上了这位客人没钱。
人靠衣装马靠鞍，服务员脸上的为难，徐良自然一下子看得十分明白，昨天取出来准备给父亲的钱，由于父亲没收徐良也没有存回银行里，直接裤袋里掏出一万放在服务员面前。
“这里是一万块，东西依照我说的上别怕我没钱付！”
看着那红红的一叠百元新钞，服务员脸上露出尴尬的笑容，连忙笑道：“抱歉这位客人，你有什么要求请吩咐，我们酒店一定全力满足。”
让服务员知道自己有钱无需担心吃霸王餐，接下来的事情自然就变得十分简单。
……
02年的山城县，对于停车位的规划根本就没有，车子在路边可以随便停靠，只要不影响正常交通就行。
李东旭到了山城大酒楼门口，随便找了个空位就将车子停下，跟王富春下车后就急忙往酒楼大厅里走，徐良预定好包厢之后，又给他们打了个电话，所以一点也不担心走错包厢。
两个人刚进大厅，眼尖的服务员就笑着迎了上来：“这不是李总和王老板吗？！今天可是稀客啊，请问是要大包厢还是小包厢？”
“有人替我们定了8号包厢，你忙活吧。”李东旭打了声招呼就往楼上走，走进在山城县都很少有的电梯中。
几十秒后，看了眼包厢编号确定没错，李东旭推开保险门笑着脸走了进去，只是在看清楚包厢里唯一坐着的徐良模样时，脸上的笑容很明显地僵硬，整个人也愣了下。
年轻，真的太年轻了！
年轻的李旭东又忍不住后退抬头，再次确定头顶的包厢编号有没有错，显眼的8，让李旭东又尴尬地笑着走进包厢，桌子上的洛基亚7650让李旭东眼前一亮。
身后与李旭东反应差不多的王富春，同样对徐良刻意放在桌子上的手机眼前一亮，将近六千块钱的一部手机，他们都买得起，只是从贫穷到今天的富有，令他们舍不得花这么多钱去买一部手机。
对于他们，感觉只是用来打电话的手机而已，都差不多，没必要花那么多钱去买新的。
对方的反应在徐良意料之中，笑了笑打招呼道：“你们好，是我打的电话约你们来吃饭，我姓徐，单名一个良字。”
“你好你好，我叫李旭东，幸会！”
“你好，我叫王富春，小兄弟真是年少有为，也让老哥终于明白什么叫人不可貌相、海水不可斗量！”
起身，伸手，徐良与两个人轻轻一握，好不失礼地回答：“后起之秀而已，与两位老哥相比差远了，以后在山城县还需要两位老哥多多照顾我这个后辈！”
几句话就让李旭东和王富春心中很舒服，刚开始见对方年轻的犹疑很快就被压下，三言两语就和徐良聊开了。
几句话聊下来李旭东和王富春真的放心了。
对方虽然年轻，不过言谈举止根本不像一个十八九岁的少年，而是一个久经商场的高手，真的是人不可貌相。随着你一言我一语，当服务员端着菜走到包厢门口时候，包厢里传出来的爽朗笑声，双方的称呼已经变成了徐老弟，李老哥，王老哥，包厢里的三个人已经开始称兄道地拉关系。
酒过三巡，菜过五味，关系拉近乎了今天坐在一起吃饭的重点也该谈了，见徐良谈笑风生却始终不提店面的事情，急需回笼资金的王富春抓住一个时间点笑问了一句：“徐老弟，这关于店面租住或者购买的事情，不知道你有什么想法和意见？”
“来了！”
王富春的话让徐良心中一喜，商城如战场，谁先急了出招就容易落于下成，因此徐良一直东拉西扯对于店面的事情只字不提，他也急，急着等李东旭或者王富春主动开口把话题拉回到正规。
今天为了谈生意才会坐在一起，因此不会有人把话题说到自己家庭，都跟王富春称兄道弟的徐良，依旧不知道，眼前这位高高瘦瘦，皮肤黑略有点秃头的中年男人王富春是王馨月的父亲。
刚才的谈笑中，徐良也套出了，他看中的楼房是这位王老板和李总共同投资建设的，对于现场建筑市场做过调查的徐良，微微一笑没有直接回答，反而不露痕迹地笑道：“两位老哥真有气魄，这年头就在县城投资七八百万建一栋四层的商业楼，你们来之前我托朋友打听了一下，店面价格从两千不到一直跌到了1818，想必应该是没有预期好卖吧？”
“不过这很正常，山城县的经济发展还很落后，这一栋商业楼如果在市里面估计早就卖空了，可在这山城县，我估计没个几年都难卖光，毕竟城北那边还有很多空着的商铺！”
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都说无奸不商，看似在贬低商人，可没有点脑子，不懂得奸诈，拥有再多的钱也会在商场被人吞得连骨头都不剩下。
在说出那番酝酿已久的话时，徐良的目光在不失礼的微笑中一直盯着李东旭和王富春，他的底牌已经毫不犹豫地拿出来了，剩下的就是见招拆招，应对王富春和李旭东的表情观察很重要。
商人想要成功，光有头脑还不行，察言观色缺一不可。
当李旭东和王富春，脸上的表情因为徐良的话而微微僵硬时，那一瞬间，徐良就知道自己的胜算很大，从销售到今天一个月多，从最初价格跌到现在的1818，不止说明了店面销售不理想，还从侧面表明，幕后的投资商急需回笼资金。
王富春和李旭东对视一眼，面容同时凝重的他们，很清楚自己是遇上对手了，想要把这笔生意谈下来，心目中的价格又要往下压一压。
李东旭在桌子下踢了王富春一脚，示意他别心急免得被对方牵着鼻子走，同时对徐良笑道：“徐老弟看样子是诚意十足啊，不过老弟你有笔账忘了算，那就是银行贷款的利息，所以这价格上面只要徐老弟诚意，我们可以私下给你大优惠，可太低的话……”
“可太低你们不卖的话，银行贷款的利息水涨船高，这利滚利，一年下来也要不少吧！”
这时候打断李旭东的话会有点不礼貌，可现在并不是称兄道弟拉关系，而是你来我往的较量，士兵是肉体上的厮杀较量，商人则是精神上和心理上的比拼较量。
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话被打断，李东旭的脸色虽然僵硬可人却像泄了气的皮球，商业楼房现在看似利润空间很大，可卖不掉只能继续降价，时间拖久了，获得的利润都会变成支付银行的利息。
做生意的，有谁愿意自己辛辛苦苦到最后，都说他妈给银行挣钱呢？
本来想要看李旭东表现的王富春，这下有些坐不住了，要不是认识多年，他都要怀疑这李旭东是不是跟对方一伙的，怎么几句话就让对方更占据上风了呢？！
桌底下挨了王富春一脚的李旭东，心里面苦笑，他怎么也想不到，眼前这个年龄都能做他儿子的少年，竟然会这么厉害，弄得他都有些自乱阵脚。
李旭东败下阵，轮到发言的王富春也懒得东拉西扯，免得自己更加被动，直奔主动地问：“徐兄弟这对于店面想要几间？多的话我做主可以给你最大的优惠，一次性要的多，优惠就越大，如果是租价格不能低时间上我们可以给予优惠，比如租两年赠一年！”
“我想买下第一层和第二层，要是可以的话整栋商业楼全部买下来也没问题，只要别超过我心里的底线就行，否则的话，城北的华越大厦，还有城南新建的菜市场附近……”话到最后徐良忽然间笑而不语，这是他为了给对方造成心理上压力的刻意行为，让对面明白自己可以让他们从商业楼脱手的同时，也给出最重要的讯息，对于商业楼的选择，眼下并非自己唯一的选择。
“真的？”
李旭东这下真的有些惊讶了，也有些不敢置信，他本以为眼前的徐良只是买几个店面商铺，却没想到人家的打算是买第一和第二层，甚至整栋商业楼。
要知道买和租差别可大了，要是一口气买下整栋商业楼，他们心目中的底线也绝对不会少于一千万，眼前的年轻人是空口说白话还是真有这个实力？
王富春也在震惊激动的同时，对于徐良的能力产生了怀疑，眼前的徐良，哪怕是人不可貌相，王富春也不觉得对方有实力买下整栋商业楼。
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